【正文】 產(chǎn)值30億元，出口食品14000噸，貨值達(dá)900萬(wàn)美元。打開(kāi)電視，晉江市食品與當(dāng)紅明星相伴的身影在屏幕上頻頻亮相——周迅與“雅克V9”、徐晴與“達(dá)利”、林志穎與“親親”、李汶與“福馬”、費(fèi)翔與“金冠”、張柏芝與“蠟筆小新”……。而晉江市五里工業(yè)園區(qū)正是食品、藥品、生活紙品等產(chǎn)業(yè)集群的聚集地，具有地域上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。晉江市現(xiàn)有民營(yíng)企業(yè)13000家，提供就業(yè)70萬(wàn)個(gè)人，2004年晉江市地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)439億元；2005年經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主要指標(biāo)：地區(qū)生產(chǎn)總值500億元，財(cái)政收入39億元。晉江市人民政府《20042008年產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃綱要》指出：大力扶持和打造食品加工、鞋類(lèi)制造、紡織服裝、陶瓷石材和玩具文具業(yè)等五大產(chǎn)業(yè)集群。對(duì)人流能起到很好的隔離作用，以確保裝置安全。地理位置優(yōu)越，三同高速公路、324國(guó)道、省道、市道縱橫交錯(cuò)，物流運(yùn)輸十分便捷。4．2公司選址策略圖41 吉星輻照公司地理位置4．2．1該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為晉江市（泉州市所轄的縣級(jí)市）五里工業(yè)園區(qū)（圖41）?！? 消毒后的產(chǎn)品可長(zhǎng)期保存。□ 操作簡(jiǎn)單快捷，可連續(xù)作業(yè)。4．1．3鈷60γ射線輻照滅菌的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：□ 輻照消毒穿透力強(qiáng)，滅菌徹底，無(wú)污染、不殘留。吉星輻照與黑龍江科學(xué)院技術(shù)研究所合作開(kāi)發(fā)的“輻射制備高分子吸水樹(shù)脂（SAP）”，其吸水性達(dá)1000倍，完全可替代進(jìn)口，研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域處國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。脫水蔬菜、食用菌、出口大蒜、土豆等農(nóng)副產(chǎn)品，由于加工條件落后，工藝簡(jiǎn)單，很難滿足進(jìn)口國(guó)的菌疫檢驗(yàn)要求，鈷60γ射線輻照滅菌技術(shù)為其提供了一個(gè)徹底的解決方案。在醫(yī)療用品消毒方面：目前許多國(guó)家已經(jīng)或即將禁止使用“環(huán)氧乙烷消毒法（ETO法）”，而采用鈷60γ射線輻射裝置輻照消毒，以減少化學(xué)藥物在醫(yī)療器械中的殘留，鈷60γ射線輻照滅菌，這一高新技術(shù)具有強(qiáng)大的生命力。實(shí)驗(yàn)證明：大部份中藥材、中成藥、原料藥及部份藥品制劑均可采用輻照方法進(jìn)行滅菌處理，特別是對(duì)一些不耐高溫、成分易揮發(fā)的原料、制劑、輔料、藥材等非常適用。在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒布的GMP管理規(guī)范中，嚴(yán)格規(guī)定了藥品生產(chǎn)的質(zhì)量保證體系，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到人民的用藥安全和生命安全。國(guó)家對(duì)食品衛(wèi)生非常重視，制定相應(yīng)的法規(guī)，加大執(zhí)法檢查力度，面對(duì)我國(guó)的食品安全現(xiàn)狀，使用輻射處理是行之有效的解決方法。 食品輻射保鮮保藏是輻射加工中應(yīng)用最寬廣的領(lǐng)域，主要有滅菌、滅蟲(chóng)、抑制發(fā)芽、儲(chǔ)藏保鮮、抑制后熟、延長(zhǎng)展架期等。4．1．2．1代客輻照加工包括：食品保鮮、保藏；藥品、醫(yī)療用品及生活紙品滅菌、消毒；出口產(chǎn)品檢疫。輻射加工在食品保鮮、保藏；藥品、醫(yī)療用品及生活紙品滅菌、消毒；出口產(chǎn)品檢疫；農(nóng)林科研育種；材料改性、輻射化工等眾多領(lǐng)域都得到廣泛應(yīng)用，該技術(shù)以其應(yīng)用領(lǐng)域廣闊、技術(shù)含量高、生產(chǎn)安全性強(qiáng)和商用附加值明顯等優(yōu)勢(shì)在國(guó)際上得到普遍的認(rèn)可和迅速推廣。4． 1投資決策分析4．1．1輻射加工是民用核能高新技術(shù)，在現(xiàn)代生產(chǎn)加工技術(shù)中占有重要地位?；蚍Q(chēng)為獨(dú)特能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力等。作為能力的基礎(chǔ)，資源也會(huì)對(duì)價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)生間接的影響。