耐克在我國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-12 07:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將無(wú)從談起。產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)出消費(fèi)者需求旺盛的好產(chǎn)品。 其二，對(duì)于4P中的價(jià)格，企業(yè)自己定價(jià)本身也是多方面考慮的結(jié)果，成本，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷環(huán)境等，而現(xiàn)實(shí)卻是一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠(yuǎn)都是處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣 勢(shì)。 其三，對(duì)于4P中的渠道問(wèn)題，現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來(lái)形容渠道的重要性，渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠家走向消費(fèi)者的市場(chǎng)過(guò)程。 其四，對(duì)于促銷，促銷的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機(jī)性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類廣告，降價(jià)買(mǎi)贈(zèng)、捆綁銷售等促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)等等。作為營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間，以達(dá)到銷售的提升。 與一般產(chǎn)品公司相比很明顯耐克公司沒(méi)有任何生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)人員，他們只是有資金和樣品資源，耐克公司根本不直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，所以說(shuō)耐克公司它不是制造商也不是供應(yīng)商。與一般產(chǎn)品的公司相比耐克公司既沒(méi)有大量的銷售人員也不存在自己的銷售設(shè)施，耐克公司根本不直接從事產(chǎn)品的批發(fā)零售業(yè)務(wù)，所以說(shuō)耐克公司也談不上說(shuō)是單純的中間商。 耐克公司產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心 隨著市場(chǎng)化的發(fā)展，根據(jù)目前現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體情況，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心主要有以下三個(gè)方面：第一個(gè)方面，塑造和強(qiáng)化馳名品牌；第二個(gè)方面，隨著現(xiàn)代高科技的飛速發(fā)展，產(chǎn)品的科技含量不斷增加和更新?lián)Q代的速度不斷加快，因此要注重產(chǎn)品研發(fā)，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的科技含量，加大科學(xué)研發(fā)的力度，這也是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的因素之一；第三個(gè)方面，市場(chǎng)供過(guò)于求的現(xiàn)象日趨突出，使得產(chǎn)品促銷具有鮮明個(gè)性, 能夠傳播企業(yè)理念的定位策略。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，耐克內(nèi)部決策層面臨耐克產(chǎn)品在全國(guó)化過(guò)程中的定位問(wèn)題, 是為全球體育用品市場(chǎng)提供統(tǒng)一形象的產(chǎn)品和服務(wù), 還是根據(jù)各國(guó)不同情況, 制訂不同的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品問(wèn)題一直困擾著耐克的決策層。 目前的體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈, 并且逐漸成熟達(dá)到飽和,因此, 要想取得成功,特別是要在全球市場(chǎng)取得成功, 就一定要堅(jiān)持擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷為核心。 堅(jiān)持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，只有堅(jiān)持科技投入，開(kāi)發(fā)出具有自己核心技術(shù)的被市場(chǎng)認(rèn)同的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在這方面，耐克是所有中國(guó)體育用品品牌學(xué)習(xí)的榜樣。耐克產(chǎn)品研發(fā)中心就網(wǎng)羅了大量研究人員，涵蓋了運(yùn)動(dòng)學(xué)、材料學(xué)、生物學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)等方方面面，以其超強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷地推出具有流行外觀和專業(yè)功能的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，引領(lǐng)潮流的款式和讓人放心的質(zhì)量，持續(xù)贏得消費(fèi)者的好評(píng)。耐克運(yùn)動(dòng)鞋的開(kāi)發(fā)充分體現(xiàn)了耐克在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新端的高度投入。自1979年第一雙耐克氣墊跑鞋問(wèn)世以來(lái)，擁有緩震、輕質(zhì)等特點(diǎn)的氣墊運(yùn)動(dòng)鞋收到了人們的大力追捧。 創(chuàng)造了運(yùn)動(dòng)鞋的革命。, 耐克借機(jī)擴(kuò)大自己的品牌。并屢屢將最新科技運(yùn)用于運(yùn)動(dòng)鞋之上，成為運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的霸主。由此可見(jiàn)，耐克公司優(yōu)秀的科技人才不斷地為耐克研發(fā)出最新穎和工藝最先進(jìn)的產(chǎn)品，為耐克帶來(lái)了不少富有忠誠(chéng)度的用戶。，打造品牌規(guī)模效應(yīng) 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)并購(gòu)是一個(gè)常見(jiàn)的市場(chǎng)運(yùn)作，它可以充分整合資源和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)有益經(jīng)驗(yàn)。耐克最初是一家專注于籃球運(yùn)動(dòng)鞋的公司，發(fā)展到上世紀(jì)80年代后期，利用并購(gòu)其他領(lǐng)域的體育用品品牌，迅
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