【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)融合、產(chǎn)業(yè)融合的縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)狀業(yè)態(tài)迅速轉(zhuǎn)型。三、創(chuàng)業(yè)模式的更新化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營將更加注重創(chuàng)業(yè)投資，在成本節(jié)約上有質(zhì)的飛躍，也將在競爭模式上有更公平、迅捷的創(chuàng)新。四、網(wǎng)絡(luò)廣告更具性價(jià)比。將供應(yīng)商與客戶融為一體的網(wǎng)絡(luò)，在營銷廣告上比紙媒更加有效，而且，與紙媒相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播速度更快，傳播范圍更廣，可見，網(wǎng)絡(luò)媒體比傳統(tǒng)媒體更具性價(jià)比優(yōu)勢。五、網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)作用更強(qiáng)。政府部門對網(wǎng)絡(luò)話語將越來越重視。通過互聯(lián)網(wǎng)了解民情、匯聚民智的功能將得到加強(qiáng)；網(wǎng)絡(luò)宣傳將得到國家支持，負(fù)面信息空間將受到壓縮。六、互聯(lián)網(wǎng)的興起、電子貨幣支付手段的完善、物流配送體系發(fā)展將徹底改變未來人們的購物模式。（二）山西農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展?fàn)顩r根據(jù)山西省農(nóng)業(yè)廳公布的2010年農(nóng)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，2010年山西省將啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)民專業(yè)合作社“358”示范行動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社做大做強(qiáng)，爭取三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社在全省行政村的全覆蓋。合作社可以把農(nóng)民有效地組織起來，帶領(lǐng)農(nóng)民走出“單打獨(dú)斗”的困局，共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。2010年山西將啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)民專業(yè)合作社“358”示范行動(dòng)，重點(diǎn)扶持300個(gè)省級示范社、500個(gè)市級示范社、800個(gè)縣級示范社，充分發(fā)揮示范社的帶動(dòng)作用。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，山西省已登記注冊農(nóng)民專業(yè)合作社23777個(gè)，比2008年增加11005個(gè)，增長86％。合作社成員達(dá)48．7萬戶，帶動(dòng)農(nóng)戶159萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的31％，合作社成員人均純收入5738元，高于全省農(nóng)民人均純收入。今年將加大對農(nóng)民專業(yè)合作社的扶持力度，支持農(nóng)民以土地承包經(jīng)營權(quán)入股組建農(nóng)村土地股份合作社，支持有條件的合作社興辦農(nóng)村資金互助社，支持優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地縣根據(jù)縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)組建聯(lián)合社，推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社創(chuàng)新發(fā)展。按照計(jì)劃，2010年這個(gè)省合作社在行政村的覆蓋面將達(dá)到70％，2011年達(dá)到80％，按照計(jì)劃，2010年這個(gè)省合作社在行政村的覆蓋面將達(dá)到70％，2011年達(dá)到80％，2012年達(dá)到100％，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全省行政村全覆蓋。（三）農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展?fàn)顩r農(nóng)業(yè)信息化是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)和信息系統(tǒng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷及相關(guān)的管理和服務(wù)提供有效的信息支持，以提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)力和經(jīng)營管理效率的過程；在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全面發(fā)展和應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，使之滲透到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場、消費(fèi)以及農(nóng)村社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各個(gè)具體環(huán)節(jié)，加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改造，大幅度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、高效發(fā)展的過程。