【正文】 許路石：男，華北電力大學電力工程系電氣0407班學生，具有很強的洞察力和領(lǐng)會力，知識廣博，為人熱情，有很強的溝通交流能力，邏輯思維能力強，對人力資源有很濃厚的興趣，曾在黃河水利委員會勘探規(guī)劃設(shè)計研究院和濰坊市昌邑供電局實習，主要負責公司的人力資源方面的管理，及資料的分析處理。有扎實的數(shù)理功底，數(shù)據(jù)分析能力強，為人熱情開朗，學習優(yōu)秀，成績名列前茅。年份20072008200920102011凈利潤/銷售收入（％）16．121．7627．0129．6730．30該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的獲益水平。采用財務(wù)預(yù)算方式和敏感性分析，做出20071011年年度在個人用戶數(shù)量穩(wěn)定增長下的預(yù)計資產(chǎn)負債表，由于公司采取吸收風險投資的方式進行融資，故視為無負債經(jīng)營。我們通過充分的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計了財務(wù)報表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。退出時間:風險資本在完成對本公司的投資后，通過有效的退出機制實現(xiàn)其投資利得。所以在兩年內(nèi)公司將爭取通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，獲得中石油入網(wǎng)證以及中標認證中心的中國節(jié)能產(chǎn)品認證，加入中國節(jié)能協(xié)會（EMCA），成為中國節(jié)能協(xié)會會員。*市場推廣支持：包括市場活動支持，配合分銷商開展相關(guān)是市場活動（展覽會、技術(shù)研討會等）；廣告宣傳支持，給予分銷商派送宣傳資料；刊登相關(guān)媒體廣告；市場關(guān)系支持：配合分銷商進行市場關(guān)系拓展。60％≈20000元為了增加銷量，給分銷商創(chuàng)造更大的利潤空間，華電隆天對分銷商的供貨價格確定為20000－3000＝17000元。但由于公司在整個市場上處于后來者的位置，同時節(jié)能業(yè)內(nèi)競爭激烈，公司前期的目標還是最佳成長目標，即利用先動爭取盡量多的市場份額以收回前期投資，逐漸加大研發(fā)費用，以保持不斷創(chuàng)新的和持續(xù)發(fā)展的能力。同時，公司每年都會投入一定的研發(fā)費用用于新產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)。同時，我們的創(chuàng)業(yè)團隊是一個勇于探索，團結(jié)合作，朝氣蓬勃的團隊，相信團隊成員能夠在較短時間內(nèi)，通過實踐，熟悉業(yè)務(wù)和管理知識。 下面我們將分別對不同類型的節(jié)能電控裝置存在的優(yōu)缺點加以分析：節(jié)能裝置類型優(yōu)點缺點間抽控制器投資少、體積小，便于安裝，因此推廣應(yīng)用的經(jīng)濟性很好大多數(shù)的油井是不允許間歇性工作的，因為如果長時間停機的話，輕則會影響產(chǎn)油量，重則會使油井無法再開啟軟啟動調(diào)壓節(jié)能型可以動態(tài)跟蹤電動機的功率因數(shù)或輸入電功率，達到最佳節(jié)能效果節(jié)省的只是電動機自身損耗的一部分，節(jié)能效益與其投資不成比例，且因為其產(chǎn)生的大量諧波，對電網(wǎng)及電機均有影響無功就地補償節(jié)能型可以最大限度地減少拖動系統(tǒng)的無功功率需求而供電質(zhì)量卻得以提高只對長期空載或輕載運行的電動機有用，對于重載運行的電動機，因為其本身功率因數(shù)較高，沒有補償?shù)谋匾咿D(zhuǎn)差率多速節(jié)能電動機拖動裝置能適應(yīng)油井調(diào)參要求，軟的機械特性對延長抽油機壽命有利只對一些特定負載率節(jié)能且需要經(jīng)常性的維修保護生產(chǎn)成本也較高變頻調(diào)速節(jié)能裝置通過調(diào)速使抽油機動態(tài)適應(yīng)油井負荷變化且其軟起動性能好，對延長抽油機壽命，減少維護費用有利價格昂貴，約為1000元/KW，同時存在沖擊電流問題，過大的沖擊電流會引起變頻器的過載保護，不能正常工作相比較而言，然而我們所研制的隆天抽油機節(jié)能控制器擁有傳統(tǒng)節(jié)能控制器無法比擬的產(chǎn)品特點，通過獨特的專利技術(shù)幾乎解決了上述控制器的弊病，我們的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在:1． 通過可控硅對電動機進行實時控制使控制器無論在輕載還是重載情況下都能確保抽油機不停機。記現(xiàn)有的節(jié)能設(shè)備的平均壽命10年，則每年因老化需更換的節(jié)能設(shè)備有W=。傳統(tǒng)油田抽油機保有量最大，對節(jié)能設(shè)備的性能和質(zhì)量有著較高的要求，需要的設(shè)備種類繁多，具有很強的行業(yè)示范性。