【文章內(nèi)容簡介】 15kw，生產(chǎn)時間平均負(fù)荷率80%（實際拖動電動機(jī)功率大于15kw）計算，全國每年抽油機(jī)耗電不少于1000001536524=，把運(yùn)行效率及功率因數(shù)提高，是總節(jié)電率提高10%。，=。這種情況，為我們的產(chǎn)品提供了廣闊的盈利空間。2）我國油田使用的傳統(tǒng)節(jié)電裝置效率低下，抽油機(jī)節(jié)能裝置的技術(shù)更新已迫在眉睫。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料表明，中國石油天然氣股份公司平均每噸油成本中電費(fèi)支出約占20～30%，地方油田生產(chǎn)成本中電費(fèi)支出更大，而電費(fèi)支出中抽油機(jī)的耗電量占相當(dāng)大的比重。經(jīng)對延長油礦西區(qū)采17＃石油生產(chǎn)井在傳統(tǒng)線路控制下的功率因素進(jìn)行實測，，耗電嚴(yán)重。而我公司生產(chǎn)的抽油機(jī)自適應(yīng)動態(tài)節(jié)能控制器綜合節(jié)電率達(dá)20％～40%,是國內(nèi)使用的普通節(jié)能裝置的2～3倍。3）中國原油開采仍具有相當(dāng)潛力，一批新的油田處于為開發(fā)狀態(tài)，抽油機(jī)數(shù)量有很大上升空間。據(jù)BP（British Petroleum 英國石油）統(tǒng)計，中國目前石油剩余探明儲量23億噸，只占已探明儲量不到40%。隨著中國對進(jìn)口石油的依賴程度加大，石油安全問題凸現(xiàn)出來。而增加石油地質(zhì)儲量和開采儲量的同時，提高國內(nèi)油田石油產(chǎn)出率，是保障石油安全的前提。由此節(jié)電節(jié)能對中國石油業(yè)來說是勢在必行。截止至2005年4月，%，在今后一個時期，西部和海上將是我國石油增儲上產(chǎn)的重點(diǎn)地區(qū)，預(yù)計2010～2020年中國原油產(chǎn)量將進(jìn)入高峰期，～2億噸。（資料來源：原石油工業(yè)部部長王濤《中國的和平崛起與能源挑戰(zhàn)》）。這樣，國內(nèi)原油開采的需要和巨大的原油蘊(yùn)藏量結(jié)合起來，預(yù)示了中國本土石油開采業(yè)將有巨大發(fā)展，同時也展示了抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備在國內(nèi)具有廣闊的市場空間。據(jù)美國專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測：中國將在2年內(nèi)取代美國，一躍成為世界節(jié)能產(chǎn)品市場中最大的買家4）中國已加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化有利于國產(chǎn)低價位的機(jī)械裝置進(jìn)入國際市場。我國電氣電子類產(chǎn)品在國際市場一向具有比較強(qiáng)的競爭力，根據(jù)中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組《中國工業(yè)國際競爭力報告》提供的數(shù)據(jù)，%，位居世界第5。國產(chǎn)石油節(jié)電產(chǎn)品的主要優(yōu)勢在于價格低廉。加入WTO，為國產(chǎn)石油節(jié)電類產(chǎn)品進(jìn)入中亞、拉美等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的產(chǎn)油區(qū)提供了機(jī)會。、客戶分析目前，我國的石油開采主要由中國石油天然氣集團(tuán)公司、中國石油化工集團(tuán)公司和中國海洋石油總公司三家集團(tuán)公司控制。其開采的石油總量占中國原油產(chǎn)量的90％以上（%，％，中海油占14％）。三家石油集團(tuán)以油田地域劃分的各個子公司，為我公司預(yù)計的主要客戶。目前，國內(nèi)各大油田的情況見下表：油田名稱地理位置1995年原油產(chǎn)量（萬噸）2005年原油產(chǎn)量（萬噸）十年增幅抽油機(jī)總數(shù)（萬臺）已安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)（%）需要淘汰的節(jié)能設(shè)備（%）傳統(tǒng)油田：，大慶油田黑龍江50004495%6010勝利油田山東30002700%6510遼河油田遼寧15001200%18515華北油田河北466435%4515大港油田天津430510%5010中原油田河南410320%5515吉林油田吉林350550%5010河南油田河南192188%4515江漢油田湖北85160%705新興油田：，克拉瑪依新疆7901100%255長慶油田陜甘2201550%3010青海油田青海122400%1510塔里木新疆2531033%2015土哈油田新疆221300%305玉門油田甘肅4075%9010中海油海上10028002700%1515小型油田：，目前少量需淘汰小型油田8008000%510由上表數(shù)據(jù)可以看出，我國東部主力油田總體產(chǎn)油量穩(wěn)定，但基本都有不同程度的下滑，說明已由盛產(chǎn)期轉(zhuǎn)入衰減階段；西部和海上油田的產(chǎn)量則穩(wěn)步上升，將成為支撐未來中國石油產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長的主要源泉。