【正文】 以快遞形式發(fā) 3 份到營銷品牌中心存檔，電子文檔正稿各地區(qū)公司自行歸檔保存。第八十九條 地區(qū)公司需要對銷售物料進(jìn)行臺賬管理，對物料進(jìn)出要有清晰的簽單制度，避免物料浪費(fèi)。第九十條 地區(qū)公司營銷部應(yīng)提前跟合同部、采購部一起通過招標(biāo)形式尋找當(dāng)?shù)厝矣袑?shí)力、價格合理的制作及印刷公司簽訂長期單價合作協(xié)議，日常制作以每周呈批，費(fèi)用月結(jié)的形式操作。第九十一條 營銷部每周有制作任務(wù)時需編寫呈批報告，由當(dāng)?shù)毓径麻L簽字確認(rèn)后發(fā)單到采購部，制作完畢后由營銷部相關(guān)經(jīng)辦人進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收，并在驗(yàn)收單上簽字確認(rèn)。如遇時間緊急，營銷部負(fù)責(zé)人應(yīng)電話請示董事長后，將制作物料的清單先發(fā)給采購部負(fù)責(zé)人，呈批簽字后補(bǔ)交給采購部。20222022 年度印刷制品采購單價合同請查閱附件 6－ 1(Px)20222022 年度廣告用品制作單價合同請查閱附件 6－ 2(Px)第二節(jié) 物料設(shè)計第九十二條 樓書設(shè)計框架和設(shè)計要求需符合公司模板，文字信息根據(jù)自己項(xiàng)目特點(diǎn)組織文案，大圖盡量用集團(tuán)實(shí)景圖或根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際拼圖或勾圖。第九十三條 “樓書規(guī)劃框架”的頁數(shù)可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況及“設(shè)計模板”做細(xì)部調(diào)整。第九十四條 樓書內(nèi)容主要以視覺形象傳遞項(xiàng)目信息，表現(xiàn)方式以精美圖片為主，輔助少量文字介紹。封底要上項(xiàng)目交通圖、熱線電話、風(fēng)險提示等，規(guī)劃框架如下：序（跨版）——需上項(xiàng)目簡介：突出“位置、占地、建筑面積、規(guī)劃理念、物業(yè)形態(tài)、園林環(huán)境、項(xiàng)目配套、項(xiàng)目定位等” 。文字原則上不超過 500 字。區(qū)位價值篇：區(qū)域交通及價值、生態(tài)人文環(huán)境等。景觀環(huán)境篇：項(xiàng)目園林總體介紹、中心主題園林、植物種類等。建筑篇（建筑風(fēng)格及產(chǎn)品介紹）滿屋名牌篇：滿屋名牌內(nèi)涵、滿屋名牌展示航母配套篇：國際級航母配套展示(天下項(xiàng)目注重對酒店及六大中心功能的介紹) 、物業(yè)管理、教育及社區(qū)文化等集團(tuán)品牌篇：集團(tuán)簡介、集團(tuán)榮譽(yù)、獎牌展示版、集團(tuán)全國項(xiàng)目圖 樓書成品要突出品質(zhì)感、美觀度。整體風(fēng)格與樓盤風(fēng)格相符并且突出項(xiàng)目高檔次感；工藝與取材相對高檔。昆明恒大金碧天下樓書方案請查閱附件 6－ 2(Px)武漢恒大綠洲樓書方案請查閱附件 6－ 3(Px)樓書規(guī)劃框架要點(diǎn)說明請查閱附件 6－ 4(Px)第九十五條 戶型手冊及單張設(shè)計要求如下：戶型手冊是項(xiàng)目中關(guān)于產(chǎn)品詳細(xì)介紹的物料（根據(jù)項(xiàng)目需要也可制作成簡單實(shí)用的單張）其內(nèi)容主要包括總規(guī)劃平面示意圖、戶型平面圖、戶型分布圖、面積數(shù)據(jù)表、按揭須知、認(rèn)購須知、風(fēng)險提示（含預(yù)售證號） 。