如何應(yīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-06-12 03:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，而市場(chǎng)需求又是一個(gè)無(wú)時(shí)無(wú)刻都處于變化過(guò)程中的不可控因素。我國(guó)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，由群體共同性向個(gè)體獨(dú)特性演變。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及對(duì)售后服務(wù)的要求也越來(lái)越高，出現(xiàn)了較大的差異和隨機(jī)性．個(gè)性化消費(fèi)亦占據(jù)了市場(chǎng)的主流地位。因此，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道等活動(dòng)方面要滿足消費(fèi)者不斷變化的需求的難度也不斷加大．使企業(yè)不可避免地產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)政策的變化導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是我國(guó)入世以來(lái)．我國(guó)企業(yè)所面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化，所有這些變化都會(huì)直接或間接地影響并決定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)某種變化呈現(xiàn)不利因素時(shí)．就會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。此外，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化必然會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)需求發(fā)生變化，最終也會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。3．科技進(jìn)步導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入新世紀(jì)后，在以電子計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊是十分猛烈的。雖然目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于起步階段，但每年的電子商務(wù)交易額已達(dá)數(shù)億美元，并呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)?？萍嫉倪M(jìn)步對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略、營(yíng)銷的方式和方法等都將產(chǎn)生巨大的影響而導(dǎo)致變革，這種變革不僅意味著新的機(jī)遇，更意味著風(fēng)險(xiǎn)。故此，從某種意義上說(shuō)．不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可能會(huì)使企業(yè)處于十分危險(xiǎn)的境地。營(yíng)銷活動(dòng)的復(fù)雜性導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)本身是一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。從市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定，到營(yíng)銷組合的確立，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)．生產(chǎn)．銷售，最后到貨款的結(jié)算，每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在許多不確定性因素．不可避免地會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。各方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量的變化形成企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，企業(yè)在市場(chǎng)上將會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力．買方的討價(jià)還價(jià)能力、替代品生產(chǎn)的威脅以及潛在進(jìn)入者的威脅等．這些因素的變化都將使有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)得到發(fā)展，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則會(huì)被淘汰出局．由此帶來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家的政策法規(guī)因素導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)涉及企業(yè)營(yíng)銷的法律法規(guī)主要有廣告法，產(chǎn)品質(zhì)量法，消費(fèi)者保護(hù)法，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、計(jì)量法、包裝法、專利法、合同法、商標(biāo)法、環(huán)境保護(hù)法等法律法規(guī)對(duì)企業(yè)的行為進(jìn)行約束。如果自覺(jué)或不自覺(jué)違反上述法律法規(guī)，就會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。此外，還有執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。外部的其他因素導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。政治因素、軍事因素等都會(huì)間接地產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。如國(guó)家內(nèi)部的政局穩(wěn)定與否．國(guó)家與國(guó)家間的外交與合作關(guān)系等，都會(huì)影響并產(chǎn)生國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。如去年，美國(guó)和歐共體分別對(duì)我國(guó)的紡織品和一次性打火機(jī)等商品進(jìn)行
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