資源能直接影響公司創(chuàng)造出多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值的能力。3．4 輻射加工市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)外部環(huán)境的 威脅□ 市場(chǎng)占有率低□ 國(guó)外或國(guó)內(nèi)航母的進(jìn)入，無(wú)法與之抗衡□ 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的加劇□ 替代設(shè)備潛在威脅，流失不分制藥企業(yè)客戶□ 鈷源價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高□ 市場(chǎng)拓展滯后外部環(huán)境的機(jī)遇與威脅外部環(huán)境的 機(jī)遇□ 國(guó)際認(rèn)同，國(guó)內(nèi)扶持□ 三個(gè)戰(zhàn)略高地輻照產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展□ 海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)無(wú)限商機(jī)□ 相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)空間廣闊□ 產(chǎn)業(yè)處于成長(zhǎng)期的萌芽狀態(tài)圖36 外部環(huán)境分析圖3．5 輻射加工必須解決的重要課題所面臨的問(wèn)題次 序急需解決的問(wèn)題公眾可接受性1培育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶輻射加工成本2人才、培訓(xùn)和安全實(shí)適加工3裝置設(shè)備的先進(jìn)性改變規(guī)則4食品輻照輻射安全和保障5醫(yī)療保健用品的滅菌技術(shù)交流6劑量利用率鈷源供應(yīng)7技術(shù)進(jìn)展電子束轉(zhuǎn)換X射線的技術(shù)8行業(yè)交流電力供給9單位鈷源收益率表32按重要性順序排列輻照加工所面臨和急需解決的問(wèn)題第四章 吉星輻照公司的資源與能力分析資源(resources)是企業(yè)專(zhuān)用性資產(chǎn)，包括專(zhuān)利和商標(biāo)、品牌的聲譽(yù)、已擁有的顧客基數(shù)、組織文化和擁有公司專(zhuān)用技術(shù)或訣竅的員工。原有購(gòu)買(mǎi)者，由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、新競(jìng)爭(zhēng)者的加入、行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)水平的提高、替代品的威脅，侃價(jià)能力也不斷提高。再比如，生活紙品中的衛(wèi)生巾、紙尿褲，在國(guó)外80%采用60Coγ射線輻照滅菌、消毒，而國(guó)內(nèi)只有像“舒蕾”這樣的名牌企業(yè)采用?！? 購(gòu)買(mǎi)者分析新購(gòu)買(mǎi)者，由于既定的工藝流程，加上處于成本的考慮，沒(méi)有經(jīng)過(guò)廣泛的宣傳和溝通，不太容易接受60Coγ射線輻照滅菌、消毒工藝。隨著大型裝置新建項(xiàng)目的增加，設(shè)備投資也急劇上升。2004年有21座規(guī)劃和在建的鈷源裝置，總設(shè)計(jì)裝源能力比上年末的總數(shù)增長(zhǎng)了60%的數(shù)據(jù)就是最好的佐證。電子束轉(zhuǎn)換X射線技術(shù)的日臻成熟，加速器部分取代鈷源。具有散劑、片劑、顆粒、藥材、真空、下排、干燥七種消毒滅菌程序?！? 替代品分析目前60Coγ射線輻照滅菌、消毒裝置，因他的優(yōu)勢(shì)所在，是食品、藥品、醫(yī)療用品滅菌消毒的首選。同時(shí)，對(duì)食品、藥品、醫(yī)療用品的品質(zhì)要求也越來(lái)越高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2003年全省實(shí)現(xiàn)60Coγ射線輻照收入650萬(wàn)元，只占全國(guó)輻照總收入的2%，,高于全國(guó)平均水平?？傇O(shè)計(jì)裝源能力為130萬(wàn)居里，實(shí)際裝源量為45萬(wàn)居里，%，%。行業(yè)內(nèi)平均每居里收益1014元。其中，設(shè)計(jì)裝源能力50萬(wàn)居里的6座；100萬(wàn)居里的6座；150萬(wàn)居里的2座；200萬(wàn)居里的6座；400萬(wàn)居里的1座。總設(shè)計(jì)裝源能力為4705萬(wàn)居里，實(shí)際裝源量為1800萬(wàn)居里。這一理論認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的吸引力、潛在利潤(rùn)是源于這五種力量的壓力所產(chǎn)生的相互作用的結(jié)果。波特教授在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度，提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的基本框架五種競(jìng)爭(zhēng)力分析。