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【正文】 ★ 建立規(guī)范的門衛(wèi)制度,將技術(shù)資料和相關(guān)物品帶出公司時(shí)須經(jīng)辦公室主任核發(fā)出門證。★ 調(diào)整生產(chǎn)工藝以適應(yīng)芯片生產(chǎn)線。 研發(fā)程序新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)程序遵循以下幾個(gè)階段(見圖五1):圖 五1,研發(fā)程序圖★ 需求確定:市場(chǎng)營(yíng)銷部門對(duì)投放市場(chǎng)的芯片進(jìn)行跟蹤調(diào)查,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)走向進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,作出市場(chǎng)可行性分析,然后將用戶反饋表和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告送至研發(fā)部門。 技術(shù)目標(biāo)(1) 性能目標(biāo)追求高性能,高品質(zhì)。(3) 我們的研發(fā)優(yōu)勢(shì)相對(duì)于我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們有如下的研發(fā)優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì):★ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特 ★ 制造工藝簡(jiǎn)單 ★ 創(chuàng)新技術(shù)已申請(qǐng)四項(xiàng)專利,形成技術(shù)壁壘設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢(shì):★ 研發(fā)成本低 ★ 針對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有材料,設(shè)計(jì)新型器件的能力較強(qiáng),從而市場(chǎng)響應(yīng)速度快★ 針對(duì)國(guó)內(nèi)工藝線,設(shè)計(jì)開發(fā)新工藝的能力較強(qiáng),從而有助于提高工藝兼容度,提高成品率,降低生產(chǎn)成本★ 具有較強(qiáng)的集成電路系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力上述研發(fā)優(yōu)勢(shì)有助于我們?yōu)榭蛻糸_發(fā)專用芯片 研發(fā)戰(zhàn)略與策略(1) 研發(fā)戰(zhàn)略:“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略。它們是日本的富士通、NEC、德克薩斯儀器和先鋒,韓國(guó)的LG以及臺(tái)灣的臺(tái)積電、中華映管和宏基。利用電子商務(wù),我們可以突破地域和國(guó)界的限制,更廣泛地和國(guó)外的廠商聯(lián)系,而且降低了這種聯(lián)系的成本,使我們更好的開拓國(guó)際市場(chǎng)?!?售后服務(wù)——由于本產(chǎn)品的技術(shù)含量高、要求復(fù)雜決定了與下游客戶直接來往以便提供及時(shí)適當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持與售后服務(wù),將是使得我們下游客戶(彩色等離子顯示器生產(chǎn)商)的需求得以更好滿足的最好途徑。其他因素:★ 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感性比較高,中等的價(jià)格可以在保證市場(chǎng)滲透的前提下,獲得一定利潤(rùn);★ 隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累,生產(chǎn)外包成本和分校成本降低,制定中等價(jià)格保留一定利潤(rùn)空間;★ 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較低,我方短期內(nèi)具有一定程度上對(duì)我方產(chǎn)品及工藝專利上的壟斷優(yōu)勢(shì),一定程度上的價(jià)格跟隨可保證較大利潤(rùn)收入;最終價(jià)格的選定:55元/片(7)價(jià)格修訂根據(jù)我們的生產(chǎn)成本,我公司將適當(dāng)實(shí)行以下折扣或者讓價(jià)措施:★ 數(shù)量折扣:最小供貨量為5000片1., 5%折扣515萬(wàn)片以上,10%折扣15萬(wàn)片以上,面談★ 現(xiàn)金折扣:2/10,N30(30天內(nèi)付清貨款;如10天內(nèi)付清者,照價(jià)給予2%現(xiàn)金折扣)(8)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)分析與價(jià)格變更否競(jìng)爭(zhēng)者是否減價(jià)?前兩年把我們的價(jià)格保持在現(xiàn)行的價(jià)格水平上,繼續(xù)注視競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格否否是他會(huì)成為長(zhǎng)期定的減價(jià)嗎?