【文章內(nèi)容簡介】 須嚴(yán)格按集團(tuán)審批后的媒體方案進(jìn)行投放，有報(bào)紙廣告投放的地區(qū)公司必須在投放當(dāng)周的周五將當(dāng)周投放廣告的報(bào)紙以特快專遞形式寄回集團(tuán)營銷品牌中心；短信投放當(dāng)天必須將投放監(jiān)測情況及來電來訪情況（按截止 13:00、截止18:00 兩次的來訪來電情況）及時(shí)報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心；每月將短信發(fā)送截圖原件、電視投放監(jiān)測報(bào)告寄回集團(tuán)營銷品牌中心。第三十八條 《（項(xiàng)目）本周媒體投放審批表》須仔細(xì)填報(bào)，投放媒體要求為兩到三個(gè)媒體，其中主流媒體占主導(dǎo)地位；短信投放主要按照 1：2：1 的比例進(jìn)行，例如：周一至周三 5 萬條，周四至周六 10 萬條，周日 5 萬條,如此類推（新項(xiàng)目開盤除外） ；投放報(bào)紙廣告當(dāng)天的短信內(nèi)容必須要涵括“詳見 xxxx 報(bào)”的字樣；審批表中的短信內(nèi)容應(yīng)與廣告設(shè)計(jì)稿一致，當(dāng)同時(shí)使用多個(gè)案名時(shí)，應(yīng)注意區(qū)分不同的電話號碼。第三十九條 集團(tuán)營銷品牌中心檔案管理員必須將各地區(qū)公司寄回的媒體廣告原件與集團(tuán)審批的《（項(xiàng)目）本周媒體投放審批表》進(jìn)行核對，無誤后歸檔。每月最后一天編制集團(tuán)系統(tǒng)媒體投放情況匯總表報(bào)董事局主席。恒大山水城本周銷售廣告策劃及媒體投放審批表請查閱附件 4－ 1(Px)第二節(jié) 報(bào)紙廣告第四十條 項(xiàng)目現(xiàn)場園林及樓宇具備一定拍攝條件后，營銷部須安排專人每周六周日去現(xiàn)場拍攝園林實(shí)景照片，以為后期廣告畫面構(gòu)圖使用做好準(zhǔn)備工作。第四十一條 營銷部須會同廣告公司于每周二構(gòu)思下周廣告畫面及完成廣告主畫面設(shè)計(jì)拼圖，并于周四前確定好下周報(bào)紙廣告主畫面。第四十二條 每周四各地區(qū)公司須按照報(bào)紙廣告模板，并根據(jù)自己項(xiàng)目實(shí)際銷售特點(diǎn)來表述價(jià)格信息（特別注意模板中的價(jià)格信息及活動(dòng)優(yōu)惠信息按實(shí)際調(diào)整） 。第四十三條 新開盤的城市項(xiàng)目，須在借鑒其它在售城市項(xiàng)目園林景觀基礎(chǔ)上結(jié)合自身特點(diǎn)，于開盤前 1 個(gè)月完成廣告畫面設(shè)計(jì)，新開盤的天下項(xiàng)目須在總規(guī)劃鳥瞰效果圖基礎(chǔ)上，進(jìn)行美化勾圖（突出天下的規(guī)模及山水資源） 。第四十四條 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)要求根據(jù)不同主題，直觀反映項(xiàng)目賣點(diǎn)。所用的廣告語主標(biāo)題及 23 行的副標(biāo)題，要能清晰地傳播總結(jié)出來的所有核心賣點(diǎn)。第四十五條 報(bào)紙廣告主標(biāo)題要求簡短明了，最多不超過 15 個(gè)字（如果超出 10 個(gè)字需用不同顏色區(qū)分突出重點(diǎn)信息） ；主標(biāo)題字體要用正規(guī)的字體（除新組團(tuán)名字外） ，且位于整個(gè)廣告版面最為顯著的地方。第四十六條 報(bào)紙廣告主標(biāo)題與副標(biāo)題，要求能清晰地分辨出來，除了字體大小的區(qū)別之外，要運(yùn)用不同顏色來突出重點(diǎn)，吸引客戶的視覺，但在運(yùn)用顏色運(yùn)用過程中，同一行字不能超過兩種顏色。第四十七條 報(bào)紙廣告新案名的 LOGO 設(shè)計(jì)必須簡潔大方、美觀清晰，要與定位語搭配協(xié)調(diào)，大小比例和色彩要與整體版面相協(xié)調(diào)，并置于顯眼的位置。