恒大地產(chǎn)營銷分析報告-文庫吧資料
2025-06-04 22:40本頁面
【正文】 于房地產(chǎn)行業(yè)，如果按照單一變數(shù)法來細(xì)分：
（1）、根據(jù)地理因素劃分：選址可以是大型城市，如北上廣，或者是二級城市，如茂名，湛江等，或者是一些小型城市。但若真的存在瘦狗類的產(chǎn)品，恒大地產(chǎn)應(yīng)該立即撤掉預(yù)備向該項目投入的資金，并在可能的情況下，利用各方面資源，把已投入資金所完成的半成品進行加工轉(zhuǎn)型，變廢為寶，盡最大可能的獲取利潤或收回成本。
不過，從國際與國內(nèi)金融、經(jīng)濟行情來看，面對全球一體化，高端人群的增多，健康環(huán)保等意識的深化，休閑娛樂的普遍化，這個產(chǎn)品還是很有發(fā)展前景的；對于恒大集團來說，目前可以繼續(xù)加大這方面的投入，在市場未定形前先搶占市場，確立優(yōu)勢，若發(fā)展的好的話可以培養(yǎng)成明星產(chǎn)品。
問題類（高增長低市場份額區(qū)）
從恒大集團目前的情況來看，商務(wù)配套產(chǎn)品是集國際一流的會議中心、配備全套的運動中心、不同檔次風(fēng)格的飲食中心、涵蓋辦公休閑一體的綜合會所等七項功能一體的高檔次、高品位的產(chǎn)品，走高端路線、奢華品位。
這類產(chǎn)品既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又具有競爭力，是高速成長市場中的領(lǐng)先者，處于品牌生命周期中的成長期，是企業(yè)發(fā)展的重點品牌，宜采取追加投資，擴大業(yè)務(wù)的策略。明星類（高增長高市場份額區(qū)）
對于恒大地產(chǎn)集團而言，如位于繁華都市中心區(qū)域的頂級豪宅項目——恒大華府，設(shè)計有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品，擁有超豪華會所針對不同年齡業(yè)主消費需要，滿足其高標(biāo)準(zhǔn)高層次的各類需求，為其提供一個集飲食、健康、娛樂、購物及休閑的綜合配套中心。自2004年起，公司全面實施精品戰(zhàn)略，大規(guī)模整合優(yōu)勢資源，與國內(nèi)外房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)強強合作。三、BCG矩陣模型 現(xiàn)金牛類（低增長高市場份額區(qū)） 恒大企業(yè)的現(xiàn)金牛類產(chǎn)品是精品住宅。，08年的金融危機對全國房地產(chǎn)業(yè)造成巨大的打擊，許多競爭對手都以降價促銷。，但也同樣帶來品牌缺乏核心的問題、富力地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)等一些競爭對手發(fā)展也比較迅速，保持持久競爭力必須擁有自己的特色。T: ，中發(fā)在品牌方面競爭性太強，兩者無論在功能性及形象性屬性方面都具有較高的雷同性。，對商品房青睞。3. 巨額的融資，導(dǎo)致每年很大部分的利潤要拿去填補債券，貸款利息。W：1. 大量的土地儲備，導(dǎo)致資金鏈緊張，不小心就有斷裂的危險。3. 標(biāo)準(zhǔn)化運營模式，降低了全國括展帶來的經(jīng)濟風(fēng)險。（三）SWOT分析S：1. 擁有一支優(yōu)秀的管理團隊，管理科學(xué)，化規(guī)范化。與競爭對手紛紛轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)不同,恒大加重了住宅開發(fā)的發(fā)展方向,而其競爭對手們投入商業(yè)地產(chǎn)的力量越大,在住宅開發(fā)市場上被恒大拉大的距離就越遠(yuǎn)，恒大逼近房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢日加明顯，而另一方面，恒大在足球，排球等影響力較大的體育領(lǐng)域，投入巨資，并取得了巨大的成績，受到老百姓的認(rèn)可，品牌知名度幅度提升，品牌價值直逼萬科，大有取而代之之勢，并且公司體現(xiàn)出了財務(wù)相對穩(wěn)健，市場份額提高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格相對低廉，用戶信譽日益提高等特點。
結(jié)論：經(jīng)濟適用房，廉價租賃房，業(yè)主自建房對恒大的沖擊比較小，不是很好的替代品。簡單實用,注重功能,而非效果
②申請條件：政府有明確規(guī)定,其中之一是家庭年收入6萬以下(在廣州)
③目標(biāo)顧客：收入低，無居處的家庭。為收入低下的人所建。這些原因決定了買方的討價還價能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。再加之在我國收入分配的特點上，我國財富分配貧富懸殊，并且,開發(fā)商看準(zhǔn)的是這些人的需求。另外，現(xiàn)在整個經(jīng)濟的供過于求的現(xiàn)狀也決定了供應(yīng)商的議價能力較弱，這對恒大來說是比較有利的。 但對于恒大來說，該企業(yè)目前是大陸房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模大，盈利能力較強。房地產(chǎn)企業(yè)，必須有良好的業(yè)績、雄厚的實力、完善的服務(wù)以及廣泛的社會影響力。房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商主要是出讓土地使
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