【正文】 品的知名度和市場占有率。1．直銷時，公司將多采用上門推銷為主的方式進(jìn)行銷售。聘請有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的人士擔(dān)任推銷人員2．公司將對老客戶采取一定的優(yōu)惠政策，比如在其購買產(chǎn)品時，給予5％－10％的折扣，免費(fèi)對出售產(chǎn)品進(jìn)行檢修等。服務(wù)好已建立關(guān)系的客戶，在業(yè)內(nèi)樹立良好的形象3．完善產(chǎn)品銷售服務(wù)體系： 售前：提供收費(fèi)試用期（擬定以售價的20％作為定金）售后：一流的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍作后盾，提供一年之內(nèi)免費(fèi)上門維修等解除用戶后顧之憂的服務(wù)4．公司將積極地參與產(chǎn)品展銷會，擴(kuò)大企業(yè)知名度5．以“結(jié)天下才俊，交四海英豪”為原則建立優(yōu)良的社會公共關(guān)系6．樹立公司品牌，構(gòu)建企業(yè)文化，增加企業(yè)軟實(shí)力公司標(biāo)志：華電?；眨浩髽I(yè)依托華電科技創(chuàng)辦，借華電之東風(fēng)，謀天下之大業(yè)電工設(shè)備：產(chǎn)品的形象，高效節(jié)能環(huán)保的電工產(chǎn)品企業(yè)文化：節(jié)約，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，勤奮謹(jǐn)慎許諾，珍重信用，不斷自省，挑戰(zhàn)自我 未雨綢繆，勤儉節(jié)約，創(chuàng)造價值，報效祖國構(gòu)建CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng)) 著力構(gòu)建企業(yè)形象識別體系，結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，塑造本公司整體化、系統(tǒng)化的良好形象，將創(chuàng)新服務(wù)經(jīng)營理念傳遞給社會公眾，迅速有效地創(chuàng)造品牌效應(yīng)社會認(rèn)證：認(rèn)證社會上對本公司的技術(shù)及產(chǎn)品的實(shí)效性評價，對公司計(jì)劃等的評論可以作為一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)消費(fèi)者對本公司產(chǎn)品的認(rèn)可度，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品及服務(wù)的影響和知名度。所以在兩年內(nèi)公司將爭取通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得中石油入網(wǎng)證以及中標(biāo)認(rèn)證中心的中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，加入中國節(jié)能協(xié)會（EMCA），成為中國節(jié)能協(xié)會會員。（七）財(cái)務(wù)匯總與退出策略、財(cái)務(wù)匯總 本公司的融資渠道主要來自于校方的支持與風(fēng)險家投資。其中，校方以240萬的專利與150萬的資本投入成為本公司的主要股東，％。其次是風(fēng)險資本，%。校方作為我們強(qiáng)有力的支持者，是保證本公司資本運(yùn)營穩(wěn)定的后盾。、退出策略在公司運(yùn)營情況良好的情況下，本公司預(yù)計(jì)會在第五年公開上市。投資者不僅可以獲得豐厚的投資回報，還可以將投入資本轉(zhuǎn)成股本，成為本公司的股東，以此來撤回風(fēng)險資本。如果本公司經(jīng)營不善，則本公司承諾將通過出賣設(shè)備、專利，或者通過MBO、破產(chǎn)清算等方式歸還投資。退出時間:風(fēng)險資本在完成對本公司的投資后，通過有效的退出機(jī)制實(shí)現(xiàn)其投資利得。計(jì)劃風(fēng)險資本的退出至少應(yīng)在第5年以后。（八） 財(cái)務(wù)分析 、財(cái)務(wù)預(yù)測基本假設(shè)1 公司設(shè)備，原材料供應(yīng)商，出租方，風(fēng)險投資商及公司客戶的信譽(yù)足夠好。2 公司產(chǎn)品經(jīng)職能機(jī)構(gòu)檢測合格，且性能穩(wěn)定，質(zhì)量達(dá)標(biāo)。3 公司成立的時間為2007年1月1日，實(shí)際運(yùn)營時間為2007年4月1日，但公司報表還是以2007年1月1日為起始日。4 公司的產(chǎn)品銷量良好，不會出現(xiàn)滯銷情況。5 公司運(yùn)營期內(nèi)政府政策穩(wěn)定，稅收穩(wěn)定。、資金需求計(jì)劃 本公司擬定注冊資本為840萬元，其中240萬元為校方的專利權(quán)投資，150萬為校方的資金投入，100萬元來自銀行的中長期借款，200萬元來自風(fēng)險投資家，150萬為創(chuàng)業(yè)者的自籌資金，我們的資本構(gòu)成比例為：來源校方銀行風(fēng)險家創(chuàng)業(yè)者金額（萬元）240+150100200150比例（％）46．411．923．817．9 初始投資的600萬元將被用于以下項(xiàng)目（單位：萬元）： 購買設(shè)備： 160 流動資金： 4財(cái)務(wù)報表主要財(cái)務(wù)報表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。我們通過充分的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。