【文章內容簡介】 摘期約40天，無需固定員工。公開招聘兼職人員簽定培訓和服務合同、員工守則即可。每年9月利用1個月時間對操作機手進行培訓，通過培訓熟練掌握機車的使用和調整，保證機采質量。l0月上旬開始棉田機采工作，11月底結束。12月對機車進行清洗、保養(yǎng)、入庫等工作。對于能夠長期與本公司合作的員工，我們可以給予免費專業(yè)培訓，對于貢獻很大的員工可以吸納為我公司管理層人才，分得一定紅利。為公司帶來業(yè)務的員工分成。 公司制度公司起名“天合”，喻意“天作地合”豐收在握，旨在為新疆農業(yè)采收服務創(chuàng)造更大價值。 右圖為公司標志，務實明朗。 公司重視品牌建設，加強服務通過政府和客戶口碑樹立品牌，增強品牌知名度。公司注重人才培養(yǎng)與企業(yè)內部制度建設，公司在做好業(yè)務同時，會免費培訓部分常期合作的員工，與其簽定至少三年的合作合同。公司以“顧客至上，員工第一”的價值觀促進企業(yè)人才可持續(xù)發(fā)展。 發(fā)展戰(zhàn)略考慮競爭對手及市場需求，在實際基礎上，擴大公司規(guī)模，擴大服務范圍或者服務面。前期只做棉花采摘。公司發(fā)展初期，只發(fā)展幾個關鍵部門，且加強各部門聯(lián)系，優(yōu)化資源，平衡好采棉期之外的工作。公司前期主要機采棉田間作業(yè)服務，預備用五至七年時間占領市場，沉淀企業(yè)文化，形成優(yōu)勢品牌。發(fā)展一定時間后拓展業(yè)務范圍，形成全面的棉花種植、管理、機采服務產(chǎn)業(yè)。目前公司僅對前期發(fā)展作出了初步的三年計劃。第一年：租賃5臺采棉機，培訓10人第二年：租賃10臺采棉機，培訓10人第三年：租賃20臺采棉機，培訓20人第四年：租賃25臺采棉機，培訓25人第五年：租賃30臺采棉機，培訓30人公司發(fā)展到第四年，可采用按揭付款的形式購得采棉機，保證公司擁有一定自主權。另中期可適當參與：棉花種植機械作業(yè)、管理等，形成機采棉機械一體化服務。第六章 營銷計劃本公司客戶群已特定，我們的營銷也很直接，只需管理者和員工直接上門溝通推銷，由于采摘期短，公司員工有大量時間完成市場公關、合作推廣。 市場細分 棉花機械采摘不僅與當?shù)氐恼?，需求有關，也與農民的經(jīng)濟水平、價值觀念相關，而且客戶的接受程度直接關系市場推廣力度。因此公司將市場定位于地方植棉大戶和團場承包大戶（種植面積100畝以上）兩個群體。植棉大戶面積大易規(guī)劃，可以引導其中一個戶主與周邊戶主聯(lián)合規(guī)劃，減少公司采摘期時間成本。團場承包大戶，考慮兵團集權特點，公司與團場干部建立合作關系。整體規(guī)劃，統(tǒng)一收費。 定價策略我們把價格市場價格的平均水平，并且根據(jù)不同客戶群制定不同的價格，按照市場價格對于合同期較長的客戶給予優(yōu)惠，對于團場職工由領導規(guī)劃給團場領導一定回扣，以絕對的優(yōu)勢迅速占領市場。 營銷方案主要采取管理者和員工推銷形式。建立一支強有力的推銷隊伍，全員公關，同顧客直接進行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關系，而且隨時針對顧客的反應及需求對我們的銷售做適當?shù)恼{整。第七章 財務管理 資本結構公司初建時期總投資為60萬元，其中公司創(chuàng)業(yè)團隊出資40萬元（其中20萬由王維新教授投資）；吸引風險投資共20萬元，以利于公司長期持續(xù)發(fā)展。具體結構比例如下： 資金來源風險投資自籌資金金額2040比例%%我們打算引入2—3家投資商共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 資金運用初期的基本投入本項目總投資為60萬元，其中6萬主要用于構建固定資產(chǎn)及各種設備；54萬流動資金主要用于前期各項費用(包括保險費用，管理費用、機器各種油耗費用等)；有其他必要支出時，進行自由調整使用。 風險資金的退出風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、回購和出售。如果投資失敗，破產(chǎn)與清算也是一種退出方式。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。風險資金最好在第35年撤出。 投資收益與風險分析前提條件：公司的資金設備、辦公地點等能準時籌備到位，管理人員的工作基本上到位，員工的招聘、培訓能如期進行。