【正文】 性格開(kāi)朗，為人真誠(chéng)，有極強(qiáng)的溝通及外語(yǔ)能力，連年獲得優(yōu)秀團(tuán)員及校級(jí)三好學(xué)生稱(chēng)號(hào)，一等獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，電力系團(tuán)總支組織部副部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)公司的公關(guān)及資料的收集整理。現(xiàn)任電力系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)科技部部長(zhǎng)，曾多次參與并組織大型活動(dòng)及比賽，有很多的實(shí)踐及工作經(jīng)驗(yàn)，并在長(zhǎng)期的工作中形成了一套行之有效的管理，統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)等工作方法，考慮細(xì)節(jié)周全，能激勵(lì)人發(fā)揮其最大潛能。滕杰，男，華北電力大學(xué)電力工程系電氣0407班學(xué)生，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力，工作踏實(shí)認(rèn)真，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，連年獲得優(yōu)秀團(tuán)員和校級(jí)三好生稱(chēng)號(hào)，校二等獎(jiǎng)學(xué)金獲得者。這說(shuō)明本公司的資產(chǎn)利用率十分高。這說(shuō)明本公司獲利情況十分可觀，且逐年利潤(rùn)率都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。本公司可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些其他項(xiàng)目的投資，對(duì)資金的流動(dòng)性不會(huì)產(chǎn)生太大影響。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元年份20072008200920102011主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9211842374456765751減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 管理費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：所得稅凈利潤(rùn)可供分配的利潤(rùn)減：提取盈余公積未分配利潤(rùn)通過(guò)對(duì)預(yù)計(jì)利潤(rùn)表的分析，我們可以看出在銷(xiāo)量持續(xù)穩(wěn)定上漲的前提下，本公司從第一個(gè)年度即可贏利，并且銷(xiāo)售利潤(rùn)率在第三年可以達(dá)到27％ ，這表示本公司的獲利水平相當(dāng)高。這說(shuō)明該項(xiàng)目十分可行，且價(jià)值十分可觀。 （單位：萬(wàn)元）年份20072008200920102011生產(chǎn)數(shù)量（臺(tái)）5001000200030003000銷(xiāo)售收入9211842374456765751－生產(chǎn)成本 －銷(xiāo)售費(fèi)用稅前利潤(rùn) －稅收稅后利潤(rùn) ＋固定資產(chǎn)折舊3225．620．4816．3813．11 ＋無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)2424242424現(xiàn)金凈流量通過(guò)預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表的分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長(zhǎng)的用戶數(shù)量的估計(jì)下，該項(xiàng)目只需要第一年融資600萬(wàn)元，就可以維持正常的經(jīng)營(yíng)了。5 公司運(yùn)營(yíng)期內(nèi)政府政策穩(wěn)定，稅收穩(wěn)定。（八） 財(cái)務(wù)分析 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)1 公司設(shè)備，原材料供應(yīng)商，出租方，風(fēng)險(xiǎn)投資商及公司客戶的信譽(yù)足夠好。投資者不僅可以獲得豐厚的投資回報(bào)，還可以將投入資本轉(zhuǎn)成股本，成為本公司的股東，以此來(lái)撤回風(fēng)險(xiǎn)資本。其中，校方以240萬(wàn)的專(zhuān)利與150萬(wàn)的資本投入成為本公司的主要股東，％。聘請(qǐng)有多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士擔(dān)任推銷(xiāo)人員2．公司將對(duì)老客戶采取一定的優(yōu)惠政策，比如在其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，給予5％－10％的折扣，免費(fèi)對(duì)出售產(chǎn)品進(jìn)行檢修等。