【正文】 由于涂料的基本材料與樹脂、塑料相近。性能關(guān)注度：為了解被訪者對美邦特現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將10分按他們關(guān)注的重要性分配給以下幾點，價格、環(huán)保、耐用性、味道。環(huán)保涂料滿意度：被訪者對目前市場上存在的各種環(huán)保涂料滿意度普遍不高。表I2調(diào)研分布表天津濟南西安武漢成都其他城市總樣本數(shù)有效樣品數(shù)樣品有效率問卷調(diào)查400400400400400020001850街頭訪談1001001001001000500482電子郵件訪問6556852525深度訪談(二) 調(diào)研結(jié)果1. 國內(nèi)市場 : 。216。*A 是 B 不是 C不了解15. 假如我周圍的人很多使用空氣凈化產(chǎn)品，那么我也會購買。非常感謝您能抽出時間為我們做這份問卷，可能因為某些問題涉及到您的隱私，我們承諾對您的所有信息保密。潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資人為主，包括房地產(chǎn)商、涂料商以及玩具商，并且在持續(xù)經(jīng)營管理過程中與投資者的產(chǎn)品互補。天城環(huán)保材料科技有限公司是由某大學(xué)材料工程學(xué)院、石油工程學(xué)院、機電工程學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院的6名在校研究生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團隊。 各項費用萬元 年份第一年第二年第三年產(chǎn)品銷售收入(萬元)5815減：銷售成本(萬元)4產(chǎn)品銷售利潤(萬元)11減：銷售費用(萬元)23管理費用(萬元)1財務(wù)費用(萬元)11利潤總額(萬元)105減：所得稅(萬元)000凈利潤(萬元)105第一年第二年第三年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量(萬元)會計利潤(萬元)105加：應(yīng)付賬款增加額(萬元)財務(wù)費用(萬元)1減：應(yīng)收賬款增加額(萬元)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量(萬元)構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金(萬元)1投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)0籌措活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量(萬元)吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金(萬元)200借款所收到的現(xiàn)金(萬元)112現(xiàn)金流入小計(萬元)53815第一年第二年第三年資產(chǎn)(萬元)101520流動資產(chǎn)(萬元)6810貨幣資金(萬元)468應(yīng)收賬款(萬元)流動資產(chǎn)合計(萬元)6815固定資產(chǎn)(萬元)4710固定資產(chǎn)原值(萬元)455減：累計折舊(萬元)固定資產(chǎn)凈值(萬元)4511無形資產(chǎn)(萬元)111減：累計攤銷(萬元)無形資產(chǎn)凈值(萬元)資產(chǎn)合計(萬元)121520流動負債(萬元)短期借款(萬元)112負債合計(萬元)112所有者權(quán)益(萬元)實收資本(萬元)5815盈余公積(萬元)105未分配利潤(萬元)0029管理體系 我們的公司性質(zhì)是股份有限公司。t=+0+= 考慮到目前投資成本較低，以及資金的機會成本和投資風(fēng)險性等因素，i取12%（下同）NPV=，大于零。為保證項目實施，我們制定了具體的融資計劃，并根據(jù)各階段、各方面的資金需求進行合理分配。7投資分析 我們公司注冊資本為10萬元。每個工廠都需要一些管理機構(gòu)。在裝卸臺上可能會發(fā)生毒性或易燃物的濺灑，裝卸設(shè)施應(yīng)該設(shè)置在工廠的下風(fēng)區(qū)域，最好是在邊緣地區(qū)。過程單元除集中分布外，還應(yīng)注意區(qū)域不宜太擁擠。(3)戶外媒體宣傳方面在交通流量大的繁華商業(yè)區(qū)，設(shè)計精美的路牌和燈箱廣告,引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注,進一步加深其從電視和報刊上對天城公司以及產(chǎn)品的印象。目前針對國內(nèi)已初步形成的室內(nèi)涂料環(huán)保市場。我們也計劃在教育環(huán)境，醫(yī)療環(huán)境等公共環(huán)境對此無污染的綠色涂料進行推廣。但是我們同時注意到：網(wǎng)絡(luò)作為推廣渠道，給傳統(tǒng)渠道提供新的經(jīng)銷商客戶，但如果銷售流程全部是通過網(wǎng)絡(luò)完成，客戶的體驗和產(chǎn)品的可信度也會大大降低，這也是為什么人們總是認為網(wǎng)絡(luò)只能賣低價產(chǎn)品，賣不了高價產(chǎn)品的原因。通過精良的銷售策劃與團隊協(xié)作，將我們的研發(fā)產(chǎn)品充分的推向市場，服務(wù)大眾。針對四川市場，天城公司的市場銷售方式主要是經(jīng)銷商代理和直銷兩種。除了一些常規(guī)渠道外，針對目前國內(nèi)涂料添加劑市場的特點，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，如圖中下方虛線所示。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面會有很多投入。 價格策略⑴定價法首先，美邦特技術(shù)含量相當(dāng)高。希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定的份額。進入海外市場的方式有出口、投資辦廠和尋找戰(zhàn)略合作伙伴等。