【文章內(nèi)容簡介】 出現(xiàn)的問題。216。 活動截止、流向單處理結(jié)果、獎勵兌現(xiàn)三員銷售獎勵（開發(fā)）費可由分銷代表申請預(yù)借，費用由分銷代表統(tǒng)籌管理，分銷地區(qū)經(jīng)理及商務(wù)分 26商務(wù)部工作手冊銷大區(qū)經(jīng)理負責(zé)監(jiān)督使用分銷代表、分銷地區(qū)經(jīng)理必須跟進活動的執(zhí)行?；顒咏Y(jié)束后申請人應(yīng)根據(jù)銷售流向如實填寫“三員銷售（開發(fā)）總結(jié)表”、“銷量匯總及獎品發(fā)放表”及流向單復(fù)印件，同時地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理確認簽字，并在活動結(jié)束后30天內(nèi)的將總結(jié)報告反饋到銷售管理部，由銷售管理部根據(jù)流向進行審核、確認，上報商務(wù)分銷副總審批。商務(wù)分銷副總審批確認后交由財務(wù)備案、核銷。三員銷售（開發(fā)）獎勵費主要包含：活動培訓(xùn)費、促銷禮品費、促銷辦公費等。特別強調(diào)：不得以現(xiàn)金形式進行三員促銷。三員銷售（開發(fā)）獎勵的費用標準：216。 費用標準：銷售額度獎勵1%% ；開戶獎勵20元/家216。 最低進貨量：業(yè)務(wù)員（開票員）上月銷售量的125%作為最低標準；216。 開發(fā)確認標準：進貨額度在150元以上的新客戶216。 獎勵梯度：每增長50%%的比例，最高獎勵額度不超過3%216。 獎勵方式：堅決不允許現(xiàn)金獎勵；按照流向單匯總分析后兌付財務(wù)部根據(jù)完整的總結(jié)報告和商務(wù)分銷副總經(jīng)理的審批給予活動申請人核銷相關(guān)費用，同時費用的報銷憑證應(yīng)符合公司財務(wù)的相關(guān)規(guī)定。 商務(wù)部工作手冊 詳細相關(guān)的報表見附件28 商務(wù)部工作手冊終端進貨獎勵管理流程 【目的】公司產(chǎn)品在各類終端客戶中的開發(fā)和銷售上量【范圍】 公司所有產(chǎn)品的非目標終端進貨獎勵【責(zé)任人】商務(wù)分銷副總經(jīng)理、商務(wù)分銷大區(qū)經(jīng)理、分銷地區(qū)經(jīng)理、分銷代表。【流程】1.、終端進貨獎勵的計劃、監(jiān)督及實施、管理職能歸屬商務(wù)部。各地區(qū)每月25號前制定下個月終端進貨獎勵計劃，填報“終端進貨獎勵申請表”經(jīng)商務(wù)分銷大區(qū)經(jīng)理匯總、審批后每月28號前報銷售管理部，銷售管理部匯總后報商務(wù)分銷副總審批，審批后通知財務(wù)備案,該項工作在次月5日前完成。最終批準的申請表由銷售管理部存檔備案。終端進貨獎勵施行編號管理。編號的原則如下：以省區(qū)的中文漢語拼音首字母開頭，活動城市的漢語拼音首字母在后面，以四位數(shù)字作為開會的年份，三位數(shù)作為該地區(qū)本年度終端進貨獎勵的流水號。如SDYT2013008，表示山東省煙臺市召開的2013年度第8次終端進貨獎勵。終端進貨獎勵費可由分銷代表申請預(yù)借，費用由分銷代表統(tǒng)籌管理，分銷地區(qū)經(jīng)理及商務(wù)分銷大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督使用。分銷代表、分銷地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理必須跟進活動的執(zhí)行?；顒訄?zhí)行后，申請人應(yīng)根據(jù)銷售流向如實填寫“終端進貨獎勵活動總結(jié)表”及“獎品簽收記錄表”，同時地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理確認簽字，并在活動結(jié)束后30天內(nèi)的將總結(jié)報告反饋到銷售管理部，銷售管理部根據(jù)流向進行審核、確認，上報商務(wù)分銷副總經(jīng)理審批，副總經(jīng)理審批后交由財務(wù)備案。