【正文】 、平均意識(shí)、保險(xiǎn)意識(shí)和產(chǎn)值意識(shí)等。要使他們樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、商品觀念和市場(chǎng)觀念。同時(shí)也要使他們樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、開(kāi)放意識(shí)，農(nóng)民要在遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和遵循價(jià)值法則的前提下，敢闖、敢試。農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社是在家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者﹑同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者和利用者，自愿聯(lián)合﹑民主控制的互助性經(jīng)濟(jì)組織。讓我們山西的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人走出農(nóng)村，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)社會(huì)的和諧發(fā)展。（二）信息資源和銷售渠道我們將通過(guò)和合作社以及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人建立的良好合作關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用開(kāi)支，將農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)過(guò)程盡可能縮短，最終使農(nóng)民增收。三、商業(yè)價(jià)值（一）農(nóng)民專業(yè)合作社分析中國(guó)走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們的路還很長(zhǎng)。農(nóng)業(yè)合作專業(yè)合作社也不例外。為了提高經(jīng)濟(jì)效率和市場(chǎng)占有率，美國(guó)將分散的農(nóng)業(yè)合作社橫向和縱向地合并與集中，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的集中和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，目前許多農(nóng)業(yè)合作社已經(jīng)成為了全國(guó)性的合作社。另外還發(fā)展了合作社網(wǎng)絡(luò)。隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮和發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、加快脫貧致富等多方面發(fā)揮著積極的作用。即為他們帶來(lái)財(cái)富，也給我們帶來(lái)財(cái)富。各合作社單位可以在門戶發(fā)布自己的產(chǎn)品、服務(wù)，吸引商家；在交流區(qū)發(fā)表自己的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及和專家溝通，或者得到專家的培訓(xùn)指導(dǎo)。一來(lái)，使本平臺(tái)更快的得到更全面的數(shù)據(jù)；二來(lái)，通過(guò)本平臺(tái)可以把各個(gè)本地網(wǎng)特色產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。包括各合作社屬性，其提供的特色產(chǎn)品、服務(wù)等等。平臺(tái)整體框架如下圖：山西省農(nóng)民合作社網(wǎng)信息服務(wù)平臺(tái)靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)流程數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)源服務(wù)層（建立DB連接池）流程運(yùn)轉(zhuǎn)支撐中心（合作社接入平臺(tái)辦理流程服務(wù)）合作社單位/客戶 平臺(tái)應(yīng)用集成應(yīng)用總線（ESB）河津市侯馬市太谷縣……..門戶展示框架描述：數(shù)據(jù)持久化采用穩(wěn)定適用的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，分靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)、流程數(shù)據(jù)庫(kù)和業(yè)務(wù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。另外，系統(tǒng)中所有的數(shù)據(jù)字典信息也存放靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)中；流程數(shù)據(jù)庫(kù)用戶工作流程數(shù)據(jù)保存，例如：某合作社打算和平臺(tái)接入，作為平臺(tái)，需要其提供相關(guān)的認(rèn)證信息、產(chǎn)品服務(wù)信息等，經(jīng)過(guò)一定的流程步驟后，平臺(tái)才能為其開(kāi)放。因?yàn)?，要想保證平臺(tái)質(zhì)量，必須經(jīng)過(guò)一定的考核后才能接入平臺(tái)。進(jìn)行統(tǒng)一的查詢、分配數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)資源，一般結(jié)合應(yīng)用服務(wù)的數(shù)據(jù)源配置。后面會(huì)詳細(xì)介紹工作流技術(shù)。（三）技術(shù)說(shuō)明總體上采用基于JAVA平臺(tái)J2EE應(yīng)該程序來(lái)開(kāi)發(fā)整個(gè)平臺(tái)。.，另外，需要帶BEA AquaLogic Service Bus，它是Weblogic的業(yè)務(wù)服務(wù)總線，簡(jiǎn)稱ESB。這種服務(wù)驅(qū)動(dòng)的需求正有力地推動(dòng)著IT采用面向服務(wù)的架構(gòu)（SOA）。BEA AquaLogic Service Bus提供了用于提高IT敏捷性和適應(yīng)業(yè)務(wù)需求的面向服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)。這加速了配置和部署，并簡(jiǎn)化了跨SOA的共享服務(wù)的管理。