【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15kw，生產(chǎn)時(shí)間平均負(fù)荷率80%（實(shí)際拖動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率大于15kw）計(jì)算，全國(guó)每年抽油機(jī)耗電不少于1000001536524=，把運(yùn)行效率及功率因數(shù)提高，是總節(jié)電率提高10%。，=。這種情況，為我們的產(chǎn)品提供了廣闊的盈利空間。2）我國(guó)油田使用的傳統(tǒng)節(jié)電裝置效率低下，抽油機(jī)節(jié)能裝置的技術(shù)更新已迫在眉睫。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，中國(guó)石油天然氣股份公司平均每噸油成本中電費(fèi)支出約占20～30%，地方油田生產(chǎn)成本中電費(fèi)支出更大，而電費(fèi)支出中抽油機(jī)的耗電量占相當(dāng)大的比重。經(jīng)對(duì)延長(zhǎng)油礦西區(qū)采17＃石油生產(chǎn)井在傳統(tǒng)線路控制下的功率因素進(jìn)行實(shí)測(cè)，，耗電嚴(yán)重。而我公司生產(chǎn)的抽油機(jī)自適應(yīng)動(dòng)態(tài)節(jié)能控制器綜合節(jié)電率達(dá)20％～40%,是國(guó)內(nèi)使用的普通節(jié)能裝置的2～3倍。3）中國(guó)原油開采仍具有相當(dāng)潛力，一批新的油田處于為開發(fā)狀態(tài)，抽油機(jī)數(shù)量有很大上升空間。據(jù)BP（British Petroleum 英國(guó)石油）統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前石油剩余探明儲(chǔ)量23億噸，只占已探明儲(chǔ)量不到40%。隨著中國(guó)對(duì)進(jìn)口石油的依賴程度加大，石油安全問(wèn)題凸現(xiàn)出來(lái)。而增加石油地質(zhì)儲(chǔ)量和開采儲(chǔ)量的同時(shí)，提高國(guó)內(nèi)油田石油產(chǎn)出率，是保障石油安全的前提。由此節(jié)電節(jié)能對(duì)中國(guó)石油業(yè)來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必行。截止至2005年4月，%，在今后一個(gè)時(shí)期，西部和海上將是我國(guó)石油增儲(chǔ)上產(chǎn)的重點(diǎn)地區(qū)，預(yù)計(jì)2010～2020年中國(guó)原油產(chǎn)量將進(jìn)入高峰期，～2億噸。（資料來(lái)源：原石油工業(yè)部部長(zhǎng)王濤《中國(guó)的和平崛起與能源挑戰(zhàn)》）。這樣，國(guó)內(nèi)原油開采的需要和巨大的原油蘊(yùn)藏量結(jié)合起來(lái)，預(yù)示了中國(guó)本土石油開采業(yè)將有巨大發(fā)展，同時(shí)也展示了抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備在國(guó)內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)美國(guó)專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)：中國(guó)將在2年內(nèi)取代美國(guó)，一躍成為世界節(jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)中最大的買家4）中國(guó)已加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化有利于國(guó)產(chǎn)低價(jià)位的機(jī)械裝置進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)電氣電子類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)一向具有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組《中國(guó)工業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)，%，位居世界第5。國(guó)產(chǎn)石油節(jié)電產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低廉。加入WTO，為國(guó)產(chǎn)石油節(jié)電類產(chǎn)品進(jìn)入中亞、拉美等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的產(chǎn)油區(qū)提供了機(jī)會(huì)。、客戶分析目前，我國(guó)的石油開采主要由中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司和中國(guó)海洋石油總公司三家集團(tuán)公司控制。其開采的石油總量占中國(guó)原油產(chǎn)量的90％以上（%，％，中海油占14％）。