農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展“一優(yōu)兩高”農(nóng)業(yè)的需要，是農(nóng)民進(jìn)入市場的需要，是推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)的需要，是農(nóng)業(yè)信息部門轉(zhuǎn)變職能、自我發(fā)展的需要，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。它是以信息化的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，把農(nóng)業(yè)發(fā)展推進(jìn)到更高階段，實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。我公司的主要任務(wù)就是將山西農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品和服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)信息化，充分利用信息技術(shù)和信息系統(tǒng)，將市場——企業(yè)——農(nóng)戶聯(lián)系起來，為企業(yè)和農(nóng)戶提供市場信息，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的告訴有序發(fā)展。二、山西農(nóng)業(yè)合作社現(xiàn)狀調(diào)查山西省農(nóng)民專業(yè)合作社有專業(yè)大戶牽頭型﹑龍頭企業(yè)帶動(dòng)型﹑技術(shù)能手領(lǐng)辦型、村級組織籌辦型等多種類型，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢；從合作的模式看，有生產(chǎn)型﹑銷售型﹑加工型﹑產(chǎn)銷結(jié)合型﹑產(chǎn)貯加銷一體型﹑科學(xué)技術(shù)服務(wù)型等合作模式，呈現(xiàn)出多樣化趨勢；還有的農(nóng)民專業(yè)合作社開展了信用合作，合作社從生產(chǎn)領(lǐng)域走向金融領(lǐng)域；從合作的范圍看，由初期的村內(nèi)﹑鄉(xiāng)內(nèi)合作社發(fā)展到跨鄉(xiāng)﹑跨縣合作，合作的范圍越來越廣。三、目標(biāo)市場我們的目標(biāo)用戶就是山西農(nóng)民、農(nóng)民專業(yè)合作社、全國的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)。比如農(nóng)民對科技信息的需求、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品供給的需求；專業(yè)合作社對合作社的管理和建設(shè)的信息需求等等。我們將通過農(nóng)民專業(yè)合作社，以網(wǎng)絡(luò)為紐帶，在他們之間建立起聯(lián)系。我們要做山西最大的農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)站。我們將根據(jù)市場的需求建立起網(wǎng)站的后續(xù)服務(wù)。為農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)民增收起到一定的作用。第五章 競爭與風(fēng)險(xiǎn)分析一、行業(yè)競爭（一）互聯(lián)網(wǎng)門戶競爭分析門戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步時(shí)，迅速的崛起。他們有更好的內(nèi)容、更穩(wěn)定的服務(wù)、更旺的人氣以及相互作用。但是因?yàn)殚T戶網(wǎng)站的無所不包，也決定了它在具體的領(lǐng)域難以具備很強(qiáng)的競爭力。最近幾年以baidu、盛大、騰訊等網(wǎng)站的迅速崛起就能充分地說明這一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的以用戶為中心的去中心化趨勢也是傳統(tǒng)門戶難以阻擋的。所以我們認(rèn)為，我們的主要競爭對手來自于專業(yè)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站以及政府農(nóng)業(yè)部門的網(wǎng)站。（二）專業(yè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站競爭分析下面我們對目前山西農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)和國內(nèi)主要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析。山西農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng) 目前該網(wǎng)站是山西關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面最全最大的網(wǎng)站，是山西農(nóng)業(yè)廳下設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站主要內(nèi)容有農(nóng)業(yè)市場，供求信息，市場行情，農(nóng)企資訊，農(nóng)業(yè)科技等。但網(wǎng)站沒有關(guān)于山西農(nóng)民專業(yè)合作社很全信息。中國農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng) 目前該網(wǎng)站是中國關(guān)于專業(yè)合作社最全最大的網(wǎng)站，是中國農(nóng)業(yè)部下設(shè)的網(wǎng)站。網(wǎng)站主要內(nèi)容有政策方面信息，關(guān)于各個(gè)省的農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)站等。 中藥材交易網(wǎng) 該網(wǎng)站是以盈利為目的的非政府網(wǎng)站，從該網(wǎng)站發(fā)展走向，網(wǎng)店成為農(nóng)民打開市場的另一種方式。