從而進(jìn)一步采用財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，做出了我們公司2007年至2011年五個年度的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)利潤表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。 （單位：萬元）年份20072008200920102011生產(chǎn)數(shù)量（臺）5001000200030003000銷售收入9211842374456765751－生產(chǎn)成本 －銷售費(fèi)用稅前利潤 －稅收稅后利潤 ＋固定資產(chǎn)折舊3225．620．4816．3813．11 ＋無形資產(chǎn)攤銷2424242424現(xiàn)金凈流量通過預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表的分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長的用戶數(shù)量的估計(jì)下，該項(xiàng)目只需要第一年融資600萬元，就可以維持正常的經(jīng)營了。而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢。第一年向金融機(jī)構(gòu)的貸款以第一年的稅后利潤便可還清，所以現(xiàn)金流量就可以支撐該項(xiàng)目正常運(yùn)營，并在同一前提下可預(yù)計(jì)五年后的現(xiàn)金流也將呈現(xiàn)出較為理想的遞增趨勢。NPV分析（I＝％， I為中國銀行3～5年期的貸款利率） 年份20072008200920102011合計(jì)每年NCF貼現(xiàn)系數(shù)0．940．890．840．800．75現(xiàn)值 從表格中我們可以清楚地看出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該項(xiàng)目投資的840萬元。這說明該項(xiàng)目十分可行，且價值十分可觀。，投資回收的速度很理想。采用財(cái)務(wù)預(yù)算方式和敏感性分析，做出20071011年年度在個人用戶數(shù)量穩(wěn)定增長下的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，由于公司采取吸收風(fēng)險投資的方式進(jìn)行融資，故視為無負(fù)債經(jīng)營。各年度預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表如下：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（各年度末）單位：萬元年份20072008200920102011資產(chǎn)　　　貨幣資金應(yīng)收賬款　流動資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)原值160200400600600減:累計(jì)折舊32固定資產(chǎn)凈值128無形資產(chǎn)216192168144120資產(chǎn)總計(jì)　負(fù)債及所有者權(quán)益　　　 長期借款所有者權(quán)益 實(shí)收資本840840840840840盈余公積 未分配利潤所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)此表為預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表的簡化表，但從表中我們可以看出在穩(wěn)定增長個人用戶數(shù)量的估計(jì)下，該項(xiàng)目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，其中，2009年的是將近2007年資產(chǎn)總額的2倍，此后每年的資產(chǎn)都以60％左右的速度快速增長，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，說明在這個級別上，公司的資產(chǎn)運(yùn)營非常理想。預(yù)計(jì)利潤表單位：萬元年份20072008200920102011主營業(yè)務(wù)收入9211842374456765751減：主營業(yè)務(wù)成本 管理費(fèi)用 營業(yè)費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用主營業(yè)務(wù)利潤減：所得稅凈利潤可供分配的利潤減：提取盈余公積未分配利潤通過對預(yù)計(jì)利潤表的分析，我們可以看出在銷量持續(xù)穩(wěn)定上漲的前提下，本公司從第一個年度即可贏利，并且銷售利潤率在第三年可以達(dá)到27％ ，這表示本公司的獲利水平相當(dāng)高。且本公司對于所得稅的估計(jì)是取其最大值33％，根據(jù)國家“十一五”計(jì)劃提出的“節(jié)能”理念，北京市政府對本公司這種節(jié)能企業(yè)有可能給予稅收優(yōu)惠，到時本公司的利潤將比現(xiàn)在更高。、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率年份20072008200920102011貨幣資金/總資產(chǎn)（％）60．1466．0366．3371．9376．71上表中本公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率從一開始就超過了60％，具有超高的流動性。