第四十八條 各地區(qū)分公司在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告時(shí)，必須根據(jù)自身項(xiàng)目特點(diǎn)學(xué)習(xí)借鑒《恒大全國項(xiàng)目圖庫》 ，以圖庫中的圖片做為設(shè)計(jì)廣告畫面參考素材使用。第四十九條 每個(gè)報(bào)紙廣告須在不顯眼位置標(biāo)注風(fēng)險(xiǎn)提示。風(fēng)險(xiǎn)提示內(nèi)容如下（以駿鴻花園為例）：預(yù)售證號：穗房預(yù)字第 20220032 號標(biāo)準(zhǔn)地名：駿鴻花園 穗地名委【2022】212 號本廣告相關(guān)內(nèi)容、圖片是對項(xiàng)目所做的示意表現(xiàn)，僅供參考。最終以政府相關(guān)部門批準(zhǔn)的文件、圖則為準(zhǔn)，經(jīng)政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃已在銷售現(xiàn)場公示，敬請查看。本廣告對項(xiàng)目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對此作出了任何承諾。本廣告為要約邀請，買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買賣合同》為準(zhǔn)。第五十條 新項(xiàng)目開盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)分為開盤前認(rèn)籌和開盤當(dāng)周兩個(gè)階段，各階段廣告須緊扣當(dāng)期宣傳主題。第五十一條 日常報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)根據(jù)主題的不同分為三個(gè)版式，即二期/新案名開盤版、加推促銷版、一口價(jià)優(yōu)惠版。第五十二條 開盤前認(rèn)籌階段報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：開盤前 32 周投放報(bào)紙廣告，進(jìn)行蓄客認(rèn)籌,主標(biāo)題必須為“即將成本價(jià)開盤” ，并突出“即將”兩個(gè)字。 開盤前 1 周投放報(bào)紙廣告，主標(biāo)題為“XX 日將成本價(jià)開盤” ，并突出“成本價(jià)開盤” ，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性； “開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”必須放在主標(biāo)題下方；結(jié)合銷售方式調(diào)整折扣信息為“本周認(rèn)購額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折” ；報(bào)紙廣告的價(jià)格信息須嚴(yán)格遵循已發(fā)文的均價(jià)區(qū)間文件，突出有吸引力并相對合理的起價(jià)。華府類及別墅產(chǎn)品要在價(jià)格信息下面突出產(chǎn)品特點(diǎn)新項(xiàng)目開盤前一周投放包報(bào)，正面為主標(biāo)題為“XX 日將成本價(jià)開盤” ，并突出“成本價(jià)開盤” ；包報(bào)的背面內(nèi)容圍繞項(xiàng)目簡介、園林景觀、配套設(shè)施和 9A精裝，主要形式以大量圖片排列組合為主,附以簡練文字說明；必須附上兩個(gè)具有代表性的戶型平面圖及戶型簡單解說。第五十三條 開盤當(dāng)周階段報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：開盤當(dāng)周投放報(bào)紙廣告，主標(biāo)題為“xx 日隆重開盤，成本價(jià)發(fā)售僅限一日” ，突出“成本價(jià)”及“僅限一日” ；優(yōu)惠折扣必須為“開盤額外特別XX 折” ； 開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值必須放在稍微次要的位置；報(bào)紙廣告的價(jià)格信息嚴(yán)格遵照已發(fā)文的均價(jià)區(qū)間文件，突出有吸引力并相對合理的起價(jià)。