恒大地產(chǎn)營(yíng)銷分析報(bào)告-wenkub.com
2025-05-26 22:40 本頁(yè)面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。 存在問題：利用傳媒營(yíng)銷、大量戶外廣告等，廣告費(fèi)用相對(duì)較高且直觀性較弱；借助體育造勢(shì)的方式，投入大量的資金，風(fēng)險(xiǎn)較高且不一定達(dá)到預(yù)期效果。存在問題：成本領(lǐng)先策略，在高質(zhì)量方面讓顧客有所擔(dān)憂；前期與開盤價(jià)格相差懸殊，易讓顧客懷疑企業(yè)的誠(chéng)信度，屢次之后顧客可能容易直接等待開盤降價(jià)。
此外，恒大地產(chǎn)還雇傭了一些在校的學(xué)生為他做宣傳，選擇在校學(xué)生有兩個(gè)好處，一來在校學(xué)生比較有親和力，能夠使推銷的效果更佳，二來也是為了達(dá)到其低成本的戰(zhàn)略目的，選擇學(xué)生為他做宣傳，可以有效地利用在校學(xué)生這一低廉的勞動(dòng)力。此外，恒大地產(chǎn)還專門請(qǐng)人建立了自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者能夠通過多種渠道了解恒大地產(chǎn)。并且，恒大地產(chǎn)以出色的業(yè)績(jī)證實(shí)了，以量取勝是正確的戰(zhàn)略選擇。這就要求他以低價(jià)格取勝，走低成本戰(zhàn)略路線；其次，恒大地產(chǎn)的樓房選址主要是在城郊地塊，這使其能獲得一個(gè)較低的地價(jià)，也符合他的低成本戰(zhàn)略；最后，恒大地產(chǎn)的樓房還靠近高速公路選址，這彌補(bǔ)了他遠(yuǎn)離城市的一個(gè)不足。這對(duì)于恒大地產(chǎn)品牌的建立也是大有益處。恒大在不同的發(fā)展階段有不同的目標(biāo)市場(chǎng),恒大推行高性價(jià)比的“民生地產(chǎn)，微利經(jīng)營(yíng)”市場(chǎng)策略，由此可見，恒大的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中于中等收入，追求實(shí)用、經(jīng)濟(jì)的人群市場(chǎng)。（4）、按客戶行為因素劃分：根據(jù)追求利益的不同，如房子附近交通便利，價(jià)格便宜，環(huán)境優(yōu)雅等。四、STP分析市場(chǎng)細(xì)分策略
是根據(jù)客戶需求差異來區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，有以下四類：（1）按地理因素劃分，按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場(chǎng)；（2）按人口因素劃；（3）按客戶心理因素劃分；（4）按客戶行為因素劃分。但是目前投資少，份額不大，現(xiàn)投入大量資金，并沒有體現(xiàn)出其具有的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于同行業(yè)而言，萬科集團(tuán)有這個(gè)實(shí)力，但是先階段并沒有走多元化路線，而綠地集團(tuán)可以說是恒大主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一直以來恒大地產(chǎn)集團(tuán)積極倡導(dǎo)以“傳承、超越、價(jià)值、和諧”為內(nèi)涵的“精品生活”理念，實(shí)施精品戰(zhàn)略，打造一系列精品住宅，如恒大綠洲、恒大名都項(xiàng)目等。，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求也有所提高，這一方必須加大對(duì)科研的投入，以滿足日益時(shí)尚的消費(fèi)者的口味。，有能力買商品房的人數(shù)在上升，消費(fèi)者的房地產(chǎn)開發(fā)商品牌意識(shí)必將逐步提高，也迎合了中高檔房產(chǎn)消費(fèi)者的需求，為進(jìn)一步塑造和強(qiáng)化品牌也創(chuàng)造了條件，沿海地帶很多還有的地方有待開發(fā)，商機(jī)無限。2. 由于以低價(jià)入市，走量為主的策略，所以利潤(rùn)相對(duì)較低。2. 擁有大量的土地儲(chǔ)備，而且拿地成本相對(duì)較低。5．同行競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度2012年，在中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)上，恒大地產(chǎn)以驚人的速度和成績(jī)，在多項(xiàng)測(cè)評(píng)中位居前列。需通過申請(qǐng)審核。因此我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)偏向檔次高的客戶，普通的低檔房蓋得很少，即便蓋了低檔房，也很難賣出，低收入者無能力買。因此，在供應(yīng)商方面來說，不管是批地，還是購(gòu)買建材，恒大都據(jù)有相對(duì)主動(dòng)的地位。政府(供應(yīng)商)由于土地資源的稀缺性，加上調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的需要，與房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系是一種近乎不對(duì)稱的關(guān)系，處于主動(dòng)的地位。6）技術(shù)優(yōu)勢(shì)和政策因素：為控制房地產(chǎn)開發(fā)投資規(guī)模；進(jìn)一步強(qiáng)化和完善金融調(diào)控政策，嚴(yán)格控制房地產(chǎn)開發(fā)貸款過快增長(zhǎng)；合理控制土地規(guī)模，完善土地監(jiān)管政策；合理控制投資規(guī)模，保持房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)。恒大產(chǎn)品中最具特色的建筑是“情景洋房”，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國(guó)家專利，其層層有花園或露臺(tái)的設(shè)計(jì)，讓人感到與自然更親近，居住更舒適。
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