交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)單張應(yīng)單獨(dú)印制 A4 單張，盡量不與戶型手冊印在同一本內(nèi)。戶型手冊需按照產(chǎn)品類型（例如獨(dú)立別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、情景洋房、高層洋房等）分篇章，篇首有一張形象大圖區(qū)分，并將此類戶型的產(chǎn)品賣點(diǎn)匯總提煉。戶型手冊設(shè)計前，營銷部需向總工室取得相關(guān)施工平面圖的CAD 版本并將其刻碟，總工室負(fù)責(zé)人需在碟片上簽字確認(rèn)；戶型手冊出品前（設(shè)計完畢）營銷部需組織開發(fā)部、預(yù)決算部、總工室等相關(guān)部門進(jìn)行戶型手冊會審，各部門負(fù)責(zé)人審核無誤簽字后方可印刷制作。戶型平面圖設(shè)計時，盡量體現(xiàn)戶型大尺寸開間，確保戶型圖占據(jù)版面的三分之二以上版面，戶型圖中的房間編號原則上應(yīng)以00004 標(biāo)示，不要使用 A、B、C、D。戶型圖下面須注明樓棟編號（原則上用銷售樓棟編號，盡量不用設(shè)計院戶型代碼） 。除華府類產(chǎn)品外，其他城市項(xiàng)目原則上放整層平面圖；一梯四戶平面圖，最多挑選兩個戶型帶家具示意；別墅戶型盡量用不帶家具平面圖。戶型平面、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容必須同《商品房買賣合同》附件一致；按揭須知要以最新銀行公布的最新按揭政策以及要求為準(zhǔn)即時更改；戶型手冊內(nèi)容發(fā)生更改時要將舊的戶型手冊即時銷毀（交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)以集團(tuán)下發(fā)最新文件模板進(jìn)行調(diào)整） 。長沙恒大華府產(chǎn)品手冊方案請查閱附件 6－ 5(Px)武漢恒大綠洲產(chǎn)品手冊方案請查閱附件 6－ 6(Px)清新恒大金碧天下產(chǎn)品手冊方案請查閱附件 6－ 7(Px)第九十六條 海報（單張、折頁）設(shè)計要求如下：海報（單張、折頁）是項(xiàng)目信息宣傳的精華版，時效性強(qiáng)、內(nèi)容豐富精煉、促銷信息針對性強(qiáng)（與當(dāng)期報廣形式相近） ，設(shè)計須遵循公司模板。 正面用實(shí)景圖、大鳥瞰效果圖或湖景效果圖等展示項(xiàng)目的大氣勢，上核心銷售信息；背面上項(xiàng)目概況和十三大賣點(diǎn)展示內(nèi)容，十三大賣點(diǎn)需整合在園林環(huán)境篇、配套篇、品質(zhì)篇以及品牌篇等，根據(jù)需要可以將品牌篇換成精品戶型推薦內(nèi)容。所有海報需備注項(xiàng)目地址、電話、看樓車信息等。圖片可考慮使用其他恒大項(xiàng)目的實(shí)景圖片（如恒大御景半島的實(shí)景圖片） ，并適當(dāng)搭配自身項(xiàng)目的效果圖。英文可作為點(diǎn)綴性的修飾出現(xiàn)，不適宜大面積出現(xiàn)英文釋義。為規(guī)范派單工作，對派單員實(shí)行有效獎勵，可適當(dāng)留出派單員蓋戳位置。鑒于海報（單張、折頁）時效性較強(qiáng)，印刷時要合理控制數(shù)量（原則上每周印量控制在 30005000 份） 。派發(fā)單張廣告方案請查閱附件 6－ 8(Px)重慶恒大名都折頁方案請查閱附件 6－ 9(Px)第九十七條 六大中心手冊設(shè)計要求如下：六大中心手冊是專為恒大金碧天下系列項(xiàng)目配套宣傳制作的銷售物料，設(shè)計形式類似于樓書。