恒大地產(chǎn)營(yíng)銷分析報(bào)告(參考版)
2025-06-01 22:40本頁面
【正文】 學(xué)習(xí)參考。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。 總而言之，恒達(dá)地產(chǎn)在實(shí)行成本領(lǐng)先策略的同時(shí)，更應(yīng)該專注產(chǎn)品的高質(zhì)量，并可向產(chǎn)品差異化發(fā)展高端市場(chǎng)定位；利用獨(dú)特的體育造勢(shì)這一優(yōu)勢(shì)，借助品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)整一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，獲取高效盈利。促銷策略 優(yōu)勢(shì)：通過傳媒的高宣傳力度，實(shí)現(xiàn)開盤期的顧客高關(guān)注度，從而提高銷售量；借助體育造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高品牌效應(yīng)，人人皆知的品牌在人們有所需求時(shí)更傾向于選擇；大量戶外廣告的投放，讓企業(yè)的產(chǎn)品深入人心。渠道策略優(yōu)勢(shì)：跨界銷售團(tuán)隊(duì)組建，遠(yuǎn)離地產(chǎn)服務(wù)陋習(xí)，客戶服務(wù)理念更統(tǒng)一；面對(duì)新開盤，采取大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)，細(xì)分工，精配合，從而實(shí)現(xiàn)高效率營(yíng)銷。價(jià)格策略優(yōu)勢(shì)：低價(jià)成本策略，無論在收購(gòu)地皮或建造、裝修成本都達(dá)到“高低端定位”的要求，并在市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者，獲取高利潤(rùn)額；薄利多銷，回收期較短；前期報(bào)價(jià)高，離開盤越近價(jià)越低，讓顧客有“物超所值”之感，提高銷售量；通過3輪顧客需求調(diào)查，確定精確價(jià)格，吸引更多顧客。
五、4P營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)及問題、對(duì)策總結(jié) 產(chǎn)品策略優(yōu)勢(shì)：中低端的產(chǎn)品定位，以薄利多銷獲得利潤(rùn)；產(chǎn)品相似度極高，能省去樓房設(shè)計(jì)的大量費(fèi)用；集中展示區(qū)大多以“大面積水景”來形成水景園林；裝修選擇與全球知名品牌簽署合作戰(zhàn)略，并采用品牌、以低價(jià)集中采購(gòu)。除了戶外廣告之外，恒大地產(chǎn)也重視媒體廣告，他選擇將廣告的時(shí)間放在周六、日以及法定的節(jié)假日，以求達(dá)到最大的收益，這也符合其低成本的戰(zhàn)略。
促銷戰(zhàn)略
恒大地產(chǎn)的促銷方式主要有戶外廣告，媒體廣告以及派發(fā)宣傳單。為了積極開拓新市場(chǎng)，恒大地產(chǎn)還專門派遣口才、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員主動(dòng)尋找新客戶。
渠道戰(zhàn)略
恒大地產(chǎn)的產(chǎn)品分銷渠道主要有建立銷售中心，派員工主動(dòng)尋找新客戶和開設(shè)網(wǎng)上銷售。恒大地產(chǎn)追求以量取勝、薄利多銷，所以，他的產(chǎn)品定價(jià)方法也主要是成本導(dǎo)向型的定價(jià)方法。
定價(jià)策略
影響恒大地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)的因素主要是成本因素。在這一點(diǎn)上，恒大地產(chǎn)做得相對(duì)來說，算是比較好的，首先，他把自己的產(chǎn)品定位為面向普通老百姓的產(chǎn)品，薄利多銷。五、4P分析產(chǎn)品策略恒大地產(chǎn)的產(chǎn)品，顧名思義就是樓房。恒大的產(chǎn)品定位主要為“精品民生住宅”，現(xiàn)在許多人在高居不下的樓價(jià)面前苦苦掙扎，不知道是要現(xiàn)在忍痛出手，還是苦苦等到房?jī)r(jià)下跌后再買房，恒大的“精品民生住宅”策略無疑具有很好地吸引力，恒大的樓房與其他房地產(chǎn)商相比，質(zhì)量并不差，而且恒大的相對(duì)實(shí)惠，這樣恒大的樓房無疑就建立起了高性價(jià)比的形象。而且，恒大在不同的發(fā)展階段有不同的目標(biāo)市場(chǎng)，在第一階段”小面積,低價(jià)格”為策略,以廣州市為目標(biāo)市場(chǎng),在日益成熟之后的第二階段,以多個(gè)城市為目標(biāo),.。
一線城市 二線城市 三線城市
高收入 高一 高二 高三
中等收入 中一 中二 中三
低收入 低一 低二 低三
確立目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分后，房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入STP戰(zhàn)略的第二階段，開發(fā)商要對(duì)選擇進(jìn)入哪些目標(biāo)市場(chǎng)或?yàn)槎嗌賯€(gè)目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)做出決策。如果按照綜合變數(shù)法來細(xì)分：
在劃分市場(chǎng)時(shí)，往往是要考慮到好幾個(gè)因素來綜合劃分定位。
（3）、按客戶心理因素劃分：人們對(duì)于理想中的房子要求的不一樣，如有些人喜歡寬敞，大氣的房子，要幾室?guī)讖d，而一些人則是喜歡樸素，最求簡(jiǎn)樸，房間夠用就好。針對(duì)
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