上海均龍飼料有限公司銷售管理辦法-資料下載頁
2025-10-27 04:28本頁面
【導(dǎo)讀】經(jīng)本公司領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部共同面試、筆試合格。由公司人力資源部把關(guān)，辦理了完善的錄用手續(xù)。和《營銷協(xié)議》。參與了銷售培訓(xùn)、培訓(xùn)考試合格。特點(diǎn)、功能、賣點(diǎn)等）、商務(wù)培訓(xùn)、營銷流程與操作實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)運(yùn)作與報(bào)銷程序等。區(qū)域內(nèi)除公司原有客戶的銷量之外，依靠個(gè)人能力新增的銷量）。定額考評工資中70%考評銷售過程。工資實(shí)習(xí)期、試用期全勤工資按試用合同。費(fèi)等），全月全勤（25天）最高可報(bào)銷1800元/月.人。試用期每月至少工作25天。務(wù)中心匯報(bào)工作1次,接受公司銷售領(lǐng)導(dǎo)和銷售服務(wù)中心的查驗(yàn)。超過2020元的薪酬，須憑有效發(fā)票等差旅憑證，實(shí)報(bào)實(shí)銷。由公司將逐月考核扣除部分補(bǔ)回。以銷售服務(wù)中心考勤為準(zhǔn)。對連續(xù)2個(gè)月不能完成基本銷售任務(wù)或考評不及格的實(shí)習(xí)人員、試用人員本。公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)予以辭退。不合規(guī)范的酌情罰款。該市場業(yè)務(wù)人員或辭退?？己宿k法同正式銷售人員。所轄區(qū)域總的銷量超過額定銷量以上部分，可獲得提成，提成比例另定。
【正文】 ．廣告、促銷標(biāo)準(zhǔn)的確定原則： 銷售價(jià)格普遍低于底價(jià)的地區(qū)不進(jìn)行廣告或其他形式的促銷。 廣告、促銷向有市場潛力，尚待開發(fā)的地區(qū)傾斜。 廣告、促銷向價(jià)格高于底價(jià)的地區(qū)或客戶傾斜。 博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 7 頁 共 8 頁 根據(jù)銷售人員寫出《 促銷 可行性報(bào)告》（應(yīng)實(shí)事求是），廣告、促銷對結(jié)論能在三個(gè)月內(nèi)收回投入的地區(qū)或客戶優(yōu)先。 投入一般應(yīng)控制在 5000 元 /次以內(nèi)。 廣告、招牌、促銷會費(fèi)，客戶至少出 1/3。 11． 關(guān)于工作計(jì)劃、總結(jié)和行銷日記： 每月底必須對上月工作進(jìn)行總結(jié)，按公司樣式認(rèn)真、客觀、真實(shí)填寫 《 銷售總結(jié)提綱 》 。包括： 逐個(gè)分析客戶上月與本月銷售情況變化、貨款回收情況、存在問題、解決辦法及建議、發(fā)展?jié)摿Φ取? 本月新客戶拜訪情況、拜訪次數(shù)。 本月新產(chǎn)品推廣情況。 本月同行情況。 本月老客戶淘汰數(shù)（不大于 20%）。 本月行銷日記摘要，月中（寄回公司）月底各報(bào)一次。 內(nèi)容包括：日期、拜訪客戶姓名、主營、預(yù)混料銷售數(shù)、地址、電話、洽談結(jié)果（爭取、另約、無望）。 下月工作計(jì)劃，包括： 銷售數(shù)量、貨款回收額、解決的問題、深度開發(fā)等內(nèi)容。 擬開發(fā)的客戶及建立網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃。 該月新客戶發(fā)展計(jì)劃（不少于 20%）。 共 三 篇，缺一篇罰款 100 元。 12． 關(guān)于退貨、更改標(biāo)簽、更改包裝。 按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 13． 發(fā)貨、 合同管理 按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 14． 違紀(jì)處理： 一般性 違紀(jì)：按勞動(dòng)合同、保密協(xié)議、經(jīng)濟(jì)責(zé)任書、本規(guī)定和公司有關(guān)制度處理。 嚴(yán)重違紀(jì)：有形或無形的損失達(dá) 5000 元以上的，除依法賠償外予以開除。 違法人員：除依法索賠外，移送公安機(jī)關(guān)或法院處理。 15． 離職及離職手續(xù)： 離職員工必須提前一個(gè)月提出 書面辭呈 ， 書面辭呈 獲公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，公司將派員與博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 8 頁 共 8 頁 即將離任的銷售員一道去該片區(qū)客戶處辦理對帳、移交業(yè)務(wù)。 對帳目、移交不清的銷售員，公司將根據(jù)情況大小，對該銷售員予以處罰，并保留追究其最終經(jīng)濟(jì)或刑事責(zé)任的權(quán)利。 對合同期未滿，自行要求離職或不遵守公司制度、被開除的銷售員，離 職前市場移交時(shí)間不超過 4 天，按每天差旅費(fèi)及工資共計(jì) 50元的標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。 公司實(shí)行經(jīng)濟(jì)性裁員的，離職前市場移交時(shí)間不超過 4 天，按每天差旅費(fèi)及工資共計(jì)80元的標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。 結(jié)清財(cái)務(wù)帳款 、貨款 。 清點(diǎn)、交還公司財(cái)物。 由管理部、財(cái)務(wù)部、總辦簽字后，如無問題到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取工資、押金，到管理部 辦理離職手續(xù) ，離開公司。 16． 公司結(jié)帳期限： 公司結(jié)帳期限為 本 月 1 日至本月 底 。 17． 考核： 本規(guī)定由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)把關(guān)考核，銷售 服務(wù)中心 配合。 18． 其他 派往市場辦事處的銷售服務(wù)人員（包括貨物、貨款收發(fā)員、售后服務(wù) 人員等）公司同級行政人員標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)工資和伙食補(bǔ)貼，差旅費(fèi)按公司到達(dá)辦事處地址雙程計(jì)發(fā)。 本《制度》自 2020 年 8月 1日起執(zhí)行 ， 到 2020年 12月 31 日止。 由銷售 負(fù)責(zé)人 把關(guān)、財(cái)務(wù)部，銷售 服務(wù)中心 配合，嚴(yán)格執(zhí)行。 德清博仕佳生物科技有限公司 2020年 8月 1日起 試行
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