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正文內(nèi)容

華電隆天節(jié)能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

2025-06-13 12:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15kw,生產(chǎn)時(shí)間平均負(fù)荷率80%(實(shí)際拖動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率大于15kw)計(jì)算,全國每年抽油機(jī)耗電不少于1000001536524=,把運(yùn)行效率及功率因數(shù)提高,是總節(jié)電率提高10%。,=。這種情況,為我們的產(chǎn)品提供了廣闊的盈利空間。2)我國油田使用的傳統(tǒng)節(jié)電裝置效率低下,抽油機(jī)節(jié)能裝置的技術(shù)更新已迫在眉睫。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明,中國石油天然氣股份公司平均每噸油成本中電費(fèi)支出約占20~30%,地方油田生產(chǎn)成本中電費(fèi)支出更大,而電費(fèi)支出中抽油機(jī)的耗電量占相當(dāng)大的比重。經(jīng)對(duì)延長(zhǎng)油礦西區(qū)采17#石油生產(chǎn)井在傳統(tǒng)線路控制下的功率因素進(jìn)行實(shí)測(cè),,耗電嚴(yán)重。而我公司生產(chǎn)的抽油機(jī)自適應(yīng)動(dòng)態(tài)節(jié)能控制器綜合節(jié)電率達(dá)20%~40%,是國內(nèi)使用的普通節(jié)能裝置的2~3倍。3)中國原油開采仍具有相當(dāng)潛力,一批新的油田處于為開發(fā)狀態(tài),抽油機(jī)數(shù)量有很大上升空間。據(jù)BP(British Petroleum 英國石油)統(tǒng)計(jì),中國目前石油剩余探明儲(chǔ)量23億噸,只占已探明儲(chǔ)量不到40%。隨著中國對(duì)進(jìn)口石油的依賴程度加大,石油安全問題凸現(xiàn)出來。而增加石油地質(zhì)儲(chǔ)量和開采儲(chǔ)量的同時(shí),提高國內(nèi)油田石油產(chǎn)出率,是保障石油安全的前提。由此節(jié)電節(jié)能對(duì)中國石油業(yè)來說是勢(shì)在必行。截止至2005年4月,%,在今后一個(gè)時(shí)期,西部和海上將是我國石油增儲(chǔ)上產(chǎn)的重點(diǎn)地區(qū),預(yù)計(jì)2010~2020年中國原油產(chǎn)量將進(jìn)入高峰期,~2億噸。(資料來源:原石油工業(yè)部部長(zhǎng)王濤《中國的和平崛起與能源挑戰(zhàn)》)。這樣,國內(nèi)原油開采的需要和巨大的原油蘊(yùn)藏量結(jié)合起來,預(yù)示了中國本土石油開采業(yè)將有巨大發(fā)展,同時(shí)也展示了抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備在國內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)美國專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè):中國將在2年內(nèi)取代美國,一躍成為世界節(jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)中最大的買家4)中國已加入WTO,經(jīng)濟(jì)全球化有利于國產(chǎn)低價(jià)位的機(jī)械裝置進(jìn)入國際市場(chǎng)。我國電氣電子類產(chǎn)品在國際市場(chǎng)一向具有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組《中國工業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》提供的數(shù)據(jù),%,位居世界第5。國產(chǎn)石油節(jié)電產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低廉。加入WTO,為國產(chǎn)石油節(jié)電類產(chǎn)品進(jìn)入中亞、拉美等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的產(chǎn)油區(qū)提供了機(jī)會(huì)。、客戶分析目前,我國的石油開采主要由中國石油天然氣集團(tuán)公司、中國石油化工集團(tuán)公司和中國海洋石油總公司三家集團(tuán)公司控制。其開采的石油總量占中國原油產(chǎn)量的90%以上(%,%,中海油占14%)。