耐克在我國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略-閱讀頁(yè)
2025-05-31 07:31本頁(yè)面
【正文】 類產(chǎn)品之間的橫向并購(gòu)，除了能做到產(chǎn)品銷售和原料采購(gòu)的統(tǒng)一外，還可以運(yùn)用彼此間的優(yōu)勢(shì)技術(shù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，雖然我們已經(jīng)有了一大批體育用品企業(yè)，并成長(zhǎng)起來(lái)一些知名品牌，如李寧、安踏等，但相對(duì)耐克等大鱷，這些占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前幾位的品牌還是太小了，要想在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，兼并聯(lián)合國(guó)內(nèi)的資源，是一個(gè)重要的步驟?！钡拇_，由它制作的關(guān)于110米欄冠軍劉翔的廣告，進(jìn)一步增強(qiáng)了中國(guó)人的民族自尊心。在希臘奧運(yùn)會(huì)的田徑賽場(chǎng)上，劉翔一舉奪得110米欄的冠軍，并且刷新了奧運(yùn)記錄，這是中國(guó)在短跑項(xiàng)目上獲得的首枚金牌。 這是一個(gè)讓中國(guó)人民族自尊心倍長(zhǎng)的廣告：“亞洲人肌肉爆發(fā)力不夠？”一個(gè)聲音質(zhì)疑說(shuō)。這個(gè)廣告立刻取得了巨大的成功 在北京天安門廣場(chǎng)附近的一個(gè)籃球場(chǎng)上，地上印著耐克標(biāo)志，正在這里打球的一個(gè)小伙子說(shuō)道：“耐克懂得我們中國(guó)人為什么感到驕傲。據(jù)偉達(dá)公關(guān)顧問(wèn)有限公司最近的一份調(diào)查顯示，耐克是中國(guó)“最酷”的品牌。10年后，一臺(tái)可以洗土豆的洗衣機(jī)是地位的象征。2003年，耐克在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了66%%，約合3億美元。目的是從東部沿海逐漸推進(jìn)到中西部地區(qū)，以趕上隨2008年北京奧運(yùn)即將噴發(fā)的體育熱情。耐克最先發(fā)現(xiàn)了這個(gè)曾被營(yíng)銷遺忘的角落，轉(zhuǎn)而迅速將目光和經(jīng)歷投向了女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。 耐克公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)代社會(huì)相適應(yīng)，由于現(xiàn)代社會(huì)分工日趨精細(xì)化，專業(yè)化，有利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率和效益。對(duì)制造商而言，這一戰(zhàn)略對(duì)于實(shí)力比較差的中小制造商就能夠與耐克公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以采取貼牌生產(chǎn)或定牌生產(chǎn)的方式獲得生存發(fā)展。激烈的競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)尚潮流的日新月異以及消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感在很大程度上延緩了這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)。中國(guó)是人口最多的國(guó)家和地區(qū)收入的增長(zhǎng),帶動(dòng)了消費(fèi)水平的提高。,傳播企業(yè)文化 , 他當(dāng)時(shí)頭腦中的目標(biāo)是:打敗以阿迪達(dá)斯為首的“鐵三角”讓越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)員穿上高質(zhì)量低價(jià)格的運(yùn)動(dòng)鞋?？释@個(gè)企業(yè)是一個(gè)比他個(gè)人生命更持久的公司。 耐克在幾十年的銷售過(guò)程中，總是把自己的企業(yè)文化運(yùn)用到每一個(gè)可能體現(xiàn)積極向上的經(jīng)營(yíng)理念的產(chǎn)品中去。這是的耐克在人們心中不僅僅只是一種運(yùn)動(dòng)品牌，更重要的是這個(gè)品牌的背后所代表的意義被人們廣泛的接受。當(dāng)運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)穿著某一種品牌的運(yùn)動(dòng)裝進(jìn)入體育場(chǎng)、參加比賽、登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)而對(duì)億萬(wàn)觀眾的時(shí)候，感覺(jué)最幸福的不僅僅是運(yùn)動(dòng)員和他們的崇拜者還有運(yùn)動(dòng)員身上那身裝備的研發(fā)和生產(chǎn)者。，打造具有實(shí)力的品牌 新世紀(jì)的門檻的時(shí)候，應(yīng)該有充分的心理準(zhǔn)備去面對(duì)全新的消費(fèi)者，全新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全新的全球市場(chǎng)。耐克在2004 雅典奧運(yùn)會(huì)上選擇劉翔這件，就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。國(guó)際當(dāng)前的時(shí)事和社會(huì)潮流就代表著當(dāng)時(shí)的人們總的興趣取向。如果耐克當(dāng)時(shí)沒(méi)有緊跟席卷整個(gè)美國(guó)乃至整個(gè)世界的跑步健身運(yùn)動(dòng)的狂熱這一個(gè)潮流，耐克很難發(fā)展成為可以和阿迪達(dá)斯齊名的全球知名品牌。而耐克的產(chǎn)品從籃球鞋、到慢跑鞋、足球鞋、網(wǎng)球鞋，以及后來(lái)的服裝、體育器材等等，都始終圍繞其品牌的核心價(jià)值——人類從事運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)自我的體育精神。目前國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌在把握時(shí)機(jī)和自我定位上做的還很不到位。如目前，國(guó)內(nèi)很多運(yùn)動(dòng)品牌都請(qǐng)娛樂(lè)明星作代言人，而不是什么體育明星，這就很難使得品牌深入人心。 實(shí)踐證明，耐克是成功的。我們要學(xué)習(xí)耐克的營(yíng)銷策略，以對(duì)國(guó)內(nèi)的我們本土的體育用品行業(yè)的營(yíng)銷有所啟示和幫助
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