【文章內(nèi)容簡介】 觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營所面對的微觀環(huán)境包括兩個方面——產(chǎn)業(yè)與市場。產(chǎn)業(yè)和市場是兩個既有聯(lián)系又不完全相同的概念。哈佛大學(xué)的邁克爾波特教授在《競爭戰(zhàn)略》中采用了一種關(guān)于產(chǎn)業(yè)的常用定義：“一個產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相似替代品的公司組成的?！眳⒁奫美]邁克爾波特《競爭戰(zhàn)略》，陳小悅譯，華夏出版社1997年出版，第5頁。喬治斯蒂格勒(Stigler, G.)和羅伯特舍溫(R. Sherwin)把市場定義為“一系列供應(yīng)商和需求商的集合，它們的交易確定了商品的價格?！?Stigler, G. and R. Sherwin, “The Extent of the Market”, Journal of Law and Economics, 28, 1985, pp. 555585?？梢姡a(chǎn)業(yè)是產(chǎn)出的概念，而市場是需求的概念。3．3．2．1產(chǎn)業(yè)的壽命周期分析在一個產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的經(jīng)營狀況取決于兩個重要因素：一是它所在產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r，二是該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中所處的競爭地位。分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的一個常用的方法是認(rèn)識產(chǎn)業(yè)正處于壽命周期的哪個階段。由于產(chǎn)業(yè)是用產(chǎn)出來定義，那么，產(chǎn)品的壽命周期階段就是產(chǎn)業(yè)的壽命周期階段。綜合分析輻照產(chǎn)業(yè)九大因素的生命周期特征（圖34，表31）表明：我國的輻照產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)育期末和成長期初屬朝陽產(chǎn)業(yè)。按產(chǎn)業(yè)的生命周期理論，經(jīng)過市場的競爭加劇和產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，重新洗牌，接下來便是一段產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期。 圖34 福建省輻照產(chǎn)業(yè)生命周期因素 \ 階段發(fā)育期成長期成熟期衰退期比較緩慢，單靠代客加工，未開發(fā)與輻射化工相關(guān)的新材料零亂,競爭對手少需求只被現(xiàn)有產(chǎn)品滿足一小部分。增長潛力難以預(yù)料需求已被滿足已大部分，需求上限開始清晰強調(diào)柔性生產(chǎn)，主導(dǎo)型產(chǎn)品未出現(xiàn)。相當(dāng)一部份技術(shù)無標(biāo)準(zhǔn)化價格高且易變坐等上門，許多潛在需求者尚不知道輻照為何物不穩(wěn)定。市場份額不反映企業(yè)家的眼光和把握機會的能力穩(wěn)定性增加。典型情況時，少數(shù)競爭者以強有力的態(tài)勢出現(xiàn)大量用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究起動成本高，無回本保障增長帶來利潤，但大部分用于再投資表31輻照產(chǎn)業(yè)生命周期特征3．3．2．2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的基本框架五種競爭力模型。邁克爾波特教授在《競爭戰(zhàn)略》一書中，從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度，提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的基本框架五種競爭力分析。波特認(rèn)為，在每一個產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競爭力量，即潛在進入者、替代品、購買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競爭者間的抗衡。這一理論認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的吸引力、潛在利潤是源于這五種力量的壓力所產(chǎn)生的相互作用的結(jié)果。