如何應(yīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)(更新版)
【正文】 的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，企業(yè)在市場(chǎng)上將會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力．買方的討價(jià)還價(jià)能力、替代品生產(chǎn)的威脅以及潛在進(jìn)入者的威脅等．這些因素的變化都將使有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)得到發(fā)展，無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則會(huì)被淘汰出局．由此帶來企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入新世紀(jì)后，在以電子計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來的沖擊是十分猛烈的。我國(guó)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，由群體共同性向個(gè)體獨(dú)特性演變。按營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的可控程度分類，可將營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分為可控風(fēng)險(xiǎn)和不可控風(fēng)險(xiǎn)。另一方面指由于主客觀因素造成推銷人員推銷產(chǎn)品不成功的狀態(tài)，也就是人員推銷風(fēng)險(xiǎn)，主要包括推銷人員知識(shí)、技巧、責(zé)任心等方面的不完備而呈現(xiàn)的各種狀態(tài)。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)形成于營(yíng)銷主體無意識(shí)的行為，營(yíng)銷主體在無意識(shí)的情況下出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，又在無意識(shí)的情況下咽下了這些失誤及其所產(chǎn)生的苦果。分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責(zé)任和不能滿足分銷目標(biāo)以及由此造成的～系列的不良后果。換言之，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的條件具有不確定性。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、顏色、包裝等不能滿足消費(fèi)者的客觀需求；產(chǎn)品定位不準(zhǔn)；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)不當(dāng)：假冒偽劣的侵權(quán)產(chǎn)品盛行而企業(yè)維權(quán)不力等，均可導(dǎo)致產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。促銷風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)在開展促銷活動(dòng)過程中，由于促銷行為不當(dāng)或干擾促銷活動(dòng)的不利因素的出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)促銷活動(dòng)受阻、受損甚至失敗的狀態(tài)。對(duì)文／唐仁侯珍于某些風(fēng)險(xiǎn)，由于其存在和發(fā)生的規(guī)律早已為人們完全掌握或部分掌握，人們預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)，并能夠采取各種有效的手段控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而消除或減少風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。2．按營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的來源分類，可將營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分為營(yíng)銷內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷外部風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略性營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展直接產(chǎn)生了重大影響．時(shí)間長(zhǎng)、涉及面廣；管理性營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)某一階段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了收益與損失，其影響是可控的 一般性營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)只對(duì)企業(yè)某一項(xiàng)具體營(yíng)銷活動(dòng)本身產(chǎn)生影響，而對(duì)企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不造成或產(chǎn)生可控的影響。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)政策的變化導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。故此，從某種意義上說．不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可能會(huì)使企業(yè)處于十分危險(xiǎn)的境地。如果自覺或不自覺違反上述法律法規(guī)，就會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。若企業(yè)受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，仍然保持傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，繼續(xù)奉行以”產(chǎn)品”為中心的錯(cuò)誤營(yíng)銷觀念，必然導(dǎo)致營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。常見的信用銷售方式有分期付款、消費(fèi)信貸等。若反之．企業(yè)采取回避．推脫甚至辯解的應(yīng)對(duì)方式，可能不僅使使風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大，損失更大，甚至還會(huì)給企業(yè)帶來致命的傷害。從源頭上杜絕來自經(jīng)銷商和客戶的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1