如何應(yīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)-在線瀏覽
2025-07-03 03:53本頁(yè)面
【正文】 或自身失誤而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益的減少或損失，也可能帶來(lái)的是巨大的收益。企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)一般包括以下四大風(fēng)險(xiǎn)：一是產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、顏色、包裝等不能滿足消費(fèi)者的客觀需求；產(chǎn)品定位不準(zhǔn)；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)不當(dāng)：假冒偽劣的侵權(quán)產(chǎn)品盛行而企業(yè)維權(quán)不力等，均可導(dǎo)致產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品營(yíng)銷定價(jià)不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤(rùn)受損的風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)。三是分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)。如企業(yè)選擇分銷商失誤；分銷商可能惡意拖欠或侵占貨款等。促銷風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)過(guò)程中，由于促銷行為不當(dāng)或干擾促銷活動(dòng)的不利因素的出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)促銷活動(dòng)受阻、受損甚至失敗的狀態(tài)。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。2．無(wú)意識(shí)性。3．可變性。對(duì)文／唐仁侯珍于某些風(fēng)險(xiǎn)，由于其存在和發(fā)生的規(guī)律早已為人們完全掌握或部分掌握，人們預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)，并能夠采取各種有效的手段控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而消除或減少風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失。營(yíng)銷純粹風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷人員風(fēng)險(xiǎn)等。這里的財(cái)產(chǎn)包括企業(yè)的產(chǎn)品和品牌、商譽(yù)等有形與無(wú)形資產(chǎn)；所謂營(yíng)銷責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)主要有產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、雇主責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、合同責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)以及廣告責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等；而營(yíng)銷人員風(fēng)險(xiǎn)，一方面指的是營(yíng)銷人員因面臨疾病和非正常事故而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，容易造成重要營(yíng)銷人員損失、信用損失以及業(yè)務(wù)損失。營(yíng)銷投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)主要包括購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。2．按營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源分類，可將營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分為營(yíng)銷內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷外部風(fēng)險(xiǎn)。按營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)存在的條件分類，可將營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分為靜態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)和動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。如消費(fèi)者消費(fèi)觀念發(fā)生了變化等?？煽仫L(fēng)險(xiǎn)是指由人為因素造成的．在一定程度上可以預(yù)測(cè)和部分控制的風(fēng)險(xiǎn) 不可控風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)自身無(wú)法左右和控制的風(fēng)險(xiǎn)，此類風(fēng)險(xiǎn)大部分為突發(fā)性的、難以預(yù)測(cè)的自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略性營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展直接產(chǎn)生了重大影響．時(shí)間長(zhǎng)、涉及面廣；管理性營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)某一階段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了收益與損失，其影響是可控的 一般性營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)只對(duì)企業(yè)某一項(xiàng)具體營(yíng)銷活動(dòng)本身產(chǎn)生影響，而對(duì)企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不造成或產(chǎn)生可控的影響。析二、企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的成因分一般而言，企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的成因主要有兩種：一種是外部因素形成的，另一種是內(nèi)部因素導(dǎo)致的。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立、發(fā)展和不斷完善．企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)亦愈來(lái)愈受制于市場(chǎng)需求，而市場(chǎng)需求又是一個(gè)無(wú)時(shí)無(wú)刻都處于變化過(guò)程中的不可控因素。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及對(duì)售后服務(wù)的要求也越來(lái)越高，出現(xiàn)了較大的差異和隨機(jī)性．個(gè)性化消費(fèi)亦占據(jù)了市場(chǎng)的主流地位。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)政策的變化導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)某種
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