【文章內(nèi)容簡介】 南用野生草木花卉培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名花最有前途，成功率也高 。云南還全面啟動了花卉星火產(chǎn)業(yè)帶及花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地建設(shè)，實施 了一批花卉重大科技項目。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前云南花卉在研主要科技項目約 20 項，總投資近 2 億元。一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、市場前景較好的花卉新品種的培育，以及新品種種苗規(guī)模培育和生產(chǎn)基地的建設(shè)，為云花產(chǎn)業(yè)化開發(fā)提供技術(shù)支撐。 所以，在花卉種植方面我們有著更大的優(yōu)勢，有更多品種提供，這樣既宣傳了云南又可以為消費者消除視疲勞帶來新鮮感，可以在一定程度上提高社會效益。 2） 、云南少數(shù)民族眾多，共有 26 個民族，并且其中還有云南獨有的民族如布朗族，獨龍族，基諾族，普米族等，使得云南具有更深厚的文化底蘊。各民族別具特色的活動和美 味佳肴，苗族的“花山節(jié)” ，彝族的“火把節(jié)”、 “賽裝節(jié)”， 德昂族的“進法”、“出洼”、“做擺”和“燒白柴”等，是我們研發(fā)項目的源泉，產(chǎn)物更具獨特性，在不斷傳播古老文化的同時創(chuàng)造更多的商機。 3）、 21 世紀人類全面進入信息時代，整個社會的基礎(chǔ)發(fā)生改變，傳統(tǒng)經(jīng)濟將迅速向信息經(jīng)濟過渡，信息成為最重要的戰(zhàn)略資源。我們的資源并不僅限于在云南，在現(xiàn)實生活中。組織管理層具有開闊的視野，放眼世界，抓住每個細微的環(huán)節(jié)，不斷更新我們的服務來適應顧 客的需求。網(wǎng)絡(luò)世界是虛幻的但它同時也能給我們啟發(fā)，讓虛幻變成現(xiàn)實，公司初期所推 出的仿真 CS 也就是為了滿足和激發(fā)好斗戰(zhàn)士們的激情，一切為了服務顧客。占有天時地利人和，信息的暢通，完善的組織管理機構(gòu)，科學的管理方法，將會促進我公司的發(fā)展，走向更好的明天。 目標市場 我們公司扎根于云南，由云南不斷向外擴張。每個地方按各自的實際需求和消費情況進行項目設(shè)置。初期我們就設(shè)置目前受追捧，受青睞，跟上潮流的項目，科技含量高而且表現(xiàn)出色，將迅速在消費者心目中樹立良好的形象和口碑，成為茶閑飯后談論的焦點，為以后打造自己的品牌做準備。 目標消費群 我公司以“服務至上，誠信為本”為 主旨，公司提供的服務均 適合于不同年齡，各種性格的消費人群，特別適合于工作壓力，生活壓力，情感壓力及其他壓力較大者，讓您在這盡情放松享受。我公司將發(fā)展出多個品牌，使之能夠更吻合更照顧到所針對的那部分消費者的特殊需要。中高檔收入家庭完全能夠承擔這筆開銷，我們的服務報價是依據(jù)人們的承受能力和市場而決定的。 五、競爭分析 我公司屬于服務性行業(yè)，經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們清楚的認識到人們生活多姿多彩，消費需求日趨多樣化，差異化，云南餐飲，娛樂服務，農(nóng)家樂較多，例如：野鴨湖、大觀樓、圓通商、金殿等等。 在如此競爭激 烈的行業(yè)中要占有立足之地，我公司從組建時就注重項目的亮點和新穎性，凸顯個性，鎖定不同消費群，發(fā)展多個品牌吻合、照顧部分消費者的特殊需求，獲取顧客的信賴和品牌忠誠。 針對花卉種植服務我們將組織專業(yè)人員輔導并研究，使之獲得自主 知識產(chǎn)權(quán)花卉新品種 ，走科技之路，首先推出 50 多類品種。發(fā)揮自己的渠道優(yōu)勢，并逐步完善、改革、創(chuàng)新研發(fā)新項目，來滿足人們對生活質(zhì)量的追求，其市場價值和潛在價值不可估量。 六、營銷策略 1 、 營銷計劃 我公司投入資金 200 萬元，座落在云南省昆明市郊區(qū)，公司設(shè)施完整、環(huán)境優(yōu)雅、物美價 廉，讓顧客朋友們在我公司消費既能親身體驗到鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)生活的樂趣，又拓展了孩子們的知識面，而且還能提高孩子們的意志力，增強社會實踐經(jīng)驗，是孩子們?nèi)姘l(fā)展的一個重要方面，它能鍛煉孩子們吃苦耐勞、艱苦樸實的精神。這是因為昆明市環(huán)境條件的影響，昆明是一個高速發(fā)展中的城市，許多年青小朋友的生活圈子較為單一，過著的是飯來張口就吃，衣來伸手就穿的生活，對農(nóng)業(yè)方面的知識非常的淡薄，甚至是一點兒都不了解，或許有的孩子還會認為土豆是長的樹枝上的。此外，公司還設(shè)有果園、魚塘、園藝、仿真 CS、 農(nóng)家樂等一些比較豐富有趣的場所，迎來了眾 多的顧客。 