因此，根據(jù)油田規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，我們將用其分為傳統(tǒng)油田、新興油田及小型油田。A． 傳統(tǒng)油田：主要指開發(fā)年代早，擁有較高的知名度的大油田。這些油田經(jīng)過幾十年的穩(wěn)產(chǎn)，產(chǎn)油量已經(jīng)開始下降，但仍有相當(dāng)開采潛力。如大慶油田、勝利油田、遼河油田等。傳統(tǒng)油田抽油機(jī)保有量大，安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)比例較高，購買決策過程嚴(yán)格，廠商的行業(yè)信譽(yù)和工程經(jīng)驗比較看中。進(jìn)入市場的壁壘較大。B． 新興油田：隨著我國石油勘探水平的進(jìn)步，在近年來勘探到石油蘊(yùn)藏不斷增加。新興油田指在此基礎(chǔ)上形成的大中型油田。這些油田的原油產(chǎn)量會在很短的時間內(nèi)成倍增長，規(guī)模不斷擴(kuò)大，石油開發(fā)潛力巨大，主要集中在我國西部和領(lǐng)海。長慶油田、塔里木油田和東海油氣田是其主要代表。新興油田抽油機(jī)數(shù)量可觀，且安裝節(jié)能設(shè)備的比例較低，蘊(yùn)涵著巨大的市場潛力，進(jìn)入壁壘較小，是國內(nèi)眾多節(jié)能設(shè)備廠商競爭的目標(biāo)。C． 小型油田：指在我國中部及長江以南地區(qū)分布的年產(chǎn)30萬噸以下的油田。比如廣西田東油田、百色油田等等。小油田數(shù)量繁多，開采壽命短，單個油田所擁有的抽油機(jī)數(shù)量小，但總量較大。安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)比例低，所需求的設(shè)備功率級別較低，型號比較單一。、客戶購買的決定因素A． 性能具體來說，抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的性能包括三個方面：（1）綜合節(jié)電率，這是抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的主要技術(shù)指標(biāo)。是決定客戶購買的主要因素（2）抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備對抽油機(jī)的壽命的影響。（3）抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的壽命。由于抽油機(jī)的工作環(huán)境往往比較惡劣，所以抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的質(zhì)量和壽命也是客戶考慮的因素之一。B． 價格一般來說，小油田對價格因素比較敏感。大油田購買數(shù)量較大，對價格敏感度不高，但也會在性能相近的基礎(chǔ)上考慮價格因素。C. 服務(wù)由于抽油機(jī)一般在野外作業(yè)，環(huán)境惡劣。大大提高了抽油機(jī)節(jié)能裝置發(fā)生故障的概率，這就使得客戶非常注重廠商的售后服務(wù)和技術(shù)支持。對于傳統(tǒng)油田來說，由于資金充沛，購買量大，所以節(jié)能設(shè)備的良好性能是促使其購買產(chǎn)品的首選因素，良好的服戶也可以對其產(chǎn)生較大的吸引力。而價格只會在性能和服戶相近的情況下才起到?jīng)Q定作用。對于新興油田來說，其規(guī)?？捎^，可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，所以在發(fā)產(chǎn)過程中會得到母公司（中石油，中石化，中海油）的支持，資金也不會成為其購買節(jié)能設(shè)備的瓶頸，而由于新興油田大多處在西部和海上，環(huán)境相對東部陸上油田惡劣，所以對產(chǎn)品的壽命和售后服務(wù)會有更高的要求。對于小型油田來說，因為資金并不充分，開采周期不長，所以對節(jié)能產(chǎn)品的價格比較在意，價格低廉且性價比高的產(chǎn)品會對其產(chǎn)生巨大的吸引力。、目標(biāo)市場的選擇根據(jù)對以上客戶的分析，在進(jìn)入市場初期，我們選擇新興油田和小型油田作為主要目標(biāo)市場，在進(jìn)入后的第三年，公司將加強(qiáng)與傳統(tǒng)油田之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，轉(zhuǎn)以傳統(tǒng)油田和新興油田作為主要目標(biāo)市場。初期：（1）新興油田：抽油機(jī)保有量較大，節(jié)能設(shè)備安裝率低，進(jìn)入壁壘小，可以保證前期的投資盡快回收。并且，由于擴(kuò)張迅速，新興油田對各類抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的需求量也會不斷加大，早期的業(yè)務(wù)聯(lián)系為培養(yǎng)客戶對產(chǎn)品的忠誠度有著不可低估的作用。