如何應(yīng)對企業(yè)營銷風險-閱讀頁
2025-05-31 03:53本頁面
【正文】 變化呈現(xiàn)不利因素時．就會使企業(yè)產(chǎn)生營銷風險。3．科技進步導(dǎo)致企業(yè)營銷風險。雖然目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段，但每年的電子商務(wù)交易額已達數(shù)億美元，并呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。故此，從某種意義上說．不懂網(wǎng)絡(luò)營銷就可能會使企業(yè)處于十分危險的境地。營銷活動本身是一個復(fù)雜的經(jīng)營活動過程。各方競爭對手力量的變化形成企業(yè)的營銷風險。國家的政策法規(guī)因素導(dǎo)致企業(yè)營銷風險。如果自覺或不自覺違反上述法律法規(guī)，就會產(chǎn)生營銷風險。外部的其他因素導(dǎo)致企業(yè)營銷風險。如國家內(nèi)部的政局穩(wěn)定與否．國家與國家間的外交與合作關(guān)系等，都會影響并產(chǎn)生國內(nèi)市場營銷風險和國際市場營銷風險。(二)內(nèi)部因素企業(yè)受傳統(tǒng)營銷觀念的影響。若企業(yè)受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟的影響，仍然保持傳統(tǒng)的市場營銷觀念，繼續(xù)奉行以”產(chǎn)品”為中心的錯誤營銷觀念，必然導(dǎo)致營銷風險。企業(yè)缺乏處理營銷風險的機制，規(guī)避風險的管理機構(gòu)不健全，操作程序不規(guī)范，制度執(zhí)行不力，管理出現(xiàn)漏洞等．不但容易導(dǎo)致營銷風險的產(chǎn)生．而且在風險產(chǎn)生后，企業(yè)還很難及時采取有效措施盡可能減少損失。市場營銷人員缺乏分析識別能力和風險防范意識，判斷錯誤，違規(guī)營銷等這些有關(guān)企業(yè)營銷人員的責任心及工作質(zhì)量方面的問題，都會給企業(yè)帶來營銷風險。企業(yè)信用銷售的風險。常見的信用銷售方式有分期付款、消費信貸等。三、規(guī)避企業(yè)營銷風險的建議建立和完善企業(yè)營銷風險防范與處理機構(gòu)。事實上．有些營銷風險是無法事先預(yù)料到的．風險發(fā)生后．如何正確面對風險并及時妥善地采取措施應(yīng)對風險才是問題的關(guān)鍵。必須認識到營銷風險產(chǎn)生后不僅會使企業(yè)蒙受損失，而且還會累及到社會和顧客。若反之．企業(yè)采取回避．推脫甚至辯解的應(yīng)對方式，可能不僅使使風險進一步擴大，損失更大，甚至還會給企業(yè)帶來致命的傷害。加強對市場營銷環(huán)境的調(diào)查研究是企業(yè)營銷風險控制的根本性措施。通過市場的調(diào)研活動，掌握企業(yè)營銷環(huán)境的各種信息．包括顧客需求信息、競爭者信息、國家宏觀經(jīng)濟及相應(yīng)的政策信息、國際政治與經(jīng)濟形勢及其信息等。防范營銷人員給企業(yè)帶來風險。從源頭上杜絕來自經(jīng)銷商和客戶的風險。對那些有不良交易記錄、應(yīng)收款較多、付款能力較差、資本構(gòu)成不合理、經(jīng)營風險較大、經(jīng)營狀況不好的經(jīng)銷商和客戶，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨．絕對不能向其賒銷；二是與經(jīng)銷商和客戶建立長期、穩(wěn)定、互相信任的合作關(guān)系。與減少營銷風險有關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容包括：信用調(diào)查技巧、客戶識別技巧、經(jīng)濟合同法、財務(wù)結(jié)算等．并要求營銷人員對營銷風險發(fā)生的各種方式有比較透徹的了解?？傊髽I(yè)在營銷過程中所面臨的市場競爭將會愈來愈激烈，所遇到的情況亦會愈來愈復(fù)雜，企業(yè)只有充分認識營銷風險的形成因素．并積極采取相應(yīng)的防范措施．才能提高企業(yè)的營銷效率與效果．實現(xiàn)企業(yè)的營銷
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