【文章內(nèi)容簡介】 ..............49 結(jié)論 ......................................................................................................................51 參考文獻(xiàn) ..............................................................................................................53 致謝 ......................................................................................................................55 附錄一 ................................................................................................................. I 附錄二 ................................................................................................................ II 附錄三 ............................................................................................................... III 附錄四 ...............................................................................................................IV 4 第 1 章 緒論 1第 1 章 緒論 研究背景 飼料業(yè)是很重要的民生行業(yè)，連著工業(yè)和農(nóng)業(yè)，是動物性食品安全的源頭，從而直接關(guān)系到人類的健康。改革開放 30 多年來，我國飼 料業(yè)取得的成就舉世矚目。中國飼料工業(yè)協(xié)會第八屆大型企業(yè)聯(lián)誼會暨第六屆理事會二次會議在湖南株洲舉行。國家首席獸醫(yī)師于康震在會上指出，黨的十六大以來，我國飼料行業(yè)取得輝煌成績。一是飼料總產(chǎn)量躍居世界第一。 2021 年飼料工業(yè)產(chǎn)量達(dá)到 億噸，占全球商品飼料總產(chǎn)量的 %，成為世界最大的飼料生產(chǎn)國，飼料工業(yè)的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，為畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)；二是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升 [1] 。 2021 年飼料產(chǎn)品總體合格率達(dá)到 %，比 2021 年提高 個百分點(diǎn)；三是飼料添加劑等支撐產(chǎn)業(yè)形成自主 優(yōu)勢。 10 年來，我國飼料添加劑工業(yè)發(fā)展迅速，品種大幅度增加，產(chǎn)量快速增長，徹底改變依賴進(jìn)口的局面 [2] 。 2021 年我國各類飼料添加劑產(chǎn)量達(dá)到 629 萬噸，是 2021 年的 118 倍。我國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全部氨基酸類、維生素類飼料添加劑國產(chǎn)化，賴氨酸和維生素類飼料添加劑主導(dǎo)國際市場；四是行業(yè)競爭力明顯增強(qiáng)。 2021 年，年產(chǎn)超過 50 萬噸的大型飼料企業(yè)集團(tuán)發(fā)展到 33 個，產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 43%。一大批飼料企業(yè)走上集飼料加工、畜禽養(yǎng)殖、屠宰加工于一體的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，綜合競爭力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力明顯提升。飼料工業(yè)發(fā)展成就來之不易 ，是政策有力、市場給力、監(jiān)管得力、行業(yè)努力的結(jié)果 [3] 。 因?yàn)轱暳蠘I(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置注定要受到上下游產(chǎn)業(yè)的擠壓，具體表現(xiàn)為：既要受到上游飼料原料供應(yīng)、價(jià)格波動帶來的影響，又受到下游畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)、銷售流通業(yè)以及終端消費(fèi)市場的影響。因此，飼料原料的價(jià)格波動、養(yǎng)殖業(yè)的周期性價(jià)格起伏、畜禽水產(chǎn)加工業(yè)以及終端消費(fèi)市場的不斷變化，使飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的夾縫中艱難生存。 [6] 我們研究的主角 唐山 W 飼料有限公司 建廠于 2021年， 2021年投產(chǎn)，目前唐山 W 飼料有限公司 主要從事飼料生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。主導(dǎo)產(chǎn)品豬飼料， 2021***本科生畢業(yè)論文 2 年， 唐山 W 飼料有限公司 飼料產(chǎn)品銷量達(dá)到 2萬噸，繼續(xù)穩(wěn)居全市三強(qiáng)之列，其中十二月份單月產(chǎn)銷量全市第一。 唐山 W 飼料有限公司 從飼料生產(chǎn)入手，應(yīng)用當(dāng)下最成功和流行的輕資產(chǎn)運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展等模式，從飼料養(yǎng)殖行業(yè)的一片亂戰(zhàn)中成功突圍，無疑證明了集團(tuán)前期戰(zhàn)略決策的正確性。 2021年， 唐山 W 飼料有限公司 提出到 2021年的發(fā)展目標(biāo)突破單月銷量八千噸，要在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)如此急速的規(guī)模擴(kuò)張和實(shí)力提升， 唐山 W 飼料有限公司 高層深感需要對飼料業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行更加精準(zhǔn)的定位和布局。特別是在當(dāng)前飼料行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇、 高成本壓力凸顯和大企業(yè)主導(dǎo)作用加強(qiáng)的環(huán)境下， 唐山 W 飼料有限公司 飼料業(yè)務(wù)的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和調(diào)整顯得更為緊迫。 