三家石油集團(tuán)以油田地域劃分的各個(gè)子公司,為我公司預(yù)計(jì)的主要客戶。目前,國內(nèi)各大油田的情況見下表:油田名稱地理位置1995年原油產(chǎn)量(萬噸)2005年原油產(chǎn)量(萬噸)十年增幅抽油機(jī)總數(shù)(萬臺(tái))已安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)(%)需要淘汰的節(jié)能設(shè)備(%)傳統(tǒng)油田:,大慶油田黑龍江50004495%6010勝利油田山東30002700%6510遼河油田遼寧15001200%18515華北油田河北466435%4515大港油田天津430510%5010中原油田河南410320%5515吉林油田吉林350550%5010河南油田河南192188%4515江漢油田湖北85160%705新興油田:,克拉瑪依新疆7901100%255長(zhǎng)慶油田陜甘2201550%3010青海油田青海122400%1510塔里木新疆2531033%2015土哈油田新疆221300%305玉門油田甘肅4075%9010中海油海上10028002700%1515小型油田:,目前少量需淘汰小型油田8008000%510由上表數(shù)據(jù)可以看出,我國東部主力油田總體產(chǎn)油量穩(wěn)定,但基本都有不同程度的下滑,說明已由盛產(chǎn)期轉(zhuǎn)入衰減階段;西部和海上油田的產(chǎn)量則穩(wěn)步上升,將成為支撐未來中國石油產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要源泉。因此,根據(jù)油田規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?,我們將用其分為傳統(tǒng)油田、新興油田及小型油田。A. 傳統(tǒng)油田:主要指開發(fā)年代早,擁有較高的知名度的大油田。這些油田經(jīng)過幾十年的穩(wěn)產(chǎn),產(chǎn)油量已經(jīng)開始下降,但仍有相當(dāng)開采潛力。如大慶油田、勝利油田、遼河油田等。傳統(tǒng)油田抽油機(jī)保有量大,安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)比例較高,購買決策過程嚴(yán)格,廠商的行業(yè)信譽(yù)和工程經(jīng)驗(yàn)比較看中。進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘較大。B. 新興油田:隨著我國石油勘探水平的進(jìn)步,在近年來勘探到石油蘊(yùn)藏不斷增加。新興油田指在此基礎(chǔ)上形成的大中型油田。這些油田的原油產(chǎn)量會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)成倍增長(zhǎng),規(guī)模不斷擴(kuò)大,石油開發(fā)潛力巨大,主要集中在我國西部和領(lǐng)海。長(zhǎng)慶油田、塔里木油田和東海油氣田是其主要代表。新興油田抽油機(jī)數(shù)量可觀,且安裝節(jié)能設(shè)備的比例較低,蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力,進(jìn)入壁壘較小,是國內(nèi)眾多節(jié)能設(shè)備廠商競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。C. 小型油田:指在我國中部及長(zhǎng)江以南地區(qū)分布的年產(chǎn)30萬噸以下的油田。比如廣西田東油田、百色油田等等。小油田數(shù)量繁多,開采壽命短,單個(gè)油田所擁有的抽油機(jī)數(shù)量小,但總量較大。安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)比例低,所需求的設(shè)備功率級(jí)別較低,型號(hào)比較單一。、客戶購買的決定因素A. 性能具體來說,抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的性能包括三個(gè)方面:(1)綜合節(jié)電率,這是抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的主要技術(shù)指標(biāo)。是決定客戶購買的主要因素(2)抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備對(duì)抽油機(jī)的壽命的影響。(3)抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的壽命。由于抽油機(jī)的工作環(huán)境往往比較惡劣,所以抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的質(zhì)量和壽命也是客戶考慮的因素之一。