【文章內(nèi)容簡介】 　1 38 寧 夏148 5 3 2 　69 27 13 　40 4 　　34 新 疆741 20 13 3 　215 135 29 3 418 181 17 7 88 數(shù)據(jù)來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心信息網(wǎng)我們初期選定的五個銷售城市的三甲醫(yī)院數(shù)量分別為：北京37家，上海27家，廣州28家，武漢25家，成都18家（1）老年人，目前年均增加800萬人，年平均增長率=800/16000*100%=5%據(jù)統(tǒng)計，我國60歲以上的老年人的10%，在日常生活、疾病治療和康復(fù)過程中，需要使用輪椅。那么，未來五年我國的老年人總數(shù)和需要使用輪椅的老年人數(shù)量預(yù)計如表52所示：表42 未來五年我國老年人總數(shù)和需要使用輪椅的老年人數(shù)量預(yù)計表（單位：萬人）年份201020112012201320142015老年人總數(shù)需要使用輪椅的老年人數(shù)量目前，全國已有21個?。ㄊ校┫嗬^進入老年型地區(qū)。隨著中國老齡化社會的到來以及居民生活水平的提高，老年人開始加入輪椅使用者的行列。據(jù)統(tǒng)計，我國60歲以上的老年人的10%約1600萬人，在日常生活、疾病治療和康復(fù)過程中，需要使用輪椅車?？紤]城鄉(xiāng)居民消費水平因素影響，預(yù)計老年人市場每年可以產(chǎn)生的需求量約在 25萬臺，其中電動輪椅5000臺。（2）殘疾人根據(jù)2006年第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查的結(jié)果，中國殘疾人的數(shù)量已經(jīng)達到8296萬人，與1987年的5164萬相比，增加了3132萬人，%。另外，隨著中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程的加快，人口流動頻繁，人們工作節(jié)奏加快，以及生產(chǎn)安全事故、交通事故和環(huán)境污染等因素的影響，都不同程度地增加了殘疾的風(fēng)險。因此，假設(shè)殘疾人的年平均增長率為4%。另外，根據(jù)該項抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，全國各類殘疾人中，肢體殘疾2，412萬人，%；多重殘疾1，352萬人，%。在肢體殘疾和多重殘疾的群體中，其中有15%屬于重度殘疾約555萬人，在生活、工作、治療疾病和康復(fù)訓(xùn)練中，需要使用輪椅。那么，未來五年我國的殘疾人總數(shù)和需要使用輪椅的殘疾人數(shù)量預(yù)計如表53所示：表43 未來五年我國殘疾人總數(shù)和需要使用輪椅的殘疾人數(shù)量預(yù)計表（單位：萬人）年份201020112012201320142015殘疾人總數(shù)需要使用輪椅的殘疾人數(shù)量中風(fēng)是中國人殘廢的首要原因，我國每年發(fā)生中風(fēng)的人數(shù)為120150萬人，死亡者80100萬，存活者中約75%致殘，5年內(nèi)復(fù)發(fā)率高達41%。國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)歷時三年在沈陽、北京、西安、濟南、重慶、廣州、昆明、南京、上海等九個城市進行了腦中風(fēng)疾病的跟蹤調(diào)查。在對101986個有效調(diào)查樣本分析后得出以下結(jié)論：(、)，男女比率3：2。 發(fā)病區(qū)域分布：城市郊區(qū)、東部西部、北方南方。發(fā)病率我國居世界第二位，僅次于俄羅斯。%，是急性心梗的4倍，%，三年內(nèi)復(fù)發(fā)率43%。年齡分布：%，%，%，5160歲23%，4150歲12%，%。由此得出以下關(guān)于腦中風(fēng)疾病的幾個最新趨勢：發(fā)病患者低齡化趨勢；發(fā)病率逐年增高；致殘率、死亡率增高；復(fù)發(fā)率升高；由于我們的輪椅價格定位較高，一般的下肢殘疾人無法承擔(dān)，而家庭年收入35000以上的下肢殘疾人、年收入48000以上60歲以上的老年人是我們的潛在用戶。調(diào)查表明，殘疾人家庭收入低，貧困問題仍然比較突出。全國有殘疾人的家庭戶2005年人均全部收入，城鎮(zhèn)為4864元，農(nóng)村為2260元，而當(dāng)年全國人均收入水平城鎮(zhèn)為11321元，農(nóng)村為4631元， 殘疾人家庭人均收入不足全國人均水平的一半。