【正文】 機(jī)節(jié)能設(shè)備在國(guó)內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)空間。目前，國(guó)內(nèi)各大油田的情況見(jiàn)下表：油田名稱(chēng)地理位置1995年原油產(chǎn)量（萬(wàn)噸）2005年原油產(chǎn)量（萬(wàn)噸）十年增幅抽油機(jī)總數(shù)（萬(wàn)臺(tái)）已安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)（%）需要淘汰的節(jié)能設(shè)備（%）傳統(tǒng)油田：，大慶油田黑龍江50004495%6010勝利油田山東30002700%6510遼河油田遼寧15001200%18515華北油田河北466435%4515大港油田天津430510%5010中原油田河南410320%5515吉林油田吉林350550%5010河南油田河南192188%4515江漢油田湖北85160%705新興油田：，克拉瑪依新疆7901100%255長(zhǎng)慶油田陜甘2201550%3010青海油田青海122400%1510塔里木新疆2531033%2015土哈油田新疆221300%305玉門(mén)油田甘肅4075%9010中海油海上10028002700%1515小型油田：，目前少量需淘汰小型油田8008000%510由上表數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)東部主力油田總體產(chǎn)油量穩(wěn)定，但基本都有不同程度的下滑，說(shuō)明已由盛產(chǎn)期轉(zhuǎn)入衰減階段；西部和海上油田的產(chǎn)量則穩(wěn)步上升，將成為支撐未來(lái)中國(guó)石油產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要源泉。新興油田指在此基礎(chǔ)上形成的大中型油田。、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決定因素A． 性能具體來(lái)說(shuō)，抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的性能包括三個(gè)方面：（1）綜合節(jié)電率，這是抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的主要技術(shù)指標(biāo)。對(duì)于傳統(tǒng)油田來(lái)說(shuō)，由于資金充沛，購(gòu)買(mǎi)量大，所以節(jié)能設(shè)備的良好性能是促使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的首選因素，良好的服戶(hù)也可以對(duì)其產(chǎn)生較大的吸引力。（2）小型油田：抽油機(jī)數(shù)量占市場(chǎng)總額的比率很小，但對(duì)于我公司初期的生產(chǎn)能力來(lái)說(shuō)，其數(shù)量的絕對(duì)值仍相當(dāng)可觀。每年全國(guó)新增機(jī)械采油井5000余口，抽油機(jī)增加7000~8000臺(tái)左右，其中傳統(tǒng)油田占3000臺(tái)（大慶1200臺(tái)，勝利1200臺(tái)，遼河450臺(tái)，其余傳統(tǒng)油田更新數(shù)量較?。?，新興油田占4500臺(tái)（新疆油田2000臺(tái)，長(zhǎng)慶油田1400臺(tái)，南海油田1000臺(tái)，其余數(shù)量較?。Ｒ虼宋覀兠鎸?duì)的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模將比上表所示的更廣闊。：我們選取了目前市場(chǎng)上使用較廣泛的幾種抽有機(jī)節(jié)能設(shè)備，在價(jià)格與性能方面與隆天的產(chǎn)品進(jìn)行了比較，具體情況見(jiàn)下表：產(chǎn)品名稱(chēng)生產(chǎn)企業(yè)采用技術(shù)節(jié)電率（％）市場(chǎng)售價(jià)（萬(wàn)元／臺(tái)）Oil Pump抽油機(jī)智能節(jié)電器北京龍創(chuàng)信恒科技發(fā)展有限公司間抽控制器15－30～4K2001X系列電氣功率智能調(diào)節(jié)器IY 型北京安凱信節(jié)能技術(shù)有限公司軟啟動(dòng)調(diào)壓節(jié)能型15－254XJDW系列無(wú)功補(bǔ)節(jié)電箱天津聯(lián)誼電器成套設(shè)備有限公司無(wú)功就地補(bǔ)償節(jié)能型20GOLDSAVERZNCY抽油機(jī)節(jié)電控制柜深圳市高力省科技發(fā)展有限公司變頻調(diào)速節(jié)能裝置206BDHK型抽油機(jī)節(jié)能控制器北京萬(wàn)維博大自控科技有限公司變頻調(diào)速節(jié)能裝置20～40～華電隆天抽油機(jī)自適應(yīng)動(dòng)態(tài)節(jié)能控制器華電隆天20～402隆天的價(jià)位在20000左右，在高性能的前提下這樣的價(jià)位具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如變頻調(diào)速節(jié)能裝置，雖然其性能上講可與我們的產(chǎn)品相媲美，可是據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示其價(jià)位約為1000元/KW，無(wú)疑其推廣受到了一定的限制。