三家石油集團(tuán)以油田地域劃分的各個(gè)子公司，為我公司預(yù)計(jì)的主要客戶。目前，國(guó)內(nèi)各大油田的情況見下表：油田名稱地理位置1995年原油產(chǎn)量（萬(wàn)噸）2005年原油產(chǎn)量（萬(wàn)噸）十年增幅抽油機(jī)總數(shù)（萬(wàn)臺(tái)）已安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)（%）需要淘汰的節(jié)能設(shè)備（%）傳統(tǒng)油田：，大慶油田黑龍江50004495%6010勝利油田山東30002700%6510遼河油田遼寧15001200%18515華北油田河北466435%4515大港油田天津430510%5010中原油田河南410320%5515吉林油田吉林350550%5010河南油田河南192188%4515江漢油田湖北85160%705新興油田：，克拉瑪依新疆7901100%255長(zhǎng)慶油田陜甘2201550%3010青海油田青海122400%1510塔里木新疆2531033%2015土哈油田新疆221300%305玉門油田甘肅4075%9010中海油海上10028002700%1515小型油田：，目前少量需淘汰小型油田8008000%510由上表數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)東部主力油田總體產(chǎn)油量穩(wěn)定，但基本都有不同程度的下滑，說(shuō)明已由盛產(chǎn)期轉(zhuǎn)入衰減階段；西部和海上油田的產(chǎn)量則穩(wěn)步上升，將成為支撐未來(lái)中國(guó)石油產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要源泉。因此，根據(jù)油田規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，我們將用其分為傳統(tǒng)油田、新興油田及小型油田。A． 傳統(tǒng)油田：主要指開發(fā)年代早，擁有較高的知名度的大油田。這些油田經(jīng)過(guò)幾十年的穩(wěn)產(chǎn)，產(chǎn)油量已經(jīng)開始下降，但仍有相當(dāng)開采潛力。如大慶油田、勝利油田、遼河油田等。傳統(tǒng)油田抽油機(jī)保有量大，安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)比例較高，購(gòu)買決策過(guò)程嚴(yán)格，廠商的行業(yè)信譽(yù)和工程經(jīng)驗(yàn)比較看中。進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘較大。B． 新興油田：隨著我國(guó)石油勘探水平的進(jìn)步，在近年來(lái)勘探到石油蘊(yùn)藏不斷增加。新興油田指在此基礎(chǔ)上形成的大中型油田。這些油田的原油產(chǎn)量會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)成倍增長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，石油開發(fā)潛力巨大，主要集中在我國(guó)西部和領(lǐng)海。長(zhǎng)慶油田、塔里木油田和東海油氣田是其主要代表。新興油田抽油機(jī)數(shù)量可觀，且安裝節(jié)能設(shè)備的比例較低，蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力，進(jìn)入壁壘較小，是國(guó)內(nèi)眾多節(jié)能設(shè)備廠商競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。C． 小型油田：指在我國(guó)中部及長(zhǎng)江以南地區(qū)分布的年產(chǎn)30萬(wàn)噸以下的油田。比如廣西田東油田、百色油田等等。小油田數(shù)量繁多，開采壽命短，單個(gè)油田所擁有的抽油機(jī)數(shù)量小，但總量較大。安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)比例低，所需求的設(shè)備功率級(jí)別較低，型號(hào)比較單一。、客戶購(gòu)買的決定因素A． 性能具體來(lái)說(shuō)，抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的性能包括三個(gè)方面：（1）綜合節(jié)電率，這是抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的主要技術(shù)指標(biāo)。是決定客戶購(gòu)買的主要因素（2）抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備對(duì)抽油機(jī)的壽命的影響。（3）抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的壽命。由于抽油機(jī)的工作環(huán)境往往比較惡劣，所以抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的質(zhì)量和壽命也是客戶考慮的因素之一。