【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活必需品 ,同時(shí)隨著人們生活水平的提高 ,和生活節(jié)奏的急劇增快 ,用手機(jī)為生活提供便捷的服務(wù) ,完全可以發(fā)展成為一種生活趨勢(shì) ,本公司采用手機(jī)智控技術(shù) ,方便簡(jiǎn)單的遠(yuǎn)近程的控制家電 ,汽車 ,家用設(shè)施 。 經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，被訪者對(duì)“手機(jī)智能芯片”的性能產(chǎn)生了極大興趣。 100％的被訪者表達(dá)了購(gòu)買意圖，其中 ％的人“視價(jià)格而定”，而剩下的 ％人群表示“一定會(huì)購(gòu)買”。 綜上所述 ,我們相信我們的產(chǎn)品一旦投入市場(chǎng) ,將迅速被公眾接受 ,在未來(lái)完全可以改善公眾生活 ,走進(jìn)千家萬(wàn)戶 . 并且該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)和家電全球差異性不是很大，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)名稱：超越夢(mèng)想 團(tuán)隊(duì)精神：要么唯一，要么第一；除了奮斗，別無(wú)選擇。 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)： 團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 具有 很強(qiáng)向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力 。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人擁有教練、發(fā)動(dòng)團(tuán)體 的能力；管理層擁有教練、發(fā)動(dòng)部屬的能力；員工擁有教練、發(fā)動(dòng)自我的能力，最終形成上中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)。 11 二 .產(chǎn)品介紹 采用手機(jī) 按鍵 輸入方式，使手機(jī)遠(yuǎn)、近程控制成為方便和可能，隨著手機(jī)及其模塊的降價(jià)和普及，手機(jī)遠(yuǎn)、近程控制將會(huì) 使 各種無(wú)線遙控方式普遍 實(shí)現(xiàn) 。 通過(guò)手機(jī)模塊的接收裝置，將含有密碼的信息發(fā)送到電子的嵌入式系統(tǒng)中（相當(dāng)于電話機(jī)接入）。嵌入式系統(tǒng)根據(jù)手機(jī)號(hào)碼和相應(yīng)的密碼來(lái)判斷是否是有用的信息，然后執(zhí)行相信的指令。 我們公司主要生產(chǎn)一種小型的芯片，將嵌 入到家電或者與我們的產(chǎn)品有對(duì)應(yīng)接口的產(chǎn)品中。我們的產(chǎn)品具有 輕、薄、短、小、低功耗、高可靠性 ，是用戶可以信賴的產(chǎn)品，而且可以針對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品購(gòu)買相應(yīng)的芯片。 這種芯片采用具有豐富的接口和強(qiáng)大的通信處理能力，被廣泛采用的 MPC860等系列。它內(nèi)部集成的 CPM 使其易于實(shí)現(xiàn) URAT、 HDLC、以太網(wǎng)等多種協(xié)議，可以擴(kuò)展出多種接口。 產(chǎn)品性能極佳，不僅可以遠(yuǎn)程監(jiān)控，還可以無(wú)線遙控。通過(guò)功能強(qiáng)大的以太網(wǎng)（如何結(jié)合見(jiàn)附錄一）技術(shù)把進(jìn)行通信，方便用戶。系統(tǒng)具有一系列很好的性能：如抗干擾性能、智能手機(jī)省電設(shè)計(jì)（實(shí)現(xiàn)見(jiàn)附錄）、串 并口的實(shí)現(xiàn)等。 用短信的缺點(diǎn) ： 短信發(fā)信息的方法已被用在各領(lǐng)域中。在有關(guān)短信的接入測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別短信延誤現(xiàn)象，對(duì)于需要及時(shí)得到對(duì)方答復(fù)的時(shí)候，單靠短信信息是尚未能應(yīng)付所有的需要。 按話音提示輸入的缺點(diǎn) ： 12 話音提示輸入，用鍵盤按自動(dòng)話音指示、輸入鍵盤音指令的方式雖然在各方面被廣泛應(yīng)用，但對(duì)于要輸入指示信息不太復(fù)雜、又被經(jīng)常使用的情況下，仍需按話音提示逐步輸入，手續(xù)則顯得繁瑣。而且在接通電話后的輸入是沒(méi)有給你改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，除非再打一次電話。接通電話后的輸入的時(shí)間長(zhǎng)短是納入通話費(fèi)中的，不好掌握，即使不收消費(fèi)者的 錢，供應(yīng)商也必然通過(guò)其他渠道來(lái) “ 羊毛出在羊身上 ” 。 手機(jī)按鍵 輸入的優(yōu)點(diǎn) ： 手機(jī) 按鍵 輸入，用手機(jī)撥號(hào)時(shí)并非立即發(fā)出信號(hào)，而是將逐一位數(shù)字進(jìn)行顯示并存入手機(jī)寄存器中。如果發(fā)現(xiàn)按錯(cuò)了號(hào)碼，可以按 “ 清洗 ” 按鈕，然后重新輸入。