公司將從制度上培養(yǎng)和增強(qiáng)管理和技術(shù)人才的忠誠(chéng)度和歸屬感。我們將根據(jù)公司發(fā)展的步伐制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，考慮銷(xiāo)售成本的控制，根據(jù)油田的具體特點(diǎn)實(shí)施具有不同側(cè)重點(diǎn)的銷(xiāo)售計(jì)劃。結(jié)合成加成本定價(jià)法，跟隨同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品定價(jià)，比業(yè)內(nèi)最高定價(jià)低5000——10000元左右，以相對(duì)較低的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。、銷(xiāo)售渠道由于用戶(hù)聚集地點(diǎn)較集中，直銷(xiāo)的方法能節(jié)約銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售質(zhì)量，同時(shí)輔以分銷(xiāo)；但在初創(chuàng)期需要大量的分銷(xiāo)，以達(dá)到積累資金的目的，這一點(diǎn)也是企業(yè)文化中“未雨綢繆”（即先積累后發(fā)展）的體現(xiàn)A直銷(xiāo)方法：（1）上門(mén)推銷(xiāo)建立在業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的商業(yè)信譽(yù)樹(shù)立企業(yè)綜合品牌成立一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，前去用戶(hù)所在地進(jìn)行銷(xiāo)售，形成與用戶(hù)良好的交易關(guān)系（2）電話(huà)定購(gòu)：面向中小用戶(hù)，滿(mǎn)足其對(duì)小額產(chǎn)品需求(3) 電子商務(wù)交易：利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模宣傳，提高知信度網(wǎng)絡(luò)廣告利用網(wǎng)絡(luò)聊天功能開(kāi)展產(chǎn)品展銷(xiāo)和推廣與非競(jìng)爭(zhēng)性廠(chǎng)商進(jìn)行促銷(xiāo)聯(lián)盟借助網(wǎng)絡(luò)文化吸引消費(fèi)者結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售系列產(chǎn)品在知名網(wǎng)站設(shè)立虛擬店鋪利用電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物(4) 其它常規(guī)交易方式B分銷(xiāo)：為了拓展業(yè)務(wù)，降低產(chǎn)品運(yùn)往偏遠(yuǎn)地區(qū)的運(yùn)貨成本，擴(kuò)大企業(yè)知名度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)立的方案：結(jié)合企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，在各大油田所屬區(qū)域?qū)ふ液线m的，有良好信譽(yù)的一級(jí)分銷(xiāo)商。1．直銷(xiāo)時(shí)，公司將多采用上門(mén)推銷(xiāo)為主的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。、退出策略在公司運(yùn)營(yíng)情況良好的情況下，本公司預(yù)計(jì)會(huì)在第五年公開(kāi)上市。4 公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量良好，不會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)情況。NPV分析（I＝％， I為中國(guó)銀行3～5年期的貸款利率） 年份20072008200920102011合計(jì)每年NCF貼現(xiàn)系數(shù)0．940．890．840．800．75現(xiàn)值 從表格中我們可以清楚地看出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)該項(xiàng)目投資的840萬(wàn)元。因此不必?fù)?dān)心本公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈的問(wèn)題。本公司的資產(chǎn)凈利率很明顯地高出一般水平，到2010年超過(guò)了50％。洪健，男，華北電力大學(xué)電力工程系學(xué)生，為人熱情，認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，富有犧牲精神，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力。指導(dǎo)老師：電力工程系崔學(xué)深教授，作為本團(tuán)隊(duì)的技術(shù)指導(dǎo)。