B． 價(jià)格一般來(lái)說(shuō)，小油田對(duì)價(jià)格因素比較敏感。大油田購(gòu)買數(shù)量較大，對(duì)價(jià)格敏感度不高，但也會(huì)在性能相近的基礎(chǔ)上考慮價(jià)格因素。C. 服務(wù)由于抽油機(jī)一般在野外作業(yè)，環(huán)境惡劣。大大提高了抽油機(jī)節(jié)能裝置發(fā)生故障的概率，這就使得客戶非常注重廠商的售后服務(wù)和技術(shù)支持。對(duì)于傳統(tǒng)油田來(lái)說(shuō)，由于資金充沛，購(gòu)買量大，所以節(jié)能設(shè)備的良好性能是促使其購(gòu)買產(chǎn)品的首選因素，良好的服戶也可以對(duì)其產(chǎn)生較大的吸引力。而價(jià)格只會(huì)在性能和服戶相近的情況下才起到?jīng)Q定作用。對(duì)于新興油田來(lái)說(shuō)，其規(guī)?？捎^，可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，所以在發(fā)產(chǎn)過(guò)程中會(huì)得到母公司（中石油，中石化，中海油）的支持，資金也不會(huì)成為其購(gòu)買節(jié)能設(shè)備的瓶頸，而由于新興油田大多處在西部和海上，環(huán)境相對(duì)東部陸上油田惡劣，所以對(duì)產(chǎn)品的壽命和售后服務(wù)會(huì)有更高的要求。對(duì)于小型油田來(lái)說(shuō)，因?yàn)橘Y金并不充分，開采周期不長(zhǎng)，所以對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的價(jià)格比較在意，價(jià)格低廉且性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)對(duì)其產(chǎn)生巨大的吸引力。、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)對(duì)以上客戶的分析，在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們選擇新興油田和小型油田作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，在進(jìn)入后的第三年，公司將加強(qiáng)與傳統(tǒng)油田之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，轉(zhuǎn)以傳統(tǒng)油田和新興油田作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。初期：（1）新興油田：抽油機(jī)保有量較大，節(jié)能設(shè)備安裝率低，進(jìn)入壁壘小，可以保證前期的投資盡快回收。并且，由于擴(kuò)張迅速，新興油田對(duì)各類抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的需求量也會(huì)不斷加大，早期的業(yè)務(wù)聯(lián)系為培養(yǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度有著不可低估的作用。而隨著新興油田的成長(zhǎng)，其行業(yè)示范性也將體現(xiàn)出來(lái)，為我公司在節(jié)能行業(yè)里打下良好的聲譽(yù)基礎(chǔ)。（2）小型油田：抽油機(jī)數(shù)量占市場(chǎng)總額的比率很小，但對(duì)于我公司初期的生產(chǎn)能力來(lái)說(shuō)，其數(shù)量的絕對(duì)值仍相當(dāng)可觀。節(jié)電設(shè)備的安裝率很低，小型油田對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)性價(jià)比的要求高，進(jìn)入壁壘最小，我公司將憑借產(chǎn)品的價(jià)位優(yōu)勢(shì)和高性能占領(lǐng)市場(chǎng)，以順利完成前期資金的回籠。中長(zhǎng)期：（1） 傳統(tǒng)油田：經(jīng)過(guò)公司在發(fā)展初期聲譽(yù)的積累，傳統(tǒng)油田的進(jìn)入壁壘有所降低。傳統(tǒng)油田抽油機(jī)保有量最大，對(duì)節(jié)能設(shè)備的性能和質(zhì)量有著較高的要求，需要的設(shè)備種類繁多，具有很強(qiáng)的行業(yè)示范性。占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)我公司的品牌形象的樹立和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展意義重大。（2） 新興油田：隨著其規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在已經(jīng)有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的的基礎(chǔ)上，新興油田將為公司的主要客戶。、市場(chǎng)規(guī)模及滲透目前，全國(guó)擁有抽油機(jī)10萬(wàn)臺(tái)以上。