研究意義 企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)確定其使命，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)并進(jìn)行謀劃和付諸實(shí)施，并在此過程中進(jìn)行控制的動態(tài)管理過程。戰(zhàn)略管理的任務(wù)，在于通過戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和日常管理，在保持動態(tài)平衡的條件下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。制定企業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)而言意義重大，一是有利于企業(yè)進(jìn)一步明確長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和前進(jìn)方向，在經(jīng)營管理中兼顧長遠(yuǎn)發(fā)展和眼前利益的關(guān)系，做到持續(xù)健康發(fā)展；二是有利于企業(yè)明確自身面臨的外 部環(huán)境和內(nèi)部條件，進(jìn)而明晰在產(chǎn)業(yè)鏈條中所處的方位，并以之制定實(shí)施恰當(dāng)有效的競爭戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢；三是有利于企業(yè)獲得鞏固和提高長期獲利能力的可行性途徑，從而攫取更豐厚、更穩(wěn)定的利潤份額，使企業(yè)形成更為強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢 [5] 。 本文從實(shí)踐角度出發(fā)，通過分析 唐山 W 飼料有限公司 飼料業(yè)務(wù)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，為其制定了既具有可操作性、又符合業(yè)務(wù)實(shí)際的競爭戰(zhàn)略，并力求提供實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的合理實(shí)施方案。論文的研究，不僅有助于構(gòu)建 唐山 W 飼料有限公司 飼料業(yè)務(wù)的核心競爭力，對 唐山 W 飼料有限公司 現(xiàn)階段的戰(zhàn)略發(fā)展 起到一定推動作用，對類似飼料養(yǎng)殖企業(yè)的競爭戰(zhàn)略制定和實(shí)施也有較強(qiáng)的借鑒意義。 第 1 章 緒論 3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 近年來，直接關(guān)系人民群眾生活的飼料養(yǎng)殖行業(yè)越來越受到學(xué)術(shù)界關(guān)注，與之相關(guān)的研究隨之增多，促進(jìn)了飼料行業(yè)發(fā)展實(shí)踐。但是，目前國內(nèi)學(xué)者對飼料行業(yè)中某一個企業(yè)的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)研究的文獻(xiàn)不多，大多數(shù)行業(yè)研究文獻(xiàn)都僅限于戰(zhàn)略綜述或局部策略研究。論文研究和寫作過程中，作者搜集并認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)文獻(xiàn)的研究成果和觀點(diǎn)。以下列舉這些文獻(xiàn)的主要觀點(diǎn)。 廈門大學(xué) MBA 尚策的畢業(yè)論文《海大飼料戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)優(yōu)化 —— 彈性專業(yè)化戰(zhàn)略》 (2021)在對海大的資源和能力進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出海大飼料現(xiàn)階段優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃：在集團(tuán)層面，做中國水產(chǎn)飼料第一品牌，并建立畜禽飼料強(qiáng)大的品牌，建立彈性專業(yè)化戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成以海大為核心和龍頭的中國飼料產(chǎn)業(yè)鏈；在業(yè)務(wù)層，采取差異化和橫向協(xié)同戰(zhàn)略；在職能層，大力發(fā)展技術(shù)研發(fā)、采購、市場營銷和人力資源彈性戰(zhàn)略 [6] 。 四川大學(xué) MBA段利鋒的畢業(yè)論文《 GS飼料公司營銷競爭戰(zhàn)略研究》 (2021)比較分析了 GS 公司和主要競爭對手的競爭條件，確定了 GS 公司的基本營銷競爭戰(zhàn)略為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和地理區(qū)域的目 標(biāo)聚集戰(zhàn)略，提出了適合飼料行業(yè)的經(jīng)營模式 —— 管理集中、加工分散，進(jìn)一步提出實(shí)施行業(yè)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略以掌握日趨緊缺的蛋白資源，并根據(jù)基本營銷競爭戰(zhàn)略和公司的比較優(yōu)劣勢制定修改了競爭策略中的 4P 策略和區(qū)域市場開拓策略 [7] 。 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)碩士楊松的畢業(yè)論文《康達(dá)爾飼料公司戰(zhàn)略整合研究》 (2021)通過 SWOT 分析法對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了總體分析，指出飼料行業(yè)集中化和一體化趨勢円漸明朗，康達(dá)爾飼料公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略整合：在總體戰(zhàn)略整合中，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和公司資源優(yōu)勢提出了縱向一 體化的拓展戰(zhàn)略；在經(jīng)營戰(zhàn)略整合中，通過與其它飼料企業(yè)競爭戰(zhàn)略的比較和公司優(yōu)勢劣勢分析，提出了集中差異化戰(zhàn)略；在職能戰(zhàn)略整合中，重點(diǎn)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略整合 [8] 。 ***本科生畢業(yè)論文 4 中南大學(xué) MBA 肖宏的畢業(yè)論文《唐人神集團(tuán)飼料公司核心競爭力構(gòu)建研究》 (2021)以核心競爭力理論為依據(jù)，對飼料產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和唐人神公司價(jià)值鏈作了分析，得出提供給養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益和渠道成員的經(jīng)濟(jì)利益是飼料企業(yè)長期競爭優(yōu)勢重要源泉的結(jié)論，而營銷能力 (包括服務(wù)能力 )和產(chǎn)品研發(fā)能力是唐人神公司在提供顧客價(jià)值方面必須具備的兩種能力，是其核心競爭力的重要構(gòu)成要素。 