魅族手寫邀請(qǐng)函圖片(編輯修改稿)
2025-04-05 05:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到各種交通工具，休閑時(shí)間的活動(dòng)地點(diǎn)在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，有一定的品牌忠誠，希望有點(diǎn)與眾不同，對(duì)本國文化有興趣。 2．沖動(dòng)型消費(fèi)者，感情型消費(fèi)者，不定型消費(fèi)者。遍布在廣大的手機(jī)消費(fèi)者中。其特點(diǎn)是容易受營銷廣告，意見領(lǐng)袖的影響，是潛在消費(fèi)者，任何能接觸到廣告好產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于這一部分。 3．大學(xué)生。主要集中在18歲到24歲的人群里。隨著人民生活水平的提高，越來越多的學(xué)生有了自己的手機(jī)，這不僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生，初中生甚至小學(xué)生都有了自己的手機(jī)，而大學(xué)生消費(fèi)能力以及接受新事物的能力更強(qiáng)。由此可見這是很大的一個(gè)市場。 4．普通白領(lǐng)。主要集中在24歲到28歲的人群里，由于剛剛踏入社會(huì)的普通白領(lǐng)并沒有太高的經(jīng)濟(jì)收入，而他們使用智能手機(jī)眾多功能頻繁，對(duì)手機(jī)性能要求稍高。同時(shí)追求時(shí)尚，對(duì)手機(jī)外形有要求。因此魅族就成了很好的選擇。 四、產(chǎn)品策略 手機(jī)市場是一個(gè)快速發(fā)展，日新月異的市場，魅族手機(jī)不僅緊跟最新時(shí)代工藝技術(shù)生產(chǎn)手機(jī)硬件產(chǎn)品，而且緊跟最新科學(xué)技術(shù)配備主流、先進(jìn)的組裝元件，不斷對(duì)對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，使原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能進(jìn)行改良和提高。魅族手機(jī)從開始的MX采用獨(dú)具一格的3：2的屏幕開始，到今天的MX3采用15：9的屏幕，從來都不局限于市場上最流行的，其他眾多商家為了節(jié)約成本而最推崇的16:9屏幕。魅族科技CEO—，更是親手打磨了31塊木板模型，以期望獲得更好的手感。真正從使用者的角度出發(fā)，從真正做最好的產(chǎn)品角度出發(fā)，追求極致完美。 魅族相信好的產(chǎn)品是是市場營銷的基石，一個(gè)顧客買了好的產(chǎn)品，能夠帶來更多的顧客，如果他買了很差的產(chǎn)品，他就會(huì)抹殺掉眾多潛在顧客。 五、定價(jià)策略 魅族手機(jī)主要采取需求定價(jià)法與競爭導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合，一方面根據(jù)市場需求和消費(fèi)者反應(yīng)的不同，確定商品價(jià)格，需求導(dǎo)向定價(jià)法要充分考慮到消費(fèi)者的感受價(jià)值和市場需求差異。另一方面，考慮到競爭對(duì)手的商品定價(jià)，以競爭對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)確定自身產(chǎn)品價(jià)格。 目前中國市場與魅族手機(jī)最為相似的品牌為小米手機(jī)。魅族與小米在同時(shí)代相似產(chǎn)品中總是高出400到500元。但是在眾多國產(chǎn)手機(jī)均走性價(jià)比路線的道路上，一個(gè)產(chǎn)品做得足夠好的情況下，較高的價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者感覺到側(cè)款產(chǎn)品投入更加的多，質(zhì)量更加好的感覺。 六、分銷渠道 銷售渠道是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷售渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理的要求。因此，好的銷售渠道對(duì)魅族手機(jī)的銷售是非常關(guān)鍵的。直至目前為止，魅族的銷售渠道主要有以下三種：1．官網(wǎng)訂購 魅族自M8時(shí)代起就一直在官網(wǎng)銷售產(chǎn)品。官網(wǎng)購買可以享受同在實(shí)體店相同待遇，官方包郵，快遞送貨上門。 2．實(shí)體店直銷 目前為止，魅族在全國一共擁有近400多家認(rèn)證專賣店，產(chǎn)品在中國、俄羅 斯、捷克斯洛伐克、馬來西亞等國家和地區(qū)有銷售，魅族也在積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。201X年12月15日魅族（香港）認(rèn)證店正式開業(yè)。魅族采取代理商代理，魅族認(rèn)證的專賣店銷售方式，每個(gè)城市大概只有2到3家專賣店，甚至有些城市都沒有專賣店，但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚龍混雜的現(xiàn)象。同時(shí)，以專賣店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端、信得過的感覺。 3．授權(quán)京東商城銷售 魅族手機(jī)的網(wǎng)上購買除了在官網(wǎng)訂購之外，另外可以在京東商城上購買。201X年11月16日有媒體收到京東商城發(fā)出的邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)各大媒體于11月19日出席京東與魅族科技的簽約會(huì)，可以斷定這次簽約會(huì)將是雙方一次重大的攜手，電商方面，魅族已與京東有過一段時(shí)
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