【文章內(nèi)容簡介】 項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲條件，形成形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的覆蓋全省大部分農(nóng)業(yè)市縣的配送中心15個，銷售網(wǎng)點1200個，年銷售收入50040萬元。本項目陜西農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，主要建設(shè)內(nèi)容包括農(nóng)資配送系統(tǒng)和農(nóng)資信息系統(tǒng)改擴建兩大部分。l 農(nóng)資配送系統(tǒng)農(nóng)資配送系統(tǒng)建設(shè)分為：市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)和連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè)，具體建設(shè)內(nèi)容如下：市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)通過市場化運作，建設(shè)各市、縣農(nóng)資配送中心，以連鎖經(jīng)營為紐帶，向鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級店、村級店等連鎖終端進(jìn)行農(nóng)資商品的配送。主要建設(shè)內(nèi)容包括： 租賃庫房改造6000平方米，新建庫房14000平方米，新建經(jīng)營、室外停車場500平方米，水泥面道路1500平方米，貨臺改造1484平方米，新建貨臺2760平方米，（）。連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè)通過改造原有供銷社網(wǎng)點，及個體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優(yōu)加盟等方法，建設(shè)以開放式售貨為主的形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)資連鎖店。農(nóng)資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等。l 農(nóng)資信息系統(tǒng)建設(shè)以設(shè)于陜西農(nóng)科化肥有限公司總部的信息中心為核心，采用計算機、售貨機、電話、傳真等技術(shù)手段，建立連接化肥生產(chǎn)廠商、配送中心、連鎖零售店的信息網(wǎng)絡(luò)。本項目經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品方案如表51所示：表51 產(chǎn)品銷售方案品種銷售量（噸）單價（元/噸）銷售收入尿素160000170027200磷酸二銨46000250011500磷肥360005501980鉀肥2100031006510復(fù)合肥1500019002850總 計27800050040比較而言，本項目的主要特色是構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)?！皟?yōu)質(zhì)化”是農(nóng)科的立業(yè)之本“優(yōu)質(zhì)化”的關(guān)鍵在于商品的貨真價實，核心在于商品的質(zhì)量安全。農(nóng)科化肥非常重視在整個營銷鏈條的上游嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，盡量選擇諸如國家免檢、馳名商標(biāo)、中國名牌等信譽優(yōu)良的產(chǎn)品，基本做到了從源頭上杜絕假冒偽劣，同時，加強對商品質(zhì)量的自查自檢，確保了廣大農(nóng)民的消費安全。“差異化”是農(nóng)科的生存之基農(nóng)科化肥堅持差異化經(jīng)營，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，取得了明顯效果。在服務(wù)時間上，堅持24小時為農(nóng)民朋友提供產(chǎn)品和服務(wù)；在產(chǎn)品種類上，堅持品類齊全要能夠滿足不同類型的消費需求；在送貨服務(wù)上，堅持送貨上門并提供免費專業(yè)咨詢服務(wù)；在客戶回訪上，堅持定期和不定期相結(jié)合，堅持方式靈活，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；在客戶培訓(xùn)上，堅持一年要至少舉辦兩次以上的免費培訓(xùn)班（會），邀請有關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識；在科技服務(wù)上，組建了中級以上職務(wù)的農(nóng)技服務(wù)隊伍，及時解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識的疑問。上述差異化服務(wù)模式通過實施本項目還要進(jìn)一步提升完善?！捌放苹笔寝r(nóng)科的發(fā)展之標(biāo)在市場競爭中，產(chǎn)品品牌固然重要，流通品牌同樣也很重要。農(nóng)科化肥以做大做強流通品牌為目標(biāo)，通過農(nóng)科化肥方便快捷的連鎖網(wǎng)絡(luò)，始終堅持為消費者提供物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)。多年來，農(nóng)科化肥逐漸得到消費者的認(rèn)可和信賴，農(nóng)科化肥的產(chǎn)品在農(nóng)戶和經(jīng)營者中間樹立了良好的口碑和形象。第六章 項目實施方案 總體規(guī)劃以深化農(nóng)資流通體制改革為動力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營和物流配送為重點，通過集中采購、統(tǒng)一配送、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，切實改造、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。采取兼并、重組、聯(lián)合合作等經(jīng)濟(jì)手段，整合各類社會網(wǎng)點資源，拓展現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，建立起高效運轉(zhuǎn)的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)體系，以“優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)，形成以現(xiàn)代流通方式為支撐、以先進(jìn)實用技術(shù)為手段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜的原則。要按照產(chǎn)品流向，切實做好配送中心和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的布局規(guī)劃，從實際出發(fā)，做到有序有節(jié)地推進(jìn)。 便民惠民，高效流通的原則。在網(wǎng)絡(luò)通道、運行機制上要堅持即時響應(yīng)和低成本，既要把貨真價實的農(nóng)資商品供應(yīng)到農(nóng)村，讓農(nóng)民放心消費；又要千方百計降低流通費用，體現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化的要求。 