【正文】 第一百一十條 開盤活動流程應包括嘉賓亮相儀式（需合影留念） 、剪彩或推桿。第一百〇八條 開盤活動執(zhí)行方案應包括如下內(nèi)容：開盤活動主題、活動流程、舞臺布置、活動區(qū)域分布圖、明星接待流程、保安措施、活動組織架構、相關責任人的倒排工作計劃、布置費用預算等。拱門上的文字不要太多并且要居中展示。落地氣球多放置在道路兩旁或中心綠地上，起到烘托氣氛的作用。第一百〇六條 其他氣氛布置物料要求如下：氣球一般分為升空氣球和落地氣球兩種，該類物料可以大大增加現(xiàn)場氣氛，但是受天氣影響比較大。如果有需要上產(chǎn)品列表時，一定要確保設計美觀、列表內(nèi)容具有沖擊力。第一百〇五條 促銷桁架內(nèi)容要根據(jù)每周不同的促銷內(nèi)容進行更換（可參考當期的報廣、短信等內(nèi)容） 。恒大 VI 指示系統(tǒng)設計匯總方案請查閱附件 6－ 15(Px)第一百〇四條 每周現(xiàn)場氛圍布置主要指為了促進周末營銷工作，每周對項目內(nèi)相關點進行包裝、布置，確保現(xiàn)場氛圍良好，能有效的促進現(xiàn)場銷售。不要將道旗制作過于龐大（一般均以御景半島 * 為參考標準）第一百〇三條 指示系統(tǒng)布置要求如下：指示系統(tǒng)一般同項目其他 VI 系統(tǒng)形成一個整體的 VI 體系，但是由于項目初期的諸多不確定性一般避免制作大量永久性的指示系統(tǒng)（如銷售路線、出入口更換等均需根據(jù)銷售更換指示）一般均以桁架燈布來制作戶外臨時指示系統(tǒng)。當部分道路無燈桿并且需要我公司自行立燈桿時，營銷部要將需要樹燈桿的數(shù)量、路段、高度要求以呈批形式上報集團營銷品牌中心。園區(qū)外道旗一般以醒目、美觀有道路引導作用為主，主要安　裝在項目附近通往項目的主干道兩邊，高度和尺寸都要參考當?shù)厥姓?、街道的?guī)定。圍墻畫面出街前需報集團營銷品牌中心備案。一般根據(jù)場地等因素分為三種：異形圍墻(燒鐵架、有高有低、前后凹凸)、平板圍墻（燒鐵架、矩形同一平面） 、水泥圍墻（一般為現(xiàn)有工地外圍圍墻，水泥底、安裝噴畫時要壓木線條） 。內(nèi)部圍墻的制作首先要與相關部門進行溝通（工程部）確定可以制作或需要制作圍墻的位置；并且確定工程部是否制作圍墻主體。需根據(jù)集團審批的開盤圍蔽方案執(zhí)行，畫面噴繪制作前需報營銷品牌中心審核廣告設計稿。戶外廣告安裝要分清風險承擔界限（我公司只負責設計和支付租金，廣告牌的制作安全和取得合法的政府發(fā)布批復由乙方負責）戶外廣告首次出街及日后更換，需報集團營銷品牌中心備案。恒大山水城滿屋名牌展示方案設計稿及現(xiàn)場展示實景圖片請查閱附件 6－ 11(Px)恒大地產(chǎn)集團滿屋名牌展示類別明細表請查閱附件 6－ 12(Px)第一百條 戶外廣告布置要求如下：各地區(qū)公司如有需要制作戶外廣告（樓體、T 牌、橋身、車身、候車亭等）需要的，需將戶外廣告的位置、實景照片、周邊分析、使用時間和費用等相關信息以書面形式報集團營銷品牌中心審批后，由董事局主席簽字后方可執(zhí)行。各種展示材料樣品要配有品牌小展板進行材料介紹。工程技術部確定交樓使用品牌并采購樣品，同期總工室根據(jù)銷售中心布置分區(qū)出展示區(qū)施工圖。9A 精裝展示區(qū)尺寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定；綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設計樣式。（3）性價比成本分析這部分主要是通過一些數(shù)據(jù)的市場價值分析，將項目的高品質(zhì)和市場價值反映出來，給客戶以高性價比的感覺。需要展示的內(nèi)容詳見附件一。② 裝修類。需要展示的內(nèi)容詳見附件一。