當(dāng)公司在市場(chǎng)上占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道上將采取變革：停止發(fā)展規(guī)模較小的經(jīng)銷(xiāo)商；提供較優(yōu)厚的條件，吸引規(guī)模較大的公司；重點(diǎn)扶植行業(yè)內(nèi)部的有實(shí)力的公司在行業(yè)內(nèi)部的拓展。為節(jié)約成本，企業(yè)擬定只對(duì)以下地區(qū)的一級(jí)分銷(xiāo)商供貨。當(dāng)物價(jià)上漲，成本增加，價(jià)格對(duì)應(yīng)升高。根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價(jià)目標(biāo)，對(duì)其產(chǎn)品采用成本加成定價(jià)法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成，因?yàn)殡S著公司市場(chǎng)銷(xiāo)售量的擴(kuò)大，產(chǎn)品的成本會(huì)由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低，采用成本加成法可以保證在隆天所售出的每一個(gè)產(chǎn)品上面都會(huì)獲得一定比例的利潤(rùn)。公司前五年的相應(yīng)費(fèi)用如下表所示： （單位：萬(wàn)元）年份20072008200920102011主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 管理費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用以生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定的2008年數(shù)據(jù)來(lái)估算成本。華電隆天是一家新創(chuàng)業(yè)的公司，面臨資金有限，分銷(xiāo)渠道匱乏等問(wèn)題，故選擇市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化的市場(chǎng)策略。公司將不斷推出新產(chǎn)品，同時(shí)注重長(zhǎng)期發(fā)展，逐步將設(shè)備推廣到其他領(lǐng)域，以提高風(fēng)險(xiǎn)承受能力。公司還將和核心管理人員和技術(shù)人員簽訂協(xié)議，限制他們受雇于競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)、投資于競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)、開(kāi)設(shè)新的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)和其他任何與本公司競(jìng)爭(zhēng)的行為。公司實(shí)行品牌戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上建立良好的信譽(yù)，爭(zhēng)取到長(zhǎng)期的合作伙伴。在性價(jià)比上我們就占有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。3．從元器件采購(gòu)渠道、元器件檢測(cè)、部件組件檢測(cè)、制造過(guò)程工序間檢測(cè)、最后整機(jī)檢測(cè)這五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，可以保證質(zhì)量。（五） 競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析 、競(jìng)爭(zhēng)描述目前，抽油機(jī)節(jié)能主要分為節(jié)能型抽油機(jī)的研制和抽油機(jī)節(jié)能電控裝置的研究推廣兩個(gè)方面，對(duì)此兩大技術(shù)的研究正方興未艾。在第N年，市場(chǎng)規(guī)?？捎?jì)算為S=C+N*I=+ (萬(wàn)部)。小型油田新增數(shù)量很小，可以忽略不計(jì)。（2） 新興油田：隨著其規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在已經(jīng)有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的的基礎(chǔ)上，新興油田將為公司的主要客戶。節(jié)電設(shè)備的安裝率很低，小型油田對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)性價(jià)比的要求高，進(jìn)入壁壘最小，我公司將憑借產(chǎn)品的價(jià)位優(yōu)勢(shì)和高性能占領(lǐng)市場(chǎng)，以順利完成前期資金的回籠。初期：（1）新興油田：抽油機(jī)保有量較大，節(jié)能設(shè)備安裝率低，進(jìn)入壁壘小，可以保證前期的投資盡快回收。而價(jià)格只會(huì)在性能和服戶相近的情況下才起到?jīng)Q定作用。大油田購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，對(duì)價(jià)格敏感度不高，但也會(huì)在性能相近的基礎(chǔ)上考慮價(jià)格因素。