B. 價(jià)格一般來說,小油田對(duì)價(jià)格因素比較敏感。大油田購買數(shù)量較大,對(duì)價(jià)格敏感度不高,但也會(huì)在性能相近的基礎(chǔ)上考慮價(jià)格因素。C. 服務(wù)由于抽油機(jī)一般在野外作業(yè),環(huán)境惡劣。大大提高了抽油機(jī)節(jié)能裝置發(fā)生故障的概率,這就使得客戶非常注重廠商的售后服務(wù)和技術(shù)支持。對(duì)于傳統(tǒng)油田來說,由于資金充沛,購買量大,所以節(jié)能設(shè)備的良好性能是促使其購買產(chǎn)品的首選因素,良好的服戶也可以對(duì)其產(chǎn)生較大的吸引力。而價(jià)格只會(huì)在性能和服戶相近的情況下才起到?jīng)Q定作用。對(duì)于新興油田來說,其規(guī)模可觀,可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益,所以在發(fā)產(chǎn)過程中會(huì)得到母公司(中石油,中石化,中海油)的支持,資金也不會(huì)成為其購買節(jié)能設(shè)備的瓶頸,而由于新興油田大多處在西部和海上,環(huán)境相對(duì)東部陸上油田惡劣,所以對(duì)產(chǎn)品的壽命和售后服務(wù)會(huì)有更高的要求。對(duì)于小型油田來說,因?yàn)橘Y金并不充分,開采周期不長(zhǎng),所以對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的價(jià)格比較在意,價(jià)格低廉且性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)對(duì)其產(chǎn)生巨大的吸引力。、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)對(duì)以上客戶的分析,在進(jìn)入市場(chǎng)初期,我們選擇新興油田和小型油田作為主要目標(biāo)市場(chǎng),在進(jìn)入后的第三年,公司將加強(qiáng)與傳統(tǒng)油田之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系,轉(zhuǎn)以傳統(tǒng)油田和新興油田作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。初期:(1)新興油田:抽油機(jī)保有量較大,節(jié)能設(shè)備安裝率低,進(jìn)入壁壘小,可以保證前期的投資盡快回收。并且,由于擴(kuò)張迅速,新興油田對(duì)各類抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的需求量也會(huì)不斷加大,早期的業(yè)務(wù)聯(lián)系為培養(yǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠度有著不可低估的作用。而隨著新興油田的成長(zhǎng),其行業(yè)示范性也將體現(xiàn)出來,為我公司在節(jié)能行業(yè)里打下良好的聲譽(yù)基礎(chǔ)。(2)小型油田:抽油機(jī)數(shù)量占市場(chǎng)總額的比率很小,但對(duì)于我公司初期的生產(chǎn)能力來說,其數(shù)量的絕對(duì)值仍相當(dāng)可觀。節(jié)電設(shè)備的安裝率很低,小型油田對(duì)價(jià)格敏感,對(duì)性價(jià)比的要求高,進(jìn)入壁壘最小,我公司將憑借產(chǎn)品的價(jià)位優(yōu)勢(shì)和高性能占領(lǐng)市場(chǎng),以順利完成前期資金的回籠。中長(zhǎng)期:(1) 傳統(tǒng)油田:經(jīng)過公司在發(fā)展初期聲譽(yù)的積累,傳統(tǒng)油田的進(jìn)入壁壘有所降低。傳統(tǒng)油田抽油機(jī)保有量最大,對(duì)節(jié)能設(shè)備的性能和質(zhì)量有著較高的要求,需要的設(shè)備種類繁多,具有很強(qiáng)的行業(yè)示范性。占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)我公司的品牌形象的樹立和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展意義重大。(2) 新興油田:隨著其規(guī)模的不斷擴(kuò)大,在已經(jīng)有過業(yè)務(wù)來往的的基礎(chǔ)上,新興油田將為公司的主要客戶。、市場(chǎng)規(guī)模及滲透目前,全國擁有抽油機(jī)10萬臺(tái)以上。其中,三類油田的抽油機(jī)保有量分別為:。