【正文】 每一 輪融資中的投資者都將影響后續(xù)融資的可行性和價值評估。注意事項融資過程中同樣有很多不容易注意到的情況，我公司財務(wù)人員時刻注意總結(jié)，做好防范。 這對于我公司擁有一技之長又有志于創(chuàng)業(yè)的諸多科技人員，是一個很好的機會。 擔(dān)保貸款考慮到中小企業(yè)融資難，銀行資金比較艱難，然而，隨著國家政策和有關(guān)部門的大力扶植以及擔(dān)保貸款數(shù)量的激增，中小企業(yè)擔(dān)保貸款必將成為我公司一條有效的融資之路。政府也越來越關(guān)注科技型中小企業(yè)的發(fā)展。而我公司也同樣建立完善的資金推出體制， 為我們的投資合35作方提供自由的選擇。我公司主要依靠銀行等金融機構(gòu)。 投資商安徽工業(yè)管理學(xué)院、安徽省世軍科技有限公司。產(chǎn)品延伸方面：以生安全、穩(wěn)定、舒適的智能床 為主導(dǎo)，以各醫(yī) 療、科研機構(gòu)為主要目標市場，兼以開 發(fā) 其他種類的智能床等衍生產(chǎn)品；以生產(chǎn)智能床為主導(dǎo)，實現(xiàn)多種品種的延伸。32初步建立國內(nèi)大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)；進入智能床中高檔市場②第二、三年提升品牌形象，提高品牌知名度，增加品牌無形資產(chǎn)；逐步完善國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并準 備開發(fā)國外市場，初步建立國外銷售網(wǎng)絡(luò)；逐步推行后向一體化生 產(chǎn)經(jīng)營，擴大生產(chǎn)規(guī)模； 中期（4—6 年）研制開發(fā)新型產(chǎn)品，拓展 產(chǎn)品生產(chǎn)線，研 發(fā)其他用途智能床，增加智能床的種類和功能，增加智能床的 樣式設(shè)計與開發(fā)，生 產(chǎn)獨特的智能床， 實行多元化經(jīng)營。之后，在不斷提高 產(chǎn)品種類和性能的同時，將把目標拓展至全國各大醫(yī)院以及國外醫(yī)療機構(gòu)。 表52 經(jīng)營利潤預(yù)測表單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售收入134 402 640 1080 1770成本費用合計56 168 468 750營業(yè)利潤78 234 612 1020投資活動，是指長期資產(chǎn)的購建和不包括現(xiàn)金等價物范圍內(nèi)的投資及其處置活動。不管公司提供產(chǎn)品還是服務(wù)，都要了解我的直接成本和營業(yè)間接成本，并且了解它 們?nèi)绾斡绊懝镜亩▋r和盈利模式。不知道收支平衡點，就永遠不會知道怎樣做才能盈利。通過提高定價和削減成本或許可以增加邊際收益，得以 維持公司正常運轉(zhuǎn)。所以必須知道運營公司需要多少錢，因 為除了直接費用外，我還必須支付了營業(yè)間接成本后才可能實現(xiàn)盈利。銷售單位產(chǎn)品或服務(wù)29所需的營業(yè)間接成本（overhead costs ）不能超過這個數(shù)額。一個智能醫(yī)療床產(chǎn)品，直接成本就包括床的主體的價格、智能部分器件價格、智能床的包裝價格，以及投入的人力成本。 收支平衡點和正現(xiàn)金流 收支平衡點我們公司按照下面五個步驟測算出收支平衡點（breakeven Point ）。在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動中，以易于政府，高校部門的交流為主， 積極尋求政府、政策的支持，如下：①政府部門： 積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系，主動聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵，建立良好的公司形象；②高校部門： 積極建立與各高校 間的聯(lián)系，從各方面了解國內(nèi)外高校的 發(fā)展前景和動態(tài)，適時調(diào)整公司的 發(fā)展方向和戰(zhàn)略。二、代理商方式代理商方式主要針對企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模， 單一的直銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。同時配合一定的促銷，建立品牌偏好，鼓勵購買者轉(zhuǎn)向公司品牌， 說服客戶馬上購買， 輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進入市場。勇者將通過技術(shù)領(lǐng)先，制定行業(yè)技術(shù)標準，并輔 以轉(zhuǎn)讓、合作、品牌推廣等手段，獲得良好的經(jīng)濟回報和社會效益，從而實現(xiàn)公司的高速成長。