上海均龍飼料有限公司銷售管理辦法-展示頁
2024-11-17 04:28本頁面
【正文】 及格的實(shí)習(xí)人員、試用人員 本公司領(lǐng)導(dǎo) 有權(quán)予以辭退。以 銷售服務(wù)中心 考勤為準(zhǔn)。 ． 如試用期 3個(gè)月銷量累計(jì)達(dá)到 15+20+25=60噸 （指新增銷量），也視為完成了任務(wù)，由公司將 逐月 考核扣除部分補(bǔ)回。 . 工資、差旅費(fèi)、提成 薪酬 =基本工資 +差旅費(fèi)及考評工資 +超額提成 800 元 +[實(shí)際出差天數(shù) 70元 /天 +定額 考評工資 （ 6001000 元 ） ]實(shí)際考核總分+銷售總量 超額（ 前三月定額數(shù)依次為 1 25 噸） 提成 （實(shí)際銷量 定額數(shù)）*100元 /噸 超過 2020 元的 薪酬 ，須 憑有效發(fā)票等 差旅 憑證，實(shí)報(bào)實(shí)銷。 . 銷售 日 記、總結(jié)和計(jì)劃： 任何銷售人員月底應(yīng) 如實(shí) 寫出 銷售日記、月底總結(jié)和下月工作計(jì)劃 ，月底交銷售 主管和 服務(wù)中心查驗(yàn)、歸檔。 完成基本銷售定額的銷售人員，盡管也要參與銷售過程考核，但不影響結(jié)果 (或 考核分為 100 分 )，僅作晉升之參考 。 . 銷售考核指標(biāo) 試用期每月至少工作 25 天 。 . 差旅費(fèi)（含電話費(fèi)） （包含來回公司車費(fèi)） 。 定額 考評工資 中 70%考評銷售過程。 . 實(shí)習(xí)期 、 試用期工資 實(shí)習(xí)期、 試用期全勤工資額度為 14001800 元 /月 .人，具體由銷售主管面試時(shí)根據(jù)印象經(jīng)驗(yàn)、 學(xué)歷 、 能力 綜合確定。 銷售培訓(xùn) 包括：公司 企業(yè)文化、 基本行政管理制度 、 產(chǎn)品 基本知識 （產(chǎn)品的特征、特點(diǎn)、功能、賣點(diǎn)等）、商務(wù)培訓(xùn)、 營銷流程與操作實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)運(yùn)作與報(bào)銷 程序 等。 完善的錄用手續(xù) 包括：按規(guī)定填寫了 《 員工履歷表 》 、交納了學(xué)歷證 復(fù)印件 、 《 人事和經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書 》 （ 應(yīng)屆生 只 須提供學(xué)校推薦表 ） 、 《 戶籍審查函 》 、 原單位 離職證明 （ 應(yīng)屆生 例外）、 身份證明復(fù)印件、 健康證明 、 彩照 3張 、簽訂了《銷售 人員勞動(dòng) 合同》和《營銷協(xié)議》 。博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 1 頁 共 8 頁 博仕佳 生物 科技 有限公司 銷售管理及考核制度 （ 2020） （自 2020 年 8 月 1 日 2020年 12 月 31 日期間 ） 試用 版 銷售人員 上崗 的條件 ? 經(jīng) 本公司領(lǐng)導(dǎo) 、 人力資源部 共同 面試、筆試合格 。 ? 由公司人力資源 部 把關(guān)， 辦理了完善的錄用手續(xù) 。 ? 參與了銷售培訓(xùn) 、 培訓(xùn)考試合 格。 1. 實(shí)習(xí)期、 試用期員工的管理與考核辦法 . 實(shí)習(xí)期 （指實(shí)習(xí)期的學(xué)生，下同） 、 試用期銷售任務(wù) 實(shí)習(xí)期、 試用期前 3個(gè)月要求的 基本 銷售任務(wù)逐月依次為 15 噸 、 20 噸 和 25 噸 （指區(qū)域內(nèi)除公司原有客戶的銷量之外，依靠個(gè)人能力 新增 的 銷量）。 全勤工資額 分 ： 基本工資 800元 /月 .人 、 定額 考評工資 6001000元 /月 .人。 工資 實(shí)習(xí)期、 試用期全勤工資按試用合同。 可依出勤天數(shù)，按 70元 /天方式報(bào)銷差旅費(fèi)（包括住宿、吃飯補(bǔ)貼、車船費(fèi)、電話費(fèi)等），全月全勤（ 25天）最高可報(bào)銷 1800元 /月 .人。 每天至少跑 4 個(gè)養(yǎng)殖戶 （不論大小） （ 25分） 每月 至少做 2 個(gè)示范戶（ 15 分） 每月至少接觸 5個(gè)經(jīng)銷商，至少能談定 2個(gè)經(jīng)銷商，并拿貨（ 30 分） 完成了當(dāng)月基本銷售任務(wù)（ 30分） 基本銷售任務(wù)完成率：實(shí)際完成量 /試用期銷售任務(wù)（ 數(shù)量 ） （ 30分
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