（2）產(chǎn)品品質(zhì)展示：這部分展示主要通過實物、工藝、圖文結合的形式，將構成房屋的各類材料、設備、室內(nèi)精裝修進行展示，主要分成第一部分：建筑、園林、配套、設備類；第二部分：裝修類（主要指室內(nèi)裝修）① 建筑\園林\配套\設備類。展示形式：圖文展示。展示類型：主體施工類、裝修施工類、智能化施工類、園林建設類、建筑設計類、園林設計類、物業(yè)管理類、酒店\六大中心及會所經(jīng)營企業(yè)類。第九十九條 滿屋名牌展示區(qū)布置要求如下： 滿屋名牌展示區(qū)分為：合作品牌企業(yè)區(qū)、滿屋名牌材料展示區(qū)、公共部分設備材料展示區(qū)、自建成本高性價比分析等。展板設計稿需報集團營銷品牌中心審批通過后，方可制作安裝。恒大金碧天下酒店及六大中心手冊方案請查閱附件 6－ 10(Px)第三節(jié) 現(xiàn)場布置包裝第九十八條 銷售中心展板布置要求如下：展板內(nèi)容主要是現(xiàn)場展示十三大賣點，尺寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設計安裝。每個章節(jié)需明確各個配套的檔次、規(guī)模。派發(fā)單張廣告方案請查閱附件 6－ 8(Px)重慶恒大名都折頁方案請查閱附件 6－ 9(Px)第九十七條 六大中心手冊設計要求如下：六大中心手冊是專為恒大金碧天下系列項目配套宣傳制作的銷售物料，設計形式類似于樓書。為規(guī)范派單工作，對派單員實行有效獎勵，可適當留出派單員蓋戳位置。圖片可考慮使用其他恒大項目的實景圖片（如恒大御景半島的實景圖片） ，并適當搭配自身項目的效果圖。 正面用實景圖、大鳥瞰效果圖或湖景效果圖等展示項目的大氣勢，上核心銷售信息；背面上項目概況和十三大賣點展示內(nèi)容，十三大賣點需整合在園林環(huán)境篇、配套篇、品質(zhì)篇以及品牌篇等，根據(jù)需要可以將品牌篇換成精品戶型推薦內(nèi)容。戶型平面、交樓裝修標準等內(nèi)容必須同《商品房買賣合同》附件一致；按揭須知要以最新銀行公布的最新按揭政策以及要求為準即時更改；戶型手冊內(nèi)容發(fā)生更改時要將舊的戶型手冊即時銷毀（交樓裝修標準以集團下發(fā)最新文件模板進行調(diào)整） 。戶型圖下面須注明樓棟編號（原則上用銷售樓棟編號，盡量不用設計院戶型代碼） 。戶型手冊設計前，營銷部需向總工室取得相關施工平面圖的CAD 版本并將其刻碟，總工室負責人需在碟片上簽字確認；戶型手冊出品前（設計完畢）營銷部需組織開發(fā)部、預決算部、總工室等相關部門進行戶型手冊會審，各部門負責人審核無誤簽字后方可印刷制作。交樓裝修標準單張應單獨印制 A4 單張，盡量不與戶型手冊印在同一本內(nèi)。整體風格與樓盤風格相符并且突出項目高檔次感；工藝與取材相對高檔。景觀環(huán)境篇：項目園林總體介紹、中心主題園林、植物種類等。文字原則上不超過 500 字。第九十四條 樓書內(nèi)容主要以視覺形象傳遞項目信息，表現(xiàn)方式以精美圖片為主，輔助少量文字介紹。20222022 年度印刷制品采購單價合同請查閱附件 6－ 1(Px)20222022 年度廣告用品制作單價合同請查閱附件 6－ 2(Px)第二節(jié) 物料設計第九十二條 樓書設計框架和設計要求需符合公司模板，文字信息根據(jù)自己項目特點組織文案，大圖盡量用集團實景圖或根據(jù)項目實際拼圖或勾圖。第九十一條 營銷部每周有制作任務時需編寫呈批報告，由當?shù)毓径麻L簽字確認后發(fā)單到采購部，制作完畢后由營銷部相關經(jīng)辦人進行現(xiàn)場驗收，并在驗收單上簽字確認。第八十九條 地區(qū)公司需要對銷售物料進行臺賬管理，對物料進出要有清晰的簽單制度，避免物料浪費。第八十七條 物料設計所選圖要注意圖片版權歸屬問題，以免日后發(fā)生糾紛，在與廣告公司確定合同時，明確所有圖片使用版權由廣告公司負責。第八十五條 銷售物料必須注明風險提示，以及印刷年月時間。