是決定客戶購(gòu)買(mǎi)的主要因素（2）抽油機(jī)節(jié)能設(shè)備對(duì)抽油機(jī)的壽命的影響。比如廣西田東油田、百色油田等等。這些油田的原油產(chǎn)量會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)成倍增長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，石油開(kāi)發(fā)潛力巨大，主要集中在我國(guó)西部和領(lǐng)海。傳統(tǒng)油田抽油機(jī)保有量大，安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機(jī)比例較高，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程嚴(yán)格，廠商的行業(yè)信譽(yù)和工程經(jīng)驗(yàn)比較看中。因此，根據(jù)油田規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，我們將用其分為傳統(tǒng)油田、新興油田及小型油田。、客戶分析目前，我國(guó)的石油開(kāi)采主要由中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司和中國(guó)海洋石油總公司三家集團(tuán)公司控制。據(jù)美國(guó)專(zhuān)業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)：中國(guó)將在2年內(nèi)取代美國(guó)，一躍成為世界節(jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)中最大的買(mǎi)家4）中國(guó)已加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化有利于國(guó)產(chǎn)低價(jià)位的機(jī)械裝置進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。由此節(jié)電節(jié)能對(duì)中國(guó)石油業(yè)來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必行。3）中國(guó)原油開(kāi)采仍具有相當(dāng)潛力，一批新的油田處于為開(kāi)發(fā)狀態(tài)，抽油機(jī)數(shù)量有很大上升空間。2）我國(guó)油田使用的傳統(tǒng)節(jié)電裝置效率低下，抽油機(jī)節(jié)能裝置的技術(shù)更新已迫在眉睫。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有抽油機(jī)10萬(wàn)臺(tái)以上。對(duì)您而言這就意味著：購(gòu)買(mǎi)隆天節(jié)能產(chǎn)品不僅能快速地從工業(yè)節(jié)能市場(chǎng)獲得豐厚的現(xiàn)時(shí)收益，更將擁有持續(xù)發(fā)展的廣闊空間，而且還在隨著我們推出商業(yè)和家庭系列節(jié)電器，屆時(shí)您將憑籍我們的高科技節(jié)能產(chǎn)品而獲得一份穩(wěn)定且不菲收入。節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品的用戶可區(qū)隔為三個(gè)大類(lèi)：工業(yè)用戶、商業(yè)用戶及家庭用戶。綱要提出，“十一五”中國(guó)ＧＤＰ能耗將降低二成左右，而加快推進(jìn)建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)亦已成為2006年全國(guó)“兩會(huì)”的熱點(diǎn)話題之一。并且，隨著電力的普及，即使接近亞洲市場(chǎng)的平均電力使用水平，也都會(huì)使中國(guó)的電力市場(chǎng)不堪重負(fù)。 電力來(lái)源 所占比例 火力發(fā)電 80% 水力發(fā)電 15% 核電 5% 從上表可以看出，火力發(fā)電是中國(guó)電力的最主要來(lái)源。能源需求與供給緊張矛盾無(wú)疑為節(jié)油、節(jié)電項(xiàng)目的發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。B． 產(chǎn)品調(diào)換原則對(duì)于以下符合產(chǎn)品保修換貨原則規(guī)定的質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品，隆天可以提供直接調(diào)換同等規(guī)格型號(hào)新貨品服務(wù)：(1） 用戶購(gòu)機(jī)安裝一年之內(nèi)，發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品；(2） 發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題且不可進(jìn)行修復(fù)的產(chǎn)品；C. 出現(xiàn)下列任意一種或幾種情形，均不在本公司產(chǎn)品售后免費(fèi)保修服務(wù)范圍之內(nèi)。7）對(duì)于保修、換貨產(chǎn)品，如果隆天在客戶換貨前后調(diào)整了產(chǎn)品售價(jià)，將不再進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)差。