華府類及別墅產(chǎn)品要在價(jià)格信息下面突出產(chǎn)品特點(diǎn)，明星活動(dòng)突出 XXX/XXX 明星璀耀亮場 XXX（新項(xiàng)目）新項(xiàng)目開盤當(dāng)周周五投放包報(bào)，正面為主標(biāo)題為“xx 日隆重開盤，成本價(jià)發(fā)售僅限一日” ，突出“成本價(jià)”及“僅限一日” ；包報(bào)的背面內(nèi)容圍繞項(xiàng)目簡介、園林景觀、配套設(shè)施和 9A精裝，主要形式以大量圖片排列組合為主,附以簡練文字說明；必須附上兩個(gè)具有代表性的戶型平面圖及戶型簡單解說。第五十四條 二期開盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：開盤前 1 周投放報(bào)紙廣告，進(jìn)行蓄客認(rèn)籌,主標(biāo)題為“二期 XX 日即將成本價(jià)隆重開盤” ，并突出“二期即將隆重開盤”字眼。開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值必須放在稍微次要的位置；結(jié)合銷售方式及時(shí)調(diào)整折扣信息為“開盤額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折” ；華府類及別墅產(chǎn)品要在價(jià)格信息下面突出產(chǎn)品特點(diǎn)第五十五條 新案名三種不同表達(dá)形式的開盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：第一種（1）廣告畫面要求用項(xiàng)目園林景觀其中一個(gè)特寫小品，強(qiáng)調(diào)歐式、精致以小見大的表現(xiàn)相結(jié)合；（2）主標(biāo)題以豎排形式，字體優(yōu)雅正氣。（3）開盤前 1 周主標(biāo)題為 XX 日將盛大開盤，開盤當(dāng)周主標(biāo)題為 XX 日盛大開盤。（4）結(jié)合銷售方式及時(shí)調(diào)整折扣信息為“開盤額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折” ；（5）報(bào)紙廣告的價(jià)格信息嚴(yán)格遵照價(jià)格區(qū)間文件，突出有吸引力并相對合理的起價(jià)，或直接根據(jù)目前在售剩余房源價(jià)格信息出廣告。第二種（1）廣告畫面要求用一種寫意的生活氣息表現(xiàn)方式，再與實(shí)景相結(jié)合構(gòu)成；（2）主標(biāo)題字體優(yōu)雅端莊，主副標(biāo)題要清晰地分辨出主次之分。（3）開盤前 1 周主標(biāo)題為 XX 日將成本價(jià)隆重開盤(榮耀開盤)，開盤當(dāng)周主標(biāo)題為 XX 日成本價(jià)隆重開盤(榮耀開盤)。（4）結(jié)合銷售方式及時(shí)調(diào)整折扣信息為“開盤額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折” ；（5）報(bào)紙廣告的價(jià)格信息嚴(yán)格遵照價(jià)格區(qū)間文件，突出有吸引力并相對合理的起價(jià)，或直接根據(jù)目前在售剩余房源價(jià)格信息出廣告。第三種（1）廣告畫面要求用渲染表現(xiàn)方式，再與實(shí)景相結(jié)合；（2）主標(biāo)題、副標(biāo)題、價(jià)格、折扣等相關(guān)信息有序集中放在廣告畫面上方，并清晰地分辨出主次之分；（3）主畫面下方放置項(xiàng)目園林實(shí)景、會所、樓宇、樣板房等小圖片，圖片加以文字注明。（4）開盤前 1 周主標(biāo)題為“XX 日將成本價(jià)隆重開盤” ，開盤當(dāng)周主標(biāo)題為“XX 日成本價(jià)隆重開盤”（5）結(jié)合銷售方式及時(shí)調(diào)整折扣信息為“開盤額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折” ；（6）報(bào)紙廣告的價(jià)格信息嚴(yán)格遵照價(jià)格區(qū)間文件，突出有吸引力并相對合理的起價(jià)，或直接根據(jù)目前在售剩余房源價(jià)格信息出廣告。