上海均龍飼料有限公司銷(xiāo)售管理辦法(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-12-18 04:28:03 本頁(yè)面
【正文】 方法、優(yōu)惠扶持措施，由總經(jīng)理特別批準(zhǔn)。 7． 其他獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)有特別貢獻(xiàn)，如提供有價(jià)值的情報(bào)、制定有效的銷(xiāo)售方案、提供客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、推薦有用人才 （包括銷(xiāo)售人員） 、顧全大局、模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章、忠誠(chéng)公司事業(yè)、 或 連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售額位列公司第一的銷(xiāo)售員，由公司根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)大小予以獎(jiǎng)勵(lì)。 考核辦法和獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行規(guī)定。 8. 銷(xiāo)售人員考勤、紀(jì)律 、 貨款 責(zé)任 銷(xiāo)售人員每月市場(chǎng)出勤必須 25 天以上，由銷(xiāo)售內(nèi)勤考勤。每隔一 天，銷(xiāo)售人員必須用當(dāng)?shù)毓秒娫挘茱@示所在地的非 IP 卡電話）與公司銷(xiāo)售內(nèi)勤聯(lián)系一次（其中：每月家鄉(xiāng) 打入 電話不能超過(guò)二個(gè)）。缺少一個(gè)電話或家鄉(xiāng)電話超過(guò) 二 個(gè)，視為缺勤一天，相應(yīng)扣罰工資和差旅費(fèi)。 一般情況， 銷(xiāo)售人員每 月回公司一次 參加銷(xiāo)售 會(huì)議，特別情況，公司可以另行通知。 銷(xiāo)售員在市場(chǎng)期間手機(jī)須經(jīng)常處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，有公司或銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人員電話 ,必須接聽(tīng)，打電話應(yīng)事先擬好提綱，精簡(jiǎn)扼要，語(yǔ)音清晰、文明禮貌、不浪費(fèi)話費(fèi)。 每月 底 ，所有銷(xiāo)售人員必須依時(shí)參加公司銷(xiāo)售會(huì)議或培訓(xùn)。有事須事先書(shū)面請(qǐng)假，獲準(zhǔn)后，缺少一天按缺勤論處； 擅自不參加，按曠工論處，除按缺勤扣罰工資外，情節(jié)嚴(yán)重的按勞動(dòng)管理辦法予以除名。 銷(xiāo)售人員 一律實(shí)行現(xiàn)款銷(xiāo)售。 —— 個(gè)別批準(zhǔn)同意 貨到立即付款的，應(yīng)由客戶(hù)按公司規(guī)定格式填寫(xiě)《訂貨單》并簽名，上面承諾以下事項(xiàng)： 1）貨到后立即付款，否則貨物運(yùn)回。 2） 貨到不能付款的， 訂貨人承擔(dān)雙程運(yùn)費(fèi)。銷(xiāo)售人員在《訂貨單》上簽字，以個(gè)人名義對(duì)該貨款進(jìn)行擔(dān)保限期收回。貨到后不能立即付款的，應(yīng)將貨物運(yùn)回。 博仕佳 銷(xiāo)售管理及考核制度（ 010809） 第 6 頁(yè) 共 8 頁(yè) —— 經(jīng) 本公司領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、銷(xiāo)售人員簽訂了擔(dān)保收回合同并按公司要求辦理了擔(dān)保手續(xù)的個(gè)別特殊客戶(hù)，可以短期（不超過(guò) 15天）欠款銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售 人員要嚴(yán)格按 本公司領(lǐng)導(dǎo) 制定的《 生物飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售方式有關(guān)規(guī)定操作細(xì)則 》進(jìn)行，且銷(xiāo)售人員 必須對(duì)貨款回收負(fù) 最終收回 責(zé)任。 除公司特別同意外， 所有銷(xiāo)售人員不得兼職。一旦發(fā)現(xiàn)。立即開(kāi)除。違反公司制度或《保密與不競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議》，造成公司損失的，必須全額賠償，公司可通過(guò)公安機(jī)關(guān)或司法程序進(jìn)行追溯。 與公司失去聯(lián)系 20 天者，或者無(wú)正當(dāng)理由不回公司對(duì)帳者，由公司以員工失蹤形式報(bào)案。 9. 市場(chǎng)的劃分與調(diào)整 銷(xiāo)售人員必須服從公司的全局性、戰(zhàn)略性考慮，按公司指定的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)和人員的調(diào)動(dòng)。 除違反本規(guī)定或違反公司其它 制度被公司辭退，或自行辭職的銷(xiāo)售人員 。 一般情況：一個(gè)會(huì)計(jì)年度以?xún)?nèi)貫徹“誰(shuí)開(kāi)發(fā)、誰(shuí)管理、誰(shuí)提成”的原則。但在 3 個(gè)月內(nèi)，在公司劃分的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，如仍有空白點(diǎn)的，公司有權(quán)另行分配。 特別情況：一段時(shí)間之內(nèi)如人力不夠需要密集性開(kāi)發(fā)，或者需更換市場(chǎng)的，可由員工之間自己協(xié)商（但須報(bào)公司銷(xiāo)售主管同意），或由公司主管安排。 調(diào)整 遵循以下原則： 人員的調(diào)動(dòng)或更換市場(chǎng)有利于市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)、提高公司或個(gè)人的經(jīng)濟(jì)效益，由公司銷(xiāo)售主管統(tǒng)一安排。 出讓市場(chǎng)或客戶(hù)（指已簽約的），應(yīng)有償使用。 如個(gè)人之間自行協(xié)商，由個(gè)人協(xié)商有償使用的辦 法。 如 公司 協(xié) 調(diào) ，由 公司與 個(gè)人協(xié)商有償使用的辦法。 有償使用的“有償”期不超過(guò) 6 個(gè)月。轉(zhuǎn)讓方獲得的利益補(bǔ)償不超過(guò) 1/3。 獲轉(zhuǎn)贈(zèng)的轉(zhuǎn)讓方，應(yīng)協(xié)助接受方做好以下工作： 與客戶(hù)辦好交接工作。 提供客戶(hù)背景資料（《資信 調(diào)查 表》。 工作的方式、方法。 電話指示或協(xié)調(diào)各方工作，等等。 鼓勵(lì)員工有嘗聘用有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員在本區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)。 10
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