利用公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，研發(fā)出多功能一體化的產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，不僅成為室內(nèi)環(huán)保品牌的領(lǐng)先者，更要涉足其他領(lǐng)域，拓寬市場。天城環(huán)保材料科技有限公司是以某大學(xué)材料研究所為技術(shù)依托的創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)公司。由于美邦特的技術(shù)含量高，所以在該領(lǐng)域進入的壁壘也就較高，這就限制了一些企業(yè)的進入。從目前市場來看，由于技術(shù)上的原因，迄今為止還沒有大批量的類似產(chǎn)品出現(xiàn)。3) 塑膠漆市場國內(nèi)大中型塑膠漆生產(chǎn)廠商。主要區(qū)域集中在珠三角、長三角和西南地區(qū)，北方市場也在開發(fā)中。中長期目標(biāo)：公司研發(fā)部門致力于就該材料的溶解性、氧化等方面做更深一步的研究。4）產(chǎn)品外觀：圖21 粉末狀成品圖22 流體狀成品外觀：該產(chǎn)品為淺黃色的固體粉末，在水中具有一定的溶解性和分散性。最嚴(yán)環(huán)保法已經(jīng)實施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢。室內(nèi)空氣污染潛在問題逐步被人們認知。隨著公司的發(fā)展，我們會邀請相關(guān)的專業(yè)人員和高級技術(shù)人才的加盟。其中：外來風(fēng)險投資入股7萬(70%)；技術(shù)入股1萬(10 %)；資金入股2萬(20 %)。由于公司成立前兩年資金、知名度、人員等方面的限制。產(chǎn)品的加工工藝簡單，且設(shè)備容易操作。我們公司的目標(biāo)群體主要定位于涂料生產(chǎn)商、涂料添加劑經(jīng)銷商、涂料添加劑代售公司等。公司秉承“精益求精，服務(wù)社會”的精神，以提倡科技為本的綠色生活為理念，堅持為人類的健康提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為滿足客戶的需求不懈努力。最終生產(chǎn)出可以處理汽車尾氣和工廠排放廢氣的環(huán)保產(chǎn)品。而我們生產(chǎn)的環(huán)保產(chǎn)品美邦特恰符合這樣的市場需求。利用自身優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)涂料添加劑市場，形成良好的產(chǎn)品形象，促使購買商及時獲取我們的產(chǎn)品。其中風(fēng)險投資7萬，天城科技股份有限公司投資(管理層人員投資) 3萬。公司初創(chuàng)期間主要團隊成員分別來自某大學(xué)4個不同的學(xué)院，各成員專業(yè)優(yōu)勢互補。但是大部分人都不知道，室內(nèi)污染物的濃度一般是室外污染物的2—5倍。據(jù)一份來自世界銀行的調(diào)查研究顯示，目前我國每年因室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價值估計，約為106億美元。2）產(chǎn)品功能：主要將室內(nèi)污染氣體如甲醛、苯類、氨氣等降解成為水、二氧化碳和二氧化氮，起到凈化空氣的作用。短期目標(biāo)：研發(fā)部門已經(jīng)開發(fā)出具有很強活性的降解室內(nèi)有害氣體的非金屬半導(dǎo)體材料。主要應(yīng)用于內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆等裝飾涂料，達到在可見光催化下降解室內(nèi)有害氣體的目的。在堅持環(huán)保的前提下，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。l 潛在競爭者現(xiàn)在市場上一些公司提供的甲醛清除劑、裝修除味劑、吸味活性炭等都可能是美邦特的競爭對象，但是產(chǎn)品都不能高效完整地除去室內(nèi)有害氣體。這類人群對價格的敏感性不大但對產(chǎn)品的需求量卻極高。努力縮短科技產(chǎn)業(yè)化的周期，這是天城不懈的追求。第二年：n 提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴大產(chǎn)品影響力；n 向全國各大城市擴張；n 實現(xiàn)銷售量50千克，銷售收入25萬。公司越早進入海外市場，就越能利用海外的技術(shù)力量來提升國內(nèi)研發(fā)能力，提升公司的整體實力。公司應(yīng)該在國內(nèi)逐步開拓市場，等國內(nèi)市場穩(wěn)定以后再試探性的進入文化相近的國家市場，穩(wěn)定和完善這些市場。產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓涂料生產(chǎn)商產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠誠度。所以，一定要先一步達到平衡點，然后才能有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。這直接關(guān)系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務(wù)。一定要讓有需要的客戶能及時買到。銷售隊伍主要負責(zé)：與涂料生產(chǎn)公司、涂料添加劑分銷商等溝通，建立長久合作關(guān)系。具體來講，天城公司應(yīng)該建立并完善自己公司的專門網(wǎng)站,用于展示公司的形象和宣傳產(chǎn)品品牌。也有一些涂料添加劑企業(yè)以某一類別的獨特渠道為目標(biāo)，建立起適合涂料產(chǎn)品營銷的渠道模式，比如以工程為主、以專賣店為主、以經(jīng)銷商為主等等。其它采用包括公共關(guān)系和營業(yè)推廣等。同時，公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)市場的需要,積極配合目標(biāo)群體的關(guān)注范圍較高的地方電視臺，如經(jīng)濟、信息、室內(nèi)涂料裝修頻道等加播公司廣告,為公司的品牌形象進行宣傳。后者有助于加工單元作為