圖 顧客消費時所考慮的因素 本公司采取的是會員制經(jīng)營，在 VIP 會所內(nèi)為每一位顧客建立了檔案，提供周期性對農(nóng)作物生長的咨詢和管理，讓顧客可以根據(jù)自身的條件申請全程代管或選擇某一時段進行代管，不影響顧客們的工作和學習。計劃在兩年半左右即可收回投資。 銷售方針 我們的策略是：推出并不斷增加豐富的種子供顧客自己選種，而且我們的研發(fā)科將會不斷學習實踐種子間通過雜交原理等研發(fā)出更加優(yōu)良品質(zhì)的農(nóng)作物種子供顧客選種，還根據(jù)不同的季節(jié)推出新品種。 據(jù)調(diào)查：針對那些對農(nóng)作物不感興趣的顧客朋友我們可以向其提供先體驗后考慮的條件，邀請他們親自到我們的農(nóng)田實際體驗一下，相信我們的泥土的氣息能夠吸引住他們 。到我們的果園里摘摘果實， 相信我們這純天然的綠色果實能夠吸引住他們；到我們的池塘邊釣釣魚，再到我們的農(nóng)家樂品嘗一下魚兒的美味，相信我們的小魚兒們能夠吸引住他們；到我們的園藝里賞賞花草，種植紀念樹等，相信我們優(yōu)雅舒適的環(huán)境能夠吸引住他們。針對那些時間緊迫，工作、學習量大的顧客我們的農(nóng)家樂里面提供了有償?shù)珒r廉的食宿。民以食為天，食以安為先，我們的農(nóng)家樂給顧客們帶來安全的食品，讓顧客享受天倫之樂般的生活。為客戶辦理優(yōu)惠卡 ，每逢佳節(jié)的時候邀請顧客到公司做一些有趣的活動，享受一流品質(zhì)的服務。積極的跟顧客溝通和交流，深入的了解顧客的寶貴意見，從而不斷提高公司的服務質(zhì)量。 銷售渠道及合作為伴 圖 銷售 渠道及收入來源 定價策略 一、本公司采取高品質(zhì)，高服務，中等定價的策略。 二、根據(jù)不同種子的生長周期的長短和管理要求的高低不同，綜合考慮各項成本和顧客的收入，每塊地每月所收取的管理費從 60 元 ——250 元不等，平均每塊地每月 80 元。 圖 昆明市人均月收入 （家庭收入 4000—— 7000 元的消費者占 40%之多，成為城市消費的中堅主流，其中 4000—— 5000 元的比例最高，娛樂業(yè)整體水平逐漸提高。） 市場溝通 1）促銷活動 上市時間： 20xx 年 5 月 1 日（上市前兩周通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)預先播發(fā)廣告）； 活動目的：打開我公司的知名度，鼓勵廣大顧客踴躍加入進來嘗試、體驗； 活動主題：新娛樂，新體驗！ 活動內(nèi)容： 活動一 ：從 20xx 年 5 月 1 日 —— 20xx 年 5 月 3 日有專家在公司農(nóng)田做種植講座，并且顧客可以當場實驗 ，參加講座且當日在本公司簽訂種植合同的即可獲得專家直接輔導種植的優(yōu)惠條件，根據(jù)選種的不同還將獲得本公司提供的精美禮品。 活動二：雙項抽獎活動 一：在第一個抽獎箱里抽出一張小卡片，每一張卡片上寫有一個關(guān)于農(nóng)作物方面的簡單而常見的問題，顧客對此問題進行作答，只有回答正確以上問題后，才可以獲得下一輪的抽將機會，； 二：再從第二個抽獎箱里抽出一張卡片，就有可能獲得精美禮品一份（中獎率達到 100%哦，沒有抽到獎品的顧客，可以獲得精神鼓勵獎 —— 餐巾紙一包。） 從以上抽獎活動中，我們可以更好的了解 到顧客對農(nóng)作物方面的知識，有助于我們做出進一步的改善！ 2）平面廣告表現(xiàn)（報紙） 企劃意圖：提供農(nóng)場相關(guān)信息，體現(xiàn)我們公司“服務至上，誠信為本”的根本宗旨 主題之一： 如果您不相信我們會關(guān)注您的健康與生活，難道您會相信這個 （農(nóng)場的美麗圖片） 主題之二：如果您不認為這是一種新體驗，新創(chuàng)意，難道您會選擇這個 （垂涎三尺的圖片） 主題之三：如果您不喜歡我們的服務，難道你寧愿喜歡這個（網(wǎng)吧雜亂喧囂的圖片） 3） 海報： 企劃意圖：樹立 我公司優(yōu)質(zhì)、高尚的服務形象并促進現(xiàn)場效益 主 題：讓顧客們體驗到新的娛樂，生活更有趣，家庭更和諧！ 七、財務分析 財務預測前提 1)、 整個市場容量：目前是月均 180 萬元，未來增長量月均 21 萬元。 2）、 市場份額：初期市場滲透占 8%，可望達到 18 萬元，未來幾年增長為第一年純利潤 39 萬元、第二年純利潤 55 萬元、第三年純利潤52 萬元。 3)、 未來成本的增加：物價的持續(xù)上漲、研發(fā)費用的投入、勞動力成本的增加、設(shè)備的維護等都有可能導致成本的增加。但是，希望成本也能隨著總量折扣的增加和與供貨商及地主的成功談判 而降低。 未來五年銷售收入分析 總收入包括：會員服務收入、非會員服務收入 項目 第一年 第二年 第三年 會員數(shù)（人） 340 455 534 會員月服務費 會員服務費收入 圖 會員銷售收入分析 未來五年成本分析 總成本包括：主營業(yè)務成本、期間費用等 年份項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主營業(yè)務成本 銷售稅金 管理費用 銷售費用 財務費用 合計 圖 1成本分析及概況圖