如何應(yīng)對(duì)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 力，如維普資訊 果營銷人員對(duì)企業(yè)不忠誠(如擅自跳槽．甚至攜款、攜物潛逃等)．也會(huì)給企業(yè)帶來營銷風(fēng)險(xiǎn)．使企業(yè)蒙受重大損失。企業(yè)缺乏營銷風(fēng)險(xiǎn)的處理機(jī)制。如去年，美國和歐共體分別對(duì)我國的紡織品和一次性打火機(jī)等商品進(jìn)行所謂的反傾銷調(diào)查并采取制裁措施，在很大程度上嚴(yán)重影響了我國紡織企業(yè)及浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的營銷活動(dòng)，導(dǎo)致了這些企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。此外，還有執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，企業(yè)在市場(chǎng)上將會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力．買方的討價(jià)還價(jià)能力、替代品生產(chǎn)的威脅以及潛在進(jìn)入者的威脅等．這些因素的變化都將使有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)得到發(fā)展，無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則會(huì)被淘汰出局．由此帶來企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。營銷活動(dòng)的復(fù)雜性導(dǎo)致企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入新世紀(jì)后，在以電子計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊是十分猛烈的。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是我國入世以來．我國企業(yè)所面臨的國內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化，所有這些變化都會(huì)直接或間接地影響并決定企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。我國企業(yè)所面臨的市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，由群體共同性向個(gè)體獨(dú)特性演變。此外，企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)還有其他的分類標(biāo)準(zhǔn)，如按風(fēng)險(xiǎn)的影響時(shí)限．風(fēng)險(xiǎn)的后果等，恕不贅述。按營銷風(fēng)險(xiǎn)的可控程度分類，可將營銷風(fēng)險(xiǎn)分為可控風(fēng)險(xiǎn)和不可控風(fēng)險(xiǎn)。營維普資訊 RESEARCH銷內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)是指來源于營銷主體自身因素的風(fēng)險(xiǎn)；營銷外部風(fēng)險(xiǎn)是指來自于營銷主體外的風(fēng)險(xiǎn)因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面指由于主客觀因素造成推銷人員推銷產(chǎn)品不成功的狀態(tài)，也就是人員推銷風(fēng)險(xiǎn)，主要包括推銷人員知識(shí)、技巧、責(zé)任心等方面的不完備而呈現(xiàn)的各種狀態(tài)。(三)營銷風(fēng)險(xiǎn)的類型1．按引發(fā)營銷風(fēng)險(xiǎn)的因素分類，可將營銷風(fēng)險(xiǎn)分為營銷純粹風(fēng)險(xiǎn)和營銷投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。營銷風(fēng)險(xiǎn)形成于營銷主體無意識(shí)的行為，營銷主體在無意識(shí)的情況下出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致了營銷風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，又在無意識(shí)的情況下咽下了這些失誤及其所產(chǎn)生的苦果。(二)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)1．客觀性。分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責(zé)任和不能滿足分銷目標(biāo)以及由此造成的～系列的不良后果。二是定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。換言之，營銷風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的條件具有不確定性?？陀^而言，這種不確定性既可能給面臨風(fēng)險(xiǎn)的人或企業(yè)帶來損失—— 如果面臨風(fēng)險(xiǎn)的人或企業(yè)違背市場(chǎng)規(guī)律或自身失誤而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益的減少或損失，也可能帶來的是巨大的收益。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、顏色、包裝等不能滿足消費(fèi)者的客觀需求；產(chǎn)品定位不準(zhǔn)；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)不當(dāng)：假冒偽劣的侵權(quán)產(chǎn)品盛行而企業(yè)維權(quán)不力等，均可導(dǎo)致產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。三是分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)。促銷風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)在開展促銷活動(dòng)過程中，由
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1