注重效益，整合資源的原則。有效整合社會網(wǎng)絡(luò)資源，走低成本、高效益的路子，切忌盲目投資建設(shè)新網(wǎng)點，搞重復(fù)建設(shè)。 陜西農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的主要內(nèi)容：按照“五統(tǒng)一”（即統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的店名店貌、統(tǒng)一的采購配送、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范）的原則，建設(shè)市、縣級農(nóng)資配送中心；采取直營和加盟的方式建立、改造農(nóng)資連鎖店。通過連鎖配送的經(jīng)營模式，發(fā)展和建設(shè)“農(nóng)科”品牌的農(nóng)資商品流通網(wǎng)絡(luò)，逐步構(gòu)建以連鎖經(jīng)營為主要經(jīng)營方式的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。項目建設(shè)目標(biāo)：經(jīng)過35年的努力，使全省農(nóng)資連鎖店覆蓋面達(dá)到80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成以市、縣級配送中心為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的初步完善的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域消費環(huán)境得到明顯改善，假冒偽劣商品得到有效遏制，營造方便消費、安全消費和實惠消費的農(nóng)資使用環(huán)境。物流配送系統(tǒng)是農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)的主骨架，承擔(dān)著商品流通職能，具體功能有貨物集散、儲存、分配、中轉(zhuǎn)等。在連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)一頭連接國內(nèi)外生產(chǎn)商和經(jīng)營商，一頭連接廣大的農(nóng)村用戶，根據(jù)農(nóng)戶的需求集中采購，統(tǒng)一進(jìn)貨，進(jìn)貨來源可以是國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠，也可以是國內(nèi)農(nóng)資公司的物流配送中心，也可以是國外化肥經(jīng)營商。本項目的進(jìn)貨來源為國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠，銷售去向主要是陜西省廣大的農(nóng)戶。整體運作模式農(nóng)資本著中心及連鎖網(wǎng)絡(luò)營銷將按照“總公司（信息中心）+配送分中心+連鎖店”的模式運作。各連鎖店根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和農(nóng)民用農(nóng)資特點，確定具體品種和需求數(shù)量后上報配送中心，配送中心匯總提報需求計劃給總公司；總公司再根據(jù)采集匯總的信息，融合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，總部統(tǒng)一采購貨源，按指令由供貨商送到配送中心，配送中心再送到銷售網(wǎng)點或終端客戶。農(nóng)資從廠商到農(nóng)戶手中，須經(jīng)過三個中間環(huán)節(jié)(詳見圖61)，即農(nóng)科公司總部、配送中心和連鎖網(wǎng)點。由于采用了先進(jìn)的物流配送技術(shù)，可使農(nóng)資物流配送具備了低成本、個性化、實時響應(yīng)需求的特點。供貨商公司總部15個配送中心1200個連鎖銷售網(wǎng)點終端客戶物流信息流資金流圖61 連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)物流配送流程圖配送中心物流作業(yè)流程配送中心物流作業(yè)流程如圖62所示：入庫作業(yè)在庫作業(yè)入庫預(yù)定入庫檢品入庫確定保管移動盤點高回轉(zhuǎn)商品出庫指示商品揀選出庫檢品出庫確定出庫作業(yè)圖62 配送中心物流作業(yè)流程圖配送中心的基本配置包括：倉儲庫房、運輸車輛、辦公及生活用房和配套設(shè)施。根據(jù)各個地區(qū)的化肥需求情況及各個配送中心現(xiàn)有配置、規(guī)模，本項目擬對現(xiàn)有的14個配送中心進(jìn)行改擴建，增加倉庫面積及運輸車輛，并安排一定數(shù)量的辦公及生活用房和配套設(shè)施。農(nóng)科公司總部本項目農(nóng)科公司總部承擔(dān)農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)的一級配送職能。農(nóng)科公司總部現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施基本可滿足配送需求，不進(jìn)行土建建設(shè)，主要購置信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)，（）。配送中心本項目擬改造、擴建現(xiàn)有14個配送中心，并在延安新建一個配送中心。各配送中心按照“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價格”的原則，通過適當(dāng)改造，形成形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的配送中心，公司總部在裝修標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一標(biāo)識等方面給予指導(dǎo)，制作統(tǒng)一標(biāo)識，每店4000元制作費用，該部分工程投資合計6萬元。根據(jù)各區(qū)域市場的需求特點為配送中心量身定貨，再以各個配送中心為基點對周邊銷售網(wǎng)點進(jìn)行物流配送，根據(jù)配送中心的銷售半徑同時附設(shè)若干連鎖店，具有零售功能。配送中心主要建設(shè)內(nèi)容包括：征地40畝（延安22畝），租賃庫房改造6000平方米，新建庫房14000平方米，新建經(jīng)營、室外停車場500平方米，水泥面道路1500平方米，貨臺改造1484平方米，新建貨臺 2760平方米（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模詳見表61）。表61 各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 單位：㎡名稱租賃庫房改造新建庫房新建經(jīng)營辦公用房新建貨臺貨臺改造停車場道路硬化征地（畝）農(nóng)科延安配送中心5000760500150022榆林農(nóng)科化肥800125農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心475農(nóng)科常興配送中心1150農(nóng)科咸陽配送中心1608農(nóng)科永樂配送中心9001000696農(nóng)科閻良配送中心435農(nóng)科灞橋配送中心780農(nóng)科雨金配送中心220800760農(nóng)科渭南配送中心1500