是是他的價(jià)格降了多少?這個(gè)價(jià)格對(duì)我們的銷售量是否會(huì)有重大影響%,跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格跌幅40%以上(跌破我方成本價(jià)),考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)(可能性很小) %以下(低于55元/片),保持我方價(jià)格圖四2,應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)方案(9)第二年到第五年的定價(jià)在公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)一年之后,第二年到第五年的定價(jià)將以目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法為原則,以實(shí)現(xiàn)既定的利潤(rùn)額增長(zhǎng)目標(biāo)。這就決定了不能采取撇脂的價(jià)格策略?!?成熟期——2006年以后 彩色等離子顯示器成為大眾商品,應(yīng)用于數(shù)字電視,并在整個(gè)電視機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)主要位置。營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為40萬(wàn)元人民幣。3. 彩色等離子顯示器行業(yè)目前處于成長(zhǎng)期的利潤(rùn)邊際豐厚,競(jìng)爭(zhēng)較弱4. 加入WTO后,出口市場(chǎng)的擴(kuò)大5. 全球通信技術(shù)迅速提高,Internet應(yīng)用普及6. 國(guó)家、地方政府相關(guān)優(yōu)惠政策的扶持7. 《中小企業(yè)法》、專利法以及高新技術(shù)企業(yè)相關(guān)優(yōu)惠政策的出臺(tái)與完善威脅(T):1. 芯片行業(yè)技術(shù)替代周期較快,國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)廠商技術(shù)力量雄厚,雖然目前暫時(shí)處于劣勢(shì)狀態(tài)2. 加入WTO后,相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅下降,價(jià)格一定程度降低,競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。據(jù)調(diào)查,這些公司生產(chǎn)的彩色等離子顯示器主要用于出口,并不是專門的芯片設(shè)計(jì)公司,與我們并無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)?!?松下收購(gòu)兼并了美國(guó)Plasmaco,使它在彩色等離子顯示器領(lǐng)域的研究開發(fā)提高到世界先進(jìn)水平★ 先鋒也和飛利浦器件公司進(jìn)行合作主要銷路:主要銷往日本國(guó)內(nèi)、西歐、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),少量銷往東南亞、中國(guó)大陸及其他地區(qū)2)國(guó)內(nèi)主要廠商:國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)的技術(shù)水平:據(jù)調(diào)查,目前國(guó)內(nèi)的所有彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片的研制機(jī)構(gòu),如成都電子科技大、55所、西安電子科技大等,主要進(jìn)行的是對(duì)彩色等離子顯示器屏及電路系統(tǒng)等技術(shù)的研制,而在占彩色等離子顯示器屏成本近一半的驅(qū)動(dòng)芯片等芯片技術(shù)的研究方面,除本公司取得成功突破以外,其他都未取得成果性技術(shù)進(jìn)展。國(guó)內(nèi)尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)者 216。在最終產(chǎn)品替代方面,目前,在大屏幕顯示領(lǐng)域中最終產(chǎn)品的替代品有CRT(陰極射線管)技術(shù)的背投彩電、半導(dǎo)體發(fā)光二極管(LED)的顯示器、場(chǎng)發(fā)射顯示器(FED)和LCD(液晶顯示)。★ 芯片生產(chǎn)廠商的后向一體化威脅較小由于其涉及到的下游企業(yè)數(shù)量眾多,我設(shè)計(jì)公司的轉(zhuǎn)換成本(switching cost)相當(dāng)?shù)?,甚至形成“一?duì)多”的狀況。對(duì)于新進(jìn)入者存在較高的技術(shù)進(jìn)入壁壘。以一條8英寸晶圓生產(chǎn)線為例,其建設(shè)費(fèi)用高達(dá)15億美元;而同時(shí)為了跟隨技術(shù)進(jìn)步、滿足市場(chǎng)需求,還需不斷地追加投資。l 全球通訊技術(shù)的迅速發(fā)展,Internet應(yīng)用普及日益完善的專利保護(hù)法(本公司已對(duì)其核心設(shè)計(jì)成果申請(qǐng)了4項(xiàng)國(guó)家專利,降低了成本)l 國(guó)外著名彩色等離子顯示器廠商對(duì)屏及其芯片的研發(fā)能力均較強(qiáng)。