上海均龍飼料有限公司銷售管理辦法(參考版)
2024-11-09 04:28本頁面
【正文】 由銷售 負(fù)責(zé)人 把關(guān)、財(cái)務(wù)部，銷售 服務(wù)中心 配合，嚴(yán)格執(zhí)行。 18． 其他 派往市場(chǎng)辦事處的銷售服務(wù)人員（包括貨物、貨款收發(fā)員、售后服務(wù) 人員等）公司同級(jí)行政人員標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)工資和伙食補(bǔ)貼，差旅費(fèi)按公司到達(dá)辦事處地址雙程計(jì)發(fā)。 16． 公司結(jié)帳期限： 公司結(jié)帳期限為 本 月 1 日至本月 底 。 清點(diǎn)、交還公司財(cái)物。 公司實(shí)行經(jīng)濟(jì)性裁員的，離職前市場(chǎng)移交時(shí)間不超過 4 天，按每天差旅費(fèi)及工資共計(jì)80元的標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。 對(duì)帳目、移交不清的銷售員，公司將根據(jù)情況大小，對(duì)該銷售員予以處罰，并保留追究其最終經(jīng)濟(jì)或刑事責(zé)任的權(quán)利。 違法人員：除依法索賠外，移送公安機(jī)關(guān)或法院處理。 14． 違紀(jì)處理： 一般性 違紀(jì)：按勞動(dòng)合同、保密協(xié)議、經(jīng)濟(jì)責(zé)任書、本規(guī)定和公司有關(guān)制度處理。 按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 共 三 篇，缺一篇罰款 100 元。 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃。 下月工作計(jì)劃，包括： 銷售數(shù)量、貨款回收額、解決的問題、深度開發(fā)等內(nèi)容。 本月行銷日記摘要，月中（寄回公司）月底各報(bào)一次。 本月同行情況。 本月新客戶拜訪情況、拜訪次數(shù)。 11． 關(guān)于工作計(jì)劃、總結(jié)和行銷日記： 每月底必須對(duì)上月工作進(jìn)行總結(jié)，按公司樣式認(rèn)真、客觀、真實(shí)填寫 《 銷售總結(jié)提綱 》 。 投入一般應(yīng)控制在 5000 元 /次以內(nèi)。 廣告、促銷向價(jià)格高于底價(jià)的地區(qū)或客戶傾斜。 10 ．廣告、促銷標(biāo)準(zhǔn)的確定原則： 銷售價(jià)格普遍低于底價(jià)的地區(qū)不進(jìn)行廣告或其他形式的促銷。 電話指示或協(xié)調(diào)各方工作，等等。 提供客戶背景資料（《資信 調(diào)查 表》。轉(zhuǎn)讓方獲得的利益補(bǔ)償不超過 1/3。 如 公司 協(xié) 調(diào) ，由 公司與 個(gè)人協(xié)商有償使用的辦法。 出讓市場(chǎng)或客戶（指已簽約的），應(yīng)有償使用。 特別情況：一段時(shí)間之內(nèi)如人力不夠需要密集性開發(fā)，或者需更換市場(chǎng)的，可由員工之間自己協(xié)商（但須報(bào)公司銷售主管同意），或由公司主管安排。 一般情況：一個(gè)會(huì)計(jì)年度以內(nèi)貫徹“誰開發(fā)、誰管理、誰提成”的原則。 9. 市場(chǎng)的劃分與調(diào)整 銷售人員必須服從公司的全局性、戰(zhàn)略性考慮，按公司指定的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行有計(jì)劃的開發(fā)和人員的調(diào)動(dòng)。違反公司制度或《保密與不競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議》，造成公司損失的，必須全額賠償，公司可通過公安機(jī)關(guān)或司法程序進(jìn)行追溯。一旦發(fā)現(xiàn)。 博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 6 頁 共 8 頁 —— 經(jīng) 本公司領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、銷售人員簽訂了擔(dān)保收回合同并按公司要求辦理了擔(dān)保手續(xù)的個(gè)別特殊客戶，可以短期（不超過 15天）欠款銷售，但銷售 人員要嚴(yán)格按 本公司領(lǐng)導(dǎo) 制定的《 生物飼料產(chǎn)品銷售方式有關(guān)規(guī)定操作細(xì)則 》進(jìn)行，且銷售人員 必須對(duì)貨款回收負(fù) 最終收回 責(zé)任。銷售人員在《訂貨單》上簽字，以個(gè)人名義對(duì)該貨款進(jìn)行擔(dān)保限期收回。 —— 個(gè)別批準(zhǔn)同意 貨到立即付款的，應(yīng)由客戶按公司規(guī)定格式填寫《訂貨單》并簽名，上面承諾以下事項(xiàng)： 1）貨到后立即付款，否則貨物運(yùn)回。有事須事先書面請(qǐng)假，獲準(zhǔn)后，缺少一天按缺勤論處； 擅自不參加，按曠工論處，除按缺勤扣罰工資外，情節(jié)嚴(yán)重的按勞動(dòng)管理辦法予以除名。 銷售員在市場(chǎng)期間手機(jī)須經(jīng)常處于開機(jī)狀態(tài)，有公司或銷售部負(fù)責(zé)人員電話 ,必須接聽，打電話應(yīng)事先擬好提綱，精簡(jiǎn)扼要，語音清晰、文明禮貌、不浪費(fèi)話費(fèi)。缺少一個(gè)電話或家鄉(xiāng)電話超過 二 個(gè)，視為缺勤一天，相應(yīng)扣罰工資和差旅費(fèi)。 8. 銷售人員考勤、紀(jì)律 、 貨款 責(zé)任 銷售人員每月市場(chǎng)出勤必須 25 天以上，由銷售內(nèi)勤考勤。 7． 其他獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)有特別貢獻(xiàn)，如提供有價(jià)值的情報(bào)、制定有效的銷售方案、
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