五種競爭力模型如圖35所示：新進入者的威脅潛在進入者供方侃價實力買方侃價實力產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭購買者供應(yīng)者替代品替代產(chǎn)品服務(wù)的威脅圖35 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的力量五種競爭力模型□ 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭分析就全國60Coγ射線輻照加工而言，截止3003年底，1016Bq（30萬居里）以上從事商業(yè)化運作的鈷源裝置61座?？傇O(shè)計裝源能力為4705萬居里，實際裝源量為1800萬居里。2004年有21座規(guī)劃和在建的鈷源裝置，總設(shè)計裝源能力為2800萬居里，比2003年末的總數(shù)增長了60%。其中，設(shè)計裝源能力50萬居里的6座；100萬居里的6座；150萬居里的2座；200萬居里的6座；400萬居里的1座。2003年中國經(jīng)過輻照的食品已超過10萬T，食品輻照量居世界第一，在2003年召開的輻照加工國際會議上，輻照食品被公認(rèn)為首選發(fā)展項目。，行業(yè)內(nèi)平均每居里收益1014元。福建省輻照加工行業(yè)，現(xiàn)運行的60Coγ射線裝置3座，大都建于九十年代初期。總設(shè)計裝源能力為130萬居里，實際裝源量為45萬居里，%，%。2004年在建的鈷源裝置1座，總設(shè)計裝源能力為200萬居里，,達(dá)到330萬居里。據(jù)不完全統(tǒng)計，2003年全省實現(xiàn)60Coγ射線輻照收入650萬元，只占全國輻照總收入的2%，,高于全國平均水平?！? 潛在進入者分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，對食品、藥品、醫(yī)療用品的需求將快速增長。同時，對食品、藥品、醫(yī)療用品的品質(zhì)要求也越來越高。輻照產(chǎn)業(yè)將進入一個高速發(fā)展的成長期，國外投資者、國內(nèi)戰(zhàn)略投資者都有可能擇機進入該領(lǐng)域，一旦跨國公司進入輻照領(lǐng)域，那時的競爭將不是現(xiàn)在可以同日而語?！? 替代品分析目前60Coγ射線輻照滅菌、消毒裝置，因他的優(yōu)勢所在，是食品、藥品、醫(yī)療用品滅菌消毒的首選。然而，山東新華醫(yī)療器械股份有限公司生產(chǎn)的“自動控制粉類干燥滅菌器”，并可根據(jù)中藥不同的入藥原則和特點，集中了完善的配置。具有散劑、片劑、顆粒、藥材、真空、下排、干燥七種消毒滅菌程序。這套設(shè)備的推出，必將流失一部分制藥企業(yè)的客戶。電子束轉(zhuǎn)換X射線技術(shù)的日臻成熟，加速器部分取代鈷源?！? 供應(yīng)者分析輻照產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的努力，迎來了一個空前的發(fā)展熱潮。2004年有21座規(guī)劃和在建的鈷源裝置，總設(shè)計裝源能力比上年末的總數(shù)增長了60%的數(shù)據(jù)就是最好的佐證。因此，形成了前所未有的鈷源供不應(yīng)求的局面，鈷源供應(yīng)者的侃價能力增強，鈷源價格隨之水漲船高，鈷源價格從2003年的安裝價16元/每居里，上升到2004年三季度的安裝價18元/每居里，%。隨著大型裝置新建項目的增加，設(shè)備投資也急劇上升。輻照企業(yè)面臨成本增加利潤下降的壓力?！? 購買者分析新購買者，由于既定的工藝流程，加上處于成本的考慮，沒有經(jīng)過廣泛的宣傳和溝通，不太容易接受60Coγ射線輻照滅菌、消毒工藝。比如，一次性使用醫(yī)療器械的滅菌，目前90%以上的企業(yè)仍采用ETO法滅菌，隨著2003年“蒙特利爾”大氣臭氧層保護公約開始生效，輻照消毒取代ETO法消毒是大勢所趨，一些出口型的生產(chǎn)企業(yè)已逐步開始使用60Coγ射線輻照滅菌。再比如，生活紙品中的衛(wèi)生巾、紙尿褲，在國外80%采用60Coγ射線輻照滅菌、消毒，而國內(nèi)只有像“舒蕾”這樣的名牌企業(yè)采用。這些客戶的開發(fā)將是輻照產(chǎn)業(yè)進入一個新的飛躍時期。原有購買者，由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大、新競爭者的加入、行業(yè)內(nèi)營銷、服務(wù)水平的提高、替代品的威脅，侃價能力也不斷提高。這就要求輻照加工企業(yè)提高運轉(zhuǎn)效率、實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、進行差異化營銷、改善生產(chǎn)環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，立足客戶利益，創(chuàng)造增值服務(wù)，實現(xiàn)真正意義上的“共贏”。