【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 療機(jī)構(gòu)，由于價(jià)格昂貴，其市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸， 暫時(shí)難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，如此巨大的市場(chǎng)空間正好成為我公司的成長(zhǎng)和發(fā)展的源泉。 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)　　 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：①經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)，促進(jìn) 了醫(yī)療消費(fèi)的增長(zhǎng)和醫(yī)療機(jī)械 的需求； ② 醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療機(jī)械 需求增長(zhǎng)。隨著 計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)，給醫(yī)療機(jī)械 生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間；③國(guó)家政策變化帶動(dòng)醫(yī)療機(jī)械 需求增長(zhǎng)。 藥品集中招標(biāo)采購(gòu)制度逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴(lài)程度，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴(lài)程度的重要途徑，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療機(jī)械 行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力；④加入WTO 后，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 出口的外向度加大，加入國(guó)際市場(chǎng)的空間更為廣闊；⑤醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療機(jī)械 消費(fèi)的增加，我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)超過(guò)20 萬(wàn)家，其中縣級(jí)以上的醫(yī)院只有 萬(wàn)家，醫(yī) 療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。　　 目前，馬鞍山、蕪湖地區(qū)的醫(yī)療機(jī)械 公司僅有不到 30 家，而專(zhuān)注于智能醫(yī)療床生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)更是少上加少 ，所以 競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，有利于公司發(fā)展。 我公司生產(chǎn)的智能醫(yī)療床，性?xún)r(jià)比較高，比國(guó)內(nèi) 現(xiàn)有同類(lèi)產(chǎn)品舒適度更高、17功能更強(qiáng)、價(jià)格更低，擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且面對(duì)巨大的市場(chǎng)空缺。但是，我們作為剛創(chuàng)辦的企業(yè)，品牌知名度不夠高， 產(chǎn)品種類(lèi)不夠全， 這是我們最薄弱的地方，將直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。 預(yù)估市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額我公司計(jì)劃第一年銷(xiāo)售 200 至 300 臺(tái)產(chǎn)品，所占市場(chǎng)份額約為 5%，而隨著公司發(fā)展，區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的 變化， 預(yù)計(jì)到第三年結(jié)束，累 計(jì)銷(xiāo)售 1000 至 2500 臺(tái)產(chǎn)品，占 領(lǐng)馬鞍山、 蕪湖地區(qū)約 40% 的市場(chǎng)份額，接著再逐步把目 標(biāo)市場(chǎng)推廣至全國(guó)，出口國(guó)外。 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)現(xiàn)階段影響我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素有很多，市場(chǎng)上對(duì)該領(lǐng)域改革的呼聲很大，不少專(zhuān)家對(duì)此提出了很多合理性的建議：① 國(guó)家制定一些稅收、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī) 療機(jī)械 行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國(guó)可以借鑒參考；② 要在政府采 購(gòu)政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下 應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)品；③ 建立和健全醫(yī)療機(jī)械 方面的 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，加 強(qiáng)認(rèn)證力度，爭(zhēng)取早日與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接 軌；④加大宏觀調(diào)控力度，把面廣量大的醫(yī)療機(jī)械 作為發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)調(diào)整醫(yī)療 機(jī)械產(chǎn)業(yè)、 產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企 業(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn) 集中度和市場(chǎng)占有率；⑤ 醫(yī)療機(jī)械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。這些建議受到了國(guó)家政府的高度重視，正在醞釀相應(yīng)的醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)業(yè)改革方案，無(wú)疑對(duì)我們來(lái)說(shuō)將大大改善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況， 擴(kuò)大市場(chǎng)容量。