中國白菜在韓國的市場營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-18 14:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需要調(diào)低價(jià)格的情況韓國大白菜和蘿卜產(chǎn)量增加，市場供過于求我國大白菜和蘿卜市場占有率下降經(jīng)濟(jì)形勢惡化，顧客收入和需求減少 生產(chǎn)成本降低等等對(duì)策 ：我們不一定必須降低價(jià)格，還可以進(jìn)一步通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供更多服務(wù)等方式間接降價(jià)（四）、價(jià)格調(diào)整策略需要調(diào)高價(jià)格的情況如果對(duì)方要求使用 FOB價(jià)格術(shù)語，我國負(fù)擔(dān)大白菜和蘿卜到韓國的運(yùn)費(fèi)，成本增加由于氣候原因大白菜和蘿卜減產(chǎn)或化肥、農(nóng)藥價(jià)格上漲市場需求過旺，產(chǎn)品嚴(yán)重供不應(yīng)求通貨膨脹，產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格下降等等對(duì)策 ： 我們可以不直接提價(jià)，而通過減少分量，和一些不太重要的服務(wù)以節(jié)省成本（五）、定價(jià)策略總結(jié)? 結(jié)合上述影響白菜價(jià)格因素分析、定價(jià)目標(biāo)的選擇、定價(jià)策略方法的選擇以及價(jià)格調(diào)整策略的分析，并結(jié)合我公司的產(chǎn)品組合，我公司決定在定價(jià)時(shí)秉持 “薄利多銷 ”的低價(jià)策略，單賣蘿卜白菜或?qū)烧呃変N售，再結(jié)合蘿卜咸菜、白菜咸菜等附屬產(chǎn)品適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。? 白菜價(jià)定價(jià)策略 ：是中國市場白菜價(jià)的 3倍左右，比韓國本土白菜價(jià)便宜很多。? 最終市場價(jià) ：大白菜 15元每棵，每人限購 3棵。三、銷售渠道設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)過程一、分析顧客需求二、確定渠道目標(biāo)三、研究影響因素四、設(shè)計(jì)備選方案五、選擇最佳方案（一）、分析顧客需求時(shí)間需求數(shù)量需求空間需求價(jià)格需求（一）、分析顧客需求與去年 相比今年白菜價(jià)格高出 4倍，所以消費(fèi)者需要比較便宜的白菜白菜的產(chǎn)出時(shí)間與腌制時(shí)間接近，所以必須第一時(shí)間將新鮮白菜運(yùn)往韓國在韓國周邊，只有中國是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易大國，從中國進(jìn)口白菜能有效解決 “泡菜危機(jī) ”價(jià)格需求時(shí)間需求 空間需求數(shù)量需求泡菜是 韓國人生活中不可或缺的部分，而白菜是做泡菜的主要材料之一，韓國人對(duì)大白菜的需求十分巨大 。（二）、確定渠道目標(biāo)銷售給韓國各大中型超市直接銷售給泡菜制造商（三）、研究影響因素大白菜含水分較大，易腐爛，不易保存白菜的產(chǎn)地較廣，競爭對(duì)手較多。由于數(shù)量較大，在運(yùn)輸方面需要消耗較大的費(fèi)用。產(chǎn)品銷售時(shí)間是否與制作泡菜時(shí)間能夠較好的吻合。韓國客戶的白菜訂單 量不斷增加。一天發(fā)兩個(gè)柜，一個(gè)柜有 22噸， 公司商機(jī)來自 “泡菜危機(jī) ” 企業(yè)接到的訂單明顯增加，向韓國出口的保鮮白菜增長了近一倍。主產(chǎn)區(qū)山東出口企業(yè)也都拿到比往年多數(shù)倍的訂單量長春高榕農(nóng)業(yè)有限公司山東安丘某食品有限公司 青島美櫻食品 有限公司山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)競爭者（三）、研究影響因素（四）、設(shè)計(jì)備選方案泡菜加工商，待與韓國銷售商達(dá)成協(xié)商后將其運(yùn)往韓國銷售。，待韓國白菜以高價(jià)格面世后以批發(fā)價(jià)格供應(yīng)給銷售商。（五）、選擇最佳方案將白菜直接銷售給韓國的超市和泡菜加工商方案一必要的損失菜質(zhì)量綜上所述：綜上所述： 銷售渠道｛ 將大白菜直接銷、將大白菜直接銷售給韓國泡菜制造商售給韓國泡菜制造商將大白菜直接銷售、將大白菜直接銷售給韓國的大中型商場給韓國的大中型商場（六）、銷售渠道設(shè)計(jì)總結(jié)因我公司主要有兩
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