典型情況時(shí)，少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者以強(qiáng)有力的態(tài)勢(shì)出現(xiàn)大量用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程對(duì)產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過(guò)程研究起動(dòng)成本高，無(wú)回本保障增長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)，但大部分用于再投資表31輻照產(chǎn)業(yè)生命周期特征3．3．2．2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的基本框架五種競(jìng)爭(zhēng)力模型。相當(dāng)一部份技術(shù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)格高且易變坐等上門(mén)，許多潛在需求者尚不知道輻照為何物不穩(wěn)定。 圖34 福建省輻照產(chǎn)業(yè)生命周期因素 \ 階段發(fā)育期成長(zhǎng)期成熟期衰退期比較緩慢，單靠代客加工，未開(kāi)發(fā)與輻射化工相關(guān)的新材料零亂,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少需求只被現(xiàn)有產(chǎn)品滿足一小部分。綜合分析輻照產(chǎn)業(yè)九大因素的生命周期特征（圖34，表31）表明：我國(guó)的輻照產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)育期末和成長(zhǎng)期初屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的一個(gè)常用的方法是認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)正處于壽命周期的哪個(gè)階段?？梢?jiàn)，產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)出的概念，而市場(chǎng)是需求的概念。舍溫(R. Sherwin)把市場(chǎng)定義為“一系列供應(yīng)商和需求商的集合，它們的交易確定了商品的價(jià)格。喬治波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，陳小悅譯，華夏出版社1997年出版，第5頁(yè)。波特教授在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中采用了一種關(guān)于產(chǎn)業(yè)的常用定義：“一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相似替代品的公司組成的。產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)是兩個(gè)既有聯(lián)系又不完全相同的概念。福建省政府提出的“努力建設(shè)對(duì)外開(kāi)放、協(xié)調(diào)發(fā)展、全面繁榮的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”，為福建的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展確定的一個(gè)個(gè)性化的戰(zhàn)略目標(biāo)，這一新思路大大打開(kāi)了福建發(fā)展的視野，拓寬了發(fā)展空間，它為福建省輻照產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不可多得的發(fā)展機(jī)遇；福建省經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶來(lái)大量的輻照需求；得天獨(dú)厚的港口設(shè)施和經(jīng)濟(jì)特區(qū)的良好投資環(huán)境，獨(dú)特的地域文化和地理環(huán)境為今后的可持續(xù)發(fā)展留下了廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間；合理的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)良的設(shè)施、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為拓展市場(chǎng)和培育客戶群奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?吉星輻照組建了一支以職業(yè)經(jīng)理人為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將為客戶提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。1016Bq（200萬(wàn)居里），實(shí)現(xiàn)自動(dòng)換層換面，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。 