上海均龍飼料有限公司銷(xiāo)售管理辦法(編輯修改稿)
2024-12-11 04:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具體職務(wù)定。 所轄區(qū)域總的銷(xiāo)量超過(guò) 額定銷(xiāo)量以上 部分， 可獲得提成， 提成比例另定。 招待費(fèi)用 5001500 元 /月 ，視具體職務(wù)而定。 連續(xù) 2個(gè)月每月銷(xiāo)售量不達(dá) 額定銷(xiāo)量（ 額定銷(xiāo)量 由公司領(lǐng)導(dǎo)與該管理人員協(xié)商而 定） 70%的 將予以 降職、撤換或辭退。 博仕佳 銷(xiāo)售管理及考核制度（ 010809） 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 完成公司領(lǐng)導(dǎo)指定的其他銷(xiāo)售事務(wù) 。 4 對(duì)銷(xiāo)售人員的管理 所有銷(xiāo)售人員（包括 實(shí)習(xí)、 試用、正式、管理人員，下同） 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 須進(jìn)行如下 管 理 ： □ 與 客戶(hù) 草簽 訂 《產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài) 合同 》 （ 明確銷(xiāo)售范圍、價(jià)格、付款、運(yùn)輸、訂貨、獎(jiǎng)勵(lì)等） ，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 。 □ 新 客戶(hù)調(diào)查與能力分析、建檔。 —— 《客戶(hù)資信調(diào)查表》、《經(jīng)銷(xiāo)商能力分析表（ 5C）》 □ 培育 本 地區(qū)示范經(jīng)銷(xiāo)商、示范戶(hù)。 —— 《示范戶(hù)飼喂效果試驗(yàn)》 □ 嚴(yán)把價(jià)格關(guān)、 折扣關(guān)、獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)。 —— 所有 價(jià)格、 折扣、或獎(jiǎng)勵(lì)必須按《產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同》進(jìn)行，沒(méi)有合同的一律不享受。 □ 嚴(yán)把 銷(xiāo)售區(qū)域關(guān)。無(wú)侵界殺價(jià)現(xiàn)象。 —— 查實(shí)一次 ，按每次 500元罰款。 三次以上者（銷(xiāo)售員調(diào)離該市場(chǎng)或辭退，經(jīng)銷(xiāo)商解除合同） □ 節(jié)約挖潛， 狠抓上量。 做到老 客戶(hù)不掉量，且有一定增長(zhǎng)。 每月有新 客戶(hù)增長(zhǎng)。 5． 關(guān)于價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)或促銷(xiāo)管理： 銷(xiāo)售人員應(yīng)一律執(zhí)行公司當(dāng)期公布的出廠(chǎng)價(jià) （噸價(jià)： 43%粗蛋白豆粕的價(jià)格 +1800元） ，具體按網(wǎng)站上相應(yīng)產(chǎn)品當(dāng)日公布價(jià)格 。 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售價(jià)格在出廠(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上不低于200 元 /噸。 如某市場(chǎng)或某客戶(hù)確實(shí)需要低于出廠(chǎng)價(jià)才能銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)事先報(bào)請(qǐng)公司銷(xiāo)售主管批準(zhǔn)才能簽約。為示公平、減少公司損失和鼓勵(lì)員工在較高價(jià)位競(jìng)銷(xiāo)，一律按公司價(jià)差損失額的比例（包括客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、 或 促銷(xiāo)部分）扣罰該片區(qū)銷(xiāo)售人員，按月計(jì)算。 價(jià)格、 獎(jiǎng)勵(lì)、或 促銷(xiāo) ： 一律由 銷(xiāo)售主管 書(shū)面批準(zhǔn)，必須寫(xiě)入合同中。 參考： 出 廠(chǎng)價(jià)格 =43%粗蛋白豆粕的價(jià)格 +1800 元（ 25 公斤小包裝） 平均月銷(xiāo)量 20 噸以下無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)或促銷(xiāo)； 平均月銷(xiāo)量 20 噸以上， 50 噸以下，獎(jiǎng)勵(lì) 50元 /噸； 平均月銷(xiāo)量 50 噸以上 ， 獎(jiǎng)勵(lì) 100元 /噸。 6 銷(xiāo)售戰(zhàn)略、示范客戶(hù)的管理與培育 非經(jīng)同意， 所有銷(xiāo)售人員不得與 公司原有的 經(jīng)銷(xiāo)商 或客戶(hù) （指 2020年 8月 15日 之 前博仕佳 銷(xiāo)售管理及考核制度（ 010809） 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 的 ） 進(jìn)行業(yè)務(wù) ，也不得與歷史上有糾紛而且糾紛尚未得到解決的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展業(yè)務(wù) 。 銷(xiāo)售人員不怕吃苦、能做終端、有做示范戶(hù)的技能并能借助示范戶(hù)在本區(qū)域（村、鎮(zhèn)）進(jìn)行推廣。 銷(xiāo)售管理人員（包括經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理）能識(shí)別、洽談具有資金實(shí)力（月銷(xiāo) 30 噸 /月以上 且不欠公司款 ）、銷(xiāo)售能力（ 該經(jīng)銷(xiāo)商 不怕養(yǎng)殖戶(hù)欠款 、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)豐富 ）、信譽(yù)良好（無(wú)歷史債務(wù)糾紛）、無(wú)不良愛(ài)好（吸毒、賭博、或感情生活過(guò)分復(fù)雜）和有抵押物（有可觀的固定資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保）的經(jīng)銷(xiāo)商，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將該選定的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商做到 本地區(qū)最大，成為 本地區(qū) 其他經(jīng)銷(xiāo)商的示范經(jīng)銷(xiāo)商。 地區(qū) 級(jí)重點(diǎn) 示范經(jīng)銷(xiāo)商的培育與管理由銷(xiāo)售 負(fù)責(zé)人 親自負(fù)責(zé)， 如公司前期培育投入較大， 該示范經(jīng)銷(xiāo)商 不納入某個(gè)銷(xiāo)售人員的提成 ，但可給以一定的貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì) 或部分提成，具體辦法另定 。 對(duì)培育示范經(jīng)銷(xiāo)商的有功人員，由銷(xiāo)售 經(jīng)理 報(bào)請(qǐng) 本公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé)人 批準(zhǔn)予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)示范經(jīng)銷(xiāo)商的培育
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