如何應(yīng)對企業(yè)營銷風(fēng)險-文庫吧在線文庫
【正文】 要包括購買風(fēng)險、銷售風(fēng)險和生產(chǎn)風(fēng)險?？煽仫L(fēng)險是指由人為因素造成的．在一定程度上可以預(yù)測和部分控制的風(fēng)險 不可控風(fēng)險是指企業(yè)自身無法左右和控制的風(fēng)險，此類風(fēng)險大部分為突發(fā)性的、難以預(yù)測的自然風(fēng)險和社會風(fēng)險。消費(fèi)者對產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及對售后服務(wù)的要求也越來越高，出現(xiàn)了較大的差異和隨機(jī)性．個性化消費(fèi)亦占據(jù)了市場的主流地位。雖然目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段，但每年的電子商務(wù)交易額已達(dá)數(shù)億美元，并呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。國家的政策法規(guī)因素導(dǎo)致企業(yè)營銷風(fēng)險。(二)內(nèi)部因素企業(yè)受傳統(tǒng)營銷觀念的影響。企業(yè)信用銷售的風(fēng)險。必須認(rèn)識到營銷風(fēng)險產(chǎn)生后不僅會使企業(yè)蒙受損失，而且還會累及到社會和顧客。防范營銷人員給企業(yè)帶來風(fēng)險。總之，企業(yè)在營銷過程中所面臨的市場競爭將會愈來愈激烈，所遇到的情況亦會愈來愈復(fù)雜，企業(yè)只有充分認(rèn)識營銷風(fēng)險的形成因素．并積極采取相應(yīng)的防范措施．才能提高企業(yè)的營銷效率與效果．實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。對那些有不良交易記錄、應(yīng)收款較多、付款能力較差、資本構(gòu)成不合理、經(jīng)營風(fēng)險較大、經(jīng)營狀況不好的經(jīng)銷商和客戶，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨．絕對不能向其賒銷；二是與經(jīng)銷商和客戶建立長期、穩(wěn)定、互相信任的合作關(guān)系。加強(qiáng)對市場營銷環(huán)境的調(diào)查研究是企業(yè)營銷風(fēng)險控制的根本性措施。三、規(guī)避企業(yè)營銷風(fēng)險的建議建立和完善企業(yè)營銷風(fēng)險防范與處理機(jī)構(gòu)。企業(yè)缺乏處理營銷風(fēng)險的機(jī)制，規(guī)避風(fēng)險的管理機(jī)構(gòu)不健全，操作程序不規(guī)范，制度執(zhí)行不力，管理出現(xiàn)漏洞等．不但容易導(dǎo)致營銷風(fēng)險的產(chǎn)生．而且在風(fēng)險產(chǎn)生后，企業(yè)還很難及時采取有效措施盡可能減少損失。外部的其他因素導(dǎo)致企業(yè)營銷風(fēng)險。營銷活動本身是一個復(fù)雜的經(jīng)營活動過程。當(dāng)某種變化呈現(xiàn)不利因素時．就會使企業(yè)產(chǎn)生營銷風(fēng)險。析二、企業(yè)營銷風(fēng)險的成因分一般而言，企業(yè)營銷風(fēng)險的成因主要有兩種：一種是外部因素形成的，另一種是內(nèi)部因素導(dǎo)致的。按營銷風(fēng)險存在的條件分類，可將營銷風(fēng)險分為靜態(tài)市場營銷風(fēng)險和動態(tài)市場營銷風(fēng)險。營銷純粹風(fēng)險主要包括財產(chǎn)風(fēng)險、營銷責(zé)任風(fēng)險和營銷人員風(fēng)險等。營銷風(fēng)險是一種客觀存在，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。定價風(fēng)險是指產(chǎn)品營銷定價不當(dāng)導(dǎo)致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤受損的風(fēng)險狀態(tài)。如何應(yīng)對企業(yè)營鋪風(fēng)險一 企業(yè)營銷風(fēng)險的含義，特點(diǎn)及其類型(一)企業(yè)營銷風(fēng)險的含義企業(yè)營銷風(fēng)險是指在企業(yè)營銷過程中，由于各種事先無法預(yù)料的不確定因素帶來的影響，使企業(yè)營銷的實(shí)際收益與預(yù)期收益發(fā)生一定的偏差，從而有蒙受損失和獲得額外收益的機(jī)會或可能性。如果產(chǎn)品的價格定得過低，雖有益于擴(kuò)大市場，但也可能遭致消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致企業(yè)利益受損，甚至還可能引發(fā)競爭對手的價格戰(zhàn)，形成惡性循環(huán)：如果產(chǎn)品的價格定
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