如何應對企業(yè)營銷風險-wenkub
2023-05-31 03:53:26 本頁面
【正文】 上處于不適銷對路時的風險狀態(tài)。如果產(chǎn)品的價格定得過低，雖有益于擴大市場，但也可能遭致消費者懷疑產(chǎn)品的質量，導致企業(yè)利益受損，甚至還可能引發(fā)競爭對手的價格戰(zhàn)，形成惡性循環(huán)：如果產(chǎn)品的價格定得過高，則可能嚇退消費者，甚至會迫使消費者轉向其競爭對手的產(chǎn)品而導致顧客流失等。四是促銷風險。人們只能在一定的范圍內改變營銷風險形成和發(fā)展的條件，降低營銷風險事故發(fā)生的機率，減少營銷風險所帶來的損失程度，但不能徹底消滅營銷風險。營銷風險不是一成不變的，它將隨著一定的條件而發(fā)生變化，既有可能加強也有可能減弱，有量的增減也有質的改變，有I13風險的消滅也有新風險的產(chǎn)生。所謂財產(chǎn)風險是指與企業(yè)財產(chǎn)有關的風險。購買風險包括購買方式風險、物資質量風險、物資價格與時間風險、選擇供貸單位風險；銷售風險包括競爭機制、市場預測的準確性和營銷決策對銷售的風險影響因素、合同風險、信用銷售風險、銷售人員道德和心理風險以及分銷渠道風險等；生產(chǎn)風險指的是產(chǎn)品質量風險，包括設計開發(fā)、制造過程及使用過程等方面的質量風險，還有產(chǎn)品適時生產(chǎn)的風險和產(chǎn)品庫存風險等。靜態(tài)市場營銷風險是指在社會經(jīng)濟運行正常的情況下．由于自然力的不規(guī)則運動或人們的過失或錯誤行為導致的風險：動態(tài)市場營銷風險是指在市場營銷條件變化的情況下，在市場營銷活動中產(chǎn)生損失的可能性。5 按營銷風險的影響程度分類，可將營銷風險分為戰(zhàn)略性營銷風險．管理性營銷風險和一般性營銷風險。(一)外部因素市場需求的變化是形成企業(yè)營銷風險的首要原因。因此，企業(yè)在產(chǎn)品設計、營銷渠道等活動方面要滿足消費者不斷變化的需求的難度也不斷加大．使企業(yè)不可避免地產(chǎn)生營銷風險。此外，國家宏觀經(jīng)濟政策的變化必然會導致經(jīng)濟形勢及市場需求發(fā)生變化，最終也會給企業(yè)的市場營銷活動帶來風險?？萍嫉倪M步對企業(yè)的營銷組織結構、營銷人員結構、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷的方式和方法等都將產(chǎn)生巨大的影響而導致變革，這種變革不僅意味著新的機遇，更意味著風險。從市場戰(zhàn)略的制定，到營銷組合的確立，從產(chǎn)品的設計．生產(chǎn)．銷售，最后到貨款的結算，每一個環(huán)節(jié)都存在許多不確定性因素．不可避免地會使企業(yè)出現(xiàn)營銷風險。在我國涉及企業(yè)營銷的法律法規(guī)主要有廣告法，產(chǎn)品質量法，消費者保護法，反不正當競爭法、計量法、包裝法、專利法、合同法、商標法、環(huán)境保護法等法律法規(guī)對企業(yè)的行為進行約束。政治因素、軍事因素等都會間接地產(chǎn)生市場營銷風險。現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下的市場是一種買方市場，必須以顧客需求為中心，”一切為了顧客的需要，為了顧客需要的一切，為了一切顧客的需要”而開展企業(yè)的營銷活動。企業(yè)營銷人員的因素。由于現(xiàn)在同業(yè)競爭劇烈，不少企業(yè)紛紛采用信用銷售的方式來吸引顧客，擴大銷售量。企業(yè)營銷風險防范與
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