18由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊，銷(xiāo) 售額年增長(zhǎng)高達(dá) 20%。隨著國(guó)家新的醫(yī)改方案的推進(jìn)，醫(yī) 療機(jī)械 市場(chǎng)的發(fā)展將隨著醫(yī)療投入的增加和醫(yī)療水平的提高而加速發(fā)展，不僅現(xiàn)存的各個(gè)醫(yī)院急需更新自身的設(shè)備技術(shù)，新開(kāi) 辦的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也需要配備各種醫(yī)療設(shè)備。如今我國(guó)的醫(yī)療機(jī)械 市場(chǎng)形成了嶄新的面貌，越來(lái)越多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、福利機(jī)構(gòu)在國(guó)家政策鼓勵(lì)下磅礴發(fā)展，直接 帶動(dòng)醫(yī)療機(jī)械 企業(yè)的發(fā)展壯大。同時(shí)，加入 WTO，對(duì)于中國(guó)醫(yī) 療機(jī)械 企業(yè)來(lái)說(shuō)，既有機(jī)遇，又有挑戰(zhàn)。有利于醫(yī)療機(jī)械 擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，有利于調(diào)整國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，有利于降低醫(yī)療機(jī)械原材料、配套件進(jìn)口成本，提高中國(guó)醫(yī) 療機(jī)械 工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和整體水平；加入 WTO ，使原本激烈的 競(jìng)爭(zhēng)狀況日益 惡化，跨國(guó)公司參與我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給我國(guó)民族醫(yī)療機(jī)械 工業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)。唯有提高我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能使我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 在國(guó)際上擁有自己的市場(chǎng)。19第四章 項(xiàng)目戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)策略結(jié)合公司自身實(shí)際，加之知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基本特征，我 們把公司的競(jìng)爭(zhēng)策略歸結(jié)為如下幾條： 創(chuàng)新戰(zhàn)略 創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng) 新作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略，主要包括以下幾個(gè)方面。 （1）觀念創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類(lèi)舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的 經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公司將使把創(chuàng)新戰(zhàn)略落到實(shí)處，必 須樹(shù)立新觀念，即以觀念創(chuàng)新為 先導(dǎo)， 帶動(dòng)其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn)。 其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自 覺(jué)地提高創(chuàng)新能力。不 創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕 路；創(chuàng)新是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企 業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。 （2）組織創(chuàng)新。企業(yè)將從組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu) 設(shè)置、規(guī)章制度等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新， 這是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。 這方面要做的工作十分艱巨，例如，使機(jī)構(gòu)設(shè)置盡量合理，要避免分工 過(guò)細(xì)，否 則將不利于創(chuàng)新。 （3）技術(shù)創(chuàng)新。隨著科技進(jìn)步的加快，新技 術(shù)不斷涌現(xiàn)，技 術(shù)的壽命期趨于縮短，技術(shù)創(chuàng) 新是企業(yè)生命力的核心。公司將逐步完善自己的研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)，滿足顧客的新需求，即使是傳統(tǒng)產(chǎn)品，也要增加其技術(shù)含量。（4）產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上，所以 產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。公司將加快技術(shù)創(chuàng)新頻率，縮 短新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期。 20（5）市場(chǎng)創(chuàng)新。由于市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，消 費(fèi)者未滿足的需求是客觀存在的。公司將致力于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的捕捉，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求， 尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)創(chuàng)新中，公司將在科學(xué)的 細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從 對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)，這是至關(guān)重要的。 總之，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。 觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，組織創(chuàng) 新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心， 產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，市場(chǎng)創(chuàng)新是歸宿。 人才戰(zhàn)略 　　 創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂和核心。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是人與人、人的群體與個(gè)人高科技知識(shí)、智力、智能的競(jìng)爭(zhēng)，是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。所以，公司制定的人才戰(zhàn)略主要包括以下幾個(gè)方面： 　　 （1）人本智源觀念。公司將牢固樹(shù)立人才本位思想，在公司發(fā)展的過(guò)程中，不斷地引進(jìn)人才，這是公司不斷發(fā)展的保障。知 識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知 識(shí)和能力是主要資源。知識(shí)和能力的生命載體是人。只有把學(xué)者的學(xué)術(shù)抱負(fù)和利潤(rùn)追求結(jié)合起來(lái)，形成了才和財(cái)?shù)牧夹匝h(huán)，這是一種真正的知識(shí)產(chǎn)業(yè)，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 　　 （2）終身學(xué)習(xí)觀念。由于知識(shí)更新節(jié)奏的加快，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生工作 5 年后，將有 5060％的知識(shí)被更新掉。所以，公司將樹(shù)立全 員培訓(xùn)觀念。 文 化 戰(zhàn) 略 　　 企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、企 業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心。21知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)文化戰(zhàn)略的特殊重要性，主要在于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所依賴(lài)的知識(shí)和智慧不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)所依賴(lài)的土地、 勞動(dòng)力與資本等資源，它是深埋在人們頭腦中的資源。知識(shí)和智慧的分享是無(wú)法捉摸的活動(dòng)，上級(jí)無(wú)法監(jiān)督，也無(wú)法強(qiáng)制，只有員工自愿并采取合作態(tài)度，他 們才會(huì)貢獻(xiàn)智慧和知識(shí)。公司將把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來(lái)，通過(guò)對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行 為準(zhǔn)則、道德 規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。 形象戰(zhàn)略 在信息爆炸的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入了印象時(shí)代，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷(xiāo)手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)， 創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消 費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的 名聲 和印象選購(gòu)產(chǎn)品。正如廣告專(zhuān)家大衛(wèi)奧格威所說(shuō)：廣告是對(duì)品牌印象的長(zhǎng)期投資 。因此，公司將注重公司形象的打造，希望在 業(yè)界樹(shù)立一個(gè)良好的口碑，建立一個(gè)良好的品牌形象。 發(fā)展戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)根據(jù)智能醫(yī)療床產(chǎn)品的生命周期，將其發(fā)展戰(zhàn)略分為開(kāi)發(fā)階段，完善階段以及市場(chǎng)占領(lǐng)階段。 開(kāi)發(fā)階段從公司的建立與組成角度來(lái)看，企業(yè)創(chuàng)建初期，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)范圍所限，管理團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員為主；隨著企業(yè)的不斷壯大發(fā)展和公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，公司將采用招聘納賢的形式組建一只精英團(tuán)隊(duì)。從公司整體 結(jié)構(gòu)上而言，在公司經(jīng)營(yíng)期間，特別是在運(yùn) 營(yíng)的初級(jí)階段，無(wú)疑采取國(guó)際通行的“ 扁平化運(yùn)作”具22有明顯的優(yōu)點(diǎn)；就成本而言，扁平化的管理模式 降低了管理層人員龐大數(shù)目，減少了管理成本，使得公司能更有效的將初期資源投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上來(lái)；而就信息反饋而言，一方面扁平化管理使得公司的相關(guān)部門(mén)經(jīng)理和公司決策人員能更詳細(xì)了解市場(chǎng)變化情況，及 時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，提出新思路，做出新決策；就公司內(nèi)部統(tǒng)一性和認(rèn)同感而言，扁平化運(yùn)作加強(qiáng)了公司員工的整體感和公司統(tǒng)一性，便于形成整體的企業(yè)文化，達(dá)到最 優(yōu)的激勵(lì)目標(biāo)。圖41 公司結(jié)構(gòu)設(shè)置從市場(chǎng)的進(jìn)入與開(kāi)發(fā)角度來(lái)看，精密智能醫(yī)療床的目標(biāo)市場(chǎng)主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及一些從事相關(guān)研究的研究機(jī)構(gòu)、 單位和個(gè)人等。由于 產(chǎn)品精度高、性能優(yōu)良且價(jià)格低廉，實(shí)用性高，方便攜 帶 等優(yōu)點(diǎn)，以及國(guó)內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級(jí)階段，市場(chǎng)空間 大， 團(tuán)隊(duì)計(jì)劃