5）我公司自產(chǎn)品售出后，將不定時(shí)對(duì)用戶使用情況進(jìn)行回訪。3）經(jīng)銷(xiāo)商因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行返修或調(diào)換，需嚴(yán)格按照《經(jīng)銷(xiāo)商退換貨程序》中規(guī)定的流程及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作。并對(duì)由于換貨引起的相關(guān)費(fèi)用歸屬問(wèn)題，做出明確規(guī)定。把服務(wù)渠道的建立和深化作為扎根中國(guó)、服務(wù)中國(guó)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略?！唬? 電氣控制柜：箱體——裝配——布線——測(cè)試 微機(jī)控制柜：制版——焊接——測(cè)試——總裝——測(cè)試我們產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為 2—3天， 產(chǎn)品壽命為10—15年。這種生產(chǎn)方式可以大大的降低生產(chǎn)的成本，利用生產(chǎn)廠商的經(jīng)驗(yàn)保證產(chǎn)品的硬件質(zhì)量。測(cè)試地點(diǎn)： 大慶油田第二采油廠五礦43隊(duì)，南二區(qū)31434號(hào)油井。這些油井此前基本上沒(méi)有安裝其它節(jié)能裝置。對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，技術(shù)，流程都能夠了然于胸。對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，技術(shù)，流程都能夠了然于胸。對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，技術(shù)，流程都能夠了然于胸。安裝時(shí)需3根電源線，并從電動(dòng)機(jī)出線端引出三相繞組的6根引線。 在測(cè)試耗電量時(shí)，分別用日置公司的HIOKI 3166和國(guó)產(chǎn) DTS837型電子式三相四線制有功電度表進(jìn)行測(cè)量。圖4 不施加節(jié)能控制時(shí)功率曲線圖5 施加節(jié)能控制時(shí)功率曲線 產(chǎn)品實(shí)測(cè)情況測(cè)試時(shí)間： 2004年6月19～29日,2004年8月16日～23日地點(diǎn)： 大慶油田第一采油廠六礦中二隊(duì)大慶油田第一采油廠六礦北九隊(duì)大慶油田第二采油廠五礦43隊(duì)大慶油田第三采油廠一礦206隊(duì)大慶油田第九采油廠龍北采油區(qū)采油一隊(duì)測(cè)試儀表：①美國(guó)FLUKE公司的多功能數(shù)字測(cè)試儀表FLUKE43B；②日本日置公司的HIOKI 3166測(cè)試儀器（可測(cè)三相功率并累計(jì)電能）；③ DTS837型電子式三相四線制有功電度表。圖4－圖5是某55千瓦電動(dòng)機(jī)實(shí)測(cè)的（一相）功率曲線。一個(gè)工作循環(huán)中包括電動(dòng)機(jī)重載工況2個(gè)(圖中的1與2，用紅色標(biāo)出)，發(fā)電工況1個(gè)（圖中的5，用蘭色標(biāo)出），還有輕載、空載工況（圖中的3與4，蘭色）。但是，高技術(shù)并沒(méi)有帶來(lái)高成本，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在相同的節(jié)能效果的前提下我們的產(chǎn)品價(jià)位是極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。本項(xiàng)目中采用了獨(dú)特的專(zhuān)利技術(shù)即快速軟投切技術(shù)使其通電過(guò)程中完全避免了電流及轉(zhuǎn)矩的沖擊，延長(zhǎng)了抽油機(jī)的使用壽命。對(duì)遼河油田及大港油田的稠油井，節(jié)能效果也達(dá)到15%以上。高節(jié)能效果: 本裝置的關(guān)鍵技術(shù)(專(zhuān)利技術(shù))之一是解決了斷電后再通電時(shí)的沖擊問(wèn)題：既沒(méi)有電流沖擊，也沒(méi)有噪聲及振動(dòng)沖擊。（三） 產(chǎn)品介紹 、產(chǎn)品描述華電隆天節(jié)能致力于研發(fā)及銷(xiāo)售新型抽油機(jī)節(jié)能產(chǎn)品，隆天節(jié)能在華北電力大學(xué)的技術(shù)支持下，推出了由華電電力工程系崔學(xué)深，羅應(yīng)立等教授最新研發(fā)的節(jié)能產(chǎn)品——抽油機(jī)自適應(yīng)動(dòng)態(tài)節(jié)能控制器。3． 通過(guò)嚴(yán)格的執(zhí)行和加強(qiáng)監(jiān)督，使激勵(lì)政策盡量做到公平公正公開(kāi)。、薪酬制度依據(jù)本公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售情況及公司運(yùn)作的特點(diǎn)，我們公司采用的是高彈性薪酬模式的薪酬制度體系。