如果用戶確認(rèn)撥號(hào)無(wú)誤，則可按 “ 發(fā)送鍵 ” ，進(jìn)行呼叫。如果把要輸入的指示信息隨同被呼臺(tái)的號(hào)碼在按 “ 發(fā)送鍵 ” 前一起輸入，將會(huì)減少手續(xù)的繁瑣和出錯(cuò)機(jī)會(huì)，接通后既可得到答復(fù)，對(duì)接通后的時(shí)間也容易準(zhǔn)確掌握。 原理示意圖如下圖：手機(jī)一次撥入控制碼： 87654321 P xxyy ，確認(rèn)無(wú) 誤后按發(fā)送鍵，電信系統(tǒng)按 87654321 接通到相當(dāng)電話機(jī)終端的 嵌入式系統(tǒng) 。 或者，手機(jī)一次撥入控制碼： 135..... P xxyy ，確認(rèn)無(wú)誤后按發(fā)送鍵，電信系統(tǒng)按 135..... 接通到相當(dāng)手機(jī)終端的手機(jī)模塊，由手機(jī)模塊把信號(hào)傳遞給 嵌入式系統(tǒng) 。 接通后，把 “ xxyy ” 通過(guò)話音通道送向 嵌入式系統(tǒng) ，經(jīng)對(duì)照數(shù)據(jù)分析“ xxyy ” ，提供相應(yīng)的控制措施， 嵌入式系統(tǒng) 語(yǔ)音回答處理結(jié)果。 這 “ xx” 是要求 嵌入式系統(tǒng) 指揮何種設(shè)備的指令，例如那一種設(shè)備，或某個(gè)操作； “ xx” 是用戶預(yù)設(shè)的對(duì)應(yīng)數(shù)字。 “ yy” 是要求 設(shè)備的執(zhí)行模式，例如開(kāi)機(jī)、關(guān)機(jī)，或控制在某個(gè)溫度或速度等。 查詢者還可以在聽(tīng)到回話后，再按下指定的按鍵， 嵌入式系統(tǒng) 根據(jù)按鍵進(jìn)一步提供相應(yīng)的控制服務(wù)，然后掛機(jī)。 “ xxyy ” 可以是 3~20 位數(shù)字。 以下為圖示： 13 本 技術(shù) 可以用于 2個(gè)合作項(xiàng)目： 1)遙控中心系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)軟件配合服務(wù)器經(jīng)營(yíng)服務(wù)。適合小區(qū)，企業(yè)應(yīng)用。 2)開(kāi)發(fā) 嵌入式系統(tǒng) 制成遙控中心產(chǎn)品。 智能家居網(wǎng)絡(luò)的串口通訊實(shí)現(xiàn)方案 目的 :提出一種智能家庭網(wǎng)關(guān)與信息家電之間的串口通訊方案，設(shè)計(jì)一套基于RS 一 232 的串口通訊協(xié)議 。方法：針對(duì)嵌入式系統(tǒng)在智能家居系統(tǒng)中的應(yīng)用特點(diǎn)，參考電子控制領(lǐng)域通用的 Modbus 協(xié)議，并用 c語(yǔ)言編制相應(yīng)的串口通訊軟件。 結(jié)果 : 建立了基于 RS 一 232 的串口通訊模，實(shí)現(xiàn)了智能家庭網(wǎng)關(guān)與模擬節(jié)點(diǎn)之間的相互通訊。 結(jié)論：該智能家居網(wǎng)絡(luò)的串口通訊方案是完全可行的。 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)： 本系統(tǒng)由智能家庭網(wǎng)關(guān)、物理層接口和智能應(yīng)用終端三大部分組成，其系統(tǒng)示意圖如圖 1所示。 14 智能家庭網(wǎng)關(guān)與信息家電之間組成主從關(guān)系，主站 (即智能家庭網(wǎng)關(guān) )可以通過(guò)發(fā)送查詢或?qū)懭胄畔?，?duì) 下層信息家電的狀態(tài)進(jìn)行查詢或改變。從站 (即信息家電 )隨時(shí)監(jiān)聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)地址段與自己地址相同時(shí)，則接收信息，并執(zhí)行信息中所要求的內(nèi)容。由于實(shí)際條件的限制，本系統(tǒng)中的信息家電均采用自行研制的模擬節(jié)點(diǎn)代替。圖 2表示的是此模擬節(jié)點(diǎn)的硬件示意圖。 通訊協(xié)議 ： 在智能家庭網(wǎng)關(guān)與模擬節(jié)點(diǎn)的串口通訊中，確定一個(gè)明確而合理的通訊協(xié)議是關(guān)鍵。協(xié)議中必須對(duì)數(shù)據(jù)格式、通訊方式、傳輸速度、傳輸步驟、糾錯(cuò)方式以及控制字符定義等問(wèn)題做出統(tǒng)一規(guī)定。除此以外，針對(duì)嵌入式系統(tǒng)在信息家電 中的應(yīng)用特點(diǎn)，代表信息家電各個(gè)狀態(tài)的代碼，也必須明確規(guī)定。 本系統(tǒng)中針對(duì)每一個(gè)字節(jié)的傳送，采用 9位異步傳送的方式，奇偶校驗(yàn)采用奇校15 驗(yàn)。串口通訊的波特率為 9 600位／ s，數(shù)據(jù)包格式如圖 3所示。 串口的初始化 ： 操作則由操作系統(tǒng)完成。主機(jī)的程序流程圖如圖 4所示。 16 結(jié) 論 本系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)順利地通過(guò)了實(shí)驗(yàn)調(diào)試。調(diào)試中，主從機(jī)之間通信快速、準(zhǔn)確、效果良好，表明該通 而且可靠。通訊方案在嵌入式網(wǎng)關(guān)和模擬節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)通訊中適用。 