輻照產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境技術(shù)環(huán)境（Technological）□ 福州、漳州、建甌加上在建的泉州輻照中心，分屬不同方位，服務(wù)半徑均在150Km以上，產(chǎn)業(yè)布局合理?！?京福、漳龍高速公路即將通車(chē)；贛龍時(shí)速200Km快速鐵路開(kāi)工建設(shè)；福廈高速鐵路年內(nèi)動(dòng)工，交通環(huán)境大為改善?！?地處臺(tái)灣海峽西岸，與臺(tái)灣同胞有著血緣、鄉(xiāng)音、地緣上的聯(lián)系，對(duì)臺(tái)貿(mào)易商機(jī)無(wú)限。社會(huì)、文化與自然環(huán)境（Social）□ 福建地處中國(guó)東南沿海，北界浙江，西鄰江西，西南與廣東相接，東隔臺(tái)灣海峽與臺(tái)灣相望，連東海、南海而通太平洋。推動(dòng)和培育制藥、紙業(yè)、化纖、車(chē)輛機(jī)械和新型材料五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群?！?建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的宏偉戰(zhàn)略構(gòu)想，拓寬了經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間?！?國(guó)家發(fā)改委2004年151號(hào)文《關(guān)于組織實(shí)施民用非動(dòng)力核技術(shù)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)的通知》確立輻照產(chǎn)業(yè)地位。□ 現(xiàn)在全世界已有53個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織批準(zhǔn)了230多種輻照食品，46個(gè)國(guó)家獲得立法。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）□ ，按可比價(jià)格計(jì)算，%。包括人口、地理分布、教育、職業(yè)和商業(yè)觀念、生活方式、社會(huì)價(jià)值、自然資源、生態(tài)保護(hù)；技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合。包括基經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、貨幣與財(cái)政政策、利率、匯率、消費(fèi)、投資、就業(yè)；社會(huì)文化環(huán)境是指企業(yè)所處的社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗和習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動(dòng)。政治和法律環(huán)境，是指那些制約和影響企業(yè)的政治要素和法律系統(tǒng)，以及其運(yùn)行狀態(tài)。圖32 福建省輻照產(chǎn)業(yè)規(guī)模與發(fā)達(dá)地區(qū)比較圖3．3 輻射加工所面臨的外部環(huán)境分析從戰(zhàn)略角度分析產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境，是要把握環(huán)境的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)，利用有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，避開(kāi)環(huán)境可能帶來(lái)的威脅，這是輻照產(chǎn)業(yè)中相關(guān)企業(yè)謀求生存發(fā)展的首要問(wèn)題。而福建省的輻照產(chǎn)業(yè)卻與本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相吻合。圖31 中國(guó)輻照裝置區(qū)域分布圖從中國(guó)輻照裝置區(qū)域分布圖（圖31）可以看出，中國(guó)輻照產(chǎn)業(yè)的分布與中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局行一致。2000年以前只有成都核子所、西安輻照、蘭州輻照等少數(shù)幾家，西部大開(kāi)發(fā)的號(hào)角，拉開(kāi)了西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的序幕，同時(shí)也為西部輻照產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。尤其以金鵬源公司最為突出，該公司在占領(lǐng)了長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲兩個(gè)經(jīng)濟(jì)高地后，又向第三個(gè)經(jīng)濟(jì)高地環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)挺進(jìn)，1016Bq （400萬(wàn)居里）的大型鈷源裝置。3．2．