第五十六條 促銷廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：半軟半硬加推版：（1）以 2/3 版面為廣告設(shè)計(jì)，1/3 版面為新聞性質(zhì)的軟文結(jié)合組成。其中軟文部分標(biāo)題要類似新聞標(biāo)題，排版形式類似所投放報(bào)紙的新聞版排版形式，其內(nèi)容針對項(xiàng)目賣點(diǎn)，從三種不同方面進(jìn)行編寫，如突出產(chǎn)品性價(jià)比高、突出產(chǎn)品優(yōu)越性、突出周邊市政利好性。（2）挑選出金牌戶型進(jìn)行解析（上無家具擺放的單色戶型平面圖） 。新推樓棟版：以項(xiàng)目所推出樓宇作為主題，廣告畫面以樓宇的優(yōu)越性來體現(xiàn)，例如所推樓棟正對湖景的，畫面可以體現(xiàn)湖景。加推促銷版：（（1）以項(xiàng)目自身的優(yōu)越性做為主題，畫面以多種不同排列方式表現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模、配套等，圖片要加以注明。（2）主標(biāo)題要簡短明了、清晰直接表達(dá)銷售的主題，主標(biāo)題文字不得超過 15 個(gè)字。（3）根據(jù)不同產(chǎn)品類型特點(diǎn)，價(jià)格信息有針對的選擇上精裝起價(jià)、毛坯起價(jià)、均價(jià)、總價(jià)、首付、優(yōu)惠總價(jià)等。一口價(jià)促銷版：一房一價(jià)版：（1）主要突出一口價(jià)主題信息，用舉例列表方式來表現(xiàn)；（2）為吸引客戶，價(jià)格信息為副標(biāo)題，要求按項(xiàng)目在售樓宇最低價(jià)格為起價(jià)，突出最高價(jià)格的優(yōu)惠總價(jià)；（3）舉例列表的方式：（排版空間充足的可在“優(yōu)惠額”后上“首付”或“月供”信息）房號 戶型 面積 景觀 原總價(jià) 優(yōu)惠總價(jià) 優(yōu)惠額不分樓層朝向戶型一口價(jià)版：（1）舉例列表的方式必須按順序排列：房號，戶型，建筑面積，原單價(jià)，原總價(jià)，一口價(jià)單價(jià)，一口價(jià)總價(jià)，優(yōu)惠總額。列表時(shí)注意突出原單價(jià)和一口價(jià)單價(jià)，以引起客戶購買欲望。（2）廣告版面下方實(shí)景圖片順序：園林景觀（2 張） 、會所配套（12 張） 、示范單位。報(bào)紙廣告實(shí)際案例請查閱附件 4－ 2(Px)第三節(jié) 新聞稿及軟文廣告新聞宣傳通稿按其性質(zhì)分為項(xiàng)目日常銷售、品牌宣傳和重大事件三種類型。本節(jié)所涉內(nèi)容為日常銷售類型，品牌宣傳及重大事件由集團(tuán)營銷品牌中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)。 第五十七條 新聞宣傳通稿的主題務(wù)必清晰、準(zhǔn)確，目的性和宣傳性強(qiáng)；同時(shí)新聞宣傳通稿還要特別注意避免涉及一些敏感話題和企業(yè)秘密以及其它不適宜對外發(fā)布的內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)數(shù)字等。各項(xiàng)目開盤后新聞宣傳中的銷售業(yè)績等敏感數(shù)據(jù)必須事先與集團(tuán)營銷品牌中心溝通，確認(rèn)后方可對外發(fā)布。第五十八條 所有新聞宣傳通稿撰寫前相關(guān)責(zé)任人須研究新聞宣傳通稿的主題和發(fā)布目標(biāo)，然后按組織程序撰寫。待完成后，再組織部門各級領(lǐng)導(dǎo)審核確定最終內(nèi)容。第五十九條 加強(qiáng)對外宣傳稿件管理，實(shí)行審查審批制度。各地區(qū)公司任何部門或個(gè)人向新聞媒體或其他單位或個(gè)人發(fā)布涉及我司的一切文字、圖片、印刷品、音像制品等材料，必須經(jīng)過本部門主要負(fù)責(zé)人審查簽字，報(bào)當(dāng)?shù)囟麻L審批后方可對外發(fā)布。