第八十三條 定稿后的小部分修改（規(guī)劃、促銷信息、建筑面積、裝修標準等）由地區(qū)公司自行修改。逢短信投放日，各地短信負責人需在下班后報當日投放量、發(fā)送方式、來電、來訪、成交等情況至營銷品牌中心。發(fā)送完畢，短信負責人應告知營銷部負責人?？òl(fā)前一天，短信負責人需專門召集現(xiàn)場操作人員開會，對卡的屬性、卡發(fā)注意事項進行簡單培訓。第八十一條 卡發(fā)機房人事安排要求如下：每次發(fā)送，必須保證至少 2 個人到達發(fā)送現(xiàn)場實施發(fā)送，以保證短信發(fā)送前、中、后的各項操作高效率完成。每臺電腦發(fā)送 1 萬條后，現(xiàn)場人員應對發(fā)送報告進行截屏，每次更換新卡前，對發(fā)送數(shù)量進行截屏后方可清零軟件端口成功條數(shù)，重啟卡發(fā)機和軟件，換取新卡?？òl(fā)操作人員在發(fā)送前應根據(jù)卡的性能，設置卡發(fā)發(fā)送速度，務必低于運營商規(guī)定的限速和數(shù)量，防止 SIM 短信功能被停，造成損失。短信負責人須做好短信費用臺帳統(tǒng)計，對于購買 SIM 卡費用臺帳，每月為一個節(jié)點，做好 SIM 卡費用臺帳統(tǒng)計，由營銷部經(jīng)理審核簽字。SIM 卡賬上余額使用完后，卡發(fā)現(xiàn)場負責人應清點廢卡數(shù)量，確認與購卡數(shù)量一致時交由短信負責人備案。卡到貨后，由采購部、營銷部、行政人事部派出代表清點SIM 卡的數(shù)量并簽收確認，交由短信負責人帶到卡發(fā)現(xiàn)場備用。因此本管理辦法針對的是我公司內(nèi)部卡發(fā)流程管理。1如遇特殊情況需提前離開，組員請假需得到組長同意，組長請假需得到董事長同意，兩者均要立刻報備行政人事部。整理相關表格及原始材料，監(jiān)控結束后 24 小時內(nèi)將簽字版資料提交行政人事部，所有監(jiān)控人員需在各類監(jiān)控資料上簽字確認。統(tǒng)計預先所埋 30 個監(jiān)測號碼的短信廣告接收情況，填寫附表三《監(jiān)測測試號碼驗證報告》 ；各地區(qū)公司營銷部負責填寫每周發(fā)送效果分析報告。根據(jù)短信發(fā)放記錄情況，填寫附表一：《****樓盤短信每日發(fā)送監(jiān)控表》并簽字。 監(jiān)控人員在監(jiān)控過程中，要詳細記錄每批次短信發(fā)送的時間，發(fā)送結束后保留原始資料備查。短信監(jiān)控小組組長需在發(fā)送開始前向地區(qū)公司董事長短信匯報人員抵達情況、開始發(fā)送時間及當天發(fā)送量（短信版本：**董事長：*月*日的短信監(jiān)控***點，小組成員已全部按時到達，當天預計發(fā)送量為*條，于*點開始發(fā)送，匯報完畢。短信監(jiān)控小組組長需提前一天與短信公司聯(lián)系，確定發(fā)送時間、地點、發(fā)送量，并知會短信小組成員。短信監(jiān)控小組組長要落實組員在監(jiān)控前一天的 17：30 前確定監(jiān)測號碼，并到短信監(jiān)控點進行埋號。鑒于短信發(fā)送時間固定在周二到周日，各地區(qū)公司每周應成立 612 個短信監(jiān)控小組，每組由 3 人組成，1 名組長，2 名組員。____公司_____項目短信發(fā)送及效果分析表請查閱附件 5－ 2(Px)短信效果周報表請查閱附件 5－ 3(Px)第三節(jié) 短信廣告發(fā)送及監(jiān)控管理辦法（通道）短信監(jiān)控為公司各部門的工作職責之一，由各地公司行政人事部統(tǒng)一安排。統(tǒng)計分析過程中如遇異常情況，務必及時向營銷部負責人匯報。以此類推。 ）長沙恒大華府短信排期表項目案名 周二 周三 周四 周五 周六 周日案名 A 數(shù)據(jù)包① 數(shù)據(jù)包④ 數(shù)據(jù)包⑦ 數(shù)據(jù)包②、③ 數(shù)據(jù)包⑤、⑧ 數(shù)據(jù)包⑥案名 B 數(shù)據(jù)包② 數(shù)據(jù)包⑤ 數(shù)據(jù)包⑧ 數(shù)據(jù)包⑥、⑦ 數(shù)據(jù)包①、③ 數(shù)據(jù)包④案名 C 數(shù)據(jù)包③ 數(shù)據(jù)包⑥ 數(shù)據(jù)包① 數(shù)據(jù)包④、⑤ 數(shù)據(jù)包②、⑦ 數(shù)據(jù)包⑧數(shù)據(jù)包有效性檢測為檢驗短信發(fā)送數(shù)據(jù)包的準確性及有效性，營銷部負責在拆分數(shù)據(jù)包時將短信監(jiān)測人員的手機號碼作為監(jiān)測號碼一次性分別埋在不同的數(shù)據(jù)包內(nèi)，同時對檢測號碼的短信接收情況進行登記、匯總。其中周二至周四、周日每天每個案名 5 萬，周五、周六每個案名 10 萬。這樣可以保證每周每個項目投放 8個數(shù)據(jù)包，分別對項目的三個案名進行投放。具體投放方式為：以周為時間段，以數(shù)據(jù)包為投放單位。短信公司發(fā)送過程中，現(xiàn)場檢測人員要對當日發(fā)送的手機號碼按萬分之一比例進行抽查，對抽查號碼進行電訪，統(tǒng)計投放數(shù)據(jù)庫中的死號、空號、異地號等無效號碼，并將無效號碼的抽查比率作為最后結款的重要考核標準。同時，短信負責人須提前到短信發(fā)送現(xiàn)場，監(jiān)督短信公司按照我司挑選的手機號碼資源進行打包、分類，并在該過程中隨機抽查號碼真實性。短信投放前一天，短信負責人應按照短信排期從數(shù)據(jù)總庫中提取相應數(shù)量的號碼資源，利用號碼魔方濾除紅、黑名單，消除重號，并拆分成數(shù)量為 5000 或 10000 的數(shù)據(jù)小包編號備用。短信負責人須建立數(shù)據(jù)庫紅、黑名單機制，將相關政府官員、運營商高管等數(shù)據(jù)積累形成紅名單，將每周現(xiàn)場投訴號碼積累形成黑名單，每次發(fā)送之前須先將紅黑名單號碼過濾。地區(qū)公司數(shù)據(jù)庫應 2 個月更新一次，同時應敦促短信公司及時更新數(shù)據(jù)資源。監(jiān)控人員在短信投放過程中，要有意識地搜集短信公司的數(shù)據(jù)庫資源。第七十四條 數(shù)據(jù)庫的搜集與整理各地區(qū)公司營銷部必須在首次短信投放前，建立相對完善的當?shù)爻鞘袛?shù)據(jù)庫。恒大短信發(fā)送業(yè)務合同模版請查閱附件 5－ 1(Px)第二節(jié) 數(shù)據(jù)包管理數(shù)據(jù)包管理是數(shù)據(jù)庫營銷中的重要工作。所有的短信立項報告和調(diào)整后的合同模板，必須經(jīng)當?shù)睾贤繉徍撕螅傻貐^(qū)公司董事長簽字后方可執(zhí)行。第七十三條 短信合同的簽訂與審批短信公司的前期洽談至最終選定全過程須由營銷部、合同部、監(jiān)察室三部室負責人參加，洽談結果要及時向董事長匯報。短信發(fā)送地點盡量設在項目所在地城市，短信投放通道盡量是本省的通道，以方便我方監(jiān)控和檢查。為保證短信投放方式的多樣性，我方原則上不再簽訂卡發(fā)方式的短信公司。為確保通道的穩(wěn)定性和合法性，我方所選擇短信公司，必須是移動、聯(lián)通、電信三大運營商正式授權委托的一級代理商。以上方案需報集團營銷品牌中心審核后執(zhí)行。第七十條 廣告片片長一般是 1 分鐘和 30 秒，實景拍攝的專題片片長一般是 2 分鐘、5 分鐘、8 分鐘、10 分鐘等，根據(jù)需要可靈活處理。腳本報集團審核后報價；由分公司相關負責人跟進合同簽訂、廣告文案和跟進 90 秒內(nèi)容 3D 制作，最終由集團確定后期的剪輯合成定稿。第六十七條 建議各項目制作項目總規(guī)鳥瞰圖及局部景觀透視圖（主要用于廣告拼圖及銷售物料制作，總規(guī)鳥瞰圖盡量不使用設計院提供的初稿