對于小型油田來說，因為資金并不充分，開采周期不長，所以對節(jié)能產(chǎn)品的價格比較在意，價格低廉且性價比高的產(chǎn)品會對其產(chǎn)生巨大的吸引力。由于抽油機的工作環(huán)境往往比較惡劣，所以抽油機節(jié)能設(shè)備的質(zhì)量和壽命也是客戶考慮的因素之一。新興油田抽油機數(shù)量可觀，且安裝節(jié)能設(shè)備的比例較低，蘊涵著巨大的市場潛力，進入壁壘較小，是國內(nèi)眾多節(jié)能設(shè)備廠商競爭的目標。這些油田經(jīng)過幾十年的穩(wěn)產(chǎn)，產(chǎn)油量已經(jīng)開始下降，但仍有相當開采潛力。國產(chǎn)石油節(jié)電產(chǎn)品的主要優(yōu)勢在于價格低廉。隨著中國對進口石油的依賴程度加大，石油安全問題凸現(xiàn)出來。=。 就工業(yè)節(jié)電市場而言，目標用戶主要分布在工業(yè)型企業(yè)，油田的開采是其中一個最大的市場之一 。這樣的國情市場是創(chuàng)富者最有力的成功保障，是我們新一代創(chuàng)富者的夢工場！3） 政策支持面臨擺在眼前的嚴峻形式和堅巨任務(wù)，我國政府自 1995 年以來相繼頒布了《中華人民共和國電力法》、《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《重點單位節(jié)能管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，明確確定堅持 “ 能源開發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位，依法保護和合理使用資源，提高資源利用率，實現(xiàn)永續(xù)利用 ” 的方針。日本能源研究所報告指明：%，到2010年將劇增至15%。、產(chǎn)品保修換貨原則在隆天規(guī)定的產(chǎn)品保修期內(nèi)，在用戶嚴格按照產(chǎn)品使用說明書的規(guī)定，對產(chǎn)品進行了正確安裝、使用和維護的前下；如果確實由于產(chǎn)品的材料或制造等自身質(zhì)量問題造成產(chǎn)品的各類故障或零部件損壞隆天將免費為用提戶提供返修或調(diào)換貨品服務(wù)。同時，對于此類未經(jīng)許可退、換貨行為，經(jīng)銷商需自行承擔貨物往返的全部包裝、運雜費等相關(guān)費用。同時，本公司將以卓越的科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的專業(yè)經(jīng)驗和完善的售后支持服務(wù)于廣大用戶，真正做到“誠信為本，服務(wù)社會”。作為OEM代工的生產(chǎn)商，必須經(jīng)過嚴格的甑選。（1） 18口井的實測結(jié)果匯總，如表1所示。對產(chǎn)品的每一個細節(jié)，技術(shù)，流程都能夠了然于胸。對產(chǎn)品的每一個細節(jié)，技術(shù)，流程都能夠了然于胸。電動機額定功率為22kW ，37kW，45kW與55kW五種。黑色線條填充區(qū)域是電動機重載區(qū)域，屬于通電運行的區(qū)域。由于斷電時間達到30％～60％，所以電動機在運行中的溫度明顯低于常規(guī)運行時的溫度。我們所研制開發(fā)的控制器以“斷電不停機、通電無沖擊”的間隙供電技術(shù)為主，其間隙用電智能控制器中還融合了繞組改變接法及星－三角變換技術(shù)、閉環(huán)調(diào)壓技術(shù)等多項成熟的其它節(jié)能技術(shù)，通過可控硅對電動機進行實時控制，在其需要電能的重載工況，才向電動機供電，在輕載及發(fā)電工況下則切斷電源；切斷電源后，抽油機并不停機，而是在重力勢能和慣性作用下繼續(xù)運行，直到下一次通電。具體情況如下表：薪酬構(gòu)成基本工資獎勵工資福利保險津貼所占比例（％）353012715我們參照了同行業(yè)的 工資水平，從公司的 實際情況出發(fā)，薪酬水平的制定如下表：部門生產(chǎn)部市場部財務(wù)部人力資源部研發(fā)部職務(wù)經(jīng)理工程師員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工高級工程師人數(shù)15311612122工資6000500025006000500050003000500030008000工資總額60002500077500600030000500060005000600016000（注：營銷人員的工資除了基本工資外，還按銷售額的3％提成，員工僅為第一年的數(shù)據(jù))、激勵原則原則：根據(jù)馬斯洛的層次需求論結(jié)合當代激勵理論對員工實施激勵政策：1． 本公司采用的是正面激勵，盡量從好的方面對員工進行引導和教育。融合當前分銷銷售渠道，將平臺流通到中國主要原油產(chǎn)區(qū)。45年：立足華北地區(qū)，開拓全國市場，建立連鎖銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。、公司性質(zhì)： 以先進技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的高科技節(jié)能企業(yè)?？