營(yíng)業(yè)兩年以上的可融資,貸款100萬(wàn)以下可直接審批。所以,我們的產(chǎn)品:彩色等離子顯示器列驅(qū)動(dòng)芯片的總有效市場(chǎng)需求量為:n=51950*60 =3,117,000片。隨著人民生活水平的提高以及技術(shù)水平的發(fā)展帶來的彩色等離子顯示器彩電的價(jià)格下降,業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來彩色等離子顯示器彩電的需求預(yù)測(cè),2002年后,彩色等離子顯示器家用彩電市場(chǎng)的需求規(guī)模巨大,彩色等離子顯示器家用市場(chǎng)將成為彩色等離子顯示器銷售的主流市場(chǎng)。然而,我公司憑借精干的技術(shù)人員的不懈努力,終于成功的取得了技術(shù)上的突破,使彩色等離子顯示器驅(qū)動(dòng)芯片的成本得以大幅度的降低,成為國(guó)內(nèi)首家對(duì)高壓彩色等離子顯示器集成驅(qū)動(dòng)電路部分的新型選址驅(qū)動(dòng)芯片研制成功的單位,所研制的產(chǎn)品64位彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片,已在申請(qǐng)4項(xiàng)國(guó)家專利保護(hù),并在無(wú)錫上華生產(chǎn)基地完成了3次流片與產(chǎn)品優(yōu)化,性能指標(biāo)完全達(dá)到國(guó)際水平,并可以進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的投產(chǎn)階段。我們目前的產(chǎn)品就是AC型彩色等離子顯示器的選址驅(qū)動(dòng)芯片。而解決這一問題的關(guān)鍵在于國(guó)內(nèi)外研制機(jī)構(gòu)或廠商在技術(shù)工藝上的突破帶來成本上的降低。 應(yīng)用市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)彩色等離子顯示器的市場(chǎng)需求發(fā)展:彩色等離子顯示器的市場(chǎng)潛力巨大。因此,本公司的近期重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)主要定位于彩色等離子顯示器彩色顯示屏的驅(qū)動(dòng)芯片市場(chǎng)。其優(yōu)點(diǎn)是顯示精度高,受溫度變化小、薄型、而且是目前唯一的全固體顯示器件,耐沖擊,非常適合軍事應(yīng)用;還可作為大型LCD的白色背景光源。它的特點(diǎn)是主動(dòng)發(fā)光、視角大、響應(yīng)快、有存儲(chǔ)特性、薄型化、色彩豐富(與CRT相比不相上下)、全數(shù)字化工作模式、受磁場(chǎng)干擾少、易于制作大尺寸,是高清晰數(shù)字化彩電(HDTV)和多媒體終端的理想顯示器件,此外,彩色等離子顯示器除可以連結(jié)VCD/DVD、錄像機(jī)、攝像機(jī)等傳統(tǒng)視聽設(shè)備外,還可以直接連到個(gè)人電腦、電子游戲機(jī),通過外置的機(jī)頂盒和調(diào)諧器,可以連接到有線電視、衛(wèi)星電視和數(shù)字高清晰度電視等不斷擴(kuò)展的多媒體信號(hào)源,成為不容易過時(shí)的,高清晰度的多媒體顯示終端,作為個(gè)人電腦和消費(fèi)電子產(chǎn)品之間的橋梁。本項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)人員獨(dú)立開發(fā)了這項(xiàng)技術(shù),擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán),其技術(shù)水平居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,目前已經(jīng)申請(qǐng)2項(xiàng)發(fā)明專利和2項(xiàng)實(shí)用新型專利。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖見圖二3:圖二3,64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片內(nèi)部功能塊結(jié)構(gòu)圖(2) 產(chǎn)品原理該芯片通過內(nèi)部?jī)刹糠蛛娐返淖饔脤?shí)現(xiàn)高低壓轉(zhuǎn)換:一是邏輯電路(如控制電路、雙向輸入電路、移位寄存器、鎖存器),負(fù)責(zé)控制顯示屏信號(hào)和處理顯示數(shù)據(jù);二是驅(qū)動(dòng)電路(如電平轉(zhuǎn)移電路、高壓輸出電路),負(fù)責(zé)將信號(hào)電平移位和對(duì)顯示屏施加發(fā)光所需的脈沖電壓和電流。(3) 隨著公司進(jìn)一步發(fā)展,公司具有雄厚的實(shí)力后,計(jì)劃進(jìn)行IPO,在創(chuàng)業(yè)板上市。海外的競(jìng)爭(zhēng)者主要來自日本、韓國(guó)和臺(tái)灣。