接口服務(wù)采用webservice技術(shù)，Web services是建立可互操作的分布式應(yīng)用程序的新平臺(tái)。調(diào)用webservice接口得到的數(shù)據(jù)在ESB數(shù)據(jù)總線上傳輸，因此，總線上配置的系統(tǒng)都能共享這種數(shù)據(jù)。工作流是業(yè)務(wù)流程的全部或部分自動(dòng)化，在此過(guò)程中，文檔、信息或任務(wù)按照一定的過(guò)程規(guī)則流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)組織成員間的協(xié)同工作，以達(dá)到業(yè)務(wù)的整體目標(biāo)。門戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的展現(xiàn)層、控制層、業(yè)務(wù)處理層和數(shù)據(jù)持久化層，++，做到系統(tǒng)各個(gè)模塊的高內(nèi)聚低耦合特性，為系統(tǒng)以后的維護(hù)和升級(jí)奠定良好的基礎(chǔ)。根據(jù)市場(chǎng)的需求，配合山西農(nóng)業(yè)整體規(guī)劃，成立實(shí)體加工廠，比如成立“山西藥材深加工企業(yè)”，真正的讓我們掌握的信息發(fā)揮最大潛力。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式正在動(dòng)搖、重組和消失,一種新型的經(jīng)濟(jì)模式——網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正在崛起賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)到24000億元，%， 2008年6月中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)達(dá)到6329萬(wàn)人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬(wàn)人，增長(zhǎng)率分別為25%%。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)有：一、網(wǎng)商將日益主流化，成為中小企業(yè)生存發(fā)展的理想選擇。具有信息量大、購(gòu)銷靈活、成本低廉等突出優(yōu)點(diǎn)，將成為今后經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一大主流渠道。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)以價(jià)值網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)替代價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向。三、創(chuàng)業(yè)模式的更新化。四、網(wǎng)絡(luò)廣告更具性價(jià)比。五、網(wǎng)絡(luò)話語(yǔ)權(quán)作用更強(qiáng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解民情、匯聚民智的功能將得到加強(qiáng)；網(wǎng)絡(luò)宣傳將得到國(guó)家支持，負(fù)面信息空間將受到壓縮。（二）山西農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展?fàn)顩r根據(jù)山西省農(nóng)業(yè)廳公布的2010年農(nóng)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，2010年山西省將啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)民專業(yè)合作社“358”示范行動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社在全省行政村的全覆蓋。2010年山西將啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)民專業(yè)合作社“358”示范行動(dòng)，重點(diǎn)扶持300個(gè)省級(jí)示范社、500個(gè)市級(jí)示范社、800個(gè)縣級(jí)示范社，充分發(fā)揮示范社的帶動(dòng)作用。合作社成員達(dá)48．7萬(wàn)戶，帶動(dòng)農(nóng)戶159萬(wàn)戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的31％，合作社成員人均純收入5738元，高于全省農(nóng)民人均純收入。按照計(jì)劃，2010年這個(gè)省合作社在行政村的覆蓋面將達(dá)到70％，2011年達(dá)到80％，按照計(jì)劃，2010年這個(gè)省合作社在行政村的覆蓋面將達(dá)到70％，2011年達(dá)到80％，2012年達(dá)到100％，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全省行政村全覆蓋。農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展“一優(yōu)兩高”農(nóng)業(yè)的需要，是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的需要，是推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)的需要，是農(nóng)業(yè)信息部門轉(zhuǎn)變職能、自我發(fā)展的需要，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我公司的主要任務(wù)就是將山西農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息化，充分利用信息技術(shù)和信息系統(tǒng)，將市場(chǎng)——企業(yè)——農(nóng)戶聯(lián)系起來(lái)，為企業(yè)和農(nóng)戶提供市場(chǎng)信息，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的告訴有序發(fā)展。三、目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)用戶就是山西農(nóng)民、農(nóng)民專業(yè)合作社、全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)。