如何應(yīng)對企業(yè)營銷風(fēng)險-wenkub
2023-05-31 03:53:26 本頁面
【正文】 上處于不適銷對路時的風(fēng)險狀態(tài)。如果產(chǎn)品的價格定得過低，雖有益于擴(kuò)大市場，但也可能遭致消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致企業(yè)利益受損，甚至還可能引發(fā)競爭對手的價格戰(zhàn)，形成惡性循環(huán)：如果產(chǎn)品的價格定得過高，則可能嚇退消費(fèi)者，甚至?xí)仁瓜M(fèi)者轉(zhuǎn)向其競爭對手的產(chǎn)品而導(dǎo)致顧客流失等。四是促銷風(fēng)險。人們只能在一定的范圍內(nèi)改變營銷風(fēng)險形成和發(fā)展的條件，降低營銷風(fēng)險事故發(fā)生的機(jī)率，減少營銷風(fēng)險所帶來的損失程度，但不能徹底消滅營銷風(fēng)險。營銷風(fēng)險不是一成不變的，它將隨著一定的條件而發(fā)生變化，既有可能加強(qiáng)也有可能減弱，有量的增減也有質(zhì)的改變，有I13風(fēng)險的消滅也有新風(fēng)險的產(chǎn)生。所謂財(cái)產(chǎn)風(fēng)險是指與企業(yè)財(cái)產(chǎn)有關(guān)的風(fēng)險。購買風(fēng)險包括購買方式風(fēng)險、物資質(zhì)量風(fēng)險、物資價格與時間風(fēng)險、選擇供貸單位風(fēng)險；銷售風(fēng)險包括競爭機(jī)制、市場預(yù)測的準(zhǔn)確性和營銷決策對銷售的風(fēng)險影響因素、合同風(fēng)險、信用銷售風(fēng)險、銷售人員道德和心理風(fēng)險以及分銷渠道風(fēng)險等；生產(chǎn)風(fēng)險指的是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險，包括設(shè)計(jì)開發(fā)、制造過程及使用過程等方面的質(zhì)量風(fēng)險，還有產(chǎn)品適時生產(chǎn)的風(fēng)險和產(chǎn)品庫存風(fēng)險等。靜態(tài)市場營銷風(fēng)險是指在社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正常的情況下．由于自然力的不規(guī)則運(yùn)動或人們的過失或錯誤行為導(dǎo)致的風(fēng)險：動態(tài)市場營銷風(fēng)險是指在市場營銷條件變化的情況下，在市場營銷活動中產(chǎn)生損失的可能性。5 按營銷風(fēng)險的影響程度分類，可將營銷風(fēng)險分為戰(zhàn)略性營銷風(fēng)險．管理性營銷風(fēng)險和一般性營銷風(fēng)險。(一)外部因素市場需求的變化是形成企業(yè)營銷風(fēng)險的首要原因。因此，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷渠道等活動方面要滿足消費(fèi)者不斷變化的需求的難度也不斷加大．使企業(yè)不可避免地產(chǎn)生營銷風(fēng)險。此外，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化必然會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)形勢及市場需求發(fā)生變化，最終也會給企業(yè)的市場營銷活動帶來風(fēng)險。科技的進(jìn)步對企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)、營銷人員結(jié)構(gòu)、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷的方式和方法等都將產(chǎn)生巨大的影響而導(dǎo)致變革，這種變革不僅意味著新的機(jī)遇，更意味著風(fēng)險。從市場戰(zhàn)略的制定，到營銷組合的確立，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)．生產(chǎn)．銷售，最后到貨款的結(jié)算，每一個環(huán)節(jié)都存在許多不確定性因素．不可避免地會使企業(yè)出現(xiàn)營銷風(fēng)險。在我國涉及企業(yè)營銷的法律法規(guī)主要有廣告法，產(chǎn)品質(zhì)量法，消費(fèi)者保護(hù)法，反不正當(dāng)競爭法、計(jì)量法、包裝法、專利法、合同法、商標(biāo)法、環(huán)境保護(hù)法等法律法規(guī)對企業(yè)的行為進(jìn)行約束。政治因素、軍事因素等都會間接地產(chǎn)生市場營銷風(fēng)險?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場是一種買方市場，必須以顧客需求為中心，”一切為了顧客的需要，為了顧客需要的一切，為了一切顧客的需要”而開展企業(yè)的營銷活動。企業(yè)營銷人員的因素。由于現(xiàn)在同業(yè)競爭劇烈，不少企業(yè)紛紛采用信用銷售的方式來吸引顧客，擴(kuò)大銷售量。企業(yè)營銷風(fēng)險防范與
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