【正文】 呢？（單選），買其他的，如無花果粉等，您會選擇購買嗎？1．會. 2．不會. 3．不清楚，沒聽說過如果您選擇購買,您購買的原因是什么? 如果您選擇不購買，原因是什么? ,鮮果即可滿足自己需要 3種類太少 ，但是無花果酒對身體更有益，您更愿意買哪一種酒？ ，無花果罐頭，無花果粉等產(chǎn)品進入市場的前景如何？ ?（可多選） ？ ，以下哪個會是您滿意的價位？1. 5~10元 ~20元 ~——，質(zhì)量能得到保障? 5. 其它? ？ 背景資料：（ ） ~20000元 ~50000元 4. 50000元謝謝您的合作！！。您的回答正確與否十分重要，請客觀陳述您的觀點。風(fēng)險應(yīng)對措施（1）關(guān)于對手反應(yīng)速度：密切關(guān)注對手動向，積極搶占原材料和銷售市場，防止競爭中出現(xiàn)不利局面?？紤]到某公司第一年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長，可采用企業(yè)自身回收和股權(quán)整體出讓的形式。以什么方式和什么時間退出可以使風(fēng)險投資收益最大化為最佳退出決策。（二）風(fēng)險資金的退出背景企業(yè)融資方式主要有銀行貸款、股票籌資、債券融資、融資租賃、海外融資?！駶撛诟偁帉κ譄o花果初期產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短，再加上前期投資額不高，導(dǎo)致競爭者很容易迅速進入市場，開展類似業(yè)務(wù)與本公司爭奪市場，市場競爭態(tài)勢變化快，這必然帶來企業(yè)間激烈的競爭。市場因素（1）由于無花果市場是一個未發(fā)育市場，產(chǎn)品在居民心中的認可度不高，目前僅在像這樣的產(chǎn)地有較大需求，其他廣大地區(qū)仍是市場空白。十、風(fēng)險控制與管理。公司發(fā)展第五年，擴張范圍也達到了全國其他中小城市和鄉(xiāng)村，需要重新挖掘當(dāng)?shù)貪撛谙M者，保守銷售箱數(shù)會增至12萬箱，而宣傳等各項成本將大幅增加，對企業(yè)獲利能力將會有所影響，因此，2015年企業(yè)的資產(chǎn)報酬率和銷售凈利率有所下降，但是仍高于2013年數(shù)據(jù)。雖然，在2014年償債能力呈下降趨勢，這主要是因為為了保證企業(yè)足夠的流動資金用于正常經(jīng)營于2014年舉債60萬元，明顯高于以往舉債水平，即便如此，且2015年起又有逐步回升的趨勢。*隨公司運營，為滿足各項管理需求將擴租辦公場所，相應(yīng)增加租金及其他各項管理費用。公司主要是跟種植園果農(nóng)取得聯(lián)系，承包一定面積的果園，簽訂合同，由果農(nóng)負責(zé)保質(zhì)保量提供無花果鮮果。同時考慮到公司各項經(jīng)營情況尚處于設(shè)想階段，有關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)論在一定假設(shè)前提下得出，主要假設(shè)如下：在公司經(jīng)營前5年內(nèi)，組織結(jié)構(gòu)及管理人員數(shù)量（除種植人員、銷售人員和庫管人員外均屬于管理人員）不隨公司經(jīng)營規(guī)模的擴大而改變。指導(dǎo)老師：主要創(chuàng)辦人，終身榮譽顧問兼總經(jīng)理助理梁文玲：教授，碩士生導(dǎo)師，山東大學(xué)分校教學(xué)名師、山東大學(xué)教學(xué)能手。此前，獲得國家獎學(xué)金，因而具有扎實的專業(yè)知識和操作能力。公司與經(jīng)區(qū)無花果果農(nóng)簽訂訂單，在無花果種植期間進行技術(shù)指導(dǎo)，并購進專業(yè)的無花果篩選機與清洗機，在無菌的環(huán)境下，進行分類包裝，再由專門的保鮮車運輸?shù)礁鞔蠼?jīng)銷地點。在節(jié)假日期間，實行如“買一贈一”或“買一贈二”之類活動，抑或是在產(chǎn)品原價基礎(chǔ)直接進行折讓。平面廣告宣傳利用城市的廣告宣傳牌、廣場的電視屏幕或人流比較密集的地段，如：公交候車亭、超市廣場等處宣傳公司產(chǎn)品。(5）直營店營銷渠道在公司成立初期，選擇無花果鮮果或相關(guān)水果經(jīng)銷店集中的地段開設(shè)直營店利用整體影響和“集市”效應(yīng)，不需做太多的宣傳就能確保一定的客戶群，了解市場信息及時且人氣旺。以競爭對手為參照，以本行業(yè)的平均定價水平或低于平均價格水平作為企業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，以獲得或保持競爭市場的份額。無花果鮮果消費市場需求價格彈性較大，對價格敏感性強，故采用滲透定價策略目的在滲透市場，獲得最高銷售量和最大市場占有率，營銷利潤退為次要目標(biāo)。產(chǎn)品商標(biāo)是用來識別不同賣主商品或勞務(wù)的標(biāo)記。因此，無花果被人們稱為“抗癌斗士”和“21世紀人類康健的守護神”。（三）營銷計劃產(chǎn)品策略（1）4c營銷理論分析愿意付出的成本Cost溝通Communication購買商品的便利Convenience消費者的需求和欲望 Consumer needs and wants高度吻合消費者需求的產(chǎn)品公司以4c組合為營銷理論，實行顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略，了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求提供產(chǎn)品，努力降低顧客的購買成本，充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，實現(xiàn)與顧客的雙向交流，了解顧客對產(chǎn)品的認同價值，致力打造公司品牌及提高產(chǎn)品的性價比，最大限度地減小競爭對手及相關(guān)替代品擠占的市場份額。也注重其他產(chǎn)品的研發(fā)，充分開發(fā)無花果的價值，豐富產(chǎn)品種類，如無花果保健牙膏等或許可以實現(xiàn)。