其中，三類油田的抽油機(jī)保有量分別為：。每年全國(guó)新增機(jī)械采油井5000余口，抽油機(jī)增加7000~8000臺(tái)左右，其中傳統(tǒng)油田占3000臺(tái)（大慶1200臺(tái)，勝利1200臺(tái)，遼河450臺(tái)，其余傳統(tǒng)油田更新數(shù)量較?。?，新興油田占4500臺(tái)（新疆油田2000臺(tái)，長(zhǎng)慶油田1400臺(tái)，南海油田1000臺(tái)，其余數(shù)量較?。?。小型油田新增數(shù)量很小，可以忽略不計(jì)。節(jié)能設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模按如下方法估計(jì)（）：市場(chǎng)規(guī)模S每年增加的市場(chǎng)規(guī)模I目前的市場(chǎng)規(guī)模C每年由于設(shè)備老化而更換的節(jié)能設(shè)備數(shù)W每年新增的抽油機(jī)數(shù)Z由于技術(shù)原因應(yīng)被淘汰的節(jié)能設(shè)備數(shù)Y 未安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)數(shù)X以傳統(tǒng)油田為例，，當(dāng)前需淘汰的有 Y=,則目前市場(chǎng)規(guī)模為C=+=。記現(xiàn)有的節(jié)能設(shè)備的平均壽命10年，則每年因老化需更換的節(jié)能設(shè)備有W=。每年新增抽油機(jī)Z=，所以每年市場(chǎng)規(guī)模增加I=W+Z=。在第N年，市場(chǎng)規(guī)?？捎?jì)算為S=C+N*I=+ (萬(wàn)部)。（注：前五年節(jié)能設(shè)備的推廣對(duì)目前市場(chǎng)規(guī)模的影響較小，可忽略），每年以7100臺(tái)的速度增長(zhǎng)，每年以5300臺(tái)的速度增長(zhǎng)，小型油田的增長(zhǎng)及損耗數(shù)量都很小，假設(shè)其對(duì)抽有機(jī)節(jié)能設(shè)備的需求在未來(lái)5年內(nèi)持平。 我們的市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)滲透情況見下表年份第一年第二年第三年第四年第五年市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)臺(tái)）傳統(tǒng)油田5新興油田小型油田公司計(jì)劃產(chǎn)量(臺(tái))5001000200030003000預(yù)計(jì)銷售量（臺(tái)）傳統(tǒng)油田005009001100新興油田200600100018001800小型油田300400500300100市場(chǎng)份額(%)傳統(tǒng)油田00新興油田小型油田614243032并且，由于隆天抽油機(jī)動(dòng)態(tài)自適應(yīng)節(jié)能控制器具有在已經(jīng)安裝節(jié)能型異步電動(dòng)機(jī)的油井上行進(jìn)一步節(jié)能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得隆天節(jié)電器可以與其他品牌的節(jié)能設(shè)備同時(shí)使用，起到雙重節(jié)能的效果（%，低于單獨(dú)使用隆天產(chǎn)品時(shí)的節(jié)電率）。因此我們面對(duì)的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模將比上表所示的更廣闊。（五） 競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析 、競(jìng)爭(zhēng)描述目前，抽油機(jī)節(jié)能主要分為節(jié)能型抽油機(jī)的研制和抽油機(jī)節(jié)能電控裝置的研究推廣兩個(gè)方面，對(duì)此兩大技術(shù)的研究正方興未艾。在全國(guó)各油田進(jìn)行中試或已投運(yùn)的節(jié)能電控裝置不下數(shù)十種之多，大體上可以分為五種類型：間抽控制器、軟啟動(dòng)調(diào)壓節(jié)能型、 無(wú)功就地補(bǔ)償節(jié)能型、 超高轉(zhuǎn)差率多速節(jié)能電動(dòng)機(jī)拖動(dòng)裝置、變頻調(diào)速節(jié)能裝置。 下面我們將分別對(duì)不同類型的節(jié)能電控裝置存在的優(yōu)缺點(diǎn)加以分析：節(jié)能裝置類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)間抽控制器投資少、體積小，便于安裝，因此推廣應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)性很好大多數(shù)的油井是不允許間歇性工作的，因?yàn)槿绻L(zhǎng)時(shí)間停機(jī)的話，輕則會(huì)影響產(chǎn)油量，重則會(huì)使油井無(wú)法再開啟軟啟動(dòng)調(diào)壓節(jié)能型可以動(dòng)態(tài)跟蹤電動(dòng)機(jī)的功率因數(shù)或輸入