我們?cè)谄骷Y(jié)構(gòu)和制造工藝上的兩項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新使得我們的產(chǎn)品可以利用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備大規(guī)模生產(chǎn),我們的產(chǎn)品經(jīng)檢測(cè)性能完全達(dá)到國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn),而成本則大大低于國(guó)外產(chǎn)品。我們計(jì)劃在南京東大軟件園成立“某電子有限責(zé)任公司”來從事經(jīng)營(yíng)和進(jìn)一步的研發(fā)工作。該產(chǎn)品是一種高耐壓的CMOS驅(qū)動(dòng)芯片,應(yīng)用于薄型化平板顯示器,例如等離子平板顯示器(PDP)、真空熒光管顯示器(VFD)、電致發(fā)光顯示器(ELD)。在我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的過程中,已經(jīng)有一些目標(biāo)客戶已經(jīng)注意到了我們產(chǎn)品的高性能、低成本,以及國(guó)內(nèi)供貨替代國(guó)外采購(gòu)所帶來的高效率,零庫(kù)存等優(yōu)勢(shì),從而對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。按照預(yù)計(jì)這些投資在1年零7個(gè)月以后就可以全部收回。芯片封裝外形圖見圖二1,其芯片內(nèi)部電路版圖見圖二2圖二1:64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片封裝外形圖圖二2:64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片內(nèi)部電路版圖 產(chǎn)品功能該驅(qū)動(dòng)芯片的作用就是給平板顯示器的顯示屏施加定時(shí)的、周期的脈沖電壓和電流,從而激發(fā)顯示屏上的熒光體發(fā)光顯示。HVPMOS設(shè)計(jì)為偏置柵結(jié)構(gòu)。 平板顯示器驅(qū)動(dòng)模塊的全方位系統(tǒng)解決方案根據(jù)客戶的需要,我們可以為客戶顯示屏的驅(qū)動(dòng)模塊搭建應(yīng)用平臺(tái),提供整個(gè)驅(qū)動(dòng)模塊的全方位系統(tǒng)解決方案。根據(jù)我們調(diào)查,目前國(guó)內(nèi)所引進(jìn)的彩色等離子顯示器生產(chǎn)線均為AC型彩色等離子顯示器。為增大其顯示容量,VFD迄今為止的開發(fā)集中在顯示板的大型化和高精細(xì)化,以及各色熒光體的高輝度化等方面。★ 彩色等離子顯示器的另一用途是進(jìn)入商店、博物館、圖書館、政府辦公室、會(huì)場(chǎng)以及公共服務(wù)中心等場(chǎng)所,用于金融信息、公共交通信息、商品信息和新聞等的顯示。彩色等離子顯示器彩電作為顯示領(lǐng)域中的高端產(chǎn)品,目前較其他CRT等顯示技術(shù)具有其無(wú)法比擬的性能優(yōu)勢(shì)(詳見后面的替代品分析章節(jié)),邊際利潤(rùn)豐厚,具有很高的開發(fā)與普及價(jià)值,得到國(guó)內(nèi)眾多顯示器制造廠商及彩電廠商的積極投入與關(guān)注,如深圳賽格、鄭州中原、上廣電、安才高科、真空電子、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、TCL、廈華、樂華、海信、海爾等。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,目前選址驅(qū)動(dòng)芯片的主要需求廠商集中在日本、韓國(guó)、中國(guó)等國(guó)家:例如富士通、松下、NEC、LG、三星以及國(guó)內(nèi)的彩電生產(chǎn)廠商如:TCL、創(chuàng)維、廈華、海信等。但這些集成芯片幾乎都是各公司獨(dú)立開發(fā)的專用芯片,在今后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)我國(guó)禁運(yùn),即使部分器件可以通過適當(dāng)渠道購(gòu)得,價(jià)格也相當(dāng)昂貴。2. 潛在市場(chǎng)及有效市場(chǎng)規(guī)模目前,彩色等離子顯示器在國(guó)內(nèi)的潛在市場(chǎng)用途主要是可以分為兩個(gè)部分:家用市場(chǎng)和商用市場(chǎng)(如證券交易所、大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、飛機(jī)場(chǎng)及娛樂放映廳等場(chǎng)所)。=8200臺(tái)。l 江蘇政府及南京市政府對(duì)民營(yíng)科技企業(yè)和科技成果的轉(zhuǎn)化的優(yōu)惠政策,如VAT17%,高于6%的即征即退。技術(shù)環(huán)境(續(xù)前頁(yè))l 高清晰數(shù)字電視(HDTV)的試播成功,打開彩色等離子顯示器極為廣闊的市場(chǎng)前景l(fā) 目前國(guó)內(nèi)的彩色等離子顯示器制造商所需的關(guān)鍵部件和核心技術(shù)依賴進(jìn)口。進(jìn)入90年代以后,芯片制造工藝的突飛猛進(jìn),更縮短了芯片產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期,目前的電路發(fā)展的瓶頸不是制造工藝,而是在電路設(shè)計(jì)方面。