本次大賽進行項目的理論完善，而后通過暑期社會實踐實地考察分析，再申請進入創(chuàng)業(yè)孵化園培育，逐漸形成實體的企業(yè)，推動無花果產(chǎn)、銷、深加工向規(guī)模化、組織化、精深化轉(zhuǎn)變。成立關(guān)于無花果深加工的合作協(xié)會，將投資商以及無花果果農(nóng)聚集在一起，使大家有互相合作的一個平臺，使得無花果果農(nóng)與投資商之間建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，讓無花果產(chǎn)品生產(chǎn)商擁有穩(wěn)定的原料來源，果農(nóng)擁有穩(wěn)定的銷售渠道。大多數(shù)人目前來說更多的是選擇購買無花果鮮果，而對于無花果加工產(chǎn)品了解不深，在無花果產(chǎn)品上市初期，存在會有消費者反應(yīng)平淡，銷售狀況不佳的問題。相對于藥品的保健功效，人們更愿意選擇傾向于綠色保健食品，例如無花果各類產(chǎn)品。（3）宣傳作用不夠。這是繼“海帶”之后，市獲得的第二個地理標(biāo)志保護產(chǎn)品（3）擁有較為寬廣的產(chǎn)品市場。同時開發(fā)旅游業(yè)為輔業(yè)，目標(biāo)消費群為久住城市的居民，農(nóng)業(yè)旅游已經(jīng)在我國有較長的歷史，目前城市生活節(jié)奏較快，農(nóng)業(yè)旅游能使單調(diào)的上班生活形成的壓抑情緒得到一定的放松?，F(xiàn)我國無花果相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模也非常小，僅有新疆少數(shù)工廠在進行無花果的加工生產(chǎn)，地區(qū)現(xiàn)存的工廠也只是更多專注于無花果酒的生產(chǎn)銷售，我國生產(chǎn)的無花果果脯、罐頭、果汁、葉粉等產(chǎn)品在國際上將逐步成為搶手貨。5年以上樹齡的果園產(chǎn)鮮果2000～2500kg/667m2。我國多為零星栽培,全國成片果園目前約3000hm2,且多為新區(qū),產(chǎn)量不足3萬噸,因而無花果具有廣闊的市場前景。鮮艷的標(biāo)志體現(xiàn)出活力，對公司的發(fā)展寄予了信心和希望。近年來無花果受重視程度的提高，市場前景的看好，無花果生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅速，數(shù)目明顯增多，但發(fā)展并不成熟，因此機會頗多，前景廣闊。市經(jīng)區(qū)工委管委統(tǒng)一思想，將大力發(fā)展無花果產(chǎn)業(yè)納入到富民強區(qū)的戰(zhàn)略視野，引領(lǐng)和推動無花果產(chǎn)、銷、深加工向規(guī)?；?、組織化、精深化轉(zhuǎn)變，全力使無花果成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的新興金牌產(chǎn)業(yè)，揭開了無花果快速發(fā)展的序幕。我們同樣不僅注重個人的能力，更強調(diào)團隊的溝通和協(xié)作。而且企業(yè)借鑒同行的發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)，具有后發(fā)優(yōu)勢。所以，無論從創(chuàng)業(yè)還是行業(yè)方面，該項目都具有較強的可行性，面臨著巨大的機會。無花果科技開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 無花果科技開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄一、執(zhí)行總結(jié)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3（一）項目簡述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3（二）機會概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3（三）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3（四）競爭優(yōu)勢和劣勢‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3（五）經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4（六）團隊概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4（七）提供的利益‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4二、項目背景和公司概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4（一）政策背景‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4（二）行業(yè)背景‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5（三）產(chǎn)品描述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5（四）公司概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5三、市場調(diào)查和分析（一）產(chǎn)業(yè)環(huán)境‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6（二）市場前景‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6（三）目標(biāo)消費群‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7四、競爭分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8（一）對無花果市場開發(fā)的SWOT分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8(二) 