%的農(nóng)村殘疾人家庭戶年人均全部收入低于683元，%的農(nóng)村殘疾人家庭戶年人均全部收入在684元至944元之間。%， %， %，%。這表明大多數(shù)殘疾人生活在農(nóng)村，經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)殘疾比例高，殘疾人口多。考慮城鄉(xiāng)居民消費水平因素影響，預(yù)計殘疾人市場每年可以產(chǎn)生的需求量約在35萬臺，其中電動輪椅7000臺。（3）綜合分析根據(jù)中國殘疾人聯(lián)合會公布的數(shù)字，全中國大約有880萬殘障人士需要輪椅。（消息來源：wheelchair foundation 的主頁）。絕大多數(shù)的患者都會選擇輪椅作為首選康復(fù)用具。從以上統(tǒng)計來看，隨著中風(fēng)致殘患者的增加，輪椅市場將會有很大的利潤空間。隨著老齡化人口的增長，我國無障礙設(shè)施的逐步完善，將對輪椅車的開發(fā)、使用產(chǎn)生積極的推動作用，而居民收入水平的迅速提高則為輪椅車市場的發(fā)展奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)。根據(jù)中國商情網(wǎng)《20072008年中國輪椅市場研究預(yù)測報告》顯示，中國輪椅市場的年均需求量約為60萬臺。表44 “十五”期間城鄉(xiāng)居民收入及恩格爾系數(shù)變化情況年份20012002200320042005城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）10493實際增長（%）9農(nóng)村居民人均純收入（元）3255實際增長（%）城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)（%）農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)（%） 表45 批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)法人單位主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額 單位：億元主營業(yè)務(wù)收入利潤總額醫(yī)療及醫(yī)療器材批發(fā)35醫(yī)療及醫(yī)療器材專門零售表46 批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)法人單位和就業(yè)人員及銷售額 單位：億元法人單位（萬個）就業(yè)人員（萬個）銷售額（億元）其中（零售額）醫(yī)療及醫(yī)療器材批發(fā)醫(yī)療及醫(yī)療器材專門零售43表47 批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)法人單位資產(chǎn)負債和所有者權(quán)益 單位：億元資產(chǎn)負債所有者權(quán)益醫(yī)療及醫(yī)療器材批發(fā)醫(yī)療及醫(yī)療器材專門零售表48 SWOT分析表內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢S：l 擁有完全的自主產(chǎn)權(quán)，電動越障、爬樓技術(shù)在國內(nèi)輪椅市場上屬于領(lǐng)先地位l 優(yōu)秀的研發(fā)隊伍，產(chǎn)品更新?lián)Q代中注重電動輪椅的安全性和人性化（注1）l 優(yōu)秀的管理團隊，能及時、有效地根據(jù)市場變化調(diào)整營銷策略劣勢W：l 資金短缺，缺乏投資l 公司尚處于起步階段，整個公司結(jié)構(gòu)和體系有待系統(tǒng)化l 知名度不高，品牌形象有待提高l 技術(shù)不成熟，需要進一步完善，需要大量持續(xù)的研發(fā)投入機會Ｏ：l “”和08年殘奧會將為輪椅生產(chǎn)企業(yè)提供了良好的發(fā)展空間和廣闊的市場前景（注2）l 經(jīng)濟水平的整體提高促進醫(yī)療服務(wù)需求升級，消費群體對醫(yī)療觀念的加深（注3）l 中國的道路現(xiàn)狀不是那么令人樂觀，不利于手動輪椅l 20092012年間各級政府將投入8500億元用于五項醫(yī)改，普藥和基本醫(yī)療器械將是未來3年醫(yī)改的最大受益者l 按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備l 中國逐步步入老齡化社會，以及隨著交通工具的普及交通事故發(fā)生率也呈現(xiàn)增長趨勢（注4）l 中國經(jīng)濟增長放緩，短期通貨膨脹壓力不大，企業(yè)貸款難度降低 (注5)SO組合方案：l 宣傳的過程中突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢越障爬樓，以切實滿足消費者的需求l 與政府機關(guān)、慈善基金建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系．