偨?jīng)理研發(fā)部營銷部財務(wù)部生產(chǎn)部公關(guān)部人力資源部 華電隆天HDLT銷售渠道技術(shù)支持產(chǎn)品生產(chǎn)客戶服務(wù)運營策略市場宣傳產(chǎn)品生產(chǎn)負責產(chǎn)品的生產(chǎn)，檢測和包裝，對生產(chǎn)流程中的每個細節(jié)都能夠了然于胸。協(xié)調(diào)每個部門的工作的開展；新業(yè)務(wù)的開展等。3． 授“生產(chǎn)能手”“銷售之星”“科技才子”等榮譽稱號給工作中有杰出表現(xiàn)的員工，頒發(fā)榮譽證書并在本企業(yè)創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)上加以大力宣傳。經(jīng)過在大慶油田18口不同類型油井的實際運行測試，%,綜合節(jié)電率達到28％以上。抽油機的極限轉(zhuǎn)速和齒輪箱所受力矩是影響抽油機壽命的主要因素。基本工作原理可以通過圖2－圖5予以說明。由圖可知，有功節(jié)電為20％。測試接線簡圖:測試時該系統(tǒng)用于代替原配電箱，如下圖所示。是長期的工作，不斷的在對產(chǎn)品進行測試，改進。1BV2U2CW2在大慶油田實測結(jié)果在采油一廠、二廠、三廠與九廠，共計18口油井上，安裝本節(jié)能裝置，測試了節(jié)能效果。用HIOKI3166儀器測得無節(jié)能控制和有節(jié)能控制的實驗數(shù)據(jù)，對比如下表：控制方式無節(jié)能控制有節(jié)能控制平均有功功率平均無功功率平均視在功率（3） %, %，%、生產(chǎn)計劃： 硬件設(shè)備：數(shù)控機床，高低溫試驗箱，運輸設(shè)備，微機，測試儀器設(shè)備儀器 原材料： 開關(guān)類、電子類元器件： 自我加工：隆天節(jié)能公司工廠生產(chǎn)核心部件（保護專利）委托加工：保定校工廠生產(chǎn)零部件（見注釋） 注釋：『在生產(chǎn)方面采用基礎(chǔ)配件代工制，在國內(nèi)選擇信譽好、生產(chǎn)水平高、價格低廉的生產(chǎn)廠商代為生產(chǎn)產(chǎn)品，公司將工作重點放在研究開發(fā)，知識內(nèi)容制作和商務(wù)拓展，營銷上面來。（第一季度進行廠房建設(shè)等初期準備，不投入正式生產(chǎn)）具體產(chǎn)量如下：第二季度生產(chǎn)70臺，第三季度生產(chǎn)140臺，第四季度生產(chǎn)290臺，以后兩年企業(yè)規(guī)模適度擴大后，實現(xiàn)每年產(chǎn)量翻一番，4－5年，進一步擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)每年穩(wěn)產(chǎn)3000臺、產(chǎn)品服務(wù)本公司非常重視對終端用戶的服務(wù)，永遠遵循風雨同舟，互惠互利，不斷創(chuàng)新，共同發(fā)展的基本原則與廣大經(jīng)銷商真誠合作，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，共同開拓中國節(jié)能市場。對于未經(jīng)備案的產(chǎn)品或非質(zhì)量問題的產(chǎn)品，隆天原則上不承擔相關(guān)保修、換貨責任。6）隆天產(chǎn)品售出后，如果經(jīng)銷商由于自身原因要求退貨，必須同時符合并接受以下條件，否則隆天對經(jīng)銷商的退貨要求不予受理：A: 經(jīng)銷商必在產(chǎn)品采購后一個月內(nèi)提出退貨申請，即：申請退貨日期（以經(jīng)銷商發(fā)送退貨申請傳真日期為準）距經(jīng)銷商采購產(chǎn)品日期（以隆天發(fā)貨日期為準）時間不超過一個月（30天以內(nèi)，含30天）；B: 經(jīng)銷商退回的產(chǎn)品（以隆天實際收到的退貨品為準）必須保證未經(jīng)安裝使用，且外觀及各部分完好無損；C：在同時滿足上述兩項條件的情況下，隆天可以為經(jīng)銷商辦理退貨手續(xù)，退款標準為經(jīng)銷商原采購貨品金額的90%，同時退貨產(chǎn)品的包裝、運雜費等均由經(jīng)銷商承擔；D：退貨后，隆天與經(jīng)銷商的合作即告終止，隆天從正式辦理退貨之日起，將解除同經(jīng)銷商簽訂的經(jīng)銷合同。能源的儲量是有限的，解決能源問題的重點自然就落到了能源控制和節(jié)能上。５噸標準煤，是德國的１０倍，急需降低能耗。4） 企業(yè)需求節(jié)能、節(jié)電的需求也是顯而易見和不可估量的。權(quán)威人士分析：如不采取積極有效的節(jié)能措施，到 2020 年，我國對國際石油市場的依存度將達到 50% 左右。而我公司生產(chǎn)的抽油機自適應(yīng)動態(tài)節(jié)能控制器綜合節(jié)電率達20％～40%,是國內(nèi)使用的普通節(jié)能裝置的2～3倍。這樣，國內(nèi)原油開采的需要和巨大的原油蘊藏量結(jié)合起來，預(yù)示了中國本土石油開采業(yè)將有巨大發(fā)展，同時也展示了抽油