三 .市場(chǎng) 與競(jìng)爭(zhēng) 分析 市場(chǎng)變化趨勢(shì)及 潛力 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)無(wú)論在技術(shù)還是在市場(chǎng)上都是屬于行業(yè)中的上游也是前端地位，不光是在國(guó)內(nèi)有廣闊的市場(chǎng)，在國(guó)外也有很大的潛力。手機(jī)智能遙控系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn) 更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來(lái)，沒(méi)有 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)將會(huì) 像 今天不能上網(wǎng)那樣不合潮流。 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)是未來(lái)的必然趨勢(shì)！據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)家電將全部與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相連。 目前關(guān)于本公司產(chǎn)品的理論已出現(xiàn)，并出現(xiàn)類似的產(chǎn)品如智能家居系統(tǒng)，說(shuō)明技術(shù)上可行；市場(chǎng)上和部分公司也正在研發(fā)該產(chǎn)品，但不成熟；智能化高級(jí)公寓的實(shí)現(xiàn)涉及手機(jī)遙控，更 說(shuō)明該產(chǎn)品的前景良好。雖然個(gè)別智能化高級(jí)公寓已經(jīng)推出，但推廣性不高因?yàn)檎w造價(jià)過(guò)高，注定其不能推廣，只能面向個(gè)別的高級(jí)成功人士，普通白領(lǐng)人士和上班族無(wú)福消受。更重要的是單個(gè)可遙控電子產(chǎn)品 在目標(biāo) 市場(chǎng)上還是一片空白，我們正是抓住科技與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)型期空白段，搶抓市場(chǎng)從而占據(jù)重大的市場(chǎng)前景。 目標(biāo)市場(chǎng) 21世紀(jì)是信息致勝的時(shí)代， 21世紀(jì)是速度致勝的時(shí)代， 21世紀(jì)是觀念致勝的時(shí)代， 21世紀(jì)是 3C融合的時(shí)代。未來(lái)的手機(jī)不僅是通信的工具 ,也可遙控遠(yuǎn)方的家電。我們是基于這一市場(chǎng)利基，和前期的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分 析如下： 17 與我們公司產(chǎn)品合作的電器公司 我們公司的產(chǎn)品可以直接通過(guò)我們的合作公司以配套產(chǎn)品的形式與我們合作推銷，比如空調(diào)，電視等。安裝了我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品后，直接可以用手機(jī)遙控，而不必再自己重新來(lái)安裝。同時(shí)，合作公司的銷售處也有我們的產(chǎn)品出售，從而達(dá)到互惠互利。 公司自己的營(yíng)銷客戶 可以通過(guò)與家電銷售商合作獲得客戶，也可擁有自己的銷售部門，根據(jù)產(chǎn)品存在的利弊可以時(shí)時(shí)改進(jìn)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品銷量的好壞來(lái)改變營(yíng)銷策略。該市場(chǎng)比較廣泛，不僅僅包括公司，還包括個(gè)人。我們針對(duì)的對(duì)象是很大的，如果處理的好，將在市場(chǎng) 上開(kāi)拓一片很大的天空。相對(duì)的客戶要求很低，我們的產(chǎn)品的價(jià)格不高，所以我們的客戶幾乎可以涉及全國(guó)。這類客戶一般已經(jīng)擁有各種家電，而不需要購(gòu)買新家電，但同時(shí)又想實(shí)現(xiàn)手機(jī)遙控功能。我們可以提供銷售、安裝、售后服務(wù)一體化。提高服務(wù)質(zhì)量以得到更多的潛在客戶。 潛在的客戶 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的高性能與便捷特點(diǎn)可能吸引更多的普通用戶使用。特別是客戶與客戶之間的相互宣傳，將會(huì)吸引大批潛在的客戶。 銷售策略 購(gòu)買決策過(guò)程 : 銷售渠道分析 ： 產(chǎn)品 消費(fèi)者 (個(gè)人及公司 ) 銷售商 合作商 電器公司 展覽會(huì) 反饋 購(gòu)買 合作開(kāi)發(fā) 18 廠家直銷 /當(dāng)?shù)丶译?銷售處：手機(jī)遙控產(chǎn)品可通過(guò)當(dāng)?shù)丶译婁N售處減少進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。公司提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。 銷售的過(guò)程主要是這樣的： 與家電廠商合作開(kāi)發(fā)可遙控家電，共同營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)共贏：首先，家電廠商因?qū)崿F(xiàn)家電可遙控技術(shù)，提高了其