歐米茄手表在中國的市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-08-10 22:33 本頁面
【文章內容簡介】 。這種以美女配手表，更顯得歐米茄的高雅氣質與品牌地位之高。各競爭品牌促銷活動的比較分析（1）斯沃琪的促銷活動主要針對15——25歲的年輕消費族群，因為他們重視促銷折扣，并且喜歡將手表作為生日禮物及情人節(jié)贈品，消費者主要咨詢來源鐘表市場的介紹及透過報章雜志為主，發(fā)表一些節(jié)日特別款式手表。（2）卡西歐始終 致力于為全世界全部國民供給高級次的產(chǎn)品和高水準的服務為主旨,在青島已被大部分高層次的時尚人士所熟知。為了到達進一步晉升卡西歐品牌在青島的著名度和美譽度,我們一直以為,在主要的節(jié)假日、在青島的著名高級商場進行產(chǎn)品的推介與促銷是非常有必要的!在這里,讓卡西歐在眾多中高級腕表中脫穎而出,以博得更多花費者的關注。爭奪更大的市場份額。其目的是營造熱銷賣場氣氛,湊集人氣。轉達卡西歐促銷活動儀式的信息。顯示企業(yè)實力擴展西鐵城在青島的社會著名度和美譽度。發(fā)明和開發(fā)更多的潛在客戶,為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基本。建立卡西歐(中國)公司積極良好的社會形象。（3）勞力士，打出新的款式及價格信息，以吸引消費群體的注意力，促銷活動次數(shù)較少，但是每次卻能取得突出效果，它不只把品牌打出去，更是把形象打出去，獲得了優(yōu)異的銷售成績。 （4）歐米茄，使用價格促銷戰(zhàn)略，畢竟在手表排名上，歐米茄有一定的弱勢，但是以它精致的構架，精美的外表，以及抵擋的價格，可以使其在促銷中獲得優(yōu)異的銷售效果。二、 消費者分析 消費者購買因素： 品牌已經(jīng)成為消費者選購手表時考慮的第一因素，傳統(tǒng)觀念中，消費者購物時首選的是質量，隨著市場競爭和品牌競爭的激烈，也是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，消費者越來越看重商品的品牌價值。“歐米茄”品牌的品質優(yōu)良、設計經(jīng)典是吸引消費者的一大原因，另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。目標消費者對于制表業(yè)來說，手表的外觀是其區(qū)別其它品牌的標志，也是其成為消費者選購時所要考慮的主要因素。研究表明，手表的外觀設計在消費者決定購買的因素中排在第二。商家在把奢侈品設計出來的同時，也將其代表的文化和理念傳達給了消費者，因此，設計是其價值策略中最初的一環(huán)也是重要的一環(huán)，歐米茄手表計時精準、品質優(yōu)良、設計經(jīng)典、尊貴大方，他所具備的這些優(yōu)點是吸引消費者發(fā)生購買行為的原因之一。①高收入人群歐米茄融合了傳統(tǒng)和現(xiàn)代的風格。歐米茄通過大量的專業(yè)調查，了解中國富有人群的消費習慣和消費心理。歐米茄將目標消費群鎖定于年齡在25歲～50歲，事業(yè)上成功，有文化知識底蘊但不事張揚，主要是擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員。②時尚流派經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，在富有階層中，IT人士大多喜歡簡約的生活方式。因此，歐米茄的消費者除了收入可觀外，還是一些追求時尚，樂于享受的人群。追求時尚的人群又分為好幾種，有的人喜歡名牌的本身，而有些人則喜歡名牌所代表的精準和實用。把消費者分析透了之后，每一款手表在設計、生產(chǎn)的時候就會有一個目標，針對自己的目標消費群進行設計和生產(chǎn)。