恒大地產(chǎn)營(yíng)銷分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-25 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)硬，價(jià)格相對(duì)低廉，用戶信譽(yù)日益提高等特點(diǎn)。這就是恒大成功的原因之一。（三）SWOT分析S：1. 擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，管理科學(xué)，化規(guī)范化。2. 擁有大量的土地儲(chǔ)備，而且拿地成本相對(duì)較低。3. 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，降低了全國(guó)括展帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。4. 實(shí)施精品戰(zhàn)略，形成品牌優(yōu)勢(shì)5. 對(duì)市場(chǎng)變化的靈敏機(jī)動(dòng)反應(yīng)能力較強(qiáng)。W：1. 大量的土地儲(chǔ)備，導(dǎo)致資金鏈緊張，不小心就有斷裂的危險(xiǎn)。2. 由于以低價(jià)入市，走量為主的策略，所以利潤(rùn)相對(duì)較低。3. 巨額的融資，導(dǎo)致每年很大部分的利潤(rùn)要拿去填補(bǔ)債券，貸款利息。 O: ，房地產(chǎn)行業(yè)屬于增長(zhǎng)型行業(yè)，發(fā)展空間大。，對(duì)商品房青睞。，有能力買商品房的人數(shù)在上升，消費(fèi)者的房地產(chǎn)開發(fā)商品牌意識(shí)必將逐步提高，也迎合了中高檔房產(chǎn)消費(fèi)者的需求，為進(jìn)一步塑造和強(qiáng)化品牌也創(chuàng)造了條件，沿海地帶很多還有的地方有待開發(fā)，商機(jī)無(wú)限。T: ，中發(fā)在品牌方面競(jìng)爭(zhēng)性太強(qiáng)，兩者無(wú)論在功能性及形象性屬性方面都具有較高的雷同性。，在品牌的一貫性仍有不足。，但也同樣帶來(lái)品牌缺乏核心的問(wèn)題、富力地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)等一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展也比較迅速，保持持久競(jìng)爭(zhēng)力必須擁有自己的特色。，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求也有所提高，這一方必須加大對(duì)科研的投入，以滿足日益時(shí)尚的消費(fèi)者的口味。，08年的金融危機(jī)對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)造成巨大的打擊，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都以降價(jià)促銷。三、BCG矩陣模型 現(xiàn)金牛類（低增長(zhǎng)高市場(chǎng)份額區(qū)） 恒大企業(yè)的現(xiàn)金牛類產(chǎn)品是精品住宅。一直以來(lái)恒大地產(chǎn)集團(tuán)積極倡導(dǎo)以“傳承、超越、價(jià)值、和諧”為內(nèi)涵的“精品生活”理念，實(shí)施精品戰(zhàn)略，打造一系列精品住宅，如恒大綠洲、恒大名都項(xiàng)目等。自2004年起，公司全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，大規(guī)模整合優(yōu)勢(shì)資源，與國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作。先后在全國(guó)開發(fā)恒大名都、恒大城、恒大綠洲等系列項(xiàng)目70多個(gè)，形成了精品開發(fā)建設(shè)風(fēng)格，產(chǎn)品已經(jīng)成為在全國(guó)享有廣泛知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢(shì)品牌。明星類（高增長(zhǎng)高市場(chǎng)份額區(qū)）
對(duì)于恒大地產(chǎn)集團(tuán)而言，如位于繁華都市中心區(qū)域的頂級(jí)豪宅項(xiàng)目——恒大華府，設(shè)計(jì)有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品，擁有超豪華會(huì)所針對(duì)不同年齡業(yè)主消費(fèi)需要，滿足其高標(biāo)準(zhǔn)高層次的各類需求，為其提供一個(gè)集飲食、健康、娛樂、購(gòu)物及休閑的綜合配套中心。對(duì)于同行業(yè)而言，萬(wàn)科集團(tuán)有這個(gè)實(shí)力，但是先階段并沒有走多元化路線，而綠地集團(tuán)可以說(shuō)是恒大主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這類產(chǎn)品既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又具有競(jìng)爭(zhēng)力，是高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)先者，處于品牌生命周期中的成長(zhǎng)期，是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)品牌，宜采取追加投資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的策略。恒大的明星產(chǎn)品就是這類擁有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力的頂級(jí)豪宅，恒大應(yīng)該對(duì)此類產(chǎn)品加大投資，擴(kuò)大規(guī)模，尋求國(guó)外已具有同等類似產(chǎn)品的企業(yè)合作走向國(guó)際。
問(wèn)題類（高增長(zhǎng)低市場(chǎng)份額區(qū)）
從恒大集團(tuán)目前的情況來(lái)看，商務(wù)配套產(chǎn)品是集國(guó)際一流的會(huì)議中心、配備全套的運(yùn)動(dòng)中心、不同檔次風(fēng)格的飲食中心、涵蓋辦公休閑一體的綜合會(huì)所等七項(xiàng)功能一體的高檔次、高品位的產(chǎn)品，走高端路線、奢華品位。但是目前投資少，份額不大，現(xiàn)投入大量資金，并沒有體現(xiàn)出其具有的優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，從國(guó)際與國(guó)內(nèi)金融、經(jīng)濟(jì)行情來(lái)看，面對(duì)全球一體化，高端人群的增多，健康環(huán)保等意識(shí)的深化，休閑娛樂的普遍化，這個(gè)產(chǎn)品還是很有發(fā)展前景的；對(duì)于恒大集團(tuán)來(lái)說(shuō)，目前可以繼續(xù)加大這方面的投入，在市場(chǎng)未定形前先搶占市場(chǎng)，確立優(yōu)勢(shì)，若發(fā)展的好的話可以培養(yǎng)成明星產(chǎn)品。
瘦狗類（低增長(zhǎng)低市場(chǎng)份額區(qū)）
恒大地產(chǎn)集團(tuán)現(xiàn)階段發(fā)展還是比較好，還未明顯存在瘦狗型產(chǎn)品。但若真的存在瘦狗類的產(chǎn)品，恒大地產(chǎn)應(yīng)該立即撤掉預(yù)備向該項(xiàng)目投入的資金，并在可能的情況下，利用各方面
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