而隨著新興油田的成長，其行業(yè)示范性也將體現(xiàn)出來，為我公司在節(jié)能行業(yè)里打下良好的聲譽(yù)基礎(chǔ)。（2）小型油田：抽油機(jī)數(shù)量占市場總額的比率很小，但對于我公司初期的生產(chǎn)能力來說，其數(shù)量的絕對值仍相當(dāng)可觀。節(jié)電設(shè)備的安裝率很低，小型油田對價格敏感，對性價比的要求高，進(jìn)入壁壘最小，我公司將憑借產(chǎn)品的價位優(yōu)勢和高性能占領(lǐng)市場，以順利完成前期資金的回籠。中長期：（1） 傳統(tǒng)油田：經(jīng)過公司在發(fā)展初期聲譽(yù)的積累，傳統(tǒng)油田的進(jìn)入壁壘有所降低。傳統(tǒng)油田抽油機(jī)保有量最大，對節(jié)能設(shè)備的性能和質(zhì)量有著較高的要求，需要的設(shè)備種類繁多，具有很強(qiáng)的行業(yè)示范性。占領(lǐng)這個市場，對我公司的品牌形象的樹立和長遠(yuǎn)的發(fā)展意義重大。（2） 新興油田：隨著其規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在已經(jīng)有過業(yè)務(wù)來往的的基礎(chǔ)上，新興油田將為公司的主要客戶。、市場規(guī)模及滲透目前，全國擁有抽油機(jī)10萬臺以上。其中，三類油田的抽油機(jī)保有量分別為：。每年全國新增機(jī)械采油井5000余口，抽油機(jī)增加7000~8000臺左右，其中傳統(tǒng)油田占3000臺（大慶1200臺，勝利1200臺，遼河450臺，其余傳統(tǒng)油田更新數(shù)量較小），新興油田占4500臺（新疆油田2000臺，長慶油田1400臺，南海油田1000臺，其余數(shù)量較?。Ｐ⌒陀吞镄略鰯?shù)量很小，可以忽略不計。節(jié)能設(shè)備的市場規(guī)模按如下方法估計（）：市場規(guī)模S每年增加的市場規(guī)模I目前的市場規(guī)模C每年由于設(shè)備老化而更換的節(jié)能設(shè)備數(shù)W每年新增的抽油機(jī)數(shù)Z由于技術(shù)原因應(yīng)被淘汰的節(jié)能設(shè)備數(shù)Y 未安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)數(shù)X以傳統(tǒng)油田為例，，當(dāng)前需淘汰的有 Y=,則目前市場規(guī)模為C=+=。記現(xiàn)有的節(jié)能設(shè)備的平均壽命10年，則每年因老化需更換的節(jié)能設(shè)備有W=。每年新增抽油機(jī)Z=，所以每年市場規(guī)模增加I=W+Z=。在第N年，市場規(guī)?？捎嬎銥镾=C+N*I=+ (萬部)。（注：前五年節(jié)能設(shè)備的推廣對目前市場規(guī)模的影響較小，可忽略），每年以7100臺的速度增長，每年以5300臺的速度增長，小型油田的增長及損耗數(shù)量都很小，假設(shè)其對抽有機(jī)節(jié)能設(shè)備的需求在未來5年內(nèi)持平。 我們的市場規(guī)模及市場滲透情況見下表年份第一年第二年第三年第四年第五年市場規(guī)模（萬臺）傳統(tǒng)油田5新興油田小型油田公司計劃產(chǎn)量(臺)5001000200030003000預(yù)計銷售量（臺）傳統(tǒng)油田005009001100新興油田200600100018001800小型油田300400500300100市場份額(%)傳統(tǒng)油田00新興油田小型油田614243032并且，由于隆天抽油機(jī)動態(tài)自適應(yīng)節(jié)能控制器具有在已經(jīng)安裝節(jié)能型異步電動機(jī)的油井上行進(jìn)一步節(jié)能的技術(shù)優(yōu)勢，使得隆天節(jié)電器可以與其他品牌的節(jié)能設(shè)備同時使用，起到雙重節(jié)能的效果（%，低于單獨(dú)使用隆天產(chǎn)品時的節(jié)電率）。因此我們面對的實際市場規(guī)模將比上表所示的更廣闊。（五） 競爭及風(fēng)險分析 、競爭描述目前，抽油機(jī)節(jié)能主要分為節(jié)能型抽油機(jī)的研制和抽油機(jī)節(jié)能電控裝置的研究推廣兩個方面，對此兩大技術(shù)的研究正方興未艾。在全國各油田進(jìn)行中試或已投運(yùn)的節(jié)能電控裝置不下數(shù)十種之多，大體上可以分為五種類型：間抽控制器、軟啟動調(diào)壓節(jié)能型、 無功就地補(bǔ)償節(jié)能型、 超高轉(zhuǎn)差率多速節(jié)能電動機(jī)拖動裝置、變頻調(diào)速節(jié)能裝置。 下面我們將分別對不同類型的節(jié)能電控裝置存在的優(yōu)缺點(diǎn)加以分析：節(jié)能裝置類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)間抽控制器投資少、體積小，便于安裝，因此推廣應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)性很好大多數(shù)的油井是不允許間歇性工作的，因為如果長時間停機(jī)的話，輕則會影響產(chǎn)油量，重則會使油井無法再開啟軟啟動調(diào)壓節(jié)能型可以動態(tài)跟蹤電動機(jī)的功率因數(shù)或輸入