每年全國新增機(jī)械采油井5000余口,抽油機(jī)增加7000~8000臺(tái)左右,其中傳統(tǒng)油田占3000臺(tái)(大慶1200臺(tái),勝利1200臺(tái),遼河450臺(tái),其余傳統(tǒng)油田更新數(shù)量較?。?,新興油田占4500臺(tái)(新疆油田2000臺(tái),長(zhǎng)慶油田1400臺(tái),南海油田1000臺(tái),其余數(shù)量較小)。小型油田新增數(shù)量很小,可以忽略不計(jì)。節(jié)能設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模按如下方法估計(jì)():市場(chǎng)規(guī)模S每年增加的市場(chǎng)規(guī)模I目前的市場(chǎng)規(guī)模C每年由于設(shè)備老化而更換的節(jié)能設(shè)備數(shù)W每年新增的抽油機(jī)數(shù)Z由于技術(shù)原因應(yīng)被淘汰的節(jié)能設(shè)備數(shù)Y 未安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)數(shù)X以傳統(tǒng)油田為例,,當(dāng)前需淘汰的有 Y=,則目前市場(chǎng)規(guī)模為C=+=。記現(xiàn)有的節(jié)能設(shè)備的平均壽命10年,則每年因老化需更換的節(jié)能設(shè)備有W=。每年新增抽油機(jī)Z=,所以每年市場(chǎng)規(guī)模增加I=W+Z=。在第N年,市場(chǎng)規(guī)模可計(jì)算為S=C+N*I=+ (萬部)。(注:前五年節(jié)能設(shè)備的推廣對(duì)目前市場(chǎng)規(guī)模的影響較小,可忽略),每年以7100臺(tái)的速度增長(zhǎng),每年以5300臺(tái)的速度增長(zhǎng),小型油田的增長(zhǎng)及損耗數(shù)量都很小,假設(shè)其對(duì)抽有機(jī)節(jié)能設(shè)備的需求在未來5年內(nèi)持平。 我們的市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)滲透情況見下表年份第一年第二年第三年第四年第五年市場(chǎng)規(guī)模(萬臺(tái))傳統(tǒng)油田5新興油田小型油田公司計(jì)劃產(chǎn)量(臺(tái))5001000200030003000預(yù)計(jì)銷售量(臺(tái))傳統(tǒng)油田005009001100新興油田200600100018001800小型油田300400500300100市場(chǎng)份額(%)傳統(tǒng)油田00新興油田小型油田614243032并且,由于隆天抽油機(jī)動(dòng)態(tài)自適應(yīng)節(jié)能控制器具有在已經(jīng)安裝節(jié)能型異步電動(dòng)機(jī)的油井上行進(jìn)一步節(jié)能的技術(shù)優(yōu)勢(shì),使得隆天節(jié)電器可以與其他品牌的節(jié)能設(shè)備同時(shí)使用,起到雙重節(jié)能的效果(%,低于單獨(dú)使用隆天產(chǎn)品時(shí)的節(jié)電率)。因此我們面對(duì)的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模將比上表所示的更廣闊。(五) 競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析 、競(jìng)爭(zhēng)描述目前,抽油機(jī)節(jié)能主要分為節(jié)能型抽油機(jī)的研制和抽油機(jī)節(jié)能電控裝置的研究推廣兩個(gè)方面,對(duì)此兩大技術(shù)的研究正方興未艾。在全國各油田進(jìn)行中試或已投運(yùn)的節(jié)能電控裝置不下數(shù)十種之多,大體上可以分為五種類型:間抽控制器、軟啟動(dòng)調(diào)壓節(jié)能型、 無功就地補(bǔ)償節(jié)能型、 超高轉(zhuǎn)差率多速節(jié)能電動(dòng)機(jī)拖動(dòng)裝置、變頻調(diào)速節(jié)能裝置。 下面我們將分別對(duì)不同類型的節(jié)能電控裝置存在的優(yōu)缺點(diǎn)加以分析:節(jié)能裝置類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)間抽控制器投資少、體積小,便于安裝,因此推廣應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)性很好大多數(shù)的油井是不允許間歇性工作的,因?yàn)槿绻L(zhǎng)時(shí)間停機(jī)的話,輕則會(huì)影響產(chǎn)油量,重則會(huì)使油井無法再開啟軟啟動(dòng)調(diào)壓節(jié)能型可以動(dòng)態(tài)跟蹤電動(dòng)機(jī)的功率因數(shù)或輸入
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