論文還設(shè)計(jì)了唐人神核心競爭力的具體構(gòu)建過程 [9] 。 西南交通大學(xué) MBA 楊剛的畢業(yè)論文《鐵騎力士集團(tuán)飼料業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略分析及管理策略》 (2021)采用專家評價(jià)法選擇了企業(yè)向養(yǎng)殖業(yè)和飼料添加劑行業(yè)延伸的戰(zhàn)略方向，并提出了差異化的競爭策略及具體措施，包括借助 HACCP認(rèn)證建立品牌差異化、實(shí)施營銷差異化的營銷策略、導(dǎo)入 JTI 理念實(shí)現(xiàn)差異化生產(chǎn)。在管理上提出了具體的策略，如建立事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)、建立標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量管理體系、推行有效的人力資源開發(fā)管理、塑造獨(dú)具特色的企業(yè)文化、應(yīng)用信息技術(shù)提高公司經(jīng)營效率 [10] 。 國外研究現(xiàn)狀 美國管理大師德魯克認(rèn)為企業(yè)的宗旨就是創(chuàng)新和創(chuàng)造顧客，各種顧客對產(chǎn)品的購買標(biāo)準(zhǔn)用途是不盡相同的，顧客對產(chǎn)品看法的差異決定了他是否作為分銷商和最終用戶，因此，對企業(yè)來說，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，更能滿足顧客的需求 [11] 。 從某種意義上說，創(chuàng)造顧客就創(chuàng)造差異，有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中勝出，最早明確提出差異化戰(zhàn)略并產(chǎn)生了巨大影響的是邁克爾波特教授，他給出三種提供成功機(jī)會的基本戰(zhàn)略方法：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。他將 差異化戰(zhàn)略解釋為：將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西，目前在競爭戰(zhàn)略領(lǐng)域，提到差異化競爭戰(zhàn)略，有一半以上的研究論文是從邁克爾波特教授這一競爭戰(zhàn)略直接引用而來，它們對差異化競爭戰(zhàn)略都是從競爭學(xué)角度給出的定義：差異化競爭戰(zhàn)略本質(zhì)就是市場提供物的競爭性差異化的工具 [12] 。 科特勒對差異化的定義為增加一系列有意義、有價(jià)值的差異，從而將公司的產(chǎn)品和服務(wù)同競爭者區(qū)分開來，就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)第 1 章 緒論 5勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有 特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起有價(jià)值的能夠區(qū)別競爭對手的形象。菲利普科特勒認(rèn)為，考察一個公司產(chǎn)品可以從以下五個差異化變量進(jìn)行考慮： 1產(chǎn)品差異化：形式、特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可維修性、風(fēng)格、設(shè)計(jì)； 2服務(wù)差異化：訂貨方面、交貨、安裝、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維修、多種服務(wù)； 3人員差異化：能力、資格、謙遜、誠實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)、溝通； 4渠道差異化：覆蓋面、專長、績效； 5形象差異化：標(biāo)志、媒體、氣氛、事件等 [13] 。 恩尼斯認(rèn)為，從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，一個企業(yè)要在整體市 場上維持壟斷是幾乎不可能的，但可考慮通過差異化來維持部分壟斷要素，差異化就是在滿足顧客需求的全過程的某些環(huán)節(jié)中形成與競爭對手的差別，形成競爭上的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢來源于各個方面，如產(chǎn)品的性能、造型、品質(zhì)、種類、品牌、形象、服務(wù)、支付條件、方便性、流通的協(xié)作、銷售場所、廣告等，滿足顧客的需求要經(jīng)歷一個較長的過程。 邁克爾波特認(rèn)為，差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西，實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù)、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性 ，等等。最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點(diǎn)，但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標(biāo)不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。 研究思路及邏輯架構(gòu) 研究思路 通過文獻(xiàn)研究、調(diào)研訪談和問卷調(diào)查獲取信息資料，在戰(zhàn)略理論分析的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用 PEST 分析工具、波特五力模型對業(yè)務(wù)所處的外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，繼而采用外部因素評價(jià)矩陣辨析企業(yè)面臨的機(jī)會與威脅；利用價(jià)值鏈理論 ，對業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的資源和能力進(jìn)行評價(jià)，繼而采用內(nèi)部因素評價(jià)矩陣尋找企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。在上述分析研究的基礎(chǔ)上，***本科生畢業(yè)論文 6 利用 SWOT 分析工具綜合評價(jià)業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，為競爭戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。最后，通過 采用文獻(xiàn)研究法、調(diào)研談話法、比較研究法等研究方法 ，選擇制定出適合 唐山 W 飼料有限公司 飼料業(yè)務(wù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，并對戰(zhàn)略實(shí)施對策和保障措施進(jìn)行探討和研究。 研究框架