【文章內(nèi)容簡介】 我們也可以找到切入點。2008年奧運，現(xiàn)在世博也開始運行，大量的全球性交流活動使得大量的國外商品涌入中國，使得我們的消費人群和資金大量流出，而此類活動都為國家相關(guān)政府機關(guān)直接管理，使得國家內(nèi)外的商品文化競爭更加政治化。 市場容量估算天津市有戶籍的總?cè)丝跒?043萬人，而根據(jù)消費水平劃分，初步歸為我們的租賃購買服務(wù)對象的人有66。09萬人，歸為我們婚禮承包的人數(shù)為13。69萬。根據(jù)租賃購買一套服飾平均為800元，一場婚禮活動平均為10萬元?？偸袌鋈萘繛?體驗的期望指數(shù)*消費者人數(shù)*單位價格所以，總的市場估計容量為：Q = *660900*800+*136900*100000=469710000(元)。經(jīng)調(diào)查顯示，在當(dāng)今的天津市場，民族服飾的租賃已經(jīng)初具規(guī)模，但是購買民族服飾和承辦具有特色的民族性質(zhì)的婚禮卻是很大的市場。民族性的東西在天津還是屬于一大空白，對市民的調(diào)查顯示，大多數(shù)天津人對民族的東西很感興趣但卻沒機會去了解。作為一項利潤較低的服務(wù)性項目，雖本著宣傳為目的的初衷，但廣闊的發(fā)展市場對于盈利還是前景可觀的。5．1公司概述本公司是一家以攝影，租賃和出售民族服飾為一體的服務(wù)型公司，目標(biāo)是要發(fā)展成為以提供民族服飾服務(wù)為核心，帶動相關(guān)民族產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的綜合型企業(yè)。5．2公司宗旨傳承和發(fā)揚各民族服飾文化，增強消費者對民族服飾等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的了解和保護(hù)意識，促進(jìn)各民族服飾文化之間的交流。5．3公司發(fā)展戰(zhàn)略目前消費者對民族服飾還缺乏了解，本公司將會通過各種渠道對民族服飾特別是民族文化進(jìn)行有效的宣傳。特別是對現(xiàn)在傳統(tǒng)的婚禮議式進(jìn)行全新的挑戰(zhàn)，以民族特色的服飾替代時下流行的婚紗款式，使得追求個性且對民族服飾較感興趣的每一對新人創(chuàng)造一個具有品位卻又不失浪漫的婚禮。，同時還帶動其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展。用創(chuàng)新的理念，獨特設(shè)計注入民族的元素開創(chuàng)服務(wù)業(yè)的新紀(jì)元。5．3．1市場進(jìn)入期（一年到兩年）公司成立初級階段，本公司將以在校大學(xué)生特別是大學(xué)生情侶作為目標(biāo)市場，旨在全心全意為大學(xué)生提供民族服飾攝影服務(wù)，增強當(dāng)代大學(xué)生對各民族服飾文化的理解同時也豐富校園文化生活。目前天津的大學(xué)生對民族服飾及民族文化的了解有所缺乏，我們將對此提出以幾個宣傳方案：一． 舉辦論壇，宣傳民族文化特別是民族服飾文化；二． 展開民族服裝秀活動，讓學(xué)生對民族服裝有初步了解；三． 提出“全心全意為大學(xué)生提供民族服裝攝影服務(wù)，提高當(dāng)代大學(xué)生對民族文化民族服飾等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的了解和保護(hù)意識”的服務(wù)理念，擴大公司的知名度，市場影響范圍。四． 宣傳活動期間我們將無償給大學(xué)生提供民族服裝的攝影服務(wù)，并展出部分產(chǎn)品，逐步打開天津校園市場。 主要產(chǎn)品和服務(wù)：提供拍攝單張尺寸大小不同的民族服飾照片和套組照片以及情侶MTV等多種業(yè)務(wù)，本公司會根據(jù)不同學(xué)生的消費水平和需求，提供不同價位的服務(wù)產(chǎn)品。5．3．2市場發(fā)展期（兩年到五年）在公司發(fā)展的第一階段，要求打開和穩(wěn)定校園市場的前提下我們逐步向校外市場擴大，重點并由單一的民族服裝攝影向服裝租賃和服飾銷售以及民族服飾婚紗攝影，家庭MTV，情侶MTV等多種服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，把產(chǎn)業(yè)帶入風(fēng)景名勝區(qū)，帶入公園，帶入家庭等。積極擴展業(yè)務(wù)，開發(fā)新產(chǎn)品提供新服務(wù)并對天津各大居民區(qū)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行有效宣傳以及多種類經(jīng)營。利用本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，實現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的多元化，開拓市場，成為天津地區(qū)民族服飾業(yè)的倡導(dǎo)者及主力軍，推動全國各地區(qū)民族服飾服務(wù)及民族工業(yè)品的向前發(fā)展，把市場向全國推進(jìn)，在全國設(shè)立分公司，把企業(yè)做大，做強。此階段的發(fā)展目標(biāo)如下：一． 在天津各大金融商業(yè)區(qū)和居民區(qū)加大民族服飾文化的宣傳；二． 