如何應對企業(yè)營銷風險-文庫吧
2025-05-01 03:53 本頁面
【正文】 險。這里的財產(chǎn)包括企業(yè)的產(chǎn)品和品牌、商譽等有形與無形資產(chǎn)；所謂營銷責任風險主要有產(chǎn)品責任風險、雇主責任風險、合同責任風險以及廣告責任風險等；而營銷人員風險，一方面指的是營銷人員因面臨疾病和非正常事故而導致的風險，容易造成重要營銷人員損失、信用損失以及業(yè)務損失。另一方面指由于主客觀因素造成推銷人員推銷產(chǎn)品不成功的狀態(tài)，也就是人員推銷風險，主要包括推銷人員知識、技巧、責任心等方面的不完備而呈現(xiàn)的各種狀態(tài)。營銷投機風險主要包括購買風險、銷售風險和生產(chǎn)風險。購買風險包括購買方式風險、物資質(zhì)量風險、物資價格與時間風險、選擇供貸單位風險；銷售風險包括競爭機制、市場預測的準確性和營銷決策對銷售的風險影響因素、合同風險、信用銷售風險、銷售人員道德和心理風險以及分銷渠道風險等；生產(chǎn)風險指的是產(chǎn)品質(zhì)量風險，包括設計開發(fā)、制造過程及使用過程等方面的質(zhì)量風險，還有產(chǎn)品適時生產(chǎn)的風險和產(chǎn)品庫存風險等。2．按營銷風險的來源分類，可將營銷風險分為營銷內(nèi)部風險和營銷外部風險。營維普資訊 RESEARCH銷內(nèi)部風險是指來源于營銷主體自身因素的風險；營銷外部風險是指來自于營銷主體外的風險因素導致的風險。按營銷風險存在的條件分類，可將營銷風險分為靜態(tài)市場營銷風險和動態(tài)市場營銷風險。靜態(tài)市場營銷風險是指在社會經(jīng)濟運行正常的情況下．由于自然力的不規(guī)則運動或人們的過失或錯誤行為導致的風險：動態(tài)市場營銷風險是指在市場營銷條件變化的情況下，在市場營銷活動中產(chǎn)生損失的可能性。如消費者消費觀念發(fā)生了變化等。按營銷風險的可控程度分類，可將營銷風險分為可控風險和不可控風險。可控風險是指由人為因素造成的．在一定程度上可以預測和部分控制的風險 不可控風險是指企業(yè)自身無法左右和控制的風險，此類風險大部分為突發(fā)性的、難以預測的自然風險和社會風險。5 按營銷風險的影響程度分類，可將營銷風險分為戰(zhàn)略性營銷風險．管理性營銷風險和一般性營銷風險。戰(zhàn)略性營銷風險是指企業(yè)的營銷活動風險對企業(yè)的生存與發(fā)展直接產(chǎn)生了重大影響．時間長、涉及面廣；管理性營銷風險是指企業(yè)的營銷活動風險對企業(yè)某一階段的經(jīng)濟活動產(chǎn)生了收益與損失，其影響是可控的 一般性營銷風險是指企業(yè)的營銷活動風險只對企業(yè)某一項具體營銷活動本身產(chǎn)生影響，而對企業(yè)其他經(jīng)營活動不造成或產(chǎn)生可控的影響。此外，企業(yè)營銷風險還有其他的分類標準，如按風險的影響時限．風險的后果等，恕不贅述。析二、企業(yè)營銷風險的成因分一般而言，企業(yè)營銷風險的成因主要有兩種：一種是外部因素形成的，另一種是內(nèi)部因素導致的。(一)外部因素市場需求的變化是形成企業(yè)營銷風險的首要原因。隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立、發(fā)展和不斷完善．企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動亦愈來愈受制于市場需求
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