從芯片設(shè)計(jì)企業(yè)的成長(zhǎng)性來看,2000年全球fabless企業(yè)營(yíng)業(yè)收入就有68%的增長(zhǎng),而同期全球半導(dǎo)體企業(yè)增長(zhǎng)率為38%;2001年在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)景氣整體下滑的情況下,預(yù)計(jì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入下滑的幅度將達(dá)20%39%,而設(shè)計(jì)企業(yè)仍有5%左右的增長(zhǎng)。在國(guó)外技術(shù)主要掌握在日本和韓國(guó),國(guó)內(nèi)其他研制設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)從事模擬芯片和高低壓兼容芯片領(lǐng)域很少,技術(shù)工藝水平較為落后。所以其后向一體化威脅較小★ 彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠商的后向一體化威脅較小就目前而言,由于國(guó)內(nèi)彩色等離子顯示器的制造廠商由于技術(shù)研發(fā)資本投入限制和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的約束而發(fā)展前向一體化的現(xiàn)實(shí)性較弱,此外,由于高壓驅(qū)動(dòng)芯片、驅(qū)動(dòng)控制電路和存儲(chǔ)控制電路和三電極驅(qū)動(dòng)電路的成本約占總成本的1/3, 所以彩色等離子顯示器產(chǎn)品要取得市場(chǎng)上的應(yīng)用普及,對(duì)其集成芯片設(shè)計(jì)等技術(shù)因素的依賴是相當(dāng)大的。場(chǎng)發(fā)射顯示器(FED)在材料和工藝上都還有較長(zhǎng)的路要走。70億日元(不含廠房) 松下2000臺(tái)/月2000年底4000臺(tái)/月 2002年底30000臺(tái)/月 300億日元表格 三2,主要競(jìng)爭(zhēng)者彩色等離子顯示器量產(chǎn)情況和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃★ 富士通與日立合資建廠(FHP),發(fā)揮日立在顯示領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),雙方共投資200億日元,旨在開發(fā)下一代彩色等離子顯示器,開發(fā)新的規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)工藝。目前,同類產(chǎn)品在日本、韓國(guó)也有生產(chǎn),但價(jià)格大都在八九萬(wàn)元。(四) 內(nèi)部分析1.本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力(核心設(shè)計(jì)能力)★ 特殊高壓芯片器件設(shè)計(jì)★ 特殊高壓芯片工藝設(shè)計(jì)★ 高低壓兼容芯片設(shè)計(jì)★ 數(shù)模混合芯片設(shè)計(jì)2. 公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(S)★ 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)(兩項(xiàng)發(fā)明專利,兩項(xiàng)實(shí)用新型專利)★ 技術(shù)創(chuàng)新所帶來的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),價(jià)格比國(guó)外同性能產(chǎn)品價(jià)格低20%,成本更具優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)空間相當(dāng)大。注重研發(fā)能力的持續(xù)性發(fā)展,保持既有優(yōu)勢(shì),同時(shí)開拓全新領(lǐng)域★ 戰(zhàn)略聯(lián)盟:與在其他顯示領(lǐng)域中的一流研發(fā)企業(yè)建立核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟★ 全面建立完善供應(yīng)鏈管理模式,提高組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與靈活性。再經(jīng)過我們對(duì)公司銷售量保本點(diǎn)的測(cè)算,第一年為82300片(詳見第八章財(cái)務(wù)分析)的銷售量,進(jìn)一步得出此銷售量的可行性,即目標(biāo)銷售量Q=。2. 價(jià)格策略: (1)定價(jià)目標(biāo)因本公司處于創(chuàng)業(yè)初期,最為突出的任務(wù)是最大限度的促進(jìn)銷售增長(zhǎng)以加速資金周轉(zhuǎn),也就是說指向公司的戰(zhàn)略目標(biāo)我們的定價(jià)不能采取促銷低價(jià)定價(jià)法。★ 質(zhì)量定位:根據(jù)與同類產(chǎn)品在相關(guān)性能指標(biāo)上的測(cè)試與比較,我公司產(chǎn)品的質(zhì)量或者性能被認(rèn)定為具有與國(guó)外同類產(chǎn)品相等的性能。
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