實現(xiàn)本公司民族服飾種類的多樣性以及產(chǎn)品和服務(wù)的多元化；三． 加大與各地區(qū)民族服飾供應(yīng)商之間的聯(lián)系確保服飾的滿足市場的需求，并與北京的民族服飾銷售商聯(lián)盟求雙贏謀發(fā)展。四． 把眼光放大，立足全國，服務(wù)全國。5．3．3市場成熟期（五年至八年）公司在天津?qū)γ褡宸b文化取得一定的效果，擁有一定的市場份額和各地民族服飾供應(yīng)渠道的之后，不僅是攝影、拍照、民族服飾租賃和服裝銷售是重點業(yè)務(wù)，還帶動其它副產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，以創(chuàng)新求發(fā)展，求生存，開拓其它市場。在天津市場公司產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和的時候我公司可以立足天津輻射全國把業(yè)務(wù)推向全國市場，在全國范圍內(nèi)實行產(chǎn)業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方針政策，做強廣告宣傳力度，擴大企業(yè)在全國市場范圍內(nèi)的影響力，為企業(yè)立足全國打下根基。在天津等業(yè)務(wù)、市場發(fā)展穩(wěn)定的地區(qū)可以擴展產(chǎn)品線，實行“一個核心，多個服務(wù)多種產(chǎn)業(yè)共存”的戰(zhàn)略，可向周邊地區(qū)擴展，進(jìn)入全國發(fā)達(dá)城市的市場。通過并購、參股、控股、等多種渠道擴展公司的服務(wù)項目把公司發(fā)展成為多種經(jīng)營為一體的集團公司。6營銷策略6．1 目標(biāo)市場天津市有戶籍的居民中，家庭月收入歸于中檔，中上及中下檔多層次的人群。主要目標(biāo)人群：對民族文化感興趣以及想體驗與眾不同拍攝感受的合法公民。 公共關(guān)系本部分可由四個方面去建立。第一， 廣告。廣告無非是占據(jù)客流市場最為有效可行的方法，而本公司為創(chuàng)意型的服務(wù)性公司，所以在廣告創(chuàng)意上有很大的優(yōu)勢。在當(dāng)今廣告扎堆的環(huán)境下，我們不得不采取以下三點：一，在廣告創(chuàng)意上，我們必須推陳出新，想出與眾不同的創(chuàng)意。二，在廣告播放上面，選擇播出時間，播出的頻道以及廣告的時長。三，形象建立，必須找一個具有正面影響的明星或平民作為形象代言。第二， 人員宣傳對于本公司小部分利益性較高的服務(wù)項目，針對的消費者多為上班族，所以在鬧市和大巴等一些人員密集地發(fā)放傳單或者人員言語宣傳，效果也很顯著。第三， 與知名公司合作。與知名公司建立合作友好關(guān)系是發(fā)展的一大幫助，知名公司不僅能承擔(dān)宣傳者的角色，而且知名公司里的高端消費者居多，對本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展可以有很大貢獻(xiàn)。第四， 與專業(yè)人士建立聯(lián)系。7. 1 運營模式 公司運營模式：15人 各部門部長一名，理事兩名，員工若干。 估計能承擔(dān)業(yè)務(wù)數(shù)目：2000項(包括單張照片和影集) 估計市場占有率：R=2000/（660900+136900）*100％=％7．2 部門安排：物資部：負(fù)責(zé)關(guān)于民族服飾的購買的相關(guān)一切事務(wù)和與相關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作。人事部：負(fù)責(zé)人員調(diào)配和承辦活動的人員安排工作財務(wù)部：負(fù)責(zé)管理公司內(nèi)部財政狀況以及活動物資的調(diào)動工作。推廣部：負(fù)責(zé)對公司的宣傳工作和活動所需的相關(guān)單位，場地所屬單位進(jìn)行聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。文案部：負(fù)責(zé)一系列的拍攝工作并對拍攝的照片，短片，資料以及各方面的檔案進(jìn)行存檔和規(guī)劃。7．2成員職務(wù)楊占天先生，現(xiàn)年20歲，參加并和本團隊成員合作，組織過很多院級活動。具有很強的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，為本公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)物資和人事兩個部門的協(xié)調(diào)和部長指揮工作。劉皓煬先生，現(xiàn)年19歲，人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，有很強的人員調(diào)配和協(xié)調(diào)能力。擔(dān)任人事部部長。吳賢先生，現(xiàn)年20歲，具有專業(yè)的攝影知識熟練運用各類數(shù)碼器材，同時具備很強的語言功底，擔(dān)任文案部部長賈越先生，現(xiàn)年19歲，具有很強的鉆研能力，是本公司技術(shù)人才能靈活運用各種電腦軟件，主要是負(fù)責(zé)電腦設(shè)計的相關(guān)工作。宋嬌女士，現(xiàn)年19歲，具有很好的交流能力和民族文化內(nèi)涵，對各公司單位的協(xié)調(diào)能力也很強。擔(dān)任推廣部部長。推廣部物資部文