【文章內(nèi)容簡介】 、形象）價(jià)格、分銷、廣告和促銷（分銷和促銷是因?yàn)楣静粌H僅是以服務(wù)為主，更是有實(shí)體物品）等。 但總的來說，大前提是不變的。公司的營銷戰(zhàn)略必須符合當(dāng)前的社會發(fā)展模式。故公司還是準(zhǔn)備采用以下的營銷戰(zhàn)略：基礎(chǔ)戰(zhàn)略——定位策略“定位”是由里斯和屈特聯(lián)合提出的廣告創(chuàng)意理論，定位的本質(zhì)是針對受眾的心理位置，實(shí)現(xiàn)差異化的傳播 。定位理論是眾多廣告創(chuàng)意理論中唯一具有戰(zhàn)略意義的理論，也是最為重要，最為基本的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。渠道戰(zhàn)略——整合策略在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，競爭的升級，讓有遠(yuǎn)見的企業(yè)日益重視企業(yè)戰(zhàn)略的制定。變化加劇，困擾著企業(yè)發(fā)展的，往往是一些方向性的問題。 在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的爭奪中，在一個(gè)個(gè)市場的遭遇戰(zhàn)中，營銷不但拼的是軍火庫的實(shí)力，更拼的是指揮官的戰(zhàn)略眼光。在戰(zhàn)爭開始之前，往往勝負(fù)已判。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為潮流、并日益成熟的方向是：集中+整合；或者說：集中，然后整合。一，從企業(yè)自我確定的角度出發(fā)，這種“集中+整合”的策略主要體現(xiàn)在，競爭策略、訴求定位、目標(biāo)消費(fèi)者的三項(xiàng)集中。中國的市場營銷也早已脫離了“叫賣”時(shí)代，營銷本身就是企業(yè)的一種戰(zhàn)略，只有競爭策略、訴求定位和目標(biāo)消費(fèi)者這三大元件得到了清晰而集中的確定，企業(yè)的營銷運(yùn)動才有可能實(shí)現(xiàn)高效。而在此，所謂整合，就是以清晰的競爭策略、訴求定位和目標(biāo)消費(fèi)者，去統(tǒng)一企業(yè)所有的營銷活動，獲取競爭優(yōu)勢。因?yàn)榇蠹叶济靼?，沒有明確方向的營銷活動，只能是危險(xiǎn)的浪費(fèi)。 二，從企業(yè)利用媒體的角度出發(fā)，“集中+整合”的營銷策略主要體現(xiàn)在，傳播策略、媒體選擇、目標(biāo)受眾的三項(xiàng)集中。每一次營銷運(yùn)動，都帶著特定的市場和傳播目標(biāo)，要達(dá)致這種目標(biāo)就需講求特定的傳播策略，然后依此策略，去集中選擇對位的媒體，與鐘情的目標(biāo)受眾集中溝通。大家都意識到，在“廣告噪音”越來越響、廣告聲音難以聽見的投放環(huán)境下，傳播策略的創(chuàng)意，有時(shí)來得比廣告片的創(chuàng)意更有效得多。在此策略下，才會有意識有目標(biāo)地去實(shí)現(xiàn)媒體與目標(biāo)受眾的集中，將營銷費(fèi)用集中投放到能完美實(shí)現(xiàn)傳播創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)媒體上。有時(shí)，這樣的媒體可能不是一類一家，而是要整合跨媒體的眾多傳播渠道，才能放大傳播策略的有效性。 三，從企業(yè)溝通消費(fèi)者角度出發(fā)，“集中+整合”的營銷策略主要體現(xiàn)在廣告投放的接觸點(diǎn)、投放時(shí)間、溝通機(jī)會的三項(xiàng)集中。營銷運(yùn)動的最終目標(biāo)是與消費(fèi)者達(dá)成交易，當(dāng)目標(biāo)受眾明確后，要考慮的就是如何有效接觸到消費(fèi)者，要考察何時(shí)何地目標(biāo)消費(fèi)者在做什么，最好能全面洞察他（她）的生活型態(tài)，從中找到合適的接觸點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)接觸點(diǎn)的集中投放。而投放時(shí)間和溝通機(jī)會的集中，其實(shí)就是一個(gè)有效溝通時(shí)機(jī)的問題，但它是更多著眼于競爭，與市場營銷相配合，根據(jù)消費(fèi)淡旺季和競爭品牌動態(tài)，緊緊抓住重大事件和媒體機(jī)會進(jìn)行廣告投放。內(nèi)容戰(zhàn)略——粘住策略粘住策略，也可以叫粘性策略。