其中，我們擬將以安徽作為本公司的一級市場。從用戶的需要出發(fā)，把他們的一項反映到生產(chǎn)和銷售服務(wù)上。利用公司的人才優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，拓展市 場空間， 擴大市場占有率。注重品牌管理，品牌 維度的工作。從公司形象與品牌的打造角度來看，在企業(yè)實行營銷策略的同時，配合 進行廣告宣傳策略，制定詳細 的企業(yè)形象、 產(chǎn)品宣傳計劃，配合著 營銷工作擴大企業(yè)的影響力。市場擴張必須建立在我們的產(chǎn)品成功進入市場的基礎(chǔ)上。企 業(yè)在現(xiàn)在技術(shù)的基礎(chǔ)上，將會 繼續(xù)努力與中南大學(xué)合作，加大研發(fā)力度，并盡快將科技成果轉(zhuǎn) 化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。由于 產(chǎn)品精度高、性能優(yōu)良且價格低廉，實用性高，方便攜 帶 等優(yōu)點，以及國內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級階段，市場空間 大， 團隊計劃用三年的時間將產(chǎn)品推入市場，不斷延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度，不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場滲透。 發(fā)展戰(zhàn)略團隊根據(jù)智能醫(yī)療床產(chǎn)品的生命周期，將其發(fā)展戰(zhàn)略分為開發(fā)階段，完善階段以及市場占領(lǐng)階段。公司將把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行 為準則、道德 規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。 文 化 戰(zhàn) 略 　　 企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企 業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感、榮譽感等。只有把學(xué)者的學(xué)術(shù)抱負和利潤追求結(jié)合起來，形成了才和財?shù)牧夹匝h(huán)，這是一種真正的知識產(chǎn)業(yè)，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。所以，公司制定的人才戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面： 　　 （1）人本智源觀念。 觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，組織創(chuàng) 新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心， 產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，市場創(chuàng)新是歸宿。由于市場是復(fù)雜多變的，消 費者未滿足的需求是客觀存在的。（4）產(chǎn)品創(chuàng)新。 這方面要做的工作十分艱巨，例如，使機構(gòu)設(shè)置盡量合理，要避免分工 過細，否 則將不利于創(chuàng)新。不 創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕 路；創(chuàng)新是提高企業(yè)競爭力的最根本最有效的手段。 （1）觀念創(chuàng)新。唯有提高我國醫(yī)療機械 企業(yè)的競爭力，才能使我國醫(yī)療機械 在國際上擁有自己的市場。隨著國家新的醫(yī)改方案的推進，醫(yī) 療機械 市場的發(fā)展將隨著醫(yī)療投入的增加和醫(yī)療水平的提高而加速發(fā)展，不僅現(xiàn)存的各個醫(yī)院急需更新自身的設(shè)備技術(shù)，新開 辦的醫(yī)療機構(gòu)也需要配備各種醫(yī)療設(shè)備。歐洲和日本的醫(yī) 療機械 行業(yè)是作為福利行業(yè)進行扶持的，我國可以借鑒參考；② 要在政府采 購政策上給予相應(yīng)的扶持。 我公司生產(chǎn)的智能醫(yī)療床，性價比較高，比國內(nèi) 現(xiàn)有同類產(chǎn)品舒適度更高、17功能更強、價格更低，擁有更強的市場競爭力，并且面對巨大的市場空缺。 