如何應(yīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 要包括購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)?？煽仫L(fēng)險(xiǎn)是指由人為因素造成的．在一定程度上可以預(yù)測(cè)和部分控制的風(fēng)險(xiǎn) 不可控風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)自身無(wú)法左右和控制的風(fēng)險(xiǎn)，此類風(fēng)險(xiǎn)大部分為突發(fā)性的、難以預(yù)測(cè)的自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及對(duì)售后服務(wù)的要求也越來越高，出現(xiàn)了較大的差異和隨機(jī)性．個(gè)性化消費(fèi)亦占據(jù)了市場(chǎng)的主流地位。雖然目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于起步階段，但每年的電子商務(wù)交易額已達(dá)數(shù)億美元，并呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。國(guó)家的政策法規(guī)因素導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。(二)內(nèi)部因素企業(yè)受傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響。企業(yè)信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)。必須認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生后不僅會(huì)使企業(yè)蒙受損失，而且還會(huì)累及到社會(huì)和顧客。防范營(yíng)銷人員給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)?？傊髽I(yè)在營(yíng)銷過程中所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈來愈激烈，所遇到的情況亦會(huì)愈來愈復(fù)雜，企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的形成因素．并積極采取相應(yīng)的防范措施．才能提高企業(yè)的營(yíng)銷效率與效果．實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)那些有不良交易記錄、應(yīng)收款較多、付款能力較差、資本構(gòu)成不合理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大、經(jīng)營(yíng)狀況不好的經(jīng)銷商和客戶，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨．絕對(duì)不能向其賒銷；二是與經(jīng)銷商和客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互相信任的合作關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查研究是企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制的根本性措施。三、規(guī)避企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的建議建立和完善企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范與處理機(jī)構(gòu)。企業(yè)缺乏處理營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的管理機(jī)構(gòu)不健全，操作程序不規(guī)范，制度執(zhí)行不力，管理出現(xiàn)漏洞等．不但容易導(dǎo)致營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生．而且在風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生后，企業(yè)還很難及時(shí)采取有效措施盡可能減少損失。外部的其他因素導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)本身是一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程。當(dāng)某種變化呈現(xiàn)不利因素時(shí)．就會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。析二、企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的成因分一般而言，企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的成因主要有兩種：一種是外部因素形成的，另一種是內(nèi)部因素導(dǎo)致的。按營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)存在的條件分類，可將營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分為靜態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)和動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷純粹風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷人員風(fēng)險(xiǎn)等。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品營(yíng)銷定價(jià)不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤(rùn)受損的風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)。如何應(yīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)鋪風(fēng)險(xiǎn)一 企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的含義，特點(diǎn)及其類型(一)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的含義企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)營(yíng)銷過程中，由于各種事先無(wú)法預(yù)料的不確定因素帶來的影響，使企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際收益與預(yù)期收益發(fā)生一定的偏差，從而有蒙受損失和獲得額外收益的機(jī)會(huì)或可能性。如果產(chǎn)品的價(jià)格定得過低，雖有益于擴(kuò)大市場(chǎng)，但也可能遭致消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致企業(yè)利益受損，甚至還可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性循環(huán)：如果產(chǎn)品的價(jià)格定
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