上海均龍飼料有限公司銷售管理辦法-文庫(kù)吧資料
2024-11-13 04:28本頁(yè)面
【正文】 提供客戶網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)新產(chǎn)品、推薦有用人才 （包括銷售人員） 、顧全大局、模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章、忠誠(chéng)公司事業(yè)、 或 連續(xù)三個(gè)月銷售額位列公司第一的銷售員，由公司根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)大小予以獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)培育示范經(jīng)銷商的有功人員，由銷售 經(jīng)理 報(bào)請(qǐng) 本公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé)人 批準(zhǔn)予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。 銷售管理人員（包括經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理）能識(shí)別、洽談具有資金實(shí)力（月銷 30 噸 /月以上 且不欠公司款 ）、銷售能力（ 該經(jīng)銷商 不怕養(yǎng)殖戶欠款 、銷售網(wǎng)絡(luò)豐富 ）、信譽(yù)良好（無歷史債務(wù)糾紛）、無不良愛好（吸毒、賭博、或感情生活過分復(fù)雜）和有抵押物（有可觀的固定資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保）的經(jīng)銷商，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將該選定的目標(biāo)經(jīng)銷商做到 本地區(qū)最大，成為 本地區(qū) 其他經(jīng)銷商的示范經(jīng)銷商。 6 銷售戰(zhàn)略、示范客戶的管理與培育 非經(jīng)同意， 所有銷售人員不得與 公司原有的 經(jīng)銷商 或客戶 （指 2020年 8月 15日 之 前博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 的 ） 進(jìn)行業(yè)務(wù) ，也不得與歷史上有糾紛而且糾紛尚未得到解決的經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù) 。 價(jià)格、 獎(jiǎng)勵(lì)、或 促銷 ： 一律由 銷售主管 書面批準(zhǔn)，必須寫入合同中。 如某市場(chǎng)或某客戶確實(shí)需要低于出廠價(jià)才能銷售時(shí)，應(yīng)事先報(bào)請(qǐng)公司銷售主管批準(zhǔn)才能簽約。 5． 關(guān)于價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)或促銷管理： 銷售人員應(yīng)一律執(zhí)行公司當(dāng)期公布的出廠價(jià) （噸價(jià)： 43%粗蛋白豆粕的價(jià)格 +1800元） ，具體按網(wǎng)站上相應(yīng)產(chǎn)品當(dāng)日公布價(jià)格 。 做到老 客戶不掉量，且有一定增長(zhǎng)。 —— 查實(shí)一次 ，按每次 500元罰款。 □ 嚴(yán)把 銷售區(qū)域關(guān)。 —— 《示范戶飼喂效果試驗(yàn)》 □ 嚴(yán)把價(jià)格關(guān)、 折扣關(guān)、獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)。 □ 新 客戶調(diào)查與能力分析、建檔。 博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 完成公司領(lǐng)導(dǎo)指定的其他銷售事務(wù) 。 招待費(fèi)用 5001500 元 /月 ，視具體職務(wù)而定。 管理職務(wù)津貼： 10002020 元 /月 （地區(qū)性片區(qū)經(jīng) 理 省級(jí)片區(qū)經(jīng)理）視具體職務(wù)定。 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)特別批準(zhǔn)允許兼職的 銷售人員一律按 100元 /噸進(jìn)行一次性提成。以 銷售服務(wù)中心 當(dāng)?shù)仉娫?考勤為 準(zhǔn)。 寫得不真實(shí)、不合規(guī)范的酌情罰款。 銷售 日記、總結(jié)和計(jì)劃： 如實(shí) 寫出 銷售日記、月底總結(jié)和下月工作計(jì)劃 ，月底交銷售 負(fù)責(zé)人審核、批復(fù)，而后轉(zhuǎn)銷售 服務(wù)中心查驗(yàn)、歸檔。 薪酬 =基本工資 （ 800 元） +考評(píng)工資（ 7001400 元） +分段提成 超過 2020 元的薪酬，須 憑有效發(fā)票等 差旅 憑證，實(shí)報(bào)實(shí)銷。 銷售提成 （分段 ,每月 ） 050 噸， 按每 噸 50 噸元進(jìn)行提成。 考評(píng)工資考評(píng)指標(biāo)： 完成 基本 銷售任務(wù)（ 50噸 ）的比例（ =當(dāng)月實(shí)際銷售 數(shù)量 /50噸 ，超過 100%者 按 100%算）（ 70分） 每天至少跑 2個(gè)養(yǎng)殖戶 （不論大?。?（ 10分） 博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 3 頁(yè) 共 8 頁(yè) 每月至少做 2個(gè)示范戶（ 10 分） 每月至少接觸 5個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷商，至少能談定 2個(gè)經(jīng)銷商并拿貨（ 10分） 滿分總分 100。 其中： 基本工資 800 元 /月 .人， 與出勤掛鉤； 考評(píng)工資 7001400 元 /月 .人。 連續(xù) 2個(gè)月不能完成 70%基本銷售任務(wù)的 正式銷售人員， 本公司領(lǐng)導(dǎo) 有權(quán) 取消工資或辭退。對(duì)連續(xù) 2個(gè)月不能完成基本銷售任務(wù)或考評(píng)不
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