3．4 輻射加工市場的機遇和挑戰(zhàn)外部環(huán)境的 威脅□ 市場占有率低□ 國外或國內(nèi)航母的進入，無法與之抗衡□ 行業(yè)競爭形勢的加劇□ 替代設(shè)備潛在威脅，流失不分制藥企業(yè)客戶□ 鈷源價格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高□ 市場拓展滯后外部環(huán)境的機遇與威脅外部環(huán)境的 機遇□ 國際認(rèn)同，國內(nèi)扶持□ 三個戰(zhàn)略高地輻照產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展□ 海峽西岸經(jīng)濟區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群帶來無限商機□ 相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)空間廣闊□ 產(chǎn)業(yè)處于成長期的萌芽狀態(tài)圖36 外部環(huán)境分析圖3．5 輻射加工必須解決的重要課題所面臨的問題次 序急需解決的問題公眾可接受性1培育市場開發(fā)客戶輻射加工成本2人才、培訓(xùn)和安全實適加工3裝置設(shè)備的先進性改變規(guī)則4食品輻照輻射安全和保障5醫(yī)療保健用品的滅菌技術(shù)交流6劑量利用率鈷源供應(yīng)7技術(shù)進展電子束轉(zhuǎn)換X射線的技術(shù)8行業(yè)交流電力供給9單位鈷源收益率表32按重要性順序排列輻照加工所面臨和急需解決的問題第四章 吉星輻照公司的資源與能力分析資源(resources)是企業(yè)專用性資產(chǎn)，包括專利和商標(biāo)、品牌的聲譽、已擁有的顧客基數(shù)、組織文化和擁有公司專用技術(shù)或訣竅的員工。這些資源不同于生產(chǎn)的非專用性資產(chǎn)或生產(chǎn)要素，比如建筑物、原材料或非熟練工人，它們在功能完善的市場上也不易被其他公司模仿或獲取。資源能直接影響公司創(chuàng)造出多于競爭對手的價值的能力。例如，公司擁有的巨大的顧客基數(shù)和已建立的質(zhì)量的聲譽使公司產(chǎn)生的產(chǎn)品或服務(wù)勝過其對手。作為能力的基礎(chǔ)，資源也會對價值創(chuàng)造產(chǎn)生間接的影響。能力（capabilities）是一個公司比其他公司做得特別出色的一系列活動?；蚍Q為獨特能力、核心競爭力等。能力可能出現(xiàn)在特定的業(yè)務(wù)職能中，也可能與特定技術(shù)或產(chǎn)品設(shè)計相聯(lián)系，還可能存在于管理價值鏈各要素的聯(lián)系或協(xié)調(diào)這些活動的能力之中，這就要求對設(shè)計、營銷、工程、制造、加工等環(huán)節(jié)的聯(lián)系的管理非常熟練高效。4． 1投資決策分析4．1．1輻射加工是民用核能高新技術(shù)，在現(xiàn)代生產(chǎn)加工技術(shù)中占有重要地位。輻射加工屬冷加工核物理技術(shù)，其特點為高效、節(jié)能、無污染、加工操作簡便快捷、機械化自動化程度高、總投資和加工成本較低、經(jīng)濟效益好、應(yīng)用領(lǐng)域廣。輻射加工在食品保鮮、保藏；藥品、醫(yī)療用品及生活紙品滅菌、消毒；出口產(chǎn)品檢疫；農(nóng)林科研育種；材料改性、輻射化工等眾多領(lǐng)域都得到廣泛應(yīng)用，該技術(shù)以其應(yīng)用領(lǐng)域廣闊、技術(shù)含量高、生產(chǎn)安全性強和商用附加值明顯等優(yōu)勢在國際上得到普遍的認(rèn)可和迅速推廣。4．1．2吉星輻照公司在成立初期的經(jīng)營范圍選擇主要集中在代客輻照加工和高分子超吸水樹脂（SAP）生產(chǎn)這兩項主導(dǎo)業(yè)務(wù)上。4．1．2．1代客輻照加工包括：食品保鮮、保藏；藥品、醫(yī)療用品及生活紙品滅菌、消毒；出口產(chǎn)品檢疫。主要客戶群為食品廠、制藥廠、醫(yī)療器械廠、衛(wèi)生巾和紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)、脫水蔬菜和食用菌出口加工企業(yè)。 食品輻射保鮮保藏是輻射加工中應(yīng)用最寬廣的領(lǐng)域，主要有滅菌、滅蟲、抑制發(fā)芽、儲藏保鮮、抑制后熟、延長展架期等。隨著我國加入WTO，尤其是經(jīng)歷了2003年非典與2004禽流感、毒奶粉等事件后。國家對食品衛(wèi)生非常重視，制定相應(yīng)的法規(guī)，加大執(zhí)法檢查力度，面對我國的食品安全現(xiàn)狀，使用輻射處理是行之有效的解決方法。因此，國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的適宜輻照的食品已達(dá)6大類57種。