我們將通過(guò)農(nóng)民專業(yè)合作社，以網(wǎng)絡(luò)為紐帶，在他們之間建立起聯(lián)系。我們將根據(jù)市場(chǎng)的需求建立起網(wǎng)站的后續(xù)服務(wù)。第五章 競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（一）互聯(lián)網(wǎng)門戶競(jìng)爭(zhēng)分析門戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步時(shí)，迅速的崛起。但是因?yàn)殚T戶網(wǎng)站的無(wú)所不包，也決定了它在具體的領(lǐng)域難以具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)的以用戶為中心的去中心化趨勢(shì)也是傳統(tǒng)門戶難以阻擋的。（二）專業(yè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)分析下面我們對(duì)目前山西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)和國(guó)內(nèi)主要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析。網(wǎng)站主要內(nèi)容有農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，供求信息，市場(chǎng)行情，農(nóng)企資訊，農(nóng)業(yè)科技等。中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng) 目前該網(wǎng)站是中國(guó)關(guān)于專業(yè)合作社最全最大的網(wǎng)站，是中國(guó)農(nóng)業(yè)部下設(shè)的網(wǎng)站。 中藥材交易網(wǎng) 該網(wǎng)站是以盈利為目的的非政府網(wǎng)站，從該網(wǎng)站發(fā)展走向，網(wǎng)店成為農(nóng)民打開(kāi)市場(chǎng)的另一種方式。三、進(jìn)入市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)是：體現(xiàn)出和現(xiàn)在政府部門關(guān)于農(nóng)業(yè)方面網(wǎng)站的差異和優(yōu)勢(shì)。政府網(wǎng)站更傾向政策方面信息，但我們可以通過(guò)更市場(chǎng)化的運(yùn)作，讓山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)發(fā)揮出更大作用。2 國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視和良好的政策導(dǎo)向。4 具有專業(yè)的談判能力。2 項(xiàng)目初創(chuàng)，沒(méi)有足夠的品牌優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)之三：取得一定成績(jī)后，人才的流失應(yīng)對(duì)辦法：第一，企業(yè)文化的深入建設(shè)，時(shí)刻不忘 第二，合理的薪酬體系，相對(duì)完善的人力資源管理體系第六章市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略一、 分步走的經(jīng)營(yíng)策略作為大學(xué)生來(lái)創(chuàng)業(yè)，我們要面對(duì)困難很多，比如資金缺乏、技術(shù)不成熟等問(wèn)題。根據(jù)我們的商業(yè)策略和市場(chǎng)目標(biāo)，我們將實(shí)行“分步走”的經(jīng)營(yíng)策略：第一步：推出產(chǎn)品“山西農(nóng)民合作社信息技術(shù)網(wǎng)”首先，農(nóng)民專業(yè)合作社是根本，通過(guò)一步步整合專業(yè)合作社信息，能夠打開(kāi)山西農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。第二步：建立起自己的物流配送和銷售體系在前期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建本公司的物流配送體系，進(jìn)一步延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈。通過(guò)長(zhǎng)期投資農(nóng)民專業(yè)合作社，進(jìn)一步鞏固網(wǎng)站的發(fā)展。配合山西農(nóng)業(yè)整體規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)的需要，成立實(shí)體加工廠，真正的讓我們掌握的信息發(fā)揮最大。二、營(yíng)銷推廣策略山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)作為服務(wù)山西專業(yè)合作社，需要我們積極地收集農(nóng)民專業(yè)合作社信息，我們將與各縣市﹑地區(qū)政府合作，通過(guò)與農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂合作協(xié)議來(lái)鞏固網(wǎng)站發(fā)展。我們要充分發(fā)揮出山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)的服務(wù)功能，以規(guī)范﹑靈活的運(yùn)作方式，取得廣大農(nóng)民的喜愛(ài)，真正把網(wǎng)站推廣出去扎根農(nóng)村?，F(xiàn)在農(nóng)民朋友選擇網(wǎng)絡(luò)有兩種方式：一種中國(guó)聯(lián)通ADSL撥號(hào)上網(wǎng)，第二種中國(guó)移動(dòng)寬帶。通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系來(lái)提升本公司的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)邀請(qǐng)黨政領(lǐng)導(dǎo)人到公司視察，公司承辦政府有關(guān)農(nóng)業(yè)會(huì)展等，以此制造新聞引起社會(huì)關(guān)注，提升品牌的政治形象，提升品牌的權(quán)威感和可信度。不會(huì)承認(rèn)落后，一種不需要更高成本投入而又成效顯著的方法。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)良好的用戶口碑傳播是本公