投資現(xiàn)金流量表 單位:元初期第一年第二年第三年第四年第五年1 現(xiàn)金流入39040007808000156160001952000023424800390400078080001561600019520000234240008002 現(xiàn)金流出6000001882120355734069687808569000102362646000054000016674003127900610990074954008947900214720429440858880107360012883643 所得稅前凈現(xiàn)金流量60000020218804250660864722010951000131885364 累計所得稅前凈現(xiàn)金流量600000142188056725401431976025270760384592965 調整所得稅（25%）10612832160423273636832955636 所得稅后凈現(xiàn)金流量600000151779331893786486798821463398929747 累計所得稅后凈現(xiàn)金流量6000004611258121593382253439335163734（1）投資凈現(xiàn)值 NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=20042750（元)銀行短期借款（1年期）%，%（以2010年3月為準）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。（2）投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算投資回收期?；厥掌?t+∣∑NCFt∣/ NCFt+1 =，即投資回收期為一年零五個月，投資方案可行。（3）內含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內含報酬率如下： NPV（IRR）= CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=93% 內含報酬率等于93%，遠大于標準折現(xiàn)率10%，主要因為市場前景好，市場劃分的很細，使得服務銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。（4）項目敏感性分析本項目選取財務凈現(xiàn)值作為敏感性分析對象，根據(jù)凈現(xiàn)值計算公式得出FNPV=(萬元)0，表明該項目可行。取定兩個可變因數(shù)：投資額和收入，然后令其逐一在初始值的基礎上按177。10%和177。20%的變化幅度變動，分別計算相對應的凈現(xiàn)值的變化情況：序號調整項目分析結果投資額收入NPV（萬元）平均+1%平均1%0110%%%220%310%420%510%%%620%710%820%收入投資額NPV(萬元)%03340% 敏感性分析圖我們可以看出，在各個變量因數(shù)變化率相同的情況下，收入的變動對凈現(xiàn)值的影響程度最大，當其他因數(shù)均不發(fā)生變化時，收入每下降1%，%，%時，財務凈現(xiàn)值將由正變負，即項目由可行變?yōu)椴豢尚?；對財務凈現(xiàn)值影響較小的因數(shù)是投資，當其他因數(shù)均不發(fā)生變化時，投資每增加1%，%，呈現(xiàn)出負相關，而且當投資額增加幅度超過3340%時，財務凈現(xiàn)值由正變負，項目變?yōu)椴豢尚校灰虼?，最敏感的因?shù)是收入。第八部分 財務分析 會計報表及附表根據(jù)公司的規(guī)模，通過相關數(shù)據(jù)的調查分析，在市場分析和營銷戰(zhàn)略的基礎上，根據(jù)有關會計、稅法政策規(guī)定和相關行業(yè)標準，結合市場調查及預測數(shù)據(jù)，公司對固定資產(chǎn)、各種相關費用及收入做出了預測，并據(jù)以編制了五年的損益表，計算出各相關指標進行分析。 主要財務假設1) 公司的采棉機出租者信譽足夠好，采棉機到貨、安裝、調試在短期內可以完成，并且各種設備能夠保證質量和安全性。公司辦公選擇租房，地址選在石河子。2) 鑒于目標公司為服務業(yè)，競爭程度較大，容易進入市場，營業(yè)收入率增加比較少，但后期費用比較少，不會影響利潤總額的增加；資產(chǎn)周轉率和財務政策保持穩(wěn)定。3） 各種設備及交通工具的折舊年限根據(jù)使用年