恒大地產(chǎn)營(yíng)銷分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:40本頁(yè)面
【正文】 售人員，讓顧客能夠了解到更多關(guān)于恒大地產(chǎn)樓房的信息，同時(shí)給顧客留下深刻而良好的印象。為了積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，恒大地產(chǎn)還專門派遣口才、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員主動(dòng)尋找新客戶。此外，恒大地產(chǎn)還專門請(qǐng)人建立了自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)多種渠道了解恒大地產(chǎn)。
促銷戰(zhàn)略
恒大地產(chǎn)的促銷方式主要有戶外廣告，媒體廣告以及派發(fā)宣傳單。在恒大地產(chǎn)的樓盤開(kāi)盤前，就在樓盤的外圍設(shè)置了大型的戶外廣告宣傳牌，告訴消費(fèi)者，樓盤即將開(kāi)盤，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。除了戶外廣告之外，恒大地產(chǎn)也重視媒體廣告，他選擇將廣告的時(shí)間放在周六、日以及法定的節(jié)假日，以求達(dá)到最大的收益，這也符合其低成本的戰(zhàn)略。
此外，恒大地產(chǎn)還雇傭了一些在校的學(xué)生為他做宣傳，選擇在校學(xué)生有兩個(gè)好處，一來(lái)在校學(xué)生比較有親和力，能夠使推銷的效果更佳，二來(lái)也是為了達(dá)到其低成本的戰(zhàn)略目的，選擇學(xué)生為他做宣傳，可以有效地利用在校學(xué)生這一低廉的勞動(dòng)力。
五、4P營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題、對(duì)策總結(jié) 產(chǎn)品策略優(yōu)勢(shì)：中低端的產(chǎn)品定位，以薄利多銷獲得利潤(rùn)；產(chǎn)品相似度極高，能省去樓房設(shè)計(jì)的大量費(fèi)用；集中展示區(qū)大多以“大面積水景”來(lái)形成水景園林；裝修選擇與全球知名品牌簽署合作戰(zhàn)略，并采用品牌、以低價(jià)集中采購(gòu)。存在問(wèn)題：中低端定位，將錯(cuò)失眾多高消費(fèi)人群，利潤(rùn)回收期相對(duì)較長(zhǎng)；產(chǎn)品相似，顧客無(wú)法享受個(gè)性化服務(wù)；不同標(biāo)準(zhǔn)樓房采取不同標(biāo)準(zhǔn)裝修，可能在裝修過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)精細(xì)程度不夠，分層次化裝修的標(biāo)準(zhǔn)界限不夠明確。價(jià)格策略優(yōu)勢(shì)：低價(jià)成本策略，無(wú)論在收購(gòu)地皮或建造、裝修成本都達(dá)到“高低端定位”的要求，并在市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者，獲取高利潤(rùn)額；薄利多銷，回收期較短；前期報(bào)價(jià)高，離開(kāi)盤越近價(jià)越低，讓顧客有“物超所值”之感，提高銷售量；通過(guò)3輪顧客需求調(diào)查，確定精確價(jià)格，吸引更多顧客。存在問(wèn)題：成本領(lǐng)先策略，在高質(zhì)量方面讓顧客有所擔(dān)憂；前期與開(kāi)盤價(jià)格相差懸殊，易讓顧客懷疑企業(yè)的誠(chéng)信度，屢次之后顧客可能容易直接等待開(kāi)盤降價(jià)。渠道策略優(yōu)勢(shì)：跨界銷售團(tuán)隊(duì)組建，遠(yuǎn)離地產(chǎn)服務(wù)陋習(xí)，客戶服務(wù)理念更統(tǒng)一；面對(duì)新開(kāi)盤，采取大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)，細(xì)分工，精配合，從而實(shí)現(xiàn)高效率營(yíng)銷。存在問(wèn)題：銷售團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)多樣化，不利于集中管理；在開(kāi)盤階段，兵團(tuán)分工要求高、應(yīng)急能力要求強(qiáng)，才能實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤的高效率。促銷策略 優(yōu)勢(shì)：通過(guò)傳媒的高宣傳力度，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤期的顧客高關(guān)注度，從而提高銷售量；借助體育造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高品牌效應(yīng)，人人皆知的品牌在人們有所需求時(shí)更傾向于選擇；大量戶外廣告的投放，讓企業(yè)的產(chǎn)品深入人心。 存在問(wèn)題：利用傳媒營(yíng)銷、大量戶外廣告等，廣告費(fèi)用相對(duì)較高且直觀性較弱；借助體育造勢(shì)的方式，投入大量的資金，風(fēng)險(xiǎn)較高且不一定達(dá)到預(yù)期效果。 總而言之，恒達(dá)地產(chǎn)在實(shí)行成本領(lǐng)先策略的同時(shí)，更應(yīng)該專注產(chǎn)品的高質(zhì)量，并可向產(chǎn)品差異化發(fā)展高端市場(chǎng)定位；利用獨(dú)特的體育造勢(shì)這一優(yōu)勢(shì)，借助品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)整一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，獲取高效盈利。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。學(xué)習(xí)參考
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