根據(jù)集團(tuán)下發(fā)的六大中心模板設(shè)計，內(nèi)容涵蓋總規(guī)介紹、五星級酒店、會議中心、運(yùn)動中心、餐飲中心、娛樂中心、健康中心、商業(yè)中心等。每個章節(jié)需明確各個配套的檔次、規(guī)模。主要是以數(shù)據(jù)為主，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)由各地總工室提供，并簽字確認(rèn)。恒大金碧天下酒店及六大中心手冊方案請查閱附件 6－ 10(Px)第三節(jié) 現(xiàn)場布置包裝第九十八條 銷售中心展板布置要求如下：展板內(nèi)容主要是現(xiàn)場展示十三大賣點(diǎn)，尺寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設(shè)計安裝。放置位置要與相關(guān)部門進(jìn)行溝通（工程部等相關(guān)部門）以便預(yù)留空間、電路等。展板設(shè)計稿需報集團(tuán)營銷品牌中心審批通過后，方可制作安裝。展板內(nèi)容涉及規(guī)劃、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝修品牌、成本對比表等內(nèi)容變更時，要相關(guān)部門在打印稿上簽字確認(rèn)方可制作安裝。第九十九條 滿屋名牌展示區(qū)布置要求如下： 滿屋名牌展示區(qū)分為：合作品牌企業(yè)區(qū)、滿屋名牌材料展示區(qū)、公共部分設(shè)備材料展示區(qū)、自建成本高性價比分析等。（1）合作企業(yè)品牌展示：將與項(xiàng)目合作的各類知名企業(yè)進(jìn)行說明和展示，顯示強(qiáng)強(qiáng)合作，打造精品的實(shí)力。展示類型：主體施工類、裝修施工類、智能化施工類、園林建設(shè)類、建筑設(shè)計類、園林設(shè)計類、物業(yè)管理類、酒店\六大中心及會所經(jīng)營企業(yè)類。展示內(nèi)容：將與項(xiàng)目各方面合作的知名企業(yè)分為 8 類，突出其在專業(yè)領(lǐng)域的品牌實(shí)力及成功合作案例。展示形式：圖文展示?？煽紤]以 12 塊展板的形式圖文并茂地介紹合作企業(yè)，以烘托項(xiàng)目的高端品質(zhì)。（2）產(chǎn)品品質(zhì)展示：這部分展示主要通過實(shí)物、工藝、圖文結(jié)合的形式，將構(gòu)成房屋的各類材料、設(shè)備、室內(nèi)精裝修進(jìn)行展示，主要分成第一部分：建筑、園林、配套、設(shè)備類；第二部分：裝修類（主要指室內(nèi)裝修）① 建筑\園林\配套\設(shè)備類。展示內(nèi)容：按照從大環(huán)境到細(xì)節(jié)處的順序，逐一展現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境、配套、建筑等方面的精品特質(zhì)。需要展示的內(nèi)容詳見附件一。展示形式：圖文展示、實(shí)物及圖文展示、實(shí)物工藝及圖文展示。② 裝修類。展示內(nèi)容：按照從外部到內(nèi)部的順序，逐一展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品裝修材料的品質(zhì)優(yōu)勢。需要展示的內(nèi)容詳見附件一。展示形式：圖文展示、實(shí)物及圖文展示、實(shí)物工藝及圖文展示。（3）性價比成本分析這部分主要是通過一些數(shù)據(jù)的市場價值分析，將項(xiàng)目的高品質(zhì)和市場價值反映出來，給客戶以高性價比的感覺?？煽紤]用展板及詳細(xì)數(shù)據(jù)列表展示，將構(gòu)成房屋的主要市場價值列出。