三、歐米茄市場投放政策 產(chǎn)品種類 歐米茄男、女裝表款系列：星座系列海馬系列超霸系列蝶飛系列特別系列產(chǎn)品個性作為一個知名手表品牌我們追求對時間的極致把握，同時我們也把這種精神傳遞給我們的顧客，把握生活、工作中的每一個精彩時刻，努力傳播年輕人和成功人士的拼搏、進取、勇敢、激情的精神。讓顧客在這種的感召下在工作、生活中勇于進取，開拓創(chuàng)新，不斷追逐自己的夢想。目標市場 中國沿海地區(qū)城市，如：深圳、上海、珠海、青島、大連等； 中國西南部發(fā)達城市，如：昆明、成都等； 內地各發(fā)達地區(qū)和各大省會城市。產(chǎn)品定位 卓越品質，百年經(jīng)典。歐米茄手表是高檔、時尚的生活奢侈品，主要目標對象是高收入人群和追求時尚的潮人，是凸顯個性與功成名就的外在表現(xiàn)。價格定位 歐米茄品牌定位在高檔產(chǎn)品上，此類消費群體是滿足了基本生活需要后，有一定能力購買個性產(chǎn)品來凸顯自己藝術魅力的人群，他們又追求華貴的能力，高檔品牌不菲的價格最能吸引這一類人群的關注，所以歐米茄手表的價位定位在4~5位數(shù)。定價策略介紹期：撇指定價策略，即高價策略。產(chǎn)品打入市場，迅速收回成本成長期：略有提高的價格策略，繼續(xù)獲取高額利潤成熟期：競爭價格策略，即采用小幅度降價的方法達到抑制競爭保持銷量的目的衰退期：采用饋贈或節(jié)假日打折的優(yōu)惠方式，千萬避免大幅度降價，以免影響企業(yè)形象和品牌形象。銷售方式 （1）以代理商的銷售方式與歐米茄代理商協(xié)議設立歐米茄產(chǎn)品的高級專賣店。歐米茄總公司統(tǒng)籌規(guī)劃銷售店的設計、整修、建筑幾乎都是一定的模式。針對歐米茄公司的商品經(jīng)營服務部，研究設計如金庫、裝飾架、門的把手、煙灰缸到照明等等，力求使銷售店的所有形象與歐米茄總公司的形象完全一致。展示櫥窗的裝飾，都沿襲歐米茄傳統(tǒng)的風格。（2）設計價值，表明價值奢侈品的價格不菲，人們對它的期待是經(jīng)久耐用，即過硬的產(chǎn)品質量、特定的產(chǎn)品對象、專業(yè)的外觀設計。奢侈品區(qū)別于流行消費品最大特點在于他的全球性，即全世界人們對奢侈的追求都是一樣的，正如世界上所有人都喜歡名牌服裝，喜歡奔馳車，喜歡鉆石一樣。作為奢侈類的消費品，世界上所有的消費者的喜好并沒有太大差異，在消費奢侈類產(chǎn)品的過程中，各國消費者的文化差異、生活習慣的差異表現(xiàn)的并不明顯。因此，作為奢侈品的瑞士名表在設計上保持了統(tǒng)一性和一貫性，這也是其全球統(tǒng)一形象的需要，針對不同的市場做不同的設計就會使品牌所傳遞的形象不一致。廣告表現(xiàn)①媒介雜志廣告：《生活》、《時代》、《新聞周刊》、《商業(yè)周刊》等戶外廣告：大型廣告、招貼、燈箱廣告等電視廣告：（主要以經(jīng)濟頻道為主）CCTVCCTVCCTV10網(wǎng)絡廣告：在知名網(wǎng)購站點播放鏈接廣告，在視頻網(wǎng)站播放視頻宣傳廣告。POP廣告：產(chǎn)品手冊、海報、活動指南②非媒介根據(jù)每一款手表的不同，選擇不同的形象代言人。同時，根據(jù)各個地區(qū)消費偏好，宣傳活動也有所不同。手表式特殊的消費品，從性能上來講既可作裝飾品，也可作生活用品?；谙M者不同的消費心理審美心理，廣告必須以不同的表現(xiàn)形式呈獻給消費者，以迎合消費者不同的消費需求和審美需要。廣告表現(xiàn)訴求方式的選擇就是說服邏輯的確定。面向廣大目標消費者和潛在消費者分別制作以感性訴求和理性訴求為主要表現(xiàn)手法的廣告是有必要的。對于制表業(yè)來說
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1