未經(jīng)審批，不得向媒體或其他單位或個(gè)人通報(bào)公司正在討論或尚未最后確定之事項(xiàng)。第六十條 對外所發(fā)布的新聞稿件、領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)后的《新聞通稿審批表》一律以電子版本形式存檔，并建立新聞臺帳，由專人負(fù)責(zé)管理。第六十一條 對于新聞媒體參與采訪的活動(dòng)，嚴(yán)格按照《恒大品牌管理辦法》中新聞發(fā)言人制度，任何人未經(jīng)允許不得接受媒體的采訪。對于媒體的采訪，如無特殊情況，一律由采訪媒體事先提交采訪提綱，由當(dāng)?shù)刂鞴茴I(lǐng)導(dǎo)審批后，確定是否接受采訪、采訪形式、內(nèi)容及人員安排。第六十二條 集團(tuán)重要新聞發(fā)布，各分公司營銷部媒介專員須緊密配合，負(fù)責(zé)落實(shí)新聞刊發(fā)版面。第六十三條 新聞撰寫人員必須遵守保密制度。未經(jīng)審批，不得將領(lǐng)導(dǎo)講話稿、公司發(fā)文、會議紀(jì)要等交由媒體發(fā)布；不得將正在討論或尚未最后確定的事項(xiàng)向媒體通報(bào)。______公司樓盤新聞通稿審批表請查閱附件 4－ 3(Px)第六十四條 軟文廣告通常指的是購買版面我方自行設(shè)計(jì)的類似新聞的廣告。軟文廣告原則上應(yīng)做在報(bào)紙的頭版或三版，主標(biāo)題類似新聞，排版風(fēng)格與所投放報(bào)紙排版類似，除主標(biāo)題以外，正文中應(yīng)輔助有展示項(xiàng)目賣點(diǎn)的 34 個(gè)小標(biāo)題。軟文廣告投放在不同媒體或不同時(shí)間，標(biāo)題與排版樣式應(yīng)適當(dāng)變換。具體設(shè)計(jì)可參見模板。軟文廣告參考版式一（廣州日報(bào) 9 月 14 日頭版）軟文廣告參考版式二（羊城晚報(bào) 9 月 14 日頭版）第四節(jié) 3D 片及廣告片第六十五條 項(xiàng)目 3D 或影視宣傳片腳本方案及成片，必須報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批后方可執(zhí)行。第六十六條 目前公司開盤 3D 片已經(jīng)按標(biāo)準(zhǔn)化制作，新開盤項(xiàng)目無需新做，按集團(tuán)模板根據(jù)項(xiàng)目需要配音配樂，在當(dāng)?shù)刂谱骷纯?，成片須?bào)集團(tuán)營銷品牌中心審核后投放。第六十七條 建議各項(xiàng)目制作項(xiàng)目總規(guī)鳥瞰圖及局部景觀透視圖（主要用于廣告拼圖及銷售物料制作，總規(guī)鳥瞰圖盡量不使用設(shè)計(jì)院提供的初稿） ，報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審核。 第六十八條 3D 片片長根據(jù)項(xiàng)目類別分為兩個(gè)版本：天下類 5分鐘，其中 分鐘是統(tǒng)一模板；城市類 4 分鐘，其中 分鐘為統(tǒng)一模板。腳本報(bào)集團(tuán)審核后報(bào)價(jià)；由分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人跟進(jìn)合同簽訂、廣告文案和跟進(jìn) 90 秒內(nèi)容 3D 制作，最終由集團(tuán)確定后期的剪輯合成定稿。第六十九條 各分公司根據(jù)項(xiàng)目及當(dāng)?shù)孛襟w投放特點(diǎn)，確有必要制作專項(xiàng)影視片的，在上報(bào)集團(tuán)審批后，當(dāng)?shù)貭I銷中心必須以招標(biāo)的形式選擇實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項(xiàng)目拍攝宣傳片影視公司。第七十條 廣告片片長一般是 1 分鐘和 30 秒，實(shí)景拍攝的專題片片長一般是 2 分鐘、5 分鐘、8 分鐘、10 分鐘等，根據(jù)需要可靈活處理。第七十一條 影視片制作方案應(yīng)