推廣專員和商零銷售地區(qū)經(jīng)理應(yīng)對活動費用的管理和活動的銷量負主要責(zé)任。終端進貨獎勵費主要包含：促銷廣告費、促銷禮品費、促銷辦公費等。特別強調(diào)：不得以現(xiàn)金形式進行終端促銷。終端進貨獎勵（套餐）的費用標準：216。 費用標準：%5%216。 最低進貨量：商業(yè)客戶上月其終端平均進貨金額的125%作為最低標準216。 獎勵梯度：每增長50%%的比例，最高獎勵額度不超過5%216。 獎勵方式：堅決不允許現(xiàn)金獎勵；獎勵隨貨同行；獎品簽收記錄表；非產(chǎn)品質(zhì)量問題不得退貨財務(wù)部根據(jù)完整的總結(jié)報告和商務(wù)分銷副總經(jīng)理的審批給予活動申請人核銷相關(guān)費用，同時費用的報銷憑證應(yīng)符合公司財務(wù)的相關(guān)規(guī)定。29商務(wù)部工作手冊 終端進貨獎勵申請、審批、核銷流程圖： 詳細相關(guān)的報表見附件推廣費用核銷管理辦法：} 所有地區(qū)經(jīng)理及分銷代表的日常費用及分銷推廣費用在每月5日前郵寄到大區(qū)經(jīng)理辦公處 30商務(wù)部工作手冊} 大區(qū)經(jīng)理匯總、審核、簽批上月的所有費用，并于每月8日前郵寄到銷售管理部武裕祥處，由銷售管理部對核銷的費用進行匯總、審核，并于每月15日完成該項工作}} 商務(wù)分銷副總、總經(jīng)理于每月20日前完成審批，并交于財務(wù)部 財務(wù)部于每月30日前撥付上月核銷的相關(guān)費用31商務(wù)部工作手冊第九章 商務(wù)部2013年日常管理流程 【目的】完善與規(guī)范商務(wù)系統(tǒng)各級工作人員的日常工作與行為?！竟芾矸秶可虅?wù)總監(jiān)、商務(wù)大區(qū)經(jīng)理、商務(wù)地區(qū)經(jīng)理及各類代表【流程】 公司商務(wù)系統(tǒng)各級人員的正常工作時間按照工作所在地的地方事業(yè)單位的正常時間要求執(zhí)行，公司統(tǒng)一的會議或其他活動例外。 公司商務(wù)系統(tǒng)各級人員的正常休假時間按照國家統(tǒng)一的節(jié)假日管理規(guī)定執(zhí)行，遇到特別情況與公司統(tǒng)一安排的活動，按照公司要求執(zhí)行。 正常工作時間內(nèi)，所有人員應(yīng)當保證手機聯(lián)系暢通，在正式辦公場所、路途或客戶處，不得呆在家中。 拜訪客戶或電話聯(lián)絡(luò)應(yīng)當使用禮貌、標準的商務(wù)用語；拜訪客戶時著裝應(yīng)當符合商務(wù)禮儀要求。 參加公司統(tǒng)一的會議時應(yīng)當遵守會議相關(guān)要求及著裝要求，不得隨意。 商務(wù)大區(qū)經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理應(yīng)當及時填報周工作計劃、總結(jié)，月工作計劃、總結(jié)，并于每周日晚12：00前將周工作計劃、總結(jié)上報道相關(guān)管理部門；每月底最后一個工作日晚12：00前將月工作計劃、總結(jié)上報到相關(guān)管理部門。 商務(wù)經(jīng)理每月8日前必須將所負責(zé)的一級商業(yè)進、銷、存報表（核心品種）上報到相關(guān)管理部門，并做到及時、準確、完整。 如遇特殊情況不能正常工作，需要按照公司的相關(guān)人事制度向責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)請假，并填寫相關(guān)請假與銷假的報表。 商務(wù)大區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理每個季度必須上報PPT格式的季度工作總結(jié)與計劃，在每個季度工作結(jié)束5個工作日內(nèi)上報到相關(guān)管理部門。 其他未詳