主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)指導(dǎo)和研究方面，曾在山東濰坊市電力公司實(shí)習(xí)，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。年份20072008200920102011凈利潤(rùn)/平均總資產(chǎn)（％）由上數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)的資產(chǎn)利用效率相當(dāng)高。且本公司對(duì)于所得稅的估計(jì)是取其最大值33％，根據(jù)國(guó)家“十一五”計(jì)劃提出的“節(jié)能”理念，北京市政府對(duì)本公司這種節(jié)能企業(yè)有可能給予稅收優(yōu)惠，到時(shí)本公司的利潤(rùn)將比現(xiàn)在更高。而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)。2 公司產(chǎn)品經(jīng)職能機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格，且性能穩(wěn)定，質(zhì)量達(dá)標(biāo)。其次是風(fēng)險(xiǎn)資本，%。與此同時(shí)建立自身的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，逐漸收縮合作對(duì)象，直到與全國(guó)性分銷(xiāo)商合作，在各個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立總代理，進(jìn)而形成覆蓋全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)有新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品售價(jià)將調(diào)低。單件產(chǎn)品成本＝(+++)/1000=(萬(wàn)元)測(cè)算成本，低價(jià)滲透。6)公司維持良好的資產(chǎn)負(fù)債狀況與現(xiàn)金流量，以贏得銀行的貸款支持。3) 團(tuán)隊(duì)成員具有共同的目標(biāo)，普遍比較看好這個(gè)行業(yè)，并且團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向由團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商制定，因此團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的凝聚力。4．能安裝在已經(jīng)安裝節(jié)能型異步電動(dòng)機(jī)的油井上進(jìn)行進(jìn)一步節(jié)能，進(jìn)行進(jìn)一步節(jié)省電費(fèi)開(kāi)支成本以獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。（注：前五年節(jié)能設(shè)備的推廣對(duì)目前市場(chǎng)規(guī)模的影響較小，可忽略），每年以7100臺(tái)的速度增長(zhǎng)，每年以5300臺(tái)的速度增長(zhǎng)，小型油田的增長(zhǎng)及損耗數(shù)量都很小，假設(shè)其對(duì)抽有機(jī)節(jié)能設(shè)備的需求在未來(lái)5年內(nèi)持平。、市場(chǎng)規(guī)模及滲透目前，全國(guó)擁有抽油機(jī)10萬(wàn)臺(tái)以上。并且，由于擴(kuò)張迅速，新興油田對(duì)各類(lèi)抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備的需求量也會(huì)不斷加大，早期的業(yè)務(wù)聯(lián)系為培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度有著不可低估的作用。C. 服務(wù)由于抽油機(jī)一般在野外作業(yè)，環(huán)境惡劣。小油田數(shù)量繁多，開(kāi)采壽命短，單個(gè)油田所擁有的抽油機(jī)數(shù)量小，但總量較大。進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘較大。其開(kāi)采的石油總量占中國(guó)原油產(chǎn)量的90％以上（%，％，中海油占14％）。截止至2005年4月，%，在今后一個(gè)時(shí)期，西部和海上將是我國(guó)石油增儲(chǔ)上產(chǎn)的重點(diǎn)地區(qū)，預(yù)計(jì)2010～2020年中國(guó)原油產(chǎn)量將進(jìn)入高峰期，～2億噸。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，中國(guó)石油天然氣股份公司平均每噸油成本中電費(fèi)支出約占20～30%，地方油田生產(chǎn)成本中電費(fèi)支出更大，而電費(fèi)支出中抽油機(jī)的耗電量占相當(dāng)大的比重。 B 市場(chǎng)機(jī)遇：1）我國(guó)油氣田生產(chǎn)系統(tǒng)耗電嚴(yán)重，抽油機(jī)節(jié)能潛力巨大。