l 利用人們對醫(yī)療器械的消費意識和消費水平提高，公司注重走入社區(qū)、醫(yī)院、與患者互動，加大對公司、產(chǎn)品的宣傳。l 作為國內(nèi)首臺電動爬樓越障輪椅，充分發(fā)揮先入優(yōu)勢，迅速搶占市場，提高產(chǎn)品知名度和市場認(rèn)可度。l 發(fā)揮人員優(yōu)勢，不斷提升雇員及管理人員價值。l 立足行業(yè)發(fā)展的大好環(huán)境及國家對自主創(chuàng)新的支持，充分發(fā)揮公司研發(fā)隊伍的優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)新WO組合方案： l 乘國家和老百姓對醫(yī)療事業(yè)日益重視之勢，加大宣傳力度，迅速融資開辦公司。l 立足武漢市場，按照原定計劃一步一步拓寬市場，搶占市場份額．l 加大研發(fā)力度，不斷提升產(chǎn)品科技含量．l 抓住2010通貨膨脹壓力減輕的機遇，積極向外尋求貸款融資威脅T：l 面對國內(nèi)外激烈的競爭l 醫(yī)療器械行業(yè)的準(zhǔn)入條件越來越高，對醫(yī)療器械的質(zhì)量、安全性等要求日益嚴(yán)格。(注6)l 經(jīng)濟不景氣，該行業(yè)在全球的出口和消費令人擔(dān)憂(注7)l 是勞動力的成本上升，增加了營運成本ST組合方案： l 在保持產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢的前提下加強研發(fā)，不斷創(chuàng)新，以實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。l 實行全面質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品符合國家醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)則以及國際標(biāo)準(zhǔn)。 l 加大產(chǎn)品的宣傳力度，做好市場營銷工作，時刻關(guān)注政策，將目標(biāo)對準(zhǔn)現(xiàn)有客戶和潛在客戶．l 發(fā)揮國內(nèi)成本優(yōu)勢，建立完善的售后服務(wù)體系。WT組合方案： l 與上下游合作對象建立良好合作關(guān)系，最大程度的降低產(chǎn)品成本l 與康復(fù)中心、醫(yī)院和高級養(yǎng)老院合作，代銷產(chǎn)品．l 維持在核心技術(shù)的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行改進，同時提供增值服務(wù)，最大限度地滿足客戶需求注1：改進的行星輪結(jié)構(gòu)，增加了離合器裝置，保護了行星輪系齒輪結(jié)構(gòu)，保證了行星輪與地面相對靜止。創(chuàng)新的引導(dǎo)輪結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)樓梯的臺階與萬向輪相接觸，有利于提高萬向輪的翻越能力，減少阻力與沖擊。座椅姿態(tài)檢測、調(diào)整裝置，采用雙軸傾角傳感器，實時檢測座椅與水平面的姿態(tài)。無刷直流電機及其驅(qū)動控制系統(tǒng)，無換向火花、無無線電干擾、壽命長、運行可靠、維護簡便。注2: 2008年9月18日中午12點。官方確認(rèn)，截至此時，汶川大地震共造成69227人遇難，374643人受傷，另有17923人失蹤，直至汶川地震接近一周年時，官方給出的這個數(shù)字仍無變動。而據(jù)統(tǒng)計，在受傷的人數(shù)中殘疾的比例大概是1/2。殘奧會中的項目涉及輪椅的有輪椅橄欖球，輪椅擊劍，輪椅網(wǎng)球和輪椅籃球，殘疾運動員身殘志堅的精神無形中也激勵了更多的殘障人士的生活勇氣和信心，全民健身的風(fēng)氣是一個良好的市場機會。注3：中國計算GDP是以2004年為基準(zhǔn)的，據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2004年度的GDP大致為16萬億元，其中，04年07年以每年超過10%的速度快速上漲。