在國家食品藥品監(jiān)督管理局頒布的GMP管理規(guī)范中，嚴(yán)格規(guī)定了藥品生產(chǎn)的質(zhì)量保證體系，因為它直接關(guān)系到人民的用藥安全和生命安全。由于受設(shè)備的限制目前大多數(shù)制藥企業(yè)都采用傳統(tǒng)的滅菌方法來進行質(zhì)量控制，然而壓力蒸汽滅菌雖然穿透力強，但會對藥品中易揮發(fā)的成份造成破壞；用紫外線照射對藥品深層效果幾乎為零；而微波或遠(yuǎn)紅外線滅菌則對含水量低的藥品效果差；化學(xué)滅菌法容易與某些藥品中的維生素、鏈霉素等發(fā)生反應(yīng)，而且還會造成化學(xué)殘留。實驗證明：大部份中藥材、中成藥、原料藥及部份藥品制劑均可采用輻照方法進行滅菌處理，特別是對一些不耐高溫、成分易揮發(fā)的原料、制劑、輔料、藥材等非常適用。而附加值較高的產(chǎn)品可采用成品輻照方法來全面控制產(chǎn)品質(zhì)量，避免二次污染，滿足市場高端客戶的需求。在醫(yī)療用品消毒方面：目前許多國家已經(jīng)或即將禁止使用“環(huán)氧乙烷消毒法（ETO法）”，而采用鈷60γ射線輻射裝置輻照消毒，以減少化學(xué)藥物在醫(yī)療器械中的殘留，鈷60γ射線輻照滅菌，這一高新技術(shù)具有強大的生命力。紙巾、衛(wèi)生巾、紙尿褲是人們需求量極大的日常用品，它與人的皮膚親密接觸，無菌衛(wèi)生巾已成為城市白領(lǐng)的迫切需求，在國際市場上鈷60γ射線輻照紙巾、衛(wèi)生巾、紙尿褲已得到各國白領(lǐng)女性的廣泛認(rèn)同。脫水蔬菜、食用菌、出口大蒜、土豆等農(nóng)副產(chǎn)品，由于加工條件落后，工藝簡單，很難滿足進口國的菌疫檢驗要求，鈷60γ射線輻照滅菌技術(shù)為其提供了一個徹底的解決方案。4．1．2．2高分子超吸水樹脂（SAP）生產(chǎn)：高分子吸水材料目前主要依賴進口，主要供應(yīng)商有日本駐友、觸媒、臺灣臺塑及韓國，進口交貨值約5億人民幣。吉星輻照與黑龍江科學(xué)院技術(shù)研究所合作開發(fā)的“輻射制備高分子吸水樹脂（SAP）”，其吸水性達(dá)1000倍，完全可替代進口，研究開發(fā)領(lǐng)域處國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先水平。SAP在生活紙品、林業(yè)保水、沙漠綠化、石油開采、化工等領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用前景。4．1．3鈷60γ射線輻照滅菌的優(yōu)勢體現(xiàn)在：□ 輻照消毒穿透力強，滅菌徹底，無污染、不殘留?！? 輻照消毒不需加熱，不受熱傷害，營養(yǎng)損失少，是一種常溫“冷消毒”法。□ 操作簡單快捷，可連續(xù)作業(yè)?！? 產(chǎn)品以成品包裝形式接受加工，無須拆箱、拆封，避免二次污染?！? 消毒后的產(chǎn)品可長期保存。 4．1．4吉星輻照將組建一支由一名博士、三名碩士、五名高級工程師組成的技術(shù)研發(fā)和營運管理團隊，同時依托高校、科研院所的項目課題組為客戶提供快捷、便利、安全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4．2公司選址策略圖41 吉星輻照公司地理位置4．2．1該項目建設(shè)地點為晉江市（泉州市所轄的縣級市）五里工業(yè)園區(qū)（圖41）。距晉江高速公路出口8公里；距水頭高速公路出口10公里；離泉州市15公里；離晉江市6公里；離安海3公里；離廈門港70公里。地理位置優(yōu)越，三同高速公路、324國道、省道、市道縱橫交錯，物流運輸十分便捷。 五里工業(yè)園區(qū)修建了方格網(wǎng)狀道路網(wǎng)，地塊背靠烏麒麟山，正面次干道路寬24m；左邊主干道路寬36m；右邊支路12m。對人流能起到很好的隔離作用，以確保裝置安全。4．2．2閩南經(jīng)濟三角區(qū)食品、藥品、生活紙品、脫水蔬菜、食用菌等與輻照相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成產(chǎn)業(yè)集成。晉江市人民政府《20042008年產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃綱要》指出：大力扶持和打造食品加工、鞋類制造、紡織服裝、陶瓷石材和玩具文具業(yè)等五大產(chǎn)業(yè)集群。推動和培養(yǎng)制藥、紙業(yè)、化纖、車輛機械和新型材料五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。晉江市現(xiàn)有民營企業(yè)13000家，提供就業(yè)70萬個人，2004年晉江市地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)439億元；2005年經(jīng)濟社會的主要