因此不必?fù)?dān)心本公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈的問題。本公司可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些其他項(xiàng)目的投資，對資金的流動性不會產(chǎn)生太大影響。．。年份20072008200920102011凈利潤/銷售收入（％）16．121．7627．0129．6730．30該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的獲益水平。從上表中可以看出本公司的銷售凈利率很高，在2011年甚至達(dá)到30％。這說明本公司獲利情況十分可觀，且逐年利潤率都在穩(wěn)步增長。年份20072008200920102011凈利潤/平均總資產(chǎn)（％）由上數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)的資產(chǎn)利用效率相當(dāng)高。把企業(yè)一定期間的凈利與資產(chǎn)做比較，可反映企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果。本公司的資產(chǎn)凈利率很明顯地高出一般水平，到2010年超過了50％。這說明本公司的資產(chǎn)利用率十分高。（九）團(tuán)隊(duì)介紹榮絲，女，華北電力大學(xué)工商管理學(xué)院財(cái)務(wù)0402班學(xué)生，中共黨員。有扎實(shí)的數(shù)理功底，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，為人熱情開朗，學(xué)習(xí)優(yōu)秀，成績名列前茅。工作認(rèn)真踏實(shí)，具有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)歷主要負(fù)責(zé)對公司經(jīng)營活動進(jìn)行全過程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進(jìn)行。滕杰，男，華北電力大學(xué)電力工程系電氣0407班學(xué)生，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力，工作踏實(shí)認(rèn)真，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，連年獲得優(yōu)秀團(tuán)員和校級三好生稱號，校二等獎學(xué)金獲得者。主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)指導(dǎo)和研究方面，曾在山東濰坊市電力公司實(shí)習(xí)，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。王征陸，男，華北電力大學(xué)工商管理學(xué)院營銷0401班學(xué)生，多次參加學(xué)校和社團(tuán)組織的各項(xiàng)活動，有很強(qiáng)的責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，曾任社團(tuán)骨干，組織過一些社團(tuán)活動，在工作方面，曾在華電MBA問卷調(diào)查組組長，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和市場調(diào)研工作的技巧，本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)銷售策略和團(tuán)隊(duì)管理。洪健，男，華北電力大學(xué)電力工程系學(xué)生，為人熱情，認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，富有犧牲精神，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力。現(xiàn)任電力系團(tuán)總支學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)科技部部長，曾多次參與并組織大型活動及比賽，有很多的實(shí)踐及工作經(jīng)驗(yàn)，并在長期的工作中形成了一套行之有效的管理，統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)等工作方法，考慮細(xì)節(jié)周全，能激勵人發(fā)揮其最大潛能。負(fù)責(zé)公共關(guān)系及協(xié)調(diào)工作。許路石：男，華北電力大學(xué)電力工程系電氣0407班學(xué)生，具有很強(qiáng)的洞察力和領(lǐng)會力，知識廣博，為人熱情，有很強(qiáng)的溝通交流能力，邏輯思維能力強(qiáng)，對人力資源有很濃厚的興趣，曾在黃河水利委員會勘探規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院和濰坊市昌邑供電局實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)公司的人力資源方面的管理，及資料的分析處理。鄭蕤：女，華北電力大學(xué)電氣工程系電氣0411班學(xué)生，擅長于歸納總結(jié)。性格開朗，為人真誠，有極強(qiáng)的溝通及外語能力，連年獲得優(yōu)秀團(tuán)員及校級三好學(xué)生稱號，一等獎學(xué)金獲得者，電力系團(tuán)總支組織部副部長，主要負(fù)責(zé)公司的公關(guān)及資料的收集整理。指導(dǎo)老師：電力工程系崔學(xué)深教授，作為本團(tuán)隊(duì)的技術(shù)指導(dǎo)。34