此外，2009年城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)分別降低37%和43%左右，總體進入小康社會。注4: 中國已于1999年進入老齡社會，是較早進入老齡社會的發(fā)展中國家之一。中國是世界上老年人口最多的國家. 從2001年到2020年是快速老齡化階段。這一階段，中國將平均每年新增596萬老年人口，%，到2020年，%，其中，80歲及以上老年人口將達到3067萬人，%。從2021年到2050年是加速老齡化階段。伴隨著20世紀(jì)60年代到70年代中期第二次生育高峰人群進入老年，中國老年人口數(shù)量開始加速增長，平均每年增加620萬人。到2023年，與014歲少兒人口數(shù)量相等。到2050年，老年人口總量將超過4億，老齡化水平推進到30%以上，其中，80歲及以上老年人口將達到9448萬，%。從2051年到2100年是穩(wěn)定的重度老齡化階段。2051年，約為少兒人口數(shù)量的2倍。這一階段，老年人口規(guī)模將穩(wěn)定在34億，老齡化水平基本穩(wěn)定在31%左右，80歲及以上高齡老人占老年總?cè)丝诘谋戎貙⒈３衷?530%，進入一個高度老齡化的平臺期。自2000年以來，我國交通事故統(tǒng)計表顯示，每年都有幾乎4560萬次交通事故，死亡人數(shù)基本保持在810萬，受傷人數(shù)為45萬左右。 表49 20002007年我國交通事故統(tǒng)計表年份 事故次數(shù)(次)死亡人數(shù)(人)受傷人數(shù)(人)直接經(jīng)濟損失(萬元)200061697183853418721266890200175491910593054648530878720027731371093815620743324382003667507104372494174336914200456775399217451810277478200545025498738469911188401200637878189455431139148956200732720981649380442120000合計7725953754756平均每年96574469345平均每天2651286平均每小時1154平均每分鐘注5：中金公司首席經(jīng)濟學(xué)家哈繼銘表示，從現(xiàn)有領(lǐng)先指標(biāo)看，中國經(jīng)濟增速都出現(xiàn)回落，預(yù)計今年下半年中國經(jīng)濟增長將放緩，%下降到四季度的8%。哈繼銘繼續(xù)指出，從通脹角度看，至少今年中國沒有太大的通貨膨脹壓力，預(yù)計全年的通貨膨脹率可以維持在3%左右。注6：國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)舉行全國醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作會議，在2009年調(diào)研摸底的基礎(chǔ)上，以《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(試行) 》發(fā)布為契機，強化對生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)管，加大對行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的研究，進一步完善醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)體系。SFDA要求各地嚴(yán)格新辦醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的審批，逐步解決醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)多、小、亂的問題。由此看來，醫(yī)療行業(yè)的注冊門檻再次提高。注7：在這次全球經(jīng)濟危機當(dāng)中，我國相對來說還是遭受沖擊比較小的，但是由于社會保障不健全是制約我國消費需求的一個瓶頸。影響國內(nèi)消費的因素眾多，概括起來，一是收入保障，二是社會保障，三是信心保障。在世界金融風(fēng)暴影響全球經(jīng)濟放緩、外部需求收縮、經(jīng)濟下行明顯的背景下除非國內(nèi)居民對未來的生活有很好的預(yù)期，否則他們擴大消費需求的動力將繼續(xù)嚴(yán)重不足。（1）正面政策統(tǒng)計表明，2007年我國醫(yī)療器