粘性指的是營銷創(chuàng)意的粘性，本來企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的論文不涉及創(chuàng)意的內(nèi)容，但是由于營銷創(chuàng)意（廣告創(chuàng)意）直接關(guān)乎營銷運(yùn)作的成敗，屬于營銷的核心，所以特別為營銷創(chuàng)意提出了一個(gè)戰(zhàn)略層面的思考，也就是營銷創(chuàng)意（廣告創(chuàng)意）必須堅(jiān)持的粘住策略。 粘住策略是指，廣告創(chuàng)意必須要有粘性（黏性），必須讓受眾能夠記住并樂意傳播。最有粘性的是可口可樂配方的創(chuàng)意?！翱煽诳蓸贰钡谋姸喔偁帉κ衷咝狡刚埜呒壔?yàn)師對其公開配方“7X100”進(jìn)行過破譯，但從來沒有成功過。科研人員通過化驗(yàn)得知，可口可樂的最基本配料是水，再加上少量的蔗糖、二氧化碳等。有些公司也曾按此如法炮制，但配制出來的飲料的口味卻大相徑庭。人們由此才醒悟過來，可口可樂中存在著占總量不到1％的“神秘物質(zhì)”，才使得可口可樂維系了一個(gè)多世紀(jì)的榮光。 還有人說，在美國亞特蘭大太陽信托銀行內(nèi)的一個(gè)保險(xiǎn)柜里，保存著一個(gè)最重要的商業(yè)機(jī)密：可口可樂公司有著120年歷史的配方。毫無疑問，這是一個(gè)神秘的配方，圍繞該配方發(fā)生的每件事都成了傳奇。比如，要打開這個(gè)保險(xiǎn)柜，需要可口可樂公司董事會投票表決。這些繪聲繪色的描述充滿了神秘色彩，聽到的每一個(gè)人都不會忘記了。創(chuàng)意粘性的六大原則：原則1：簡約(Simple)我們怎樣才能找到創(chuàng)意的核心呢？一個(gè)成功的辯護(hù)律師說，“如果你從十個(gè)方面去辯論，即使每一方面都發(fā)揮得很好，當(dāng)陪審員回到休息室，他們還是什么都記不住?！痹瓌t2：意外(Unexpected)我們怎樣使聽眾注意到我們的創(chuàng)意？當(dāng)我們需要一些時(shí)間來讓他們理解這個(gè)創(chuàng)意時(shí)，我們怎樣使他們保持興趣？我們需要打破人們的期望，需要違背常理。原則3：具體(Concrete) 我們怎樣使創(chuàng)意清楚明白？我們必須根據(jù)人體行為和感官信息來解釋我們的創(chuàng)意。在諺語中，抽象的真理經(jīng)常用具體的語言來詮釋，比如“雙鳥在林不如一鳥在手”。將講授的東西具體化，是確保我們的創(chuàng)意對每個(gè)聽眾都能達(dá)到一致效果的唯一方式。 原則4：可信（Credible） 黏性創(chuàng)意必須有它們自己可信任的背景，我們需要想辦法來幫助人們親自驗(yàn)證我們的觀點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意世界的一個(gè)“先試后買”的哲學(xué)理念。當(dāng)我們試圖為某物設(shè)計(jì)一個(gè)場景時(shí)，我們會本能地抓住硬邦邦的數(shù)字。但是在很多情況下，這確實(shí)是錯(cuò)誤的方法。原則5：情感(Emotional) 我們怎樣使人們關(guān)注我們的創(chuàng)意呢？我們要使他們感受到某種東西。例如，對青少年講述吸煙的嚴(yán)重后果很難促使他們停止吸煙，而通過激發(fā)他們對美國大煙草公司的欺詐行為所產(chǎn)生的憎恨則顯得更容易些。原則6：故事(Stories) 我們怎樣使人們按我們的創(chuàng)意行動呢？我們要講故事。消防隊(duì)員在參加完每場救火后都會交換自己的故事，這樣他們就增加了經(jīng)驗(yàn)；在聽了幾年的故事后，他們腦中便有了一個(gè)更豐富、更完整的目錄，用于描繪救火中可能會遇到的緊急情況，以及可以采取的適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施。研究表明，在腦中預(yù)演一個(gè)場景會使我們在現(xiàn)實(shí)生活中遭遇類似情況時(shí)能更好地應(yīng)對。技巧戰(zhàn)略——公關(guān)策略公共關(guān)系，（英文：public relations，故多簡稱PR或公關(guān)）主要從事組織機(jī)構(gòu)信息傳播，關(guān)系協(xié)調(diào)與形象管理事務(wù)的咨詢、策劃、實(shí)施和服務(wù)的管理職能。包括選創(chuàng)組織的成功，降低組織失敗的影響，宣布變更等等。企業(yè)營銷戰(zhàn)略特意把公關(guān)策