同時(shí)，為建立支持節(jié)能的穩(wěn)定資金渠道，今年中國(guó)官方還將研究建立節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)基金 政策哺育市場(chǎng)，需求造就財(cái)富?；鹆Πl(fā)電的原料是煤，但中國(guó)已由原來(lái)最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口國(guó)，電力成本將因此而不斷上揚(yáng)。(1) 未按照說(shuō)明書(shū)要求安裝、使用、維護(hù)的產(chǎn)品；(2) 因電動(dòng)機(jī)與設(shè)備匹配不合理造成產(chǎn)品損壞；(3) 未經(jīng)隆天備案（經(jīng)銷(xiāo)商未將產(chǎn)品保修卡第三聯(lián)寄回隆天本部存檔）或返回產(chǎn)品與備案情況不符的產(chǎn)品(4) 任何由用戶(hù)或第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拆卸維護(hù)、更換元器件或其他會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品造成傷害的嘗試；(5) 由用戶(hù)或第三方改變產(chǎn)品的用途；(6) 由于人力不可抗拒因素導(dǎo)致產(chǎn)品損壞，如水災(zāi)、火災(zāi)、房屋倒塌、設(shè)備倒塌、閃電、電網(wǎng)供電異常突變、異物沖擊等；(7) 已修復(fù)的產(chǎn)品在返回途中因運(yùn)輸中操作不當(dāng)造成的損壞；(8) 非本公司或本公司授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)渠道所售產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品運(yùn)行情況，必要時(shí)派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。、適用范圍本條款適用于隆天公司內(nèi)部各相關(guān)部門(mén)及所有經(jīng)銷(xiāo)商、具體內(nèi)容1）經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)產(chǎn)品后，需在一星期內(nèi)將產(chǎn)品保修卡正確完整地填寫(xiě)好，并加蓋經(jīng)銷(xiāo)商單位公章后，將第三聯(lián)（隆天登記聯(lián)）通過(guò)信函方式寄回隆天客戶(hù)服務(wù)中心，隆天將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行正式備案。：在第一年，企業(yè)還不成熟，需要逐步提高產(chǎn)量。節(jié)能電動(dòng)機(jī)： YMJ225M8/22 大慶北聯(lián)科技有限公司的節(jié)能型異步電機(jī)。是長(zhǎng)期的工作，不斷的在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，改進(jìn)。是長(zhǎng)期的工作，不斷的在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，改進(jìn)。兩者基本相符，個(gè)別情況下，用電度表測(cè)得的節(jié)電率更高。圖4是不施加節(jié)能控制時(shí)的情況。 高性?xún)r(jià)比:“隆天”的高性?xún)r(jià)比體現(xiàn)在高性能和低成本。在不采用本裝置的情況下，異步電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)時(shí)的沖擊電流通常為額定電流的7倍左右；在剛開(kāi)始通電的幾個(gè)周波可能超過(guò)10倍。具體措施：（僅舉幾例）1． 對(duì)于勤奮工作，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)和銷(xiāo)售任務(wù)的員工一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻?hù)服務(wù)工作嚴(yán)格依照客戶(hù)服務(wù)守則執(zhí)行。（二） 公司管理 、公司結(jié)構(gòu)第一年公司結(jié)構(gòu)圖, 平行企業(yè)結(jié)構(gòu)，便于信息的交流溝通，以便降低信息損失總經(jīng)理研發(fā)部市場(chǎng)部人力資源部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部由于隆天節(jié)能的定位是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵(lì)創(chuàng)新，保持組織的靈活性，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，隆天節(jié)能采用的是簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。華電隆天節(jié)能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一） 公司描述 、公司名稱(chēng)