二、競爭戰(zhàn)略我們的競爭戰(zhàn)略主要是：整合山西農(nóng)民專業(yè)合作社信息，搶得先機(jī)，讓農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展壯大，積極提供有效的服務(wù)。三、進(jìn)入市場的主要優(yōu)勢競爭進(jìn)入細(xì)分市場的主要優(yōu)勢是：體現(xiàn)出和現(xiàn)在政府部門關(guān)于農(nóng)業(yè)方面網(wǎng)站的差異和優(yōu)勢。我們要提供超越對手的更好的服務(wù)，做農(nóng)民的貼心人。政府網(wǎng)站更傾向政策方面信息，但我們可以通過更市場化的運(yùn)作，讓山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)發(fā)揮出更大作用。四、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）SWOT分析類別名稱分析結(jié)果S優(yōu)勢1 對農(nóng)民專業(yè)合作社方面的了解，非常有信心。2 國家對農(nóng)業(yè)的重視和良好的政策導(dǎo)向。3 能夠準(zhǔn)確把握農(nóng)民專業(yè)合作社的困難，擁有對專業(yè)合作社的整合能力。4 具有專業(yè)的談判能力。W劣勢1 缺乏足夠充分的運(yùn)營和市場開拓資金。2 項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠的品牌優(yōu)勢。3 財(cái)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限O機(jī)會(huì)1 中國互聯(lián)網(wǎng)市場的迅猛發(fā)展，農(nóng)民開始享用信息化的便利2 專業(yè)合作社的信息化還是一片空白3 目前沒有非常專業(yè)的競爭對手T威脅1 進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)把握很關(guān)鍵2 潛在競爭對手的專注與興起3 由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施風(fēng)險(xiǎn)之一：新的商業(yè)模式不能被市場所接受應(yīng)對辦法：第一，積極、深入的分析 第二，正式運(yùn)作前的調(diào)查 第三，正式運(yùn)作前的試驗(yàn) 第四，積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況對服務(wù)模式作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變風(fēng)險(xiǎn)之二：已上線產(chǎn)品的優(yōu)勢被競爭對手超越應(yīng)對辦法：就是細(xì)致的運(yùn)營，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作。風(fēng)險(xiǎn)之三：取得一定成績后，人才的流失應(yīng)對辦法：第一，企業(yè)文化的深入建設(shè)，時(shí)刻不忘 第二，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系第六章市場運(yùn)營策略一、 分步走的經(jīng)營策略作為大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)，我們要面對困難很多，比如資金缺乏、技術(shù)不成熟等問題。我們可以把公司發(fā)展分為不同的階段，通過合理規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展。根據(jù)我們的商業(yè)策略和市場目標(biāo)，我們將實(shí)行“分步走”的經(jīng)營策略：第一步：推出產(chǎn)品“山西農(nóng)民合作社信息技術(shù)網(wǎng)”首先，農(nóng)民專業(yè)合作社是根本，通過一步步整合專業(yè)合作社信息，能夠打開山西農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。其次，處理好各個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社的關(guān)系，在一定條件將網(wǎng)站的效用發(fā)揮到最大。第二步：建立起自己的物流配送和銷售體系在前期網(wǎng)站運(yùn)營的基礎(chǔ)上，構(gòu)建本公司的物流配送體系，進(jìn)一步延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈。通過壓低物流配送費(fèi)用，讓山西農(nóng)產(chǎn)品在市場上具有更大競爭力。通過長期投資農(nóng)民專業(yè)合作社，進(jìn)一步鞏固網(wǎng)站的發(fā)展。第三步：建立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過加工農(nóng)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，計(jì)劃直接將工廠放在產(chǎn)地，降低費(fèi)用，使產(chǎn)品在市場有更大競爭力。配合山西農(nóng)業(yè)整體規(guī)劃，根據(jù)市場的需要，成立實(shí)體加工廠，真正的讓我們掌握的信息發(fā)揮最大。比如成立加工山西藥材深加工企業(yè)。二、營銷推廣策略山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)作為服務(wù)山西專業(yè)合作社，需要我們積極地收集農(nóng)民專業(yè)合作社信息，我們將與各縣市﹑地區(qū)政府合作，通過與農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂合作協(xié)議來鞏固網(wǎng)站發(fā)展。通過良好的口碑來宣傳，讓更多農(nóng)民合作社來加入我們“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，從而建立一種新型的﹑互動(dòng)的﹑更加人性化的合作新模式。我們要充分發(fā)揮出山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)的服務(wù)功能，以規(guī)范﹑靈活的運(yùn)作方式，取得廣大農(nóng)民的喜愛，