3環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū) 包括北京、天津、唐山、秦皇島、山東半島、遼東半島經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，該區(qū)域原有北京、天津、青島、大連等十幾家輻照站。近年，珠海、佛山、東莞、深圳、廣州等地一批資金雄厚、設(shè)備先進(jìn)輻照企業(yè)正在規(guī)劃和建設(shè)中。3．2．2珠江三角洲二十世紀(jì)九十年代初，珠江三角洲是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。1016Bq (120萬(wàn)居里)。在原有蘇州中核華東輻照、上海輻照、上海農(nóng)科院輻照、上海農(nóng)大輻照、南京輻照、浙江農(nóng)科院等輻照中心的基礎(chǔ)上，許多跨行業(yè)的戰(zhàn)略投資者紛紛涉足輻照產(chǎn)業(yè)，相繼成立了上海金鵬源輻照、無(wú)錫愛(ài)邦輻照、張家港輻照、揚(yáng)州輻照、南通輻照公司等。3．2．1長(zhǎng)江三角洲二十一世紀(jì)初葉，上海成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的熱點(diǎn)?？梢?jiàn)，輻照產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。從中國(guó)輻照裝置地區(qū)分布狀況（表31）可以看出，1016Bq（30萬(wàn)居里）以上的60Coγ射線輻照裝置和58臺(tái)加速器大都集中在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)這三個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略高地和熱點(diǎn)地區(qū)。3．2 我國(guó)輻射加工技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r輻照加工產(chǎn)業(yè)分為60Coγ射線輻照裝置和加速器裝置，功能和應(yīng)用范圍各有側(cè)重。用輻射的辦法誘發(fā)人為的突變稱(chēng)為突變育種，也就是從中選出有用的形質(zhì)，可直接作為品種利用，或作為交配的母本材料。3．1．2．3輻照技術(shù)除傳統(tǒng)的滅菌、消毒、保鮮商業(yè)應(yīng)用外，國(guó)內(nèi)外許多研究機(jī)構(gòu)將重心轉(zhuǎn)移到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的三廢治理與廢舊輪胎降解；高強(qiáng)度、低密度、耐高溫工程新材料的應(yīng)用與開(kāi)發(fā)；高分子材料輻射改性多相聚合物的應(yīng)用與開(kāi)發(fā)；以輻射固化為基礎(chǔ)的復(fù)合材料開(kāi)發(fā)；結(jié)合納米技術(shù)制備合金納米材料、無(wú)機(jī)化材料等。3．1．2．2隨著社會(huì)的文明和科技的發(fā)展，輻照技術(shù)在我國(guó)也將逐漸被人們受認(rèn)知，它將成為提高產(chǎn)品質(zhì)量和人民生活水平的重要手段。2000年緊隨其后的美國(guó)種子產(chǎn)品公司（Neutron Product Inc）、埃索麥迪克斯公司（Isomedix Inc）、瑞侃公司（Raychen）的大型裝置與Steri Genics公司一起占據(jù)了美國(guó)醫(yī)療用品70%市場(chǎng)份額使用輻照消毒，輻射消毒的醫(yī)療用品產(chǎn)值達(dá)1200億美元。特別是由于美國(guó)FDA在1998年批準(zhǔn)了輻照紅肉（豬、牛、羊及家禽）獲準(zhǔn)上市，進(jìn)一步推動(dòng)了國(guó)際輻照產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。隨著2003年“蒙特利爾”大氣臭氧層保護(hù)公約開(kāi)始生效，輻照消毒取代ETO法消毒是大勢(shì)所趨。二十世紀(jì)的最后十年，國(guó)際輻照行業(yè)在輻照消毒、輻照食品、輻射化工三大領(lǐng)域取得了迅猛的發(fā)展。第三章 輻射加工的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及環(huán)境分析3．1 國(guó)外輻射加工技術(shù)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析3．1．1輻照加工在國(guó)外已形成了產(chǎn)值達(dá)數(shù)百億美元的大產(chǎn)業(yè)，并以每年20%的速度增長(zhǎng)，目前輻照產(chǎn)業(yè)的大國(guó)有美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭和日本。即最終的戰(zhàn)略決策，確定準(zhǔn)備實(shí)施的戰(zhàn)略□ 戰(zhàn)略政策和計(jì)劃2．4．3戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。新知三聯(lián)書(shū)店1997年版，第35頁(yè)，有所補(bǔ)充。莫利[英]：《企業(yè)分析》