9A 精裝展示區(qū)尺寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定；綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設(shè)計樣式。設(shè)計參觀路線最好是單向的。工程技術(shù)部確定交樓使用品牌并采購樣品，同期總工室根據(jù)銷售中心布置分區(qū)出展示區(qū)施工圖。展示柜的制作要以美觀、可拆卸、可更換內(nèi)部樣品為原則。各種展示材料樣品要配有品牌小展板進(jìn)行材料介紹。各類展示板中需要加上“溫馨提示：發(fā)展商有權(quán)以同等標(biāo)準(zhǔn)之建筑材料及設(shè)備替代上述所列各項(xiàng)”的語句，以規(guī)避風(fēng)險。恒大山水城滿屋名牌展示方案設(shè)計稿及現(xiàn)場展示實(shí)景圖片請查閱附件 6－ 11(Px)恒大地產(chǎn)集團(tuán)滿屋名牌展示類別明細(xì)表請查閱附件 6－ 12(Px)第一百條 戶外廣告布置要求如下：各地區(qū)公司如有需要制作戶外廣告（樓體、T 牌、橋身、車身、候車亭等）需要的，需將戶外廣告的位置、實(shí)景照片、周邊分析、使用時間和費(fèi)用等相關(guān)信息以書面形式報集團(tuán)營銷品牌中心審批后，由董事局主席簽字后方可執(zhí)行。戶外廣告設(shè)計要以信息傳達(dá)性為主，畫面為輔，廣告字要醒目并且富有沖擊力，樓盤名稱、開盤信息、價格信息、聯(lián)系電話以及集團(tuán) LOGO 必不可少（原則上不超過 3 行文字） 。戶外廣告安裝要分清風(fēng)險承擔(dān)界限（我公司只負(fù)責(zé)設(shè)計和支付租金，廣告牌的制作安全和取得合法的政府發(fā)布批復(fù)由乙方負(fù)責(zé)）戶外廣告首次出街及日后更換，需報集團(tuán)營銷品牌中心備案。戶外廣告設(shè)計方案請查閱附件 6－ 13(Px)第一百〇一條 圍墻廣告布置要求如下：圍墻廣告，分為項(xiàng)目內(nèi)部圍墻和外部圍墻兩部分。需根據(jù)集團(tuán)審批的開盤圍蔽方案執(zhí)行，畫面噴繪制作前需報營銷品牌中心審核廣告設(shè)計稿。 外部圍墻的制作安裝需與開發(fā)部、工程部溝通（確保安裝位置屬于本項(xiàng)目紅線內(nèi)） ，取得城管、工商部門批準(zhǔn)后方可制作安裝。內(nèi)部圍墻的制作首先要與相關(guān)部門進(jìn)行溝通（工程部）確定可以制作或需要制作圍墻的位置；并且確定工程部是否制作圍墻主體。圍墻廣告的主體制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強(qiáng)、宣傳得力的原則。一般根據(jù)場地等因素分為三種：異形圍墻(燒鐵架、有高有低、前后凹凸)、平板圍墻（燒鐵架、矩形同一平面） 、水泥圍墻（一般為現(xiàn)有工地外圍圍墻，水泥底、安裝噴畫時要壓木線條） 。圍墻制作工期一般為 1 周（在工廠分塊燒焊，現(xiàn)場安裝并上畫面）,內(nèi)部圍墻一般不超過 3 米（異形圍墻高 3 米、高 米穿插）。圍墻畫面出街前需報集團(tuán)營銷品牌中心備案。圍墻廣告設(shè)計方案請查閱附件 6－ 14(Px)第一百〇二條 道旗布置要求如下：道旗一般分園區(qū)外和園區(qū)內(nèi)兩種；基本屬于永久性物料，對制作的工藝、選材都是以永久使用為原則，注意使用安全。園區(qū)外道旗一般以醒目、美觀有道路引導(dǎo)作用為主，主要安　裝在項(xiàng)目附近通往項(xiàng)目的主干道兩邊，高度和尺寸都要參考當(dāng)?shù)厥姓?、街道的?guī)定。