國內(nèi)競爭　　 從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫(yī)療機械 市場發(fā)展空間極為廣闊，主要表現(xiàn)在幾個方面：①經(jīng)濟發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫(yī)療服務(wù)需求升級，促進 了醫(yī)療消費的增長和醫(yī)療機械 的需求； ② 醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療機械 需求增長。　　 我國加入世貿(mào)后，2022 年～2022 年醫(yī)療機械 平均關(guān)稅由 11%降到5%～6%， 實行進口招標制度。 競爭分析對于競爭的分析我們將分為國外競爭和國內(nèi)競爭兩個方面來闡述，分析各自的競爭優(yōu)勢。近期中國提出要大力推進社區(qū)醫(yī)療，建立新農(nóng)村合作醫(yī)療制度，加強農(nóng) 村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)?，F(xiàn)在我國中西部地區(qū)一些中小城市有很多規(guī)模較小的醫(yī)療機構(gòu)，這些機構(gòu)無論是技術(shù)，還是機械 設(shè)備，都不能 滿足國家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的要求，又加之越來越多的醫(yī)療機構(gòu)出現(xiàn)，使得醫(yī) 療行業(yè)形成了潛在的競爭，各個醫(yī)院都在不斷改進自己的技術(shù)、設(shè)備，提升自身影響力。在此階段我們也將加強對本公司產(chǎn)品的宣傳力度，加強營銷能力，增加產(chǎn)品的廣告宣傳力度，從而進一步增強公司在全國范圍內(nèi)的知名度。比如起步階段我們把 馬鞍山市三家醫(yī)院作為示范試點，到發(fā)展階段也已經(jīng)形成了一定的示范效應(yīng)，所以此時我們會針對安徽省的其他大型醫(yī)院進行推廣，由于前期已經(jīng)有了一些經(jīng)營經(jīng)驗，再加上示范效應(yīng)，對于其他大型醫(yī)院的推廣我們已經(jīng)擁有的一定的優(yōu)勢。 其次，鑒于我公司的產(chǎn)品相對于同行業(yè)的產(chǎn)品來說價格相對低廉，適合在縣鄉(xiāng)一級及以下的中小型醫(yī)院進行推廣，故在起步階段我們還將選擇在小城市推行公司的儀器。 選定目標市場12由于公司剛剛起步且規(guī)模相對較小，所以我們在起步階段將把市場范圍控制得相對較小，先在安徽省內(nèi)，或者是更小的馬鞍山地區(qū)。 這樣看來，我公司與安徽省各大醫(yī)院的可接近性就已經(jīng)確定了。下面從以下三個方面來說明公司的市場細分：①可測定性： 現(xiàn)階段安徽省各大醫(yī)院 對于智能醫(yī) 療床的使用已經(jīng)成為一種必然的趨勢，這也充分肯定了我們在安徽省內(nèi)的市場前景是十分廣闊的 。中期我們將與其他醫(yī)療機械公司進行合作開發(fā)，使公司專利方面更加具有競爭力， 產(chǎn)品更人性化。10我公司生產(chǎn)的智能醫(yī)療床，性價比較高，比國內(nèi) 現(xiàn)有同類產(chǎn)品舒適度更高、功能更強、價格更低，擁有更強的市場競爭力，并且面對巨大的市場空缺。在發(fā)達國家 智能醫(yī)療床已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，其技術(shù)也已經(jīng)相對成熟，而在國內(nèi)則尚處于發(fā)展和推廣階段，其產(chǎn)品質(zhì)量、智能化程度、某些技 術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品外觀等許多方面都要差一些，在一般醫(yī)院的應(yīng)用更空白。 消費者消費環(huán)境我國當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展速度很快，人們的收入上去了，生活 質(zhì)量逐漸提高了， 對于健康的投入也將隨著進一步增長， 這對于公司的發(fā)展提供了一個很好的契機。這些政府級別的投入將增加全社會對智能醫(yī)療機械產(chǎn)品的需求。2022 年中國醫(yī)療機械市場價值較上年增長幅度較大。從全球范圍來看，市場對醫(yī)療機械產(chǎn)品的需求越來越大，有力 帶動了全球醫(yī)療機械市場規(guī)模的擴大。 團隊概述扎實的專業(yè)知識：團隊成員全部為安徽工業(yè)大學(xué)全日制本科生，擁有扎實的專業(yè)知識，學(xué)習(xí) 能力強；合理的專業(yè)配置：機械專業(yè)、材料科學(xué)、計算機專業(yè)、企 業(yè)管理等專業(yè)；豐富的實踐經(jīng)驗：團隊成員擁有豐富的社會實踐經(jīng)驗、企 業(yè)運營經(jīng)驗及財務(wù)實務(wù)經(jīng)驗；