對無花果產(chǎn)品市場開發(fā)建設(shè)性看法‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10五、公司戰(zhàn)略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10（一）規(guī)劃和開發(fā)計劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10（二）制造和操作計劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11（三）營銷計劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11六、經(jīng)營管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16七、團隊管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17（一）組織形式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17（二）管理團隊成員‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18八、財務(wù)分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19（一）主要財務(wù)假設(shè)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19（二）財務(wù)預(yù)算‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19（三）財務(wù)報表‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22（四）財務(wù)報表分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26九、融資與資金運營計劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28（二）資金來源與運用‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28十、風(fēng)險控制與管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29（一）風(fēng)險分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29（二）風(fēng)險資金的退出‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥31（三）競爭策略及應(yīng)對方式分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥32十一、附錄（問卷）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥33一、執(zhí)行總結(jié)（一）項目簡述某無花果科技開發(fā)有限公司以一流校辦企業(yè)為目標(biāo)，實現(xiàn)無花果的專業(yè)化開發(fā)，打造“無花果”品牌。同時，無花果具有獨特的地理優(yōu)勢和發(fā)展基礎(chǔ)，無花果具有極高的營養(yǎng)、藥用價值和無公害的特點，尤其是當(dāng)前食品安全備受關(guān)注，無花果開發(fā)企業(yè)還不成熟。本公司具有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略和細致的發(fā)展規(guī)劃，穩(wěn)步向前，從鮮果做起，逐步拓展業(yè)務(wù)，引導(dǎo)消費，有利于消費者的品牌認知和企業(yè)的長遠發(fā)展。雁陣是大雁長期飛翔過程中形成的一種最省力的群體飛行方式，大雁不僅具有驚人的個體飛翔能力，又富于令人嘆服的群體“智慧”。尤其是靠近日、韓等國，利于打開國際市場，旅游業(yè)的高速發(fā)展極大提升城市知名度，這對無花果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂是難得的機遇。無花果地理標(biāo)志產(chǎn)品注冊使用后，將極大增加無花果及其相關(guān)產(chǎn)品的附加值，提高無花果在全國乃至國際市場上的品牌知名度。三個元素有機組合，如同在海上揚帆起航，體現(xiàn)“某人”團結(jié)協(xié)作、勇往無前的精神。目前,世界無花果年產(chǎn)量約為250萬噸。大田一般栽植80～120株/667m2,栽植當(dāng)年收鮮果200kg左右,第2年400～500kg,第3年750kg以上,第4年可達1500kg。我國大部分地區(qū)、以及我國周邊國家（日本、韓國等）市場需求量非常大，即存在巨大的潛在市場。根據(jù)調(diào)查問卷顯示的數(shù)據(jù)以及我們分析得出的結(jié)果，我公司將消費者人群定在普通消費者身上，我國經(jīng)濟發(fā)展越來越迅速，人民生活水平也逐漸提高，但真正可以消費高檔產(chǎn)品的人還是少數(shù)，因此我們公司將著重于開發(fā)中檔產(chǎn)品，以期占領(lǐng)廣大的普通消費者市場，在此基礎(chǔ)上，借助日新月異的高科技開發(fā)高檔產(chǎn)品，以供高收入人群消費，同時提高我公司產(chǎn)品檔次。2010年5月31日，國家質(zhì)檢總局發(fā)布公告，對5個申請地理標(biāo)志產(chǎn)品保護的產(chǎn)品進行批準(zhǔn)公告，山東無花果地理標(biāo)志產(chǎn)品榜上有名。目前，市針對于無花果產(chǎn)品的加工工廠仍處在初