在安裝前營銷部要將安裝的位置，數(shù)量等詳細(xì)內(nèi)容以業(yè)務(wù)聯(lián)系單形式發(fā)至開發(fā)部，待開發(fā)部征得相關(guān)政府部門同意后方可制作。當(dāng)部分道路無燈桿并且需要我公司自行立燈桿時，營銷部要將需要樹燈桿的數(shù)量、路段、高度要求以呈批形式上報集團(tuán)營銷品牌中心。園區(qū)內(nèi)部道旗具有一定的裝飾作用；由于園區(qū)道路寬度限制，處于安全考慮道旗制作應(yīng)當(dāng)以小巧精致為原則。不要將道旗制作過于龐大（一般均以御景半島 * 為參考標(biāo)準(zhǔn)）第一百〇三條 指示系統(tǒng)布置要求如下：指示系統(tǒng)一般同項(xiàng)目其他 VI 系統(tǒng)形成一個整體的 VI 體系，但是由于項(xiàng)目初期的諸多不確定性一般避免制作大量永久性的指示系統(tǒng)（如銷售路線、出入口更換等均需根據(jù)銷售更換指示）一般均以桁架燈布來制作戶外臨時指示系統(tǒng)。由于戶外視覺空間比較寬闊故相應(yīng)的指示牌不能做的太低（一般 米） ；指示牌畫面內(nèi)容以醒目、功能指示性強(qiáng)為主，大部分都為單色底；桁架包裝采取全包式（正面?zhèn)让娑疾荒苈惰F架） 。恒大 VI 指示系統(tǒng)設(shè)計匯總方案請查閱附件 6－ 15(Px)第一百〇四條 每周現(xiàn)場氛圍布置主要指為了促進(jìn)周末營銷工作，每周對項(xiàng)目內(nèi)相關(guān)點(diǎn)進(jìn)行包裝、布置，確?，F(xiàn)場氛圍良好，能有效的促進(jìn)現(xiàn)場銷售。其主要包括：促銷桁架、拱門、空飄氣球及其它氣氛布置物料。第一百〇五條 促銷桁架內(nèi)容要根據(jù)每周不同的促銷內(nèi)容進(jìn)行更換（可參考當(dāng)期的報廣、短信等內(nèi)容） 。一般促銷桁架都是放置比較顯眼的位置（項(xiàng)目大門口，通往項(xiàng)目主干道的路口、售樓部門口等） 。如果有需要上產(chǎn)品列表時，一定要確保設(shè)計美觀、列表內(nèi)容具有沖擊力。同時準(zhǔn)備好與桁架列表尺寸相對應(yīng)的“已售”貼（即時貼）給客戶帶來“搶購” 、 “旺銷”的現(xiàn)場氣氛。第一百〇六條 其他氣氛布置物料要求如下：氣球一般分為升空氣球和落地氣球兩種，該類物料可以大大增加現(xiàn)場氣氛，但是受天氣影響比較大。升空氣球下方應(yīng)安裝文字條幅，條幅內(nèi)容一般以促銷、活動信息為主，但文字字?jǐn)?shù)不要太多。落地氣球多放置在道路兩旁或中心綠地上，起到烘托氣氛的作用。拱門一般放置于項(xiàng)目的大門口、停車場入口等主要出入口，安裝布置要根據(jù)道路的寬窄來確認(rèn)拱門的跨度型號。拱門上的文字不要太多并且要居中展示。第七章 開盤活動第一節(jié) 項(xiàng)目開盤活動規(guī)定第一百〇七條 在開盤前兩個月，營銷部應(yīng)在當(dāng)?shù)鼗蛑苓吰渌行某鞘羞x擇幾家大型活動策劃公司（或由集團(tuán)推薦） ，分別提交專項(xiàng)策劃執(zhí)行方案，通過評審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。第一百〇八條 開盤活動執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：開盤活動主題、活動流程、舞臺布置、活動區(qū)域分布圖、明星接待流程、保安措施、活動組織架構(gòu)、相關(guān)責(zé)任人的倒排工作計劃、布置費(fèi)用預(yù)算等。第一百〇九條 地區(qū)公司第一個項(xiàng)目首次開盤，建議邀請有一定知名